Çevrimiçi Öğrenme için Dijital Pazarlama: Bir Çevrimiçi Kurs İşletmesi Nasıl Başlatılır ve Ölçeklenir

Düşük genel gider, önemli ölçüde esneklik ve büyüme için bol miktarda artı ile çevrimiçi bir iş kurmanın bir yolunu mu arıyorsunuz? Çevrimiçi kurslar satmak tam size göre olabilir. Ancak, Sualtı Sepet Dokuma 101 için bir slayt gösterisi sunumu ve müfredatı oluşturmaya başlamadan önce, bu sektörde başarılı ve karlı olmak için ne gerektiğini anlamanız önemlidir.

Çevrimiçi Öğrenmenin Yükselişi

Bu inanılmaz çevrimiçi öğrenme istatistiklerini göz önünde bulundurun:

• Küresel çevrimiçi öğrenme pazarı 2025 yılına kadar 325 milyar dolar değerinde olacak.
• ABD şirketlerinin yüzde 98'i 2020'de çevrimiçi öğrenmeyi kullanmayı planladı.
• 2020 ve 2024 arasında ABD çevrimiçi öğrenme pazarı 12,81 milyar dolar büyüyecek.

Çevrimiçi öğrenme endüstrisi, son on yılda önemli bir büyüme ve olgunlaşma yaşadı. Ancak, COVID-19 salgını ve ardından gelen kapanmalar her şeyi yüksek vitese geçirdi.

Çevrimiçi öğrenme, 2020'den önce kaynayan bir su kabıysa, pandemi onu birkaç ay içinde kükreyen bir kaynamaya dönüştürdü. Ve gelecekte ne olursa olsun, çevrimiçi öğrenmenin - hem akademik, hem mesleki gelişim hem de beceri eğitimi açısından - hiçbir yere gitmediği giderek daha açık hale geliyor.

Ülke genelinde binlerce devlet okulu bölgesinin fiziksel sınıf tabanlı öğrenmeden sanal ve karma ortamlara bağımsız geçişini gördük. Ve bu değişim ebeveynler için zor olsa da, işlerin akademik yönü yüzüstü gitti.

Doğru teknolojiye erişimi olanlar için kanıtlar, çevrimiçi öğrenmenin aslında daha etkili olduğunu gösteriyor. Ortalama olarak, öğrenciler çevrimiçi öğrenirken içeriğin yüzde 25 ila 60'ını elinde tutarken, bu oran bir sınıfta yalnızca yüzde 8 ila 10'dur. (Bu büyük ölçüde, çevrimiçi öğrenmenin öğrenme için yüzde 40 ila 60 daha az zaman gerektirmesinden kaynaklanmaktadır, bu da odak ve dikkati artırır.)

Yüksek öğretim de uyum sağlamak zorunda kaldı. Neredeyse tüm devlet üniversiteleri, Harvard Üniversitesi ve Stanford Üniversitesi gibi en iyi kolejler de dahil olmak üzere kaynaklarının bir kısmını çevrimiçi kurslara kaydırdı. (Her ikisi de işletme, matematik, bilgisayar bilimi, sanat ve mühendislik gibi kategorilerde çevrimiçi kursları kullanıma sunmuştur.)

Bir de işin kişisel ve profesyonel gelişim yönü var ki bu da çoğu girişimcinin büyüyen pastadan bir parça kapma fırsatı konusunda heyecanlandığı yerdir. Bir beceri veya uzmanlık alanı varsa, çevrimiçi kurs içeriği için bir pazar vardır. Fotoğraf ve resimden metin yazarlığına ve liderliğe kadar kurslar yoğun talep görüyor.

Söylediği gibi, öğrenci hazır olduğunda öğretmen ortaya çıkar. Ve artan talep dalgası bize bir şey gösteriyorsa, o da öğrencilerin kitleler tarafından hazır hale geldiğidir. Şimdi denklemin arz tarafını daha fazla kurs ve daha kaliteli içerikle doldurma zamanı.

