Цифровой маркетинг для онлайн-обучения: как начать и масштабировать бизнес онлайн-курсов

Ищете способ построить онлайн-бизнес с низкими накладными расходами, значительной гибкостью и большим потенциалом роста? Продажа онлайн-курсов может быть вам на руку. Однако, прежде чем вы начнете создавать слайд-шоу и учебную программу по «Подводному плетению корзин 101», важно понимать, что нужно для достижения успеха и прибыльности в этой отрасли.

Расцвет онлайн-обучения

Взгляните на эту невероятную статистику онлайн-обучения:

• К 2025 году мировой рынок онлайн-обучения будет стоить 325 миллиардов долларов.
• 98 процентов корпораций США планировали использовать онлайн-обучение в 2020 году.
• В период с 2020 по 2024 год рынок онлайн-обучения в США вырастет на 12,81 миллиарда долларов.

Индустрия онлайн-обучения пережила значительный рост и развитие за последнее десятилетие. Тем не менее, пандемия COVID-19 и последовавшие за ней отключения заставили все взяться за дело.

Если до 2020 года онлайн-обучение было котлом с кипящей водой, то пандемия превратила его в бурлящую воду за считанные месяцы. И независимо от того, что произойдет в будущем, становится все более очевидным, что онлайн-обучение - как с точки зрения академических наук, так и с точки зрения профессионального развития и обучения навыкам - никуда не денется.

Мы наблюдали независимый переход тысяч зон государственных школ по всей стране от физического обучения в классе к виртуальной и гибридной среде. И хотя этот сдвиг был тяжелым для родителей, академическая сторона дела пошла гладко.

Фактические данные свидетельствуют о том, что для тех, кто имеет доступ к нужным технологиям, онлайн-обучение более эффективно. В среднем учащиеся сохраняют от 25 до 60 процентов контента при обучении в Интернете по сравнению с 8-10 процентами в классе. (Это в значительной степени связано с тем, что онлайн-обучение требует на 40-60 процентов меньше времени, что увеличивает концентрацию и внимание.)

Высшее образование тоже было вынуждено адаптироваться. Почти все государственные университеты переместили часть своих ресурсов на онлайн-курсы, в том числе такие ведущие колледжи, как Гарвардский университет и Стэнфордский университет. (Оба сделали онлайн-курсы доступными в таких категориях, как бизнес, математика, информатика, искусство и инженерия.)

Кроме того, есть аспекты личного и профессионального развития, и именно здесь большинство предпринимателей воодушевляются возможностью получить кусок растущего пирога. Если есть навык или область знаний, есть рынок содержания онлайн-курсов. Курсы от фотографии и рисования до копирайтинга и лидерства пользуются большим спросом.

Как говорится, когда ученик будет готов, появится учитель. И если растущий спрос показывает нам что-то, так это то, что студенты становятся готовыми массами. Пришло время дополнить уравнение предложения большим количеством курсов и более качественным контентом.

Преимущества продажи онлайн-курсов

На мгновение мы углубимся в некоторые детали того, как вы создаете онлайн-курсы, а пока давайте рассмотрим некоторые из основных преимуществ, которыми пользуются создатели курсов:

• Высокий спрос. Как уже упоминалось, спрос на онлайн-контент находится на рекордно высоком уровне. Будь то обучение в детском саду, курсы подготовки к CPA или создание удивительных скульптур Lego, миллионы людей активно ищут онлайн-курсы.
• Надежная рентабельность. Ищете бизнес с чрезвычайно низкими накладными расходами и высокой рентабельностью? Вы не найдете много возможностей лучше, чем эта. После создания курса ваши единственные расходы - это размещение контента и реклама. Нередко можно увидеть чистую прибыль от 70 до 80 процентов.
• Пассивный доход. Хотя ни один успешный бизнес не является по-настоящему пассивным на 100%, это все, что вам нужно. В зависимости от того, как вы организуете свои курсы, а также от типов систем маркетинга, рекламы и поддержки, которые вы внедряете, бизнес онлайн-курсов предоставляет возможность получения дохода без вмешательства пользователя.
• Свобода. Когда вы управляете онлайн-бизнесом без физического инвентаря или местоположения, у вас есть свобода устанавливать свой собственный график, выбирать свой образ жизни, путешествовать, перемещаться и наслаждаться уникальными впечатлениями. Или, если хотите, вы можете работать из дома, отдыхать в знакомой обстановке и вести спокойную жизнь без стресса. Это ваш вызов!
• Креативность. Люди часто жалуются на то, что они несчастны на своей работе, и просто хотели бы иметь возможность заниматься тем, чем они увлечены. Что ж, вот твой шанс! Когда вы продаете онлайн-курсы, вы можете говорить и преподавать то, что вам нравится. От изготовления досок для серфинга до разработки бюджета - варианты безграничны.

