Pemasaran Digital untuk Pembelajaran Online: Cara Memulai dan Menskalakan Bisnis Kursus Online

Mencari cara untuk membangun bisnis online dengan overhead yang rendah, fleksibilitas yang signifikan, dan banyak keuntungan untuk pertumbuhan? Menjual kursus online bisa menjadi pilihan Anda. Namun, sebelum Anda mulai membuat presentasi slideshow dan kurikulum untuk Underwater Basket Weaving 101, penting bagi Anda untuk memahami apa yang diperlukan untuk menjadi sukses dan menguntungkan di industri ini.

Bangkitnya Pembelajaran Online

Pertimbangkan statistik pembelajaran online yang luar biasa ini:

• Pasar pembelajaran online global akan bernilai $325 miliar pada tahun 2025.
• 98 persen perusahaan AS berencana menggunakan pembelajaran online pada tahun 2020.
• Antara tahun 2020 dan 2024 pasar pembelajaran online AS akan tumbuh sebesar $12,81 miliar.

Industri pembelajaran online telah menikmati pertumbuhan dan pematangan yang signifikan selama dekade terakhir. Namun, pandemi COVID-19 dan penutupan berikutnya membuat segalanya menjadi sangat penting.

Jika pembelajaran online adalah sepanci air mendidih sebelum tahun 2020, pandemi mengubahnya menjadi mendidih dalam hitungan bulan. Dan terlepas dari apa yang terjadi di masa depan, semakin jelas bahwa pembelajaran online – baik dalam hal akademik, pengembangan profesional, dan pelatihan keterampilan – tidak akan kemana-mana.

Kami telah melihat transisi independen oleh ribuan zona sekolah umum di seluruh negeri dari pembelajaran berbasis ruang kelas fisik ke lingkungan virtual dan hibrida. Dan sementara perubahan ini sulit bagi orang tua, sisi akademisnya telah berjalan dengan baik.

Bagi mereka yang memiliki akses ke teknologi yang tepat, bukti menunjukkan bahwa pembelajaran online sebenarnya lebih efektif. Rata-rata, siswa mempertahankan 25 hingga 60 persen konten saat belajar online, dibandingkan dengan hanya 8 hingga 10 persen di ruang kelas. (Hal ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa pembelajaran online membutuhkan 40 hingga 60 persen lebih sedikit waktu untuk belajar, yang meningkatkan fokus dan perhatian.)

Pendidikan tinggi juga dipaksa untuk beradaptasi. Hampir semua universitas negeri telah mengalihkan sebagian sumber daya mereka ke kursus online, termasuk perguruan tinggi terkemuka seperti Universitas Harvard dan Universitas Stanford. (Keduanya telah membuat kursus online tersedia dalam kategori seperti bisnis, matematika, ilmu komputer, seni, dan teknik.)

Lalu ada sisi pengembangan pribadi dan profesional, di situlah sebagian besar wirausahawan bersemangat tentang kesempatan untuk meraih sepotong kue yang sedang tumbuh. Jika ada keahlian atau bidang keahlian, ada pasar untuk konten kursus online. Dari fotografi dan lukisan hingga copywriting dan kepemimpinan, kursus sangat diminati.

Seperti kata pepatah, ketika siswa siap, guru akan muncul. Dan jika gelombang permintaan yang meningkat menunjukkan kepada kita sesuatu, itu adalah bahwa siswa menjadi siap oleh massa. Sekarang saatnya mengisi sisi penawaran dengan lebih banyak kursus dan konten berkualitas lebih baik.

Manfaat Menjual Kursus Online

Kami akan menggali beberapa detail tentang cara Anda membuat kursus online sebentar lagi, tetapi untuk saat ini, mari kita jelajahi beberapa manfaat utama yang dinikmati pembuat kursus:

