Marketing digital para aprendizagem online: como iniciar e dimensionar um negócio de cursos online

Procurando uma maneira de construir um negócio online com baixa sobrecarga, flexibilidade significativa e muitas possibilidades de crescimento? Vender cursos online pode ser o seu caminho. No entanto, antes de começar a criar uma apresentação de slides e um currículo para Underwater Basket Weaving 101, é importante que você entenda o que é necessário para ser bem-sucedido e lucrativo neste setor.

A ascensão do aprendizado online

Considere estas incríveis estatísticas de aprendizagem online:

• O mercado global de aprendizagem online valerá US $ 325 bilhões até 2025.
• 98 por cento das empresas dos EUA planejavam usar o aprendizado online em 2020.
• Entre 2020 e 2024, o mercado de aprendizado online dos EUA crescerá US $ 12,81 bilhões.

A indústria de aprendizagem online teve um crescimento e maturação significativos na última década. No entanto, a pandemia de COVID-19 e as paralisações que se seguiram colocaram tudo em alta velocidade.

Se o aprendizado online era um caldeirão de água fervente antes de 2020, a pandemia o transformou em uma fervura estrondosa em questão de meses. E independentemente do que acontecer no futuro, está se tornando cada vez mais claro que o aprendizado online - tanto em termos acadêmicos, desenvolvimento profissional e treinamento de habilidades - não vai a lugar nenhum.

Vimos a transição independente de milhares de zonas de escolas públicas em todo o país do aprendizado em sala de aula física para ambientes virtuais e híbridos. E embora essa mudança tenha sido difícil para os pais, o lado acadêmico das coisas correu muito bem.

Para aqueles com acesso à tecnologia certa, as evidências sugerem que o aprendizado online é realmente mais eficaz. Em média, os alunos retêm de 25 a 60 por cento do conteúdo ao aprender online, em comparação com apenas 8 a 10 por cento em uma sala de aula. (Isso se deve em grande parte ao fato de que o aprendizado online requer de 40 a 60 por cento menos tempo para aprender, o que aumenta o foco e a atenção.)

O ensino superior também foi forçado a se adaptar. Quase todas as universidades públicas mudaram alguns de seus recursos para cursos online, incluindo as melhores faculdades como a Harvard University e a Stanford University. (Ambos disponibilizaram cursos online em categorias como negócios, matemática, ciência da computação, arte e engenharia.)

Depois, há o lado do desenvolvimento pessoal e profissional, que é onde a maioria dos empreendedores fica entusiasmada com a oportunidade de pegar um pedaço do bolo que está crescendo. Se houver uma habilidade ou área de especialização, há um mercado para o conteúdo do curso online. De fotografia e pintura a redação e liderança, os cursos estão em alta demanda.

Como diz o ditado, quando o aluno estiver pronto, o professor aparecerá. E se a crescente onda de demanda nos mostra alguma coisa, é que os alunos estão se preparando para as massas. Agora é hora de preencher o lado da oferta da equação com mais cursos e conteúdo de melhor qualidade.

Os benefícios de vender cursos online

Exploraremos alguns dos detalhes de como você cria cursos online momentaneamente, mas, por enquanto, vamos explorar alguns dos principais benefícios que os criadores de cursos desfrutam:

• Alta demanda. Conforme mencionado, a demanda por conteúdo online está em alta. Seja ensinando jardim de infância, cursos preparatórios para CPA ou como construir incríveis esculturas de Lego, existem milhões de pessoas procurando ativamente por cursos online.
• Margens robustas. Procurando um negócio com despesas gerais extremamente baixas e margens altas? Você não encontrará muitas oportunidades melhores do que esta. Depois de criar um curso, suas únicas despesas são a hospedagem do conteúdo e a publicidade. Não é incomum ver margens líquidas de 70 a 80 por cento.
• Renda passiva. Embora nenhum negócio de sucesso seja 100% passivo, isso é o mais próximo que você consegue. Dependendo de como você organiza seus cursos e dos tipos de sistemas de marketing, publicidade e suporte que você implementa, um curso de negócios online oferece uma oportunidade prática de gerar receita.
• Liberdade. Quando você administra um negócio online sem inventário físico ou localização, tem a liberdade de definir sua própria programação, escolher seu próprio estilo de vida, viajar, movimentar-se e desfrutar de experiências únicas. Ou, se preferir, você pode trabalhar em casa, relaxar em um ambiente familiar e viver uma vida tranquila e sem estresse. A decisão é sua!
• Criatividade. As pessoas costumam reclamar de como são infelizes em seus empregos e adorariam a oportunidade de buscar as coisas pelas quais são apaixonadas. Bem, aqui está sua chance! Quando você vende cursos online, você pode falar e ensinar sobre qualquer que seja sua paixão. Desde a fabricação de pranchas de surfe até o desenvolvimento de um orçamento, as opções são ilimitadas.