Хотя, безусловно, есть люди, которым лучше работать в другой отрасли, прелесть продажи онлайн-курсов как бизнеса заключается в том, что вы можете адаптировать их к своим потребностям и интересам. Вы можете сделать все, что захотите!

Онлайн-курс против онлайн-курса для бизнеса

Прежде чем идти дальше, важно провести различие между продажей онлайн-курсов и запуском / развитием бизнеса онлайн-курсов. Потому что, хотя они могут быть связаны, это не одно и то же.

Кто угодно может создать онлайн-курс. Все, что вам нужно, - это базовое программное обеспечение, несколько хороших мыслей и возможность записывать аудио / видео. А благодаря некоторым демократизированным платформам обучения вы просто создаете учетную запись, загружаете свой курс, и все готово для начала продаж.

Проблема с этим подходом в том, что никто не купит ваш курс. Если у вас уже нет заинтересованной аудитории или вы не знаете кого-то на одной из этих обучающих платформ, который может потянуть за ниточки и получить функцию вашего курса, одного курса недостаточно для получения дохода.

На самом деле, если вы хотите знать правду, создание онлайн-курса - это лишь небольшая часть построения бизнеса онлайн-курсов. Если вы серьезно относитесь к этому, вам придется инвестировать в брендинг, удержание клиентов, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, создание сетей, воронки продаж, вебинары, создание списков рассылки, маркетинг по электронной почте, рекламу и многое другое.

Мы говорим все это не для того, чтобы вас ошеломить, а для того, чтобы убедить вас в важности рассмотрения этого как возможности для бизнеса, а не просто возможности быстро заработать несколько денег.

Одно дело продать курс. Создание онлайн-курсов - это совсем другое. Если вы продолжите, мы объясним вам кое-что из того, что нужно для запуска и развития успешного бизнеса онлайн-курсов.

9 советов по созданию онлайн-курсов

Если вы хотите добиться успеха в этой сфере, вы должны смотреть на нее как на нечто большее, чем просто курс. Вы не продаете курс, вы продаете масштабное образование людям, которые хотят улучшить свои знания и навыки. Это требует всесторонних усилий, в которых приоритет отдается маркетингу, рекламе, работе в сети, продажам и качеству обслуживания клиентов.

Хотите узнать основы построения и масштабирования онлайн-курсов? Ознакомьтесь со следующими передовыми практиками:

1. Ставьте четкие цели

Неважно, какой бизнес вы строите, всегда следует начинать с постановки четких целей. Это помогает кристаллизовать вашу миссию и дает вам некоторое видение / мотивацию в отношении того, куда вы собираетесь.

Постановка четких целей также помогает сосредоточить усилия. Если вы когда-нибудь обнаружите, что отвлекаетесь, все, что вам нужно сделать, это вернуться к своим целям и быстро откалибровать. Цели могут включать:

• Получайте 1000 долларов дохода каждый месяц
• Обучайте 500 студентов в месяц.
• Создайте бизнес, который восполнит пробел в знаниях о личных финансах.

Ваши цели будут уникальными. Они будут служить сияющими маяками света, когда ситуация станет жесткой. И стоит отметить, что ваши цели могут со временем меняться.

2. Выберите нишу

Одним из первых шагов является выбор ниши, тематики и / или целевого рынка.

Хотя можно создавать курсы практически в любой области, одни ниши предлагают больше возможностей, чем другие. Также важно отметить, что ваша ниша и ваши курсы - это разные концепции.

Ниша - это область, которую вы обслуживаете - отрасль или рынок, если хотите. Примеры ниш: средний бизнес, студенты колледжей, финансы или маркетинг.

Затем эти ниши уступают место курсам. Если средний бизнес - это ниша, курсы могут включать материалы, связанные с лидерством, менеджментом и производительностью. Если маркетинг - это ниша, курсы, скорее всего, будут сосредоточены на таких элементах, как SEO, реклама PPC, контент-маркетинг и т. Д.