• Permintaan yang tinggi. Seperti disebutkan, permintaan untuk konten online selalu tinggi. Baik itu mengajar taman kanak-kanak, kursus persiapan CPA, atau cara membuat patung Lego yang menakjubkan, ada jutaan orang yang secara aktif mencari kursus online.
• Margin yang kuat. Mencari bisnis dengan overhead yang sangat rendah dan margin yang tinggi? Anda tidak akan menemukan banyak peluang lebih baik dari ini. Setelah Anda membuat kursus, satu-satunya pengeluaran Anda adalah meng-hosting konten dan iklan. Tidak jarang melihat margin bersih 70 hingga 80 persen.
• Pendapatan pasif. Meskipun tidak ada bisnis yang sukses yang benar-benar 100 persen pasif, ini sedekat yang Anda dapatkan. Bergantung pada bagaimana Anda mengatur kursus Anda dan jenis pemasaran, periklanan, dan sistem pendukung yang Anda terapkan, bisnis kursus online memberikan peluang lepas tangan untuk menghasilkan pendapatan.
• Kebebasan. Ketika Anda menjalankan bisnis online tanpa inventaris fisik atau lokasi, Anda memiliki kebebasan untuk mengatur jadwal Anda sendiri, memilih gaya hidup Anda sendiri, bepergian, bergerak, dan menikmati pengalaman unik. Atau, jika Anda mau, Anda dapat bekerja dari rumah, bersantai di lingkungan yang akrab, dan menjalani kehidupan yang tenang dan bebas stres. Ini panggilan Anda!
• Kreativitas. Orang sering mengeluh tentang betapa menyedihkannya pekerjaan mereka dan hanya akan menyukai kesempatan untuk mengejar hal-hal yang mereka sukai. Nah, inilah kesempatan Anda! Ketika Anda menjual kursus online, Anda dapat berbicara dan mengajar tentang apa pun minat Anda. Dari membuat papan selancar hingga mengembangkan anggaran, pilihannya tidak terbatas.

Meskipun pasti ada beberapa orang yang lebih baik bekerja di industri lain, keindahan menjual kursus online sebagai bisnis adalah Anda dapat menyesuaikannya dengan kebutuhan dan minat Anda. Anda dapat membuatnya apa pun yang Anda inginkan!

Kursus Online vs. Kursus Online Bisnis

Sebelum melangkah lebih jauh, penting untuk membedakan antara menjual kursus online dan memulai/menumbuhkan bisnis kursus online. Karena meskipun mereka mungkin terkait, mereka tidak satu dan sama.

Siapapun dapat membuat kursus online. Yang Anda butuhkan hanyalah beberapa perangkat lunak dasar, beberapa pemikiran bagus, dan kemampuan untuk merekam audio/video. Dan berkat beberapa platform pembelajaran yang didemokratisasi, Anda cukup membuat akun, mengunggah kursus Anda, dan Anda siap untuk mulai menjual.

Masalah dengan pendekatan ini adalah tidak ada yang akan membeli kursus Anda. Kecuali Anda sudah memiliki audiens yang terikat atau kebetulan mengenal seseorang di salah satu platform pembelajaran ini yang dapat menarik beberapa string dan mendapatkan fitur kursus Anda, kursus saja tidak cukup untuk menghasilkan pendapatan.

Padahal, jika Anda ingin mengetahui kebenarannya, membuat kursus online hanyalah sebagian kecil dari membangun bisnis kursus online. Jika Anda serius tentang ini, Anda harus berinvestasi dalam branding, retensi pelanggan, pemasaran konten, pemasaran media sosial, jaringan, saluran penjualan, webinar, pembuatan daftar email, pemasaran email, periklanan, dan banyak lagi.

Kami tidak mengatakan semua ini untuk membuat Anda kewalahan, tetapi lebih untuk mengesankan Anda tentang pentingnya melihat ini sebagai peluang bisnis – bukan hanya kesempatan untuk menghasilkan beberapa dolar dengan cepat.

Menjual kursus adalah satu hal. Membangun bisnis kursus online adalah sesuatu yang sama sekali berbeda. Jika Anda melanjutkan, kami akan menjelaskan beberapa hal yang diperlukan untuk meluncurkan dan mengembangkan bisnis kursus online yang sukses.

9 Tips Membangun Bisnis Kursus Online

Jika Anda ingin sukses di bidang ini, Anda harus melihatnya lebih dari sekadar kursus. Anda tidak menjual kursus, Anda menjual pendidikan dalam skala besar kepada orang-orang yang memiliki keinginan untuk meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka. Ini membutuhkan upaya komprehensif yang mengutamakan pemasaran, periklanan, jaringan, penjualan, dan pengalaman pelanggan.