Embora certamente haja algumas pessoas que trabalham melhor em outro setor, a beleza de vender cursos online como um negócio é que você pode adaptá-los às suas necessidades e interesses. Você pode fazer o que quiser!

Curso Online vs. Curso Online de Negócios

Antes de prosseguir, é importante fazer uma distinção entre vender cursos online e iniciar / expandir um negócio de cursos online. Porque, embora possam estar relacionados, não são a mesma coisa.

Qualquer pessoa pode criar um curso online. Tudo que você precisa é de um software básico, algumas boas idéias e a capacidade de gravar áudio / vídeo. E graças a algumas das plataformas de aprendizagem democratizadas, você simplesmente cria uma conta, carrega seu curso e está pronto para começar a vender.

O problema com essa abordagem é que ninguém comprará seu curso. A menos que você já tenha um público cativo ou por acaso conheça alguém em uma dessas plataformas de aprendizagem que pode mexer os pauzinhos e obter o recurso do seu curso, um curso sozinho não é suficiente para gerar receita.

Na verdade, se você quiser saber a verdade, criar um curso online é apenas uma pequena parte da construção de um negócio de curso online. Se você leva isso a sério, terá que investir em branding, retenção de clientes, marketing de conteúdo, marketing de mídia social, networking, funis de vendas, webinars, criação de listas de e-mail, marketing por e-mail, publicidade e muito mais.

Não dizemos tudo isso para sobrecarregá-lo, mas sim para enfatizar a importância de ver isso como uma oportunidade de negócio - não apenas uma chance de ganhar algum dinheiro rápido.

Uma coisa é vender um curso. Construir um negócio de cursos online é algo totalmente diferente. Se você continuar, explicaremos um pouco do que acontece no lançamento e no crescimento de um negócio de cursos online de sucesso.

9 dicas para construir um curso de negócios online

Se você quer ter sucesso neste espaço, deve vê-lo como mais do que apenas um curso. Você não está vendendo um curso, está vendendo educação em escala para pessoas que desejam aprimorar seus conhecimentos e aprimorar suas habilidades. Isso requer um esforço abrangente que prioriza marketing, publicidade, networking, vendas e experiência do cliente.

Quer aprender o básico para construir e dimensionar um curso online de negócios? Mergulhe nas seguintes práticas recomendadas:

1. Defina objetivos claros

Não importa o tipo de negócio que você está construindo, você deve sempre começar definindo metas claras. Isso ajuda a cristalizar sua missão e lhe dá alguma visão / motivação para onde você está indo.

Definir metas claras também ajuda a concentrar seus esforços. Se você se distrair, tudo o que precisa fazer é retornar aos seus objetivos e recalibrar rapidamente. As metas podem incluir:

• Gere $ 1.000 em receita a cada mês
• Ensine 500 alunos por mês.
• Crie um negócio que feche a lacuna de conhecimento em finanças pessoais.

Seus objetivos serão únicos. Eles servirão como faróis brilhantes de luz quando as coisas ficarem difíceis. E é importante notar que seus objetivos podem mudar com o tempo.

2. Escolha um nicho

Um dos primeiros passos é escolher um nicho, assunto e / ou mercado-alvo.

Embora seja possível criar cursos em quase qualquer área, certos nichos oferecem mais oportunidades do que outros. Também é importante observar que seu nicho e seus cursos são conceitos separados.

Um nicho é a área que você atende - a indústria ou o mercado, se preferir. Exemplos de nichos incluem empresas de médio porte, estudantes universitários, finanças ou marketing.

