Marketing cyfrowy do nauki online: jak rozpocząć i skalować biznes w zakresie kursów online

Szukasz sposobu na zbudowanie biznesu internetowego z niskimi kosztami ogólnymi, znaczną elastycznością i dużymi możliwościami rozwoju? Sprzedaż kursów online może być na Twojej drodze. Jednak zanim zaczniesz tworzyć prezentację pokazu slajdów i program nauczania dla podwodnego tkania koszy 101, ważne jest, abyś zrozumiał, czego potrzeba, aby odnieść sukces i zyskać w tej branży.

Rozwój nauki online

Rozważ te niesamowite statystyki uczenia się online:

• Do 2025 roku globalny rynek nauczania online będzie wart 325 miliardów dolarów.
• 98 procent amerykańskich korporacji planowało korzystać z nauki online w 2020 roku.
• W latach 2020-2024 amerykański rynek nauczania online wzrośnie o 12,81 miliarda dolarów.

W ciągu ostatniej dekady branża nauczania online cieszyła się znacznym wzrostem i dojrzewaniem. Jednak pandemia COVID-19 i wynikające z niej przestoje wrzuciły wszystko na wyższy bieg.

Jeśli nauka online była garnkiem gotującej się wody przed 2020 rokiem, pandemia zamieniła ją w ryczący wrzątek w ciągu kilku miesięcy. I niezależnie od tego, co wydarzy się w przyszłości, staje się coraz bardziej jasne, że nauka online – zarówno pod względem akademickim, rozwoju zawodowego, jak i szkolenia umiejętności – nigdzie się nie wybiera.

Widzieliśmy niezależne przejście tysięcy stref szkół publicznych w całym kraju od fizycznej nauki w klasie do środowisk wirtualnych i hybrydowych. I chociaż ta zmiana była trudna dla rodziców, akademicka strona rzeczy poszła gładko.

W przypadku osób, które mają dostęp do odpowiedniej technologii, dowody sugerują, że nauka online jest w rzeczywistości bardziej efektywna. Podczas nauki online uczniowie zachowują średnio od 25 do 60 procent treści, w porównaniu do zaledwie 8 do 10 procent w klasie. (W dużej mierze wynika to z faktu, że nauka online wymaga od 40 do 60 procent mniej czasu na naukę, co zwiększa skupienie i uwagę).

Również szkolnictwo wyższe zostało zmuszone do adaptacji. Prawie wszystkie uniwersytety publiczne przeniosły część swoich zasobów na kursy online, w tym najlepsze uczelnie, takie jak Harvard University i Stanford University. (Oboje udostępnili kursy online w kategoriach takich jak biznes, matematyka, informatyka, sztuka i inżynieria).

Jest też strona rozwoju osobistego i zawodowego, w której większość przedsiębiorców jest podekscytowana możliwością zgarnięcia kawałka rosnącego tortu. Jeśli istnieje umiejętność lub dziedzina wiedzy, istnieje rynek na treści kursów online. Od fotografii i malarstwa po copywriting i przywództwo, kursy są bardzo poszukiwane.

Jak mówi przysłowie, gdy uczeń będzie gotowy, pojawi się nauczyciel. A jeśli rosnąca fala popytu pokazuje nam coś, to to, że studenci przygotowują się do mas. Teraz nadszedł czas, aby wypełnić stronę podażową równania większą liczbą kursów i treściami lepszej jakości.

Korzyści ze sprzedaży kursów online

Za chwilę zagłębimy się w niektóre szczegóły dotyczące tworzenia kursów online, ale na razie przyjrzyjmy się niektórym z najważniejszych korzyści, z których korzystają twórcy kursów:

• Wysoki popyt. Jak wspomniano, popyt na treści online jest na najwyższym poziomie. Niezależnie od tego, czy chodzi o nauczanie w przedszkolu, kursy przygotowujące do CPA, czy o budowanie niesamowitych rzeźb Lego, miliony ludzi aktywnie poszukują kursów online.
• Solidne marże. Szukasz firmy o wyjątkowo niskich kosztach ogólnych i wysokich marżach? Nie znajdziesz wielu lepszych możliwości. Po utworzeniu kursu jedyne wydatki to hosting treści i reklamy. Nierzadko zdarza się, że marże netto wynoszą od 70 do 80 procent.
• Pasywny dochód. Chociaż żadna odnosząca sukcesy firma nie jest naprawdę w 100% pasywna, jest to tak blisko, jak tylko się da. W zależności od tego, jak organizujesz swoje kursy i jakie rodzaje systemów marketingowych, reklamowych i wsparcia, które stosujesz, firma prowadząca kursy online zapewnia bezpośrednią możliwość generowania przychodów.
• Wolność. Kiedy prowadzisz firmę online bez fizycznego inwentarza lub lokalizacji, masz swobodę ustalania własnego harmonogramu, wyboru własnego stylu życia, podróżowania, poruszania się i cieszenia się wyjątkowymi doświadczeniami. Lub, jeśli chcesz, możesz pracować w domu, odpoczywać w znajomym otoczeniu i prowadzić spokojne, bezstresowe życie. To Twoja decyzja!
• Kreatywność. Ludzie często narzekają na to, że są nieszczęśliwi w swojej pracy i po prostu uwielbialiby możliwość realizowania rzeczy, którymi się pasjonują. Cóż, oto Twoja szansa! Kiedy sprzedajesz kursy online, możesz rozmawiać i uczyć o czymkolwiek jest twoja pasja. Od tworzenia desek surfingowych po opracowywanie budżetu, opcje są nieograniczone.

Chociaż z pewnością są ludzie, którzy lepiej pracują w innej branży, piękno sprzedaży kursów online jako firmy polega na tym, że możesz dostosować je do swoich potrzeb i zainteresowań. Możesz zrobić to, co chcesz!

Kurs online a biznesowy kurs online

Zanim przejdziemy dalej, ważne jest, aby odróżnić sprzedaż kursów online od rozpoczęcia/rozwijania działalności w zakresie kursów online. Ponieważ chociaż mogą być spokrewnieni, nie są jednym i tym samym.

Każdy może stworzyć kurs online. Wszystko czego potrzebujesz to podstawowe oprogramowanie, kilka dobrych przemyśleń i możliwość nagrywania audio/wideo. A dzięki niektórym demokratycznym platformom edukacyjnym po prostu tworzysz konto, przesyłasz swój kurs i możesz zacząć sprzedawać.

Problem z tym podejściem polega na tym, że nikt nie kupi twojego kursu. O ile nie masz już zniewolonej publiczności lub nie znasz kogoś na jednej z tych platform edukacyjnych, kto może pociągnąć za sznurki i uzyskać funkcję kursu, sam kurs nie wystarczy, aby wygenerować przychody.

W rzeczywistości, jeśli chcesz poznać prawdę, stworzenie kursu online to tylko niewielka część budowania biznesu kursu online. Jeśli myślisz o tym poważnie, będziesz musiał zainwestować w branding, utrzymanie klientów, marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, tworzenie sieci, lejki sprzedaży, seminaria internetowe, tworzenie list e-mailowych, marketing e-mailowy, reklamę i wiele innych.

Nie mówimy tego wszystkiego po to, aby Cię przytłoczyć, ale raczej, aby przekonać Cię, jak ważne jest postrzeganie tego jako okazji biznesowej – a nie tylko szansy na szybkie zarobienie kilku dolarów.

Sprzedawanie kursu to jedno. Budowanie biznesu kursów online to coś zupełnie innego. Jeśli będziesz kontynuować, wyjaśnimy, co składa się na uruchomienie i rozwój udanego biznesu kursów online.

9 wskazówek dotyczących budowania biznesu kursu online

Jeśli chcesz odnieść sukces w tej przestrzeni, musisz patrzeć na nią jak na coś więcej niż tylko kurs. Nie sprzedajesz kursu, ale sprzedajesz edukację na dużą skalę ludziom, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę i poprawić swoje umiejętności. Wymaga to wszechstronnego wysiłku, który priorytetowo traktuje marketing, reklamę, networking, sprzedaż i obsługę klienta.

