在线学习的数字营销：如何启动和扩展在线课程业务

正在寻找一种方法来建立具有低开销、显着灵活性和大量增长优势的在线业务？ 销售在线课程可能适合您。 但是，在您开始为 Underwater Basket Weaving 101 创建幻灯片演示文稿和课程之前，重要的是您要了解在该行业取得成功和盈利所需的条件。

在线学习的兴起

想想这些令人难以置信的在线学习统计数据：

• 到 2025 年，全球在线学习市场的价值将达到 3250 亿美元。
• 98% 的美国公司计划在 2020 年使用在线学习。
• 2020 年至 2024 年间，美国在线学习市场将增长 128.1 亿美元。

在过去的十年中，在线学习行业取得了显着的增长和成熟。 然而，COVID-19 大流行和随之而来的停工让一切都进入了高速发展阶段。

如果说在线学习是2020年前的一锅沸水，那么疫情在短短几个月内就变成了沸沸扬扬的沸沸扬扬。 不管未来会发生什么，越来越清楚的是，在线学习——无论是在学术、专业发展和技能培训方面——都无处可去。

我们已经看到全国数千个公立学区从基于课堂的物理学习到虚拟和混合环境的独立过渡。 虽然这种转变对父母来说很艰难，但学术方面的事情却进展顺利。

对于那些能够使用正确技术的人来说，有证据表明在线学习实际上更有效。 平均而言，学生在线学习时保留了 25% 到 60% 的内容，而在课堂上只有 8% 到 10%。 （这主要是因为在线学习所需的学习时间减少了 40% 到 60%，从而增加了注意力和注意力。）

高等教育也被迫适应。 几乎所有公立大学都将部分资源转移到在线课程上，包括哈佛大学和斯坦福大学等顶尖大学。 （两者都提供了商业、数学、计算机科学、艺术和工程等类别的在线课程。）

然后是个人和职业发展方面的事情，这是大多数企业家对抓住不断增长的蛋糕的机会感到兴奋的地方。 如果有技能或专业领域，就有在线课程内容的市场。 从摄影和绘画到文案和领导力，课程需求量很大。

俗话说，当学生准备好了，老师就会出现。 如果需求的上升趋势向我们展示了什么，那就是学生们正在为大众做好准备。 现在是时候用更多的课程和更优质的内容来填补等式的供应方了。

销售在线课程的好处

我们将暂时深入探讨您如何创建在线课程的一些细节，但现在，让我们探索课程创建者享有的一些主要好处：

• 高需求。 如前所述，对在线内容的需求空前高涨。 无论是教授幼儿园、CPA 预备课程，还是如何建造令人惊叹的乐高雕塑，都有数百万人在积极寻找在线课程。
• 稳健的利润率。 正在寻找管理费用极低且利润率高的业务？ 你找不到比这更好的机会了。 创建课程后，您唯一的费用就是托管内容和广告。 看到 70% 到 80% 的净利润率并不少见。
• 被动收入。 虽然没有成功的企业是真正 100% 被动的，但这已经很接近了。 根据您组织课程的方式以及您实施的营销、广告和支持系统的类型，在线课程业务提供了一个创造收入的机会。
• 自由。 当您在没有实体库存或位置的情况下经营在线业务时，您可以自由设定自己的日程安排、选择自己的生活方式、旅行、四处走动并享受独特的体验。 或者，如果您愿意，您可以在家工作，在熟悉的环境中放松身心，过上安静、无压力的生活。 这是你的电话！
• 创造力。 人们经常抱怨他们的工作有多糟糕，只是喜欢有机会追求他们热衷的事情。 好吧，这是你的机会！ 当您销售在线课程时，您可以谈论和教授您的热情所在。 从制作冲浪板到制定预算，选择是无限的。

虽然肯定有些人更适合在另一个行业工作，但作为一项业务销售在线课程的好处在于，您可以根据自己的需求和兴趣进行定制。 你可以随心所欲！

在线课程与在线课程业务

在继续之前，重要的是要区分销售在线课程和开始/发展在线课程业务。 因为虽然它们可能是相关的，但它们并不是一回事。

任何人都可以创建在线课程。 您所需要的只是一些基本软件、一些好的想法以及录制音频/视频的能力。 多亏了一些民主化的学习平台，您只需创建一个帐户，上传您的课程，就可以开始销售了。