Çevrimiçi Kurs Satmanın Yararları

Bir an için çevrimiçi kursları nasıl oluşturduğunuzla ilgili bazı ayrıntıları inceleyeceğiz, ancak şimdilik kurs oluşturucuların yararlandığı en önemli avantajlardan bazılarını inceleyelim:

• Yüksek talep. Belirtildiği gibi, çevrimiçi içeriğe olan talep tüm zamanların en yüksek seviyesinde. Anaokulu öğretmek, EBM hazırlık kursları veya harika Lego heykellerinin nasıl inşa edileceğini öğretmek olsun, aktif olarak çevrimiçi kurslar arayan milyonlarca insan var.
• Sağlam marjlar. Son derece düşük genel gider ve yüksek marjlı bir iş mi arıyorsunuz? Bundan daha iyi birçok fırsat bulamazsınız. Bir kurs oluşturduğunuzda, tek masrafınız içeriği barındırma ve reklamdır. Yüzde 70 ila 80 net marj görmek nadir değildir.
• Pasif gelir. Başarılı hiçbir iş gerçekten yüzde 100 pasif olmasa da, bu size en yakın olanıdır. Kurslarınızı nasıl düzenlediğinize ve uyguladığınız pazarlama, reklam ve destek sistemlerinin türlerine bağlı olarak, çevrimiçi bir kurs işletmesi, gelir elde etmek için uygulamalı bir fırsat sunar.
• Özgürlük. Fiziksel envanteri veya konumu olmayan bir çevrimiçi işletme yürüttüğünüzde, kendi programınızı belirleme, kendi yaşam tarzınızı seçme, seyahat etme, hareket etme ve benzersiz deneyimlerin keyfini çıkarma özgürlüğüne sahipsiniz. Ya da isterseniz evden çalışabilir, tanıdık bir ortamda rahatlayabilir, sakin, stressiz bir hayat yaşayabilirsiniz. Bu senin çağrın!
• Yaratıcılık. İnsanlar genellikle işlerinde ne kadar mutsuz olduklarından şikayet ederler ve tutkulu oldukları şeylerin peşinden gitme fırsatına bayılırlar. İşte şansın! Çevrimiçi kurslar sattığınızda, tutkunuz ne olursa olsun hakkında konuşabilir ve öğretebilirsiniz. Sörf tahtaları yapmaktan bütçe geliştirmeye kadar seçenekler sınırsızdır.

Kesinlikle başka bir sektörde çalışmaktan daha iyi olan bazı insanlar olsa da, bir işletme olarak çevrimiçi kurslar satmanın güzelliği, onu ihtiyaçlarınıza ve ilgi alanlarınıza göre uyarlayabilmenizdir. Ne istersen yapabilirsin!

Çevrimiçi Kurs ve Çevrimiçi Kurs İşletmeciliği

Daha ileri gitmeden önce, çevrimiçi kurs satmak ile bir çevrimiçi kurs işletmesini başlatmak/büyütmek arasında bir ayrım yapmak önemlidir. Çünkü ilgili olsalar da, bir ve aynı değiller.

Herkes çevrimiçi bir kurs oluşturabilir. Tek ihtiyacınız olan bazı temel yazılımlar, birkaç iyi düşünce ve ses/video kaydetme yeteneği. Ve bazı demokratikleştirilmiş öğrenme platformları sayesinde, sadece bir hesap oluşturup kursunuzu yüklersiniz ve satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, kimsenin kursunuzu satın almamasıdır. Halihazırda tutsak bir izleyici kitleniz yoksa veya bu öğrenme platformlarından birinde biraz zorlayıp kurs özelliğinizi alabilecek birini tanımadığınız sürece, bir kurs tek başına gelir elde etmek için yeterli değildir.

Aslında, gerçeği bilmek istiyorsanız, çevrimiçi bir kurs oluşturmak, bir çevrimiçi kurs işletmesi kurmanın sadece küçük bir parçasıdır. Bu konuda ciddiyseniz, marka bilinci oluşturma, müşteriyi elde tutma, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, ağ oluşturma, satış hunileri, web seminerleri, e-posta listesi oluşturma, e-posta pazarlaması, reklamcılık ve daha fazlasına yatırım yapmanız gerekir.

Bütün bunları sizi bunaltmak için söylemiyoruz, bunun yerine bunu bir iş fırsatı olarak görmenin önemini etkilemek için söylüyoruz - sadece birkaç hızlı para kazanma şansı olarak değil.

Bir kursu satmak bir şeydir. Çevrimiçi bir kurs işletmesi kurmak tamamen başka bir şeydir. Devam ederseniz, başarılı bir çevrimiçi kurs işletmesini başlatmak ve büyütmek için neler yapılması gerektiğini açıklayacağız.