Chcesz poznać podstawy budowania i skalowania biznesu kursu online? Zanurz zęby w następujących najlepszych praktykach:

1. Ustaw jasne cele

Nie ma znaczenia, jaki rodzaj biznesu budujesz, zawsze powinieneś zacząć od ustalenia jasnych celów. Pomaga to skrystalizować twoją misję i daje ci wizję/motywację do tego, dokąd zmierzasz.

Wyznaczanie jasnych celów pomaga również skoncentrować wysiłki. Jeśli kiedykolwiek poczujesz się rozkojarzony, wszystko, co musisz zrobić, to wrócić do swoich celów i szybko dokonać ponownej kalibracji. Cele mogą obejmować:

• Generuj 1000 USD przychodów każdego miesiąca
• Ucz 500 uczniów miesięcznie.
• Stwórz firmę, która wypełni lukę w wiedzy o finansach osobistych.

Twoje cele będą wyjątkowe. Będą świecić światłem, gdy sytuacja stanie się trudna. Warto zauważyć, że Twoje cele mogą się zmieniać w czasie.

2. Wybierz niszę

Jednym z pierwszych kroków jest wybór niszy, tematyki i/lub rynku docelowego.

Chociaż możliwe jest tworzenie kursów w prawie każdym obszarze, niektóre nisze oferują więcej możliwości niż inne. Ważne jest również, aby pamiętać, że Twoja nisza i Twoje kursy to odrębne pojęcia.

Nisza to obszar, który obsługujesz – branża lub rynek, jeśli wolisz. Przykładami nisz są średnie firmy, studenci, finanse lub marketing.

Te nisze ustępują następnie kursom. Jeśli średnie firmy stanowią niszę, kursy mogą zawierać treści związane z przywództwem, zarządzaniem i produktywnością. Jeśli marketing jest niszą, kursy prawdopodobnie skupiłyby się na elementach takich jak SEO, reklama PPC, marketing treści itp.

Nagłówkiem jest nisza, a poszczególne kursy będą służyć jako podtytuły. Twoja firma koncentruje się na niszy, a kursy są Twoimi produktami. (To właśnie odróżnia kurs online od kursu. Ludzie, którzy sprzedają kurs, myślą, że kurs to biznes, podczas gdy tak naprawdę jest to tylko produkt).

3. Zidentyfikuj swoją konkurencję

Popyt na kursy online jest duży, podobnie jak konkurencja. I chociaż wysoka konkurencja nie powinna cię odstraszyć, konieczne jest, abyś położył teren. Przynajmniej powinieneś wiedzieć:

• Ile innych firm i twórców kursów sprzedaje kursy w Twojej niszy?
• Gdzie sprzedają swoje kursy?
• Ile oni pobierają?
• Co mówią recenzje i opinie?
• Czy w nauczanych materiałach występują luki w treści?
• Kiedy ostatnio aktualizowano zawartość?

Badania nad konkurencją to dobrze spędzony czas, zwłaszcza gdy pracujesz nad znalezieniem właściwych słów kluczowych, na które warto kierować reklamy. Złożenie wszystkich tych elementów w całość może zająć godziny lub dni, ale poświęć trochę czasu. Im więcej wiesz o swojej niszy, tym lepszy stanie się Twój biznes.

4. Zidentyfikuj swoją szansę

Na podstawie swoich badań możesz zacząć podkreślać możliwości i szukać obszarów, w których możesz rozwijać własny biznes kursów online. Przykłady obejmują:

• Luki w treści. Załóżmy na przykład, że cała treść kursów z zakresu finansów osobistych koncentruje się na budżetowaniu, oszczędzaniu, inwestowaniu na giełdzie i obniżaniu podatków. To ujawnia lukę w treści wokół tematu kryptowalut i daje szansę na wypełnienie tej luki wysokiej jakości kursami.
• Luki w widowni. Marketing cyfrowy to przesycona nisza kursów online, ale czy istnieją możliwości dotarcia do nowej publiczności, która nigdy nie była celem? Zamiast opracowywać kurs „Cyfrowy marketing 101”, możesz uruchomić kurs „Cyfrowy marketing 101 dla fotografów ślubnych”.
• Pojedynki. Czasami nie trzeba wymyślać koła na nowo – wystarczy jednokrotne przejście istniejących tras, aby się wyróżnić. Może to wyglądać jak dodanie bonusów, dodatkowych modułów lub dodatkowego wsparcia.
• Lepsza jakość. Wiele z najlepszych kursów dostępnych online ma dobrą treść, ale okropne wykonanie. Teraz wyobraź sobie, że możesz odzwierciedlić treść (oczywiście czyniąc ją oryginalną) i poprawić jakość dzięki lepszemu obrazowi, dźwiękowi, grafice i interfejsom.
• Odświeżanie treści. Jeśli wszystkie kursy Twoich konkurentów zostały utworzone trzy do pięciu lat temu, prawdopodobnie istnieje możliwość pojawienia się zaktualizowanej i odświeżonej treści, która mówi o niektórych nowych wydarzeniach i zmianach w tej przestrzeni.
• Unikalna cena. Innym oczywistym punktem zróżnicowania jest wycena. Istnieje kilka różnych sposobów, w jakie możesz iść. Jedną z opcji jest oferowanie tej samej jakości treści co konkurencja, tylko za niższą cenę. Inną opcją jest faktyczne podniesienie ceny i zwiększenie postrzeganego autorytetu. I na koniec możesz zmienić strukturę cen. (Zamiast jednorazowej płatności możesz sprzedawać dostęp do kursu w ramach miesięcznej subskrypcji).

To tylko kilka przykładów – i podkreślają, dlaczego tak ważne jest badanie konkurencji i wiedza o tym, co tam jest. Jeśli skupisz się laserowo na konkretnej okazji niszowej, znacznie zwiększysz swoje szanse na sukces. Jak powszechnie mówią przedsiębiorcy, w niszach są bogactwa.

5. Rozwijaj markę

Pamiętaj, że budujesz biznes, a nie tylko kurs. Aby rozwijać udany biznes, potrzebujesz marki.

Branding może być naprawdę zabawny. I chociaż nie zalecamy spędzania mnóstwa czasu na początkowym brandingu (zawsze możesz zwrócić i wypolerować), mądrze jest umieścić podstawowe elementy konstrukcyjne.

Nie musisz inwestować dziesiątek tysięcy dolarów w pracę z agencją brandingową. Potrzebujesz jednak prostego logo, dobrze zdefiniowanego schematu kolorów, eleganckiej strony internetowej, podstawowych profili w mediach społecznościowych i innych podstawowych elementów.

Kiedy jesteś mały i rośniesz, kluczowe znaczenie ma prostota i konsekwencja. Nie próbujesz nikogo zadziwić skomplikowanymi projektami. Chcesz, aby Twój obraz tworzył specyficzną atmosferę. Co więcej, chcesz, aby ludzie zapamiętali Twoją markę (i klimat), gdy w przyszłości natkną się na Twoją markę.

6. Wybierz platformę

Będziesz musiał zdecydować, jak i gdzie będziesz sprzedawać swoje kursy. Istnieje kilka podstawowych opcji:

• Giełda kursów online. Istnieją dziesiątki internetowych rynków kursów, które ułatwiają tworzenie, publikowanie i sprzedaż kursów. Popularne z nich to Udemy, Skillshare, Thinkific i Teachable. Platformy te albo pobierają miesięczną opłatę, albo pobierają procent od sprzedaży jako prowizję.
• Samodzielny hosting. Jeśli poważnie myślisz o budowaniu firmy i uważasz, że masz umiejętności marketingowe i promocyjne, aby zdobyć publiczność, możesz zatrudnić programistę, który pomoże Ci samodzielnie prowadzić kursy we własnej witrynie internetowej. Wymaga to trochę pracy i dodatkowych wydatków, ale oznacza, że ​​możesz zatrzymać 100 procent swoich zysków.
• Styl webinaru. W niektórych przypadkach możesz sprzedawać kursy firmom lub instytucjom. A może Twoim punktem sprzedaży jest to, że prowadzisz zajęcia na żywo. Jeśli tak, wypróbuj podejście w stylu webinaru, w którym pobierasz opłaty za dostęp do wydarzenia.