Esses nichos dão lugar a cursos. Se empresas de médio porte são o nicho, os cursos podem incluir conteúdo relacionado a liderança, gestão e produtividade. Se o marketing for o nicho, os cursos provavelmente se concentrariam em elementos como SEO, publicidade PPC, marketing de conteúdo, etc.

O nicho é o título e os cursos individuais servirão como subtítulos. Seu negócio está focado no nicho, enquanto os cursos são seus produtos. (Isso é o que diferencia um curso on-line de negócios de um curso. As pessoas que vendem um curso pensam que o curso é o negócio, quando na verdade é apenas um produto.)

3. Identifique sua competição

A demanda por cursos online é alta, mas a concorrência também. E embora a alta competição não deva assustá-lo, é imperativo que você dê uma olhada no terreno. No mínimo, você deve saber:

• Quantas outras empresas e criadores de cursos estão vendendo cursos em seu nicho?
• Onde eles estão vendendo seus cursos?
• Quanto eles cobram?
• O que dizem os comentários e os comentários?
• Existem lacunas de conteúdo no que está sendo ensinado?
• Quando foi a última vez que o conteúdo foi atualizado?

Pesquisa competitiva é um tempo bem gasto, especialmente quando você está trabalhando para encontrar as palavras-chave certas para o público-alvo. Pode levar horas ou dias para juntar todas essas peças, mas reserve um tempo. Quanto mais você souber sobre o seu nicho, melhor se tornará o seu negócio.

4. Identifique sua oportunidade

Com base em sua pesquisa, você pode começar a destacar oportunidades e procurar áreas para expandir seu próprio negócio de cursos online. Exemplos incluem:

• Lacunas de conteúdo. Digamos, por exemplo, que todo o conteúdo dos cursos de finanças pessoais seja focado em orçamento, economia, investimento no mercado de ações e redução de impostos. Isso expõe uma lacuna de conteúdo em torno do tópico de criptomoeda e dá a você a chance de preencher a lacuna com cursos de qualidade.
• Lacunas de público. O marketing digital é um nicho de curso online supersaturado, mas há oportunidades de alcançar um novo público que nunca foi almejado? Em vez de desenvolver um curso de “Marketing Digital 101”, você pode lançar um curso de “Marketing Digital 101 para Fotógrafos de Casamento”.
• One-ups. Às vezes, você não precisa reinventar a roda - simplesmente um up-up dos cursos existentes pode ser suficiente para se destacar. Isso pode ser parecido com a adição de bônus, módulos extras ou suporte adicional.
• Melhor qualidade. Muitos dos melhores cursos disponíveis online têm bom conteúdo, mas execução atroz. Agora imagine se você pudesse espelhar o conteúdo (tornando-o original, é claro) e melhorar a qualidade com vídeo, áudio, gráficos e interfaces melhores.
• Atualização de conteúdo. Se todos os cursos de seus concorrentes foram criados de três a cinco anos atrás, é provável que haja uma oportunidade de vir com conteúdo atualizado e atualizado que fala sobre alguns dos novos desenvolvimentos e mudanças neste espaço.
• Preços exclusivos. Outro ponto óbvio de diferenciação é o preço. E existem alguns caminhos diferentes que você pode seguir. Uma opção é oferecer a mesma qualidade de conteúdo da concorrência, mas por um preço menor. Outra opção é aumentar o preço e aumentar sua autoridade percebida. E, finalmente, você pode mudar a estrutura de preços. (Em vez de um pagamento único, você pode vender o acesso ao curso com base em uma assinatura mensal.)

Esses são apenas alguns exemplos - e eles ressaltam por que é tão importante pesquisar a competição e saber o que está lá fora. Se você se concentrar em uma oportunidade de nicho específico, aumentará drasticamente suas chances de ser bem-sucedido. Como costumam dizer os empresários, há riquezas em nichos.

5. Desenvolva uma marca

Lembre-se de que você está construindo um negócio - não apenas um curso. E para desenvolver um negócio de sucesso, você precisa de uma marca.

O branding pode ser realmente divertido. E embora não seja recomendável gastar muito tempo em sua marca inicial (você sempre pode retornar e polir), é inteligente colocar os blocos de construção fundamentais no lugar.

Você não precisa investir dezenas de milhares de dólares para trabalhar com uma agência de branding. No entanto, você precisa de um logotipo simples, um esquema de cores bem definido, um site elegante, perfis básicos de mídia social e outros elementos essenciais.