Çevrimiçi Kurs İşletmesi Oluşturmak için 9 İpucu

Bu alanda başarılı olmak istiyorsanız, buna bir kurstan daha fazlası olarak bakmalısınız. Bir kurs satmıyorsunuz, bilgilerini ve becerilerini geliştirmek isteyen insanlara geniş ölçekte eğitim satıyorsunuz. Bu, pazarlama, reklamcılık, ağ oluşturma, satış ve müşteri deneyimine öncelik veren kapsamlı bir çaba gerektirir.

Bir çevrimiçi kurs işletmesi oluşturmanın ve ölçeklendirmenin temellerini öğrenmek ister misiniz? Dişlerinizi aşağıdaki en iyi uygulamalara sokun:

1. Net Hedefler Belirleyin

Ne tür bir iş kurduğunuz önemli değil, her zaman net hedefler belirleyerek başlamalısınız. Bu, misyonunuzu belirginleştirmenize yardımcı olur ve nereye gittiğiniz konusunda size biraz vizyon/motivasyon sağlar.

Net hedefler belirlemek, çabalarınızı odaklamanıza da yardımcı olur. Dikkatinizin dağıldığını fark ederseniz, tek yapmanız gereken hedeflerinize dönmek ve hızla yeniden ayarlamaktır. Hedefler şunları içerebilir:

• Her ay 1.000 $ gelir elde edin
• Ayda 500 öğrenciye eğitim verin.
• Kişisel finans alanındaki bilgi açığını kapatan bir iş yaratın.

Hedefleriniz benzersiz olacak. İşler zorlaştığında parlayan ışık fenerleri olarak hizmet edecekler. Ve hedeflerinizin zamanla değişebileceğini belirtmekte fayda var.

2. Bir Niş Seçin

İlk adımlardan biri bir niş, konu ve/veya hedef pazar seçmektir.

Hemen hemen her alanda kurs oluşturmak mümkün olsa da, bazı nişler diğerlerinden daha fazla fırsat sunuyor. Nişinizin ve kurslarınızın ayrı kavramlar olduğuna dikkat etmek de önemlidir.

Bir niş, hizmet ettiğiniz alandır - endüstri veya pazar, eğer yapacaksanız. Niş örnekleri arasında orta ölçekli işletmeler, üniversite öğrencileri, finans veya pazarlama yer alır.

Bu nişler daha sonra yerini kurslara bırakıyor. Orta ölçekli işletmeler niş ise, kurslar liderlik, yönetim ve üretkenlik ile ilgili içeriği içerebilir. Pazarlama niş ise, kurslar muhtemelen SEO, PPC reklamcılığı, içerik pazarlaması vb.

Niş başlıktır ve bireysel kurslar alt başlıklar olarak hizmet edecektir. Kurslar sizin ürünleriniz iken işiniz niş üzerine odaklanır. (Çevrimiçi kurs işini kurstan ayıran şey budur. Kurs satan insanlar, gerçekten sadece bir ürün olduğunda kursun iş olduğunu düşünürler.)

3. Rekabetinizi Belirleyin

Çevrimiçi kurslara talep yüksek, ancak rekabet de öyle. Ve yüksek rekabet sizi korkutmamalı, ancak araziyi bırakmanız zorunludur. En azından şunu bilmelisiniz:

• Nişinizde başka kaç işletme ve kurs yaratıcısı kurs satıyor?
• Kurslarını nerede satıyorlar?
• Ne kadar ücret alıyorlar?
• İncelemeler ve geri bildirimler ne diyor?
• Öğretilenlerde içerik boşlukları var mı?
• İçerik en son ne zaman güncellendi?

Rekabetçi araştırma, özellikle hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri bulmaya çalışırken iyi harcanan zamandır. Tüm bu parçaları bir araya getirmeniz saatler veya günler alabilir, ancak zaman ayırın. Nişiniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, işiniz o kadar iyi olur.

4. Fırsatınızı Belirleyin

Araştırmanıza dayanarak, fırsatları vurgulamaya başlayabilir ve kendi çevrimiçi kurs işinizi büyütmek için alanlar arayabilirsiniz. Örnekler şunları içerir:

• İçerik boşlukları. Örneğin, kişisel finans kurslarındaki tüm içeriğin bütçeleme, tasarruf, borsaya yatırım yapma ve vergileri düşürmeye odaklandığını varsayalım. Bu, kripto para birimi konusuyla ilgili bir içerik boşluğunu ortaya çıkarır ve size boşluğu kaliteli kurslarla doldurma şansı verir.
• İzleyici boşlukları. Dijital pazarlama, aşırı doymuş bir çevrimiçi kurs alanıdır, ancak hiç hedeflenmemiş yeni bir kitleye ulaşmak için fırsatlar var mı? “Dijital Pazarlama 101” kursu geliştirmek yerine, “Düğün Fotoğrafçıları için Dijital Pazarlama 101” kursu açabilirsiniz.
• Bir-up. Bazen tekerleği yeniden icat etmek zorunda kalmazsınız - sadece bir adım ötedeki mevcut kurslar kendinizi farklı kılmak için yeterli olabilir. Bu, bonuslar, ekstra modüller veya ek destek eklemek gibi görünebilir.
• Daha iyi kalite. Çevrimiçi olarak sunulan en iyi kursların çoğu iyi içeriğe sahiptir, ancak gaddarca yürütülür. Şimdi içeriği yansıtabildiğinizi (elbette orijinal hale getirebildiğinizi) ve daha iyi video, ses, grafik ve arayüzlerle kaliteyi iyileştirebildiğinizi hayal edin.
• İçerik yenileme. Rakiplerinizin tüm kursları üç ila beş yıl önce oluşturulduysa, bu alandaki bazı yeni gelişmelerden ve değişikliklerden bahseden güncellenmiş ve yenilenmiş içerikle gelme fırsatı olabilir.
• Benzersiz fiyatlandırma. Bir başka belirgin farklılaşma noktası da fiyatlandırmadır. Ve gidebileceğiniz birkaç farklı yol var. Seçeneklerden biri, rekabetle aynı kalitede içeriği yalnızca daha düşük bir fiyata sunmaktır. Diğer bir seçenek ise fiyatı gerçekten artırmak ve algılanan otoritenizi geliştirmektir. Son olarak, fiyatlandırma yapısını değiştirebilirsiniz. (Bir kerelik ödeme yerine, kursa erişimi aylık abonelik temelinde satabilirsiniz.)

Bunlar sadece birkaç örnek ve rekabeti araştırmanın ve orada neler olduğunu bilmenin neden bu kadar önemli olduğunun altını çiziyor. Belirli bir niş fırsata lazer odaklı girerseniz, başarılı olma şansınızı önemli ölçüde artıracaksınız. Girişimcilerin yaygın olarak söylediği gibi, nişlerde zenginlikler vardır.

5. Bir Marka Geliştirin

Sadece bir kurs değil, bir iş kurduğunuzu unutmayın. Ve başarılı bir işi büyütmek için bir markaya ihtiyacınız var.

Markalaşma aslında gerçekten eğlenceli olabilir. Ve ilk markalaşmanız için çok fazla zaman harcamanızı önermesek de (her zaman geri dönüp cilalayabilirsiniz), temel yapı taşlarını yerine oturtmak akıllıca olur.

Bir marka ajansıyla çalışmak için on binlerce dolar yatırım yapmanıza gerek yok. Ancak basit bir logoya, iyi tanımlanmış bir renk şemasına, şık bir web sitesine, temel sosyal medya profillerine ve diğer temel öğelere ihtiyacınız var.

Küçükken ve büyürken, basitlik ve tutarlılık anahtardır. Karmaşık tasarımlarla kimseyi şaşırtmaya çalışmıyorsunuz. Resminizin belirli bir hava yaratmasını istiyorsunuz. Ayrıca, gelecekte markanızla karşılaştıklarında insanların markanızı (ve havasını) hatırlamasını istersiniz.

6. Bir Platform Seçin

Kurslarınızı nasıl ve nerede satacağınıza karar vermeniz gerekecek. Birkaç temel seçenek vardır:

• Çevrimiçi kurs pazarı. Kurslarınızı oluşturmayı, yayınlamayı ve pazarlamayı kolaylaştıran düzinelerce çevrimiçi kurs pazarı vardır. Popüler olanlar Udemy, Skillshare, Thinkific ve Teachable'dır. Bu platformlar ya aylık bir ücret alır ya da satışlarınızın bir yüzdesini komisyon olarak alır.
• Kendi kendine barındırılan. Bir iş kurma konusunda ciddiyseniz ve bir kitle oluşturmak için pazarlama ve tanıtım becerilerine sahip olduğunuza inanıyorsanız, kendi web sitenizde kendi kendinize kurslar düzenlemenize yardımcı olması için bir geliştirici kiralamak isteyebilirsiniz. Bu, biraz çalışma ve ek masraflar gerektirir, ancak karınızın yüzde 100'ünü elinizde tutacağınız anlamına gelir.
• Web semineri stili. Bazı durumlarda, işletmelere veya kurumlara kurslar satabilirsiniz. Ya da belki de satış noktanız, dersleri canlı olarak öğretmenizdir. Öyleyse, insanlardan etkinliğe erişim için ücret aldığınız web semineri tarzı bir yaklaşım deneyin.