Nie stresuj się tą częścią. W 99% przypadków najlepszym rozwiązaniem jest rynek kursów online. Eliminuje wszelkie domysły i zapewnia wstępną widoczność i zasięg. W przyszłości zawsze możesz przejść do innego stylu.

7. Ustal strukturę cenową

Ceny to kwestia pozycjonowania, wartości i przepływów pieniężnych. Sprawdź liczby i zobacz, co ma dla Ciebie sens.

Załóżmy na przykład, że chcesz generować 5000 USD przychodów z przychodów miesięcznie. Można to zrobić na wiele sposobów, w tym:

• Sprzedaj 500 kursów po 10
• Sprzedaj 100 kursów za 50
• Sprzedaj 10 kursów za 500 $
• Sprzedaj 5 kursów za 1000 $

Istnieje wyraźna różnica między sprzedażą kursu za 10 USD a 1000 USD, ale czasami łatwiej jest wybrać wysoką cenę docelową. Tak, będziesz musiał poprzeć to wartością, ale nie musisz występować przed tak wieloma osobami. Dopóki masz ugruntowaną swoją niszę, to tylko kwestia marketingu i realizacji.

8. Zbuduj publiczność

Możesz mieć najlepszy kurs na świecie, ale nie zarobisz żadnych pieniędzy bez publiczności, której możesz go podać. Tak więc w rzeczywistości zajmujesz się budowaniem widowni.

Kiedy budujesz publiczność, zwolnij swój rzut. Proszenie o sprzedaż przy pierwszej interakcji z kimś może być nieco zbyt agresywne. Zamiast tego zalecamy budowanie relacji, oferując najpierw bezpłatne treści.

Magnesy na leady i darmowe filmy wyświetlane na stronie docelowej to świetny sposób na zbudowanie relacji, zebranie adresu e-mail i nawiązanie relacji. Następnie, po zdobyciu zaufania, możesz promować swoje kursy i iść na sprzedaż.

Jeśli chodzi o Twoją witrynę, powinieneś popracować nad tworzeniem wysokiej jakości bezpłatnych treści i wykorzystaniem budowania linków, aby przyciągnąć ruch do Twojej witryny. Oprócz zwiększania ruchu, budowanie linków poprawia SEO i pozwala czerpać korzyści z organicznych strumieni ruchu w wyszukiwarkach dla odpowiednich wyszukiwanych haseł.

9. Układaj swoje kursy

Jedną z najlepszych strategii budowania biznesu online jest coś, co nazywa się drabiną wartości. Sprawdza się szczególnie dobrze na polach, które są w stanie w naturalny sposób wzajemnie się uzupełniać.

Dzięki podejściu drabiny wartości oferujesz serię kursów lub produktów informacyjnych, które zwiększają cenę i wartość. Na przykład kurs 101 może kosztować 20 USD. Ale pod koniec kursu 101 promujesz kurs 201, który kosztuje 200 USD. Jest też kurs 301, który kosztuje 1000 $… i tak dalej.

Łącząc ze sobą odpowiednie kursy i tworząc klaster wartościowych treści wokół jednego głównego tematu lub pomysłu, możesz zwiększyć wartość życiową klienta i zbudować prawdziwy biznes.

Rozwijaj się z SEO.co

W SEO.co naszym celem jest pomaganie firmom takim jak Twoja w zwiększaniu ruchu organicznego, generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i przekształcaniu ich w płacących klientów. Robimy to poprzez połączenie wysokiej jakości content marketingu i etycznych usług SEO i link buildingu.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc Ci rozwinąć działalność związaną z kursami online? Skontaktuj się z nami już dziś, aby otrzymać bezpłatną wycenę!