Ingin mempelajari dasar-dasar membangun dan meningkatkan bisnis kursus online? Tenggelamkan gigi Anda ke dalam praktik terbaik berikut:

1. Tetapkan Tujuan yang Jelas

Apa pun jenis bisnis yang Anda bangun, Anda harus selalu memulai dengan menetapkan tujuan yang jelas. Ini membantu mengkristalkan misi Anda dan memberi Anda beberapa visi/motivasi ke mana Anda akan pergi.

Menetapkan tujuan yang jelas juga membantu Anda memfokuskan upaya Anda. Jika Anda pernah menemukan diri Anda terganggu, yang harus Anda lakukan adalah kembali ke tujuan Anda dan dengan cepat mengkalibrasi ulang. Sasaran dapat mencakup:

• Hasilkan pendapatan $1.000 setiap bulan
• Mengajar 500 siswa sebulan.
• Buat bisnis yang menutup kesenjangan pengetahuan dalam keuangan pribadi.

Tujuan Anda akan unik. Mereka akan berfungsi sebagai suar cahaya yang bersinar ketika keadaan menjadi sulit. Dan perlu dicatat bahwa tujuan Anda dapat berubah seiring waktu.

2. Pilih Niche

Salah satu langkah pertama adalah memilih ceruk, materi pelajaran, dan/atau pasar sasaran.

Meskipun dimungkinkan untuk membuat kursus di hampir semua bidang, ceruk tertentu menawarkan lebih banyak peluang daripada yang lain. Penting juga untuk dicatat bahwa niche Anda dan kursus Anda adalah konsep yang terpisah.

Niche adalah area yang Anda layani – industri atau pasar, jika Anda mau. Contoh niche termasuk bisnis menengah, mahasiswa, keuangan, atau pemasaran.

Relung ini kemudian memberi jalan untuk kursus. Jika bisnis menengah adalah ceruknya, kursus mungkin menyertakan konten yang terkait dengan kepemimpinan, manajemen, dan produktivitas. Jika pemasaran adalah ceruknya, kursus kemungkinan akan fokus pada elemen seperti SEO, iklan PPC, pemasaran konten, dll.

Niche adalah judul dan kursus individu akan berfungsi sebagai subpos. Bisnis Anda berfokus pada niche, sedangkan kursus adalah produk Anda. (Inilah yang membedakan bisnis kursus online dari kursus. Orang yang menjual kursus berpikir kursus adalah bisnis, padahal sebenarnya hanya produk.)

3. Identifikasi Kompetisi Anda

Permintaan untuk kursus online tinggi, tetapi begitu juga persaingannya. Dan sementara persaingan tinggi seharusnya tidak membuat Anda takut, sangat penting bagi Anda untuk menguasainya. Paling tidak, Anda harus tahu:

• Berapa banyak bisnis dan pembuat kursus lain yang menjual kursus di niche Anda?
• Di mana mereka menjual kursus mereka?
• Berapa biaya yang mereka kenakan?
• Apa yang dikatakan ulasan dan umpan balik?
• Apakah ada kesenjangan konten dalam apa yang diajarkan?
• Kapan terakhir kali konten diperbarui?

Penelitian kompetitif menghabiskan waktu dengan baik, terutama ketika Anda bekerja untuk menemukan kata kunci yang tepat untuk ditargetkan. Mungkin Anda perlu berjam-jam atau berhari-hari untuk menyatukan semua bagian ini, tetapi luangkan waktu. Semakin banyak Anda tahu tentang niche Anda, semakin baik bisnis Anda nantinya.