Ниша - это заголовок, а отдельные курсы будут служить подзаголовками. Ваш бизнес ориентирован на нишу, а курсы - это ваши продукты. (Это то, что отличает бизнес онлайн-курсов от курсов. Люди, которые продают курс, думают, что курс - это бизнес, хотя на самом деле это просто продукт.)

3. Определите своих конкурентов

Спрос на онлайн-курсы высок, но и конкуренция тоже. И хотя высокая конкуренция не должна вас отпугивать, вам обязательно нужно получить участок земли. По крайней мере, вы должны знать:

• Сколько других предприятий и создателей курсов продают курсы в вашей нише?
• Где они продают свои курсы?
• Сколько они берут?
• Что говорят отзывы и отзывы?
• Есть ли пробелы в содержании того, чему учат?
• Когда последний раз обновлялся контент?

Конкурентные исследования - это время, потраченное не зря, особенно когда вы работаете над поиском правильных ключевых слов для таргетинга. На то, чтобы собрать все эти части воедино, могут уйти часы или дни, но потратьте время. Чем больше вы знаете о своей нише, тем лучше станет ваш бизнес.

4. Определите свои возможности

Основываясь на своем исследовании, вы можете начать выделять возможности и искать области для развития собственного бизнеса онлайн-курсов. Примеры включают:

• Пробелы в содержании. Скажем, например, что все содержание курсов по личным финансам сосредоточено на составлении бюджета, сбережениях, инвестировании в фондовый рынок и снижении налогов. Это выявляет пробелы в контенте по теме криптовалюты и дает вам возможность заполнить этот пробел качественными курсами.
• Разрывы в аудитории. Цифровой маркетинг - это перенасыщенная ниша онлайн-курсов, но есть ли возможности привлечь новую аудиторию, которая никогда не была целевой? Вместо разработки курса «Цифровой маркетинг 101» вы можете запустить курс «Цифровой маркетинг 101 для свадебных фотографов».
• Одноразовые. Иногда вам не нужно изобретать велосипед - простого улучшения существующих курсов может быть достаточно, чтобы выделиться. Это может выглядеть как добавление бонусов, дополнительных модулей или дополнительной поддержки.
• Лучше качество. Многие из лучших онлайн-курсов имеют хорошее содержание, но ужасное исполнение. А теперь представьте, если бы вы могли отразить контент (конечно, сделать его оригинальным) и улучшить качество за счет лучшего видео, звука, графики и интерфейсов.
• Обновление контента. Если все курсы ваших конкурентов были созданы три-пять лет назад, вероятно, есть возможность прийти с обновленным и обновленным контентом, который говорит о некоторых новых разработках и изменениях в этой области.
• Уникальное ценообразование. Еще одно очевидное различие - это ценообразование. И есть несколько разных способов. Один из вариантов - предлагать контент того же качества, что и у конкурентов, только по более низкой цене. Другой вариант - увеличить цену и повысить свой авторитет. И, наконец, вы можете изменить структуру ценообразования. (Вместо единовременного платежа вы можете продавать доступ к курсу по ежемесячной подписке.)

Это всего лишь несколько примеров, и они подчеркивают, почему так важно исследовать конкуренцию и знать, что там есть. Если вы сосредоточитесь на конкретной нишевой возможности, вы резко увеличите свои шансы на успех. Как обычно говорят предприниматели, в нишах есть богатство.

5. Развитие бренда

Помните, что вы строите бизнес, а не просто курс. А чтобы развивать успешный бизнес, вам нужен бренд.

Брендинг действительно может быть очень интересным. И хотя мы не рекомендуем тратить кучу времени на первоначальный брендинг (вы всегда можете вернуться и отполировать), разумно получить фундаментальные строительные блоки на месте.

Вам не нужно вкладывать десятки тысяч долларов в работу с брендовым агентством. Однако вам понадобится простой логотип, четко определенная цветовая схема, элегантный веб-сайт, базовые профили в социальных сетях и другие основные элементы.

Когда вы маленький и растете, простота и последовательность имеют ключевое значение. Вы не пытаетесь никого удивить сложным дизайном. Вы хотите, чтобы ваш образ создавал особую атмосферу. Кроме того, вы хотите, чтобы люди запомнили ваш бренд (и атмосферу), когда они будут сталкиваться с вашим брендом в будущем.

