Marketing digitale per l'apprendimento online: come avviare e ampliare un'attività di corsi online

Stai cercando un modo per costruire un business online con spese generali basse, flessibilità significativa e molti vantaggi per la crescita? La vendita di corsi online potrebbe fare al caso tuo. Tuttavia, prima di iniziare a creare una presentazione di diapositive e un curriculum per Underwater Basket Weaving 101, è importante capire cosa serve per avere successo e profitto in questo settore.

L'ascesa dell'apprendimento online

Considera queste incredibili statistiche sull'apprendimento online:

• Il mercato globale dell'apprendimento online varrà 325 miliardi di dollari entro il 2025.
• Il 98% delle aziende statunitensi prevede di utilizzare l'apprendimento online nel 2020.
• Tra il 2020 e il 2024 il mercato dell'apprendimento online statunitense crescerà di 12,81 miliardi di dollari.

L'industria dell'apprendimento online ha goduto di una crescita e di una maturazione significative negli ultimi dieci anni. Tuttavia, la pandemia di COVID-19 e i successivi arresti hanno dato il via a tutto a una marcia in più.

Se l'apprendimento online era una pentola di acqua bollente prima del 2020, la pandemia lo ha trasformato in un punto di ebollizione ruggente nel giro di pochi mesi. E indipendentemente da ciò che accadrà in futuro, sta diventando sempre più chiaro che l'apprendimento online, sia in termini di accademici, sviluppo professionale e formazione delle competenze, non andrà da nessuna parte.

Abbiamo assistito alla transizione indipendente di migliaia di zone scolastiche pubbliche in tutto il paese dall'apprendimento in aula fisica ad ambienti virtuali e ibridi. E mentre questo cambiamento è stato duro per i genitori, il lato accademico delle cose è andato a gonfie vele.

Per coloro che hanno accesso alla tecnologia giusta, l'evidenza suggerisce che l'apprendimento online è in realtà più efficace. In media, gli studenti conservano dal 25 al 60 percento dei contenuti durante l'apprendimento online, rispetto a solo dall'8 al 10 percento in una classe. (Ciò è in gran parte dovuto al fatto che l'apprendimento online richiede dal 40 al 60 percento in meno di tempo per imparare, il che aumenta la concentrazione e l'attenzione.)

Anche l'istruzione superiore è stata costretta ad adattarsi. Quasi tutte le università pubbliche hanno spostato alcune delle loro risorse sui corsi online, inclusi i migliori college come la Harvard University e la Stanford University. (Entrambi hanno reso disponibili corsi online in categorie come economia, matematica, informatica, arte e ingegneria.)

Poi c'è il lato dello sviluppo personale e professionale delle cose, che è dove la maggior parte degli imprenditori si entusiasma per l'opportunità di afferrare una fetta della torta in crescita. Se c'è un'abilità o un'area di competenza, c'è un mercato per i contenuti dei corsi online. Dalla fotografia e pittura al copywriting e alla leadership, i corsi sono molto richiesti.

Come si suol dire, quando lo studente è pronto, apparirà l'insegnante. E se l'ondata crescente della domanda ci mostra qualcosa, è che gli studenti si stanno preparando dalle masse. Ora è il momento di riempire il lato dell'offerta dell'equazione con più corsi e contenuti di migliore qualità.

I vantaggi della vendita di corsi online

Analizzeremo momentaneamente alcuni dettagli su come crei corsi online, ma per ora esploriamo alcuni dei principali vantaggi di cui godono i creatori di corsi:

• Forte richiesta. Come accennato, la domanda di contenuti online è ai massimi storici. Che si tratti di insegnare all'asilo, corsi di preparazione CPA o come costruire incredibili sculture Lego, ci sono milioni di persone che cercano attivamente corsi online.
• Margini robusti. Cerchi un'attività con spese generali estremamente basse e margini elevati? Non troverai molte opportunità migliori di questa. Una volta creato un corso, le tue uniche spese sono l'hosting dei contenuti e la pubblicità. Non è raro vedere margini netti dal 70 all'80 percento.
• Reddito passivo. Sebbene nessuna attività di successo sia veramente passiva al 100%, questo è il più vicino possibile. A seconda di come organizzi i tuoi corsi e dei tipi di marketing, pubblicità e sistemi di supporto che metti in atto, un'attività di corsi online offre un'opportunità pratica per generare entrate.
• Libertà. Quando gestisci un'attività online senza inventario fisico o posizione, hai la libertà di impostare il tuo programma, scegliere il tuo stile di vita, viaggiare, spostarti e goderti esperienze uniche. Oppure, se lo desideri, puoi lavorare da casa, rilassarti in un ambiente familiare e vivere una vita tranquilla e senza stress. È la tua chiamata!
• Creatività. Le persone spesso si lamentano di come sono infelici nel loro lavoro e vorrebbero solo l'opportunità di perseguire le cose che li appassionano. Bene, ecco la tua occasione! Quando vendi corsi online, puoi parlare e insegnare qualunque sia la tua passione. Dalla realizzazione di tavole da surf allo sviluppo di un budget, le opzioni sono illimitate.