这种方法的问题是没有人会购买您的课程。 除非您已经拥有大量受众，或者碰巧在这些学习平台之一上认识可以拉动一些弦并获得您的课程功能的人，否则仅靠一门课程是不足以产生收入的。

事实上，如果你想知道真相，创建在线课程只是建立在线课程业务的一小部分。 如果您对此很认真，则必须在品牌推广、客户保留、内容营销、社交媒体营销、网络、销售渠道、网络研讨会、电子邮件列表构建、电子邮件营销、广告等方面进行投资。

我们说这一切并不是为了让您不知所措，而是要让您明白将其视为商机的重要性——而不仅仅是赚几快钱的机会。

出售课程是一回事。 建立在线课程业务完全是另一回事。 如果您继续，我们将解释一些如何启动和发展成功的在线课程业务。

建立在线课程业务的 9 个技巧

如果您想在这个领域取得成功，您必须将其视为不仅仅是一门课程。 您不是在销售课程，而是在向希望提高知识和提高技能的人们大规模销售教育。 这需要综合努力，优先考虑营销、广告、网络、销售和客户体验。

想要学习构建和扩展在线课程业务的基础知识吗？ 牢记以下最佳实践：

1. 设定明确的目标

无论您正在建立什么类型的业务，您都应该始终从设定明确的目标开始。 这有助于明确您的使命，并为您的目标提供一些愿景/动力。

设定明确的目标还可以帮助您集中精力。 如果您发现自己分心，您所要做的就是回到目标并迅速重新调整。 目标可能包括：

• 每月产生 1,000 美元的收入
• 每月教 500 名学生。
• 创建一个可以缩小个人理财知识差距的企业。

您的目标将是独一无二的。 当事情变得艰难时，它们将成为闪亮的灯塔。 值得注意的是，您的目标可能会随着时间而改变。

2. 选择利基

第一步是选择利基、主题和/或目标市场。

虽然几乎可以在任何领域创建课程，但某些领域提供的机会比其他领域更多。 同样重要的是要注意你的利基和你的课程是不同的概念。

利基是您服务的领域——行业或市场，如果您愿意的话。 利基的例子包括中型企业、大学生、金融或营销。

这些利基然后让位于课程。 如果中型企业是利基市场，课程可能包括与领导力、管理和生产力相关的内容。 如果营销是利基市场，课程可能会侧重于 SEO、PPC 广告、内容营销等元素。

利基是标题，个别课程将作为副标题。 您的业​​务专注于利基市场，而课程则是您的产品。 （这就是在线课程业务与课程的区别。销售课程的人认为课程就是业务，而实际上它只是一种产品。）

3. 确定你的竞争对手

对在线课程的需求很高，但竞争也很激烈。 虽然激烈的竞争不应该吓到你，但你必须掌握这块土地。 至少，你应该知道：

• 有多少其他企业和课程创建者在您的利基市场销售课程？
• 他们在哪里出售他们的课程？
• 他们收费多少？
• 评论和反馈怎么说？
• 所教授的内容是否存在内容差距？
• 上次更新内容是什么时候？

竞争性研究是值得花时间的，尤其是当您正在努力寻找合适的关键字进行定位时。 您可能需要数小时或数天才能将所有这些部分整合在一起，但要投入时间。 您对自己的利基了解得越多，您的业务就会变得越好。

4. 确定您的机会

根据您的研究，您可以开始突出机会并寻找发展您自己的在线课程业务的领域。 例子包括：

• 内容差距。 比方说，例如，个人理财课程的所有内容都集中在预算、储蓄、股票市场投资和减税方面。 这暴露了围绕加密货币主题的内容空白，并让您有机会通过优质课程填补空白。
• 观众差距。 数字营销是一个过度饱和的在线课程利基市场，但是否有机会接触到从未成为目标的新受众？ 您可以开设“婚礼摄影师的数字营销 101”课程，而不是开发“数字营销 101”课程。
• 一对一。 有时您不必重新发明轮子——简单地增加现有课程就足以让自己与众不同。 这可能看起来像是添加奖金、额外模块或额外支持。
• 更好的质量。 许多在线可用的最佳课程内容很好，但执行起来很糟糕。 现在想象一下，如果您可以镜像内容（当然是使其原创）并通过更好的视频、音频、图形和界面来提高质量。
• 内容刷新。 如果您的竞争对手的所有课程都是在三到五年前创建的，则可能有机会提供更新和刷新的内容，以说明该领域的一些新发展和变化。
• 独特的定价。 另一个明显的差异点是定价。 您可以采用几种不同的方式。 一种选择是提供与竞争对手相同质量的内容，但价格更低。 另一种选择是实际提高价格并增强您的感知权威。 最后，您可以切换定价结构。 （您可以按月订阅课程，而不是一次性付款。）