Bu kısım için fazla strese girme. Vakaların yüzde 99'unda gidilecek yol bir çevrimiçi kurs pazarıdır. Tüm tahminleri ortadan kaldırır ve size bir miktar görünürlük ve erişim sağlar. Gelecekte her zaman başka bir stile geçiş yapabilirsiniz.

7. Bir Fiyatlandırma Yapısı Oluşturun

Fiyatlandırma bir konumlandırma, değer ve nakit akışı meselesidir. Rakamları çalıştırın ve sizin için neyin anlamlı olduğunu görün.

Örneğin, ayda 5.000 ABD doları gelir elde etmek istediğinizi varsayalım. Aşağıdakiler dahil, bunu yapmanın birden çok yolu vardır:

• 500 kursu 10 dolardan sat
• 100 kursu 50 dolardan sat
• 10 kursu 500 dolardan sat
• 5 kursu 1.000 dolardan sat

Bir kursu 10$ ile 1.000$'dan satmak arasında açık bir fark vardır, ancak bazen yüksek bir fiyat hedefi seçmek daha kolaydır. Evet, değeriyle desteklemeniz gerekecek, ancak çok fazla insanın önüne çıkmanıza gerek yok. Kendi nişinizi oluşturduğunuz sürece, bu sadece bir pazarlama ve uygulama meselesidir.

8. Bir Kitle Oluşturun

Dünyanın en iyi kursuna sahip olabilirsiniz, ancak hizmet edecek bir izleyici kitlesi olmadan size para kazandırmaz. Yani gerçekte, izleyici oluşturma işindesiniz.

Bir kitle oluştururken, rulonuzu yavaşlatın. Biriyle ilk etkileşimde bulunduğunuzda satış istemek biraz fazla agresif olabilir. Bunun yerine, önce ücretsiz içerik sunarak ilişki kurmanızı öneririz.

Bir açılış sayfasında sunulan kurşun mıknatıslar ve ücretsiz videolar, bir ilişki kurmanın, bir e-posta adresi toplamanın ve bir ilişki başlatmanın harika bir yoludur. Ardından, bir kez güven oluşturduğunuzda, kurslarınızı tanıtabilir ve satışa gidebilirsiniz.

Web sitenize gelince, yüksek kaliteli ücretsiz içerik oluşturmaya ve sitenize trafik çekmek için bağlantı oluşturmayı kullanmaya çalışmalısınız. Bağlantı oluşturma, trafiği artırmaya ek olarak, SEO'yu geliştirir ve alakalı arama terimleri için organik arama trafiği akışlarından yararlanmanıza olanak tanır.

9. Kurslarınızı İstifleyin

Çevrimiçi bir iş kurmak için en iyi stratejilerden biri, değer merdiveni olarak bilinen bir şeydir. Birbirini doğal olarak besleyebilen kurslar için özellikle iyi çalışır.

Değer merdiveni yaklaşımıyla, fiyatı ve değeri artan bir dizi kurs veya bilgi ürünü sunarsınız. Örneğin, 101 kursunuz 20$ olabilir. Ancak 101 kursunuzun sonunda, 200$ olan 201 kursunu terfi ettirirsiniz. Sonra 1000$'lık bir 301 kursu var... ve böyle devam ediyor.

İlgili kursları bir araya toplayarak ve bir ana tema veya fikir etrafında bir değerli içerik kümesi oluşturarak, müşteri yaşam boyu değerini artırabilir ve gerçek bir iş kurabilirsiniz.

SEO.co ile Büyüyün

SEO.co'da amacımız, sizinki gibi işletmelerin organik trafiği ölçeklendirmesine, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasına ve daha fazla müşteri adayını ödeme yapan müşterilere dönüştürmesine yardımcı olmaktır. Bunu, yüksek kaliteli içerik pazarlaması ve etik beyaz etiketli SEO ve bağlantı kurma hizmetlerinin bir kombinasyonu aracılığıyla yapıyoruz.

Çevrimiçi kurs işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ücretsiz bir değerlendirme için bugün bize ulaşın!