6. Выберите платформу

Вам нужно будет решить, как и где вы будете продавать свои курсы. Есть несколько основных вариантов:

• Торговая площадка онлайн-курсов. Существуют десятки торговых площадок онлайн-курсов, которые позволяют легко создавать, публиковать и продавать ваши курсы. Популярные из них: Udemy, Skillshare, Thinkific и Teachable. Эти платформы либо взимают ежемесячную плату, либо берут процент от ваших продаж в качестве комиссии.
• Самостоятельно. Если вы серьезно относитесь к созданию бизнеса и считаете, что у вас есть маркетинговые и рекламные возможности для привлечения аудитории, вы можете нанять разработчика, который поможет вам самостоятельно организовать курсы на вашем собственном веб-сайте. Это требует некоторой работы и дополнительных расходов, но означает, что вы сохраняете 100 процентов своей прибыли.
• Стиль вебинара. В некоторых случаях вы можете продавать курсы предприятиям или учреждениям. Или, возможно, ваш аргумент в том, что вы преподаете уроки вживую. Если да, попробуйте подход в стиле вебинара, при котором вы берете с людей плату за доступ к мероприятию.

Не переживайте из-за этой части. В 99 процентах случаев рынок онлайн-курсов - лучший вариант. Он устраняет все догадки и дает вам некоторую первоначальную видимость и охват. В будущем всегда можно перейти на другой стиль.

7. Установите структуру ценообразования

Ценообразование - это вопрос позиционирования, стоимости и денежного потока. Посчитайте числа и посмотрите, что для вас имеет смысл.

Предположим, например, что вы хотите получать доход в размере 5000 долларов США в месяц. Это можно сделать несколькими способами, в том числе:

• Продать 500 курсов по 10 долларов
• Продать 100 курсов по 50 долларов
• Продать 10 курсов по 500 долларов
• Продать 5 курсов по 1000 долларов

Очевидно, есть разница между продажей курса за 10 и 1000 долларов, но иногда легче выбрать высокую цену. Да, вам придется подкрепить это ценностью, но вам не нужно выступать перед таким большим количеством людей. Пока у вас есть своя ниша, это всего лишь вопрос маркетинга и исполнения.

8. Создайте аудиторию.

У вас может быть лучший курс в мире, но он не принесет вам денег без аудитории, которой можно его обслужить. Так что на самом деле вы занимаетесь наращиванием аудитории.

Создавая аудиторию, замедляйте вращение. Просить о продаже в первый раз, когда вы общаетесь с кем-то, может быть слишком агрессивным. Вместо этого мы рекомендуем наладить взаимопонимание, предлагая сначала бесплатный контент.

Лид-магниты и бесплатные видео, размещенные на целевой странице, - отличный способ наладить отношения, получить адрес электронной почты и начать отношения. Затем, когда вы установите доверие, вы можете продвигать свои курсы и продавать их.

Что касается вашего веб-сайта, вы должны работать над созданием высококачественного бесплатного контента и использовать создание ссылок для привлечения трафика на ваш сайт. Помимо увеличения трафика, создание ссылок улучшает SEO и позволяет вам использовать органические потоки поискового трафика для релевантных поисковых запросов.

9. Сложите свои курсы

Одна из лучших стратегий построения онлайн-бизнеса - это лестница ценностей. Это особенно хорошо подходит для курсов, которые могут естественным образом подпитывать друг друга.

Используя лестничный подход, вы предлагаете серию курсов или информационных продуктов, цена и ценность которых возрастают. Например, ваш курс 101 может стоить 20 долларов. Но по окончании курса 101 вы продвигаете курс 201, который стоит 200 долларов. Затем есть курс 301, который стоит 1000 долларов… и так далее.

Объединяя соответствующие курсы вместе и создавая кластер ценного контента вокруг одной основной темы или идеи, вы можете увеличить жизненную ценность клиента и построить настоящий бизнес.

Расти с SEO.co

В SEO.co наша цель - помочь таким компаниям, как ваша, масштабировать органический трафик, генерировать больше лидов и конвертировать больше лидов в платящих клиентов. Мы делаем это за счет сочетания высококачественного контент-маркетинга и этичных услуг SEO и линкбилдинга.

Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам в развитии вашего онлайн-курсов? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную оценку!