这些只是几个例子——它们强调了为什么研究竞争并了解那里的情况如此重要。 如果您专注于特定的利基机会，您将大大提高成功的机会。 正如企业家常说的那样，利基市场很丰富。

5. 发展品牌

请记住，您正在建立一项业务——而不仅仅是一门课程。 为了发展成功的企业，您需要一个品牌。

品牌塑造实际上可以很有趣。 虽然我们不建议在您的初始品牌上花费大量时间（您可以随时返回和润色），但将基本构建块放置到位是明智之举。

您无需投资数万美元与品牌代理合作。 但是，您确实需要一个简单的徽标、定义明确的配色方案、时尚的网站、基本的社交媒体配置文件和其他核心元素。

当您还小并且在成长时，简单性和一致性是关键。 你不是想用复杂的设计让任何人惊叹。 您希望您的图像营造出特定的氛围。 此外，您希望人们在将来遇到您的品牌时记住您的品牌（和氛围）。

6. 选择平台

您必须决定如何以及在哪里出售您的课程。 有几个基本选项：

• 在线课程市场。 有许多在线课程市场可以轻松创建、发布和营销您的课程。 流行的包括 Udemy、Skillshare、Thinkific 和 Teachable。 这些平台要么收取月费，要么从您的销售额中抽取一定比例作为佣金。
• 自托管。 如果您对建立业务很认真，并相信自己有营销和推广能力来建立受众，则可能需要聘请开发人员来帮助您在自己的网站上自托管课程。 这需要一些工作和额外费用，但意味着您可以保留 100% 的利润。
• 网络研讨会风格。 在某些情况下，您可能会向企业或机构出售课程。 或者您的卖点可能是您现场授课。 如果是这样，请尝试网络研讨会式的方法，向人们收取参加活动的费用。

不要对这部分压力太大。 在 99% 的情况下，在线课程市场是必经之路。 它消除了所有的猜测，并为您提供了一些初步的可见性和影响力。 将来您可以随时过渡到另一种风格。

7. 建立定价结构

定价是一个定位、价值和现金流的问题。 运行数字，看看什么对你有意义。

例如，假设您希望每月产生 5,000 美元的顶线收入。 有多种方法可以做到这一点，包括：

• 以 10 美元的价格出售 500 门课程
• 以 50 美元的价格出售 100 门课程
• 以 500 美元的价格出售 10 门课程
• 以 1,000 美元的价格出售 5 门课程

以 10 美元和 1,000 美元的价格出售课程显然是有区别的，但有时选择高价目标更容易。 是的，你必须用价值来支持它，但你不必出现在那么多人面前。 只要您建立了自己的利基市场，这只是营销和执行的问题。

8. 建立受众

你可以拥有世界上最好的课程，但如果没有观众为它服务，它不会为你赚钱。 因此，实际上，您从事的是建立受众群体的业务。

在建立观众时，请放慢脚步。 第一次与某人互动时要求销售可能有点过于激进。 相反，我们建议通过首先提供免费内容来建立融洽的关系。

着陆页上提供的铅磁铁和免费视频是建立关系、收集电子邮件地址和建立关系的好方法。 然后，一旦您建立了信任，您就可以推广您的课程并进行销售。

至于您的网站，您应该致力于创建高质量的免费内容并使用链接构建来增加您网站的流量。 除了增加流量之外，链接构建还可以增强搜索引擎优化，并允许您利用搜索流量的有机流来获取相关搜索词。

9. 堆叠你的课程

建立在线业务的最佳策略之一是价值阶梯。 它特别适用于能够自然地相互融合的课程。

通过价值阶梯方法，您可以提供一系列价格和价值增加的课程或信息产品。 例如，您的 101 课程可能是 20 美元。 但是在您的 101 课程结束时，您推广了 201 课程，即 200 美元。 然后是 1,000 美元的 301 课程……等等。

通过将相关课程堆叠在一起并围绕一个主题或想法创建一组有价值的内容，您能够增加客户终身价值并建立真正的业务。

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