4. Identifikasi Peluang Anda

Berdasarkan penelitian Anda, Anda dapat mulai menyoroti peluang dan mencari area untuk mengembangkan bisnis kursus online Anda sendiri. Contohnya meliputi:

• Kesenjangan konten. Katakanlah, misalnya, semua konten dalam kursus keuangan pribadi difokuskan pada penganggaran, tabungan, investasi di pasar saham, dan penurunan pajak. Ini memperlihatkan kesenjangan konten di sekitar topik cryptocurrency dan memberi Anda kesempatan untuk mengisi kekosongan dengan kursus berkualitas.
• Kesenjangan audiens. Pemasaran digital adalah ceruk kursus online yang terlalu jenuh, tetapi apakah ada peluang untuk menjangkau audiens baru yang tidak pernah ditargetkan? Alih-alih mengembangkan kursus "Pemasaran Digital 101", Anda mungkin dapat meluncurkan kursus "Pemasaran Digital 101 untuk Fotografer Pernikahan".
• Satu-up. Kadang-kadang Anda tidak perlu menemukan kembali roda – hanya satu kursus yang ada sudah cukup untuk membedakan diri Anda. Ini mungkin terlihat seperti menambahkan bonus, modul tambahan, atau dukungan tambahan.
• Kualitas yang lebih baik. Banyak kursus terbaik yang tersedia secara online memiliki konten yang bagus tetapi eksekusi yang mengerikan. Sekarang bayangkan jika Anda dapat mencerminkan konten (tentu saja membuatnya asli) dan meningkatkan kualitas dengan video, audio, grafik, dan antarmuka yang lebih baik.
• Penyegaran konten. Jika semua kursus dari pesaing Anda dibuat tiga hingga lima tahun yang lalu, kemungkinan ada peluang untuk masuk dengan konten yang diperbarui dan disegarkan yang berbicara tentang beberapa perkembangan dan perubahan baru di bidang ini.
• Penetapan harga yang unik. Hal lain yang jelas dari diferensiasi adalah harga. Dan ada beberapa cara berbeda yang bisa Anda lakukan. Salah satu pilihannya adalah menawarkan kualitas konten yang sama dengan pesaing, hanya dengan harga yang lebih rendah. Pilihan lain adalah benar-benar menaikkan harga dan meningkatkan otoritas yang Anda rasakan. Dan akhirnya, Anda dapat mengubah struktur harga. (Daripada pembayaran satu kali, Anda dapat menjual akses ke kursus secara berlangganan bulanan.)

Ini hanyalah beberapa contoh – dan ini menggarisbawahi mengapa sangat penting untuk meneliti persaingan dan mengetahui apa yang ada di luar sana. Jika Anda masuk dengan fokus laser pada peluang niche tertentu, Anda akan secara dramatis meningkatkan peluang Anda untuk sukses. Seperti yang biasa dikatakan pengusaha, ada kekayaan di ceruk.

5. Kembangkan Merek

Ingatlah bahwa Anda sedang membangun bisnis – bukan hanya kursus. Dan untuk menumbuhkan bisnis yang sukses, Anda memerlukan merek.

Branding sebenarnya bisa sangat menyenangkan. Dan meskipun kami tidak menyarankan Anda menghabiskan banyak waktu untuk branding awal Anda (Anda selalu dapat kembali dan memoles), sebaiknya Anda menerapkan blok bangunan dasar.

Anda tidak perlu menginvestasikan puluhan ribu dolar untuk bekerja dengan biro merek. Namun, Anda memerlukan logo sederhana, skema warna yang terdefinisi dengan baik, situs web yang ramping, profil media sosial dasar, dan elemen inti lainnya.

Ketika Anda kecil dan berkembang, kesederhanaan dan konsistensi adalah kuncinya. Anda tidak mencoba untuk membuat kagum siapa pun dengan desain yang rumit. Anda ingin gambar Anda menciptakan getaran tertentu. Selain itu, Anda ingin orang-orang mengingat merek Anda (dan suasananya) ketika mereka bertemu dengan merek Anda di masa mendatang.

6. Pilih Platform

Anda harus memutuskan bagaimana dan di mana Anda akan menjual kursus Anda. Ada beberapa opsi dasar:

• Pasar kursus online. Ada lusinan pasar kursus online yang memudahkan untuk membuat, menerbitkan, dan memasarkan kursus Anda. Yang populer termasuk Udemy, Skillshare, Thinkific, dan Teachable. Platform ini membebankan biaya bulanan atau mengambil persentase dari penjualan Anda sebagai komisi.
• Dihosting sendiri. Jika Anda serius ingin membangun bisnis dan yakin Anda memiliki kemampuan pemasaran dan promosi untuk membangun audiens, Anda mungkin ingin menyewa pengembang untuk membantu Anda menyelenggarakan kursus sendiri di situs web Anda sendiri. Ini membutuhkan beberapa pekerjaan dan biaya tambahan, tetapi berarti Anda dapat menyimpan 100 persen dari keuntungan Anda.
• Gaya webinar. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin menjual kursus ke bisnis atau institusi. Atau mungkin nilai jual Anda adalah Anda mengajar kelas secara langsung. Jika demikian, coba pendekatan gaya webinar di mana Anda menagih orang untuk akses ke acara tersebut.