Quando você é pequeno e está crescendo, a simplicidade e a consistência são essenciais. Você não está tentando impressionar ninguém com designs complexos. Você quer que sua imagem crie uma vibração específica. Além disso, você deseja que as pessoas se lembrem de sua marca (e da vibração) quando a encontrarem no futuro.

6. Escolha uma plataforma

Você terá que decidir como e onde venderá seus cursos. Existem algumas opções básicas:

• Mercado de cursos online. Existem dezenas de mercados de cursos online que facilitam a criação, publicação e comercialização de seus cursos. Os mais populares incluem Udemy, Skillshare, Thinkific e Teachable. Essas plataformas cobram uma taxa mensal ou recebem uma porcentagem de suas vendas como comissão.
• Auto-hospedado. Se você leva a sério a construção de um negócio e acredita que tem os recursos de marketing e promoção para construir um público, convém contratar um desenvolvedor para ajudá-lo a hospedar cursos em seu próprio site. Isso requer algum trabalho e despesas adicionais, mas significa que você consegue manter 100 por cento de seus lucros.
• Estilo de webinar. Em alguns casos, você pode vender cursos para empresas ou instituições. Ou talvez seu ponto de venda seja dar aulas ao vivo. Em caso afirmativo, tente uma abordagem do tipo webinar em que você cobra das pessoas pelo acesso ao evento.

Não fique muito estressado com esta parte. Em 99 por cento dos casos, um mercado de cursos online é o caminho a percorrer. Ele elimina todas as suposições e oferece alguma visibilidade e alcance iniciais. Você sempre pode fazer a transição para outro estilo no futuro.

7. Estabeleça uma estrutura de preços

O preço é uma questão de posicionamento, valor e fluxo de caixa. Calcule os números e veja o que faz sentido para você.

Digamos, por exemplo, que você deseja gerar $ 5.000 em receita de primeira linha por mês. Existem várias maneiras de fazer isso, incluindo:

• Venda 500 cursos por $ 10
• Venda 100 cursos por $ 50
• Venda 10 cursos por $ 500
• Venda 5 cursos por US $ 1.000

Há uma diferença clara entre vender um curso por US $ 10 e US $ 1.000, mas às vezes é mais fácil optar por um preço-alvo alto. Sim, você terá que comprovar isso com valor, mas não precisa ficar na frente de tantas pessoas. Contanto que você tenha seu nicho estabelecido, é apenas uma questão de marketing e execução.

8. Construir uma audiência

Você pode ter o melhor curso do mundo, mas não vai lhe render nenhum dinheiro sem um público para atendê-lo. Então, na realidade, você está no ramo de construção de público.

Ao construir um público, diminua o ritmo. Pedir uma venda na primeira vez que você interagir com alguém pode ser um pouco agressivo. Em vez disso, recomendamos construir um relacionamento, oferecendo primeiro conteúdo gratuito.

Ímãs de chumbo e vídeos gratuitos exibidos em uma página de destino são uma ótima maneira de construir um relacionamento, coletar um endereço de e-mail e iniciar um relacionamento. Então, depois de estabelecer a confiança, você pode promover seus cursos e colocá-los à venda.

Quanto ao seu site, você deve trabalhar na criação de conteúdo gratuito de alta qualidade e usar o link building para direcionar o tráfego para o seu site. Além de direcionar o tráfego, o link building aprimora o SEO e permite que você aproveite os fluxos orgânicos de tráfego de pesquisa para termos de pesquisa relevantes.

9. Empilhe seus cursos

Uma das melhores estratégias para construir um negócio online é algo conhecido como escada de valor. Funciona especialmente bem para cursos, que são capazes de se alimentar naturalmente.

Com uma abordagem de escada de valor, você oferece uma série de cursos ou produtos de informação que aumentam em preço e valor. Por exemplo, seu curso 101 pode ser $ 20. Mas, ao final do curso 101, você promove o curso 201, que custa $ 200. Depois, há um curso 301 que custa US $ 1.000 ... e assim por diante.

Ao reunir cursos relevantes e criar um cluster de conteúdo valioso em torno de um tema ou ideia principal, você pode aumentar o valor da vida do cliente e construir um verdadeiro negócio.

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