Jangan terlalu stres tentang bagian ini. Dalam 99 persen kasus, pasar kursus online adalah jalan yang harus ditempuh. Ini menghilangkan semua dugaan dan memberi Anda visibilitas dan jangkauan awal. Anda selalu dapat beralih ke gaya lain di masa mendatang.

7. Tetapkan Struktur Harga

Harga adalah masalah posisi, nilai, dan arus kas. Jalankan angkanya dan lihat apa yang masuk akal bagi Anda.

Katakanlah, misalnya, Anda ingin menghasilkan $5.000 pendapatan top-line per bulan. Ada beberapa cara untuk melakukan ini, termasuk:

• Jual 500 kursus seharga $10
• Jual 100 kursus seharga $50
• Jual 10 kursus seharga $500
• Jual 5 kursus seharga $ 1,000

Jelas ada perbedaan antara menjual kursus seharga $10 dan $1.000, tetapi terkadang lebih mudah untuk memilih target harga yang tinggi. Ya, Anda harus mendukungnya dengan nilai, tetapi Anda tidak harus tampil di depan banyak orang. Selama Anda memiliki niche yang mapan, itu hanya masalah pemasaran dan eksekusi.

8. Bangun Pemirsa

Anda dapat memiliki kursus terbaik di dunia, tetapi itu tidak akan menghasilkan uang bagi Anda tanpa penonton yang melayaninya. Jadi pada kenyataannya, Anda berada dalam bisnis membangun audiens.

Saat membangun audiens, perlambat roll Anda. Meminta penjualan saat pertama kali Anda berinteraksi dengan seseorang bisa menjadi sedikit terlalu agresif. Sebagai gantinya, kami menyarankan untuk membangun hubungan baik dengan menawarkan konten gratis terlebih dahulu.

Magnet utama dan video gratis yang disajikan di halaman arahan adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan, mengumpulkan alamat email, dan memulai hubungan. Kemudian, setelah Anda membangun kepercayaan, Anda dapat mempromosikan kursus Anda dan melakukan penjualan.

Untuk situs web Anda, Anda harus berupaya membuat konten gratis berkualitas tinggi dan menggunakan pembuatan tautan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Selain mengarahkan lalu lintas, pembuatan tautan meningkatkan SEO dan memungkinkan Anda memanfaatkan aliran lalu lintas penelusuran organik untuk istilah penelusuran yang relevan.

9. Tumpuk Kursus Anda

Salah satu strategi terbaik untuk membangun bisnis online adalah sesuatu yang dikenal sebagai tangga nilai. Ini bekerja sangat baik untuk kursus, yang secara alami dapat saling memberi makan.

Dengan pendekatan tangga nilai, Anda menawarkan serangkaian kursus atau produk informasi yang meningkatkan harga dan nilai. Misalnya, kursus 101 Anda mungkin $20. Tetapi di akhir kursus 101, Anda mempromosikan kursus 201, yaitu $200. Lalu ada kursus 301 seharga $1.000…dan seterusnya.

Dengan menyusun kursus yang relevan bersama-sama dan membuat sekelompok konten berharga di sekitar satu tema atau ide utama, Anda dapat meningkatkan nilai umur pelanggan dan membangun bisnis yang sebenarnya.

Tumbuh Bersama SEO.co

Di SEO.co, tujuan kami adalah membantu bisnis seperti Anda menskalakan lalu lintas organik, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mengonversi lebih banyak prospek menjadi pelanggan yang membayar. Kami melakukan ini melalui kombinasi pemasaran konten berkualitas tinggi dan layanan pembuatan tautan & SEO label putih etis.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu Anda mengembangkan bisnis kursus online Anda? Hubungi kami hari ini untuk penilaian gratis!