Sebbene ci siano sicuramente alcune persone che stanno meglio lavorando in un altro settore, la bellezza della vendita di corsi online come azienda è che puoi adattarla alle tue esigenze e ai tuoi interessi. Puoi farne quello che vuoi!

Corso online vs. corso online Business

Prima di andare oltre, è importante fare una distinzione tra la vendita di corsi online e l'avvio/la crescita di un'attività di corsi online. Perché mentre potrebbero essere imparentati, non sono la stessa cosa.

Chiunque può creare un corso online. Tutto ciò di cui hai bisogno è un software di base, alcuni buoni pensieri e la capacità di registrare audio/video. E grazie ad alcune delle piattaforme di apprendimento democratizzate, devi semplicemente creare un account, caricare il tuo corso e sei pronto per iniziare a vendere.

Il problema con questo approccio è che nessuno acquisterà il tuo corso. A meno che tu non abbia già un pubblico in cattività o non conosca qualcuno in una di queste piattaforme di apprendimento che può tirare le fila e ottenere la funzionalità del tuo corso, un corso da solo non è sufficiente per generare entrate.

In effetti, se vuoi sapere la verità, la creazione di un corso online è solo una piccola parte della creazione di un'attività di corsi online. Se fai sul serio, dovrai investire in branding, fidelizzazione dei clienti, content marketing, social media marketing, networking, canalizzazioni di vendita, webinar, creazione di elenchi di e-mail, e-mail marketing, pubblicità e altro ancora.

Non diciamo tutto questo per sopraffarti, ma piuttosto per imprimere su di te l'importanza di considerare questa come un'opportunità di business, non solo un'opportunità per fare qualche soldo veloce.

Una cosa è vendere un corso. Costruire un'attività di corsi online è tutta un'altra cosa. Se continui, ti spiegheremo cosa serve per lanciare e far crescere un'attività di successo nel campo dei corsi online.

9 suggerimenti per creare un'attività di corsi online

Se vuoi avere successo in questo spazio, devi considerarlo più di un semplice corso. Non stai vendendo un corso, stai vendendo istruzione su larga scala a persone che hanno il desiderio di migliorare le proprie conoscenze e migliorare le proprie capacità. Ciò richiede uno sforzo globale che dia priorità al marketing, alla pubblicità, al networking, alle vendite e all'esperienza del cliente.

Vuoi imparare le basi della creazione e del ridimensionamento di un'attività di corsi online? Affonda i denti nelle seguenti buone pratiche:

1. Stabilisci obiettivi chiari

Non importa che tipo di attività stai costruendo, dovresti sempre iniziare fissando obiettivi chiari. Questo aiuta a cristallizzare la tua missione e ti dà una visione/motivazione per dove stai andando.

Stabilire obiettivi chiari ti aiuta anche a concentrare i tuoi sforzi. Se ti ritrovi mai distratto, tutto ciò che devi fare è tornare ai tuoi obiettivi e ricalibrare rapidamente. Gli obiettivi possono includere:

• Genera $ 1.000 di entrate ogni mese
• Insegna a 500 studenti al mese.
• Crea un'attività che colmi il divario di conoscenze nella finanza personale.

I tuoi obiettivi saranno unici. Serviranno come raggi luminosi di luce quando le cose si fanno difficili. E vale la pena notare che i tuoi obiettivi possono cambiare nel tempo.

2. Scegli una nicchia

Uno dei primi passi è scegliere una nicchia, un argomento e/o un mercato di riferimento.

Sebbene sia possibile creare corsi in quasi tutte le aree, alcune nicchie offrono più opportunità di altre. È anche importante notare che la tua nicchia e i tuoi corsi sono concetti separati.

Una nicchia è l'area che servi, l'industria o il mercato, se vuoi. Esempi di nicchie includono aziende di medie dimensioni, studenti universitari, finanza o marketing.

Queste nicchie poi lasciano il posto ai corsi. Se le aziende di medie dimensioni sono la nicchia, i corsi potrebbero includere contenuti relativi alla leadership, alla gestione e alla produttività. Se il marketing è la nicchia, i corsi si concentreranno probabilmente su elementi come SEO, pubblicità PPC, content marketing, ecc.

La nicchia è l'intestazione e i singoli corsi fungeranno da sottotitoli. La tua attività è focalizzata sulla nicchia, mentre i corsi sono i tuoi prodotti. (Questo è ciò che distingue un'attività di corsi online da un corso. Le persone che vendono un corso pensano che il corso sia il business, quando in realtà è solo un prodotto.)

3. Identifica la tua concorrenza

La domanda di corsi online è alta, ma lo è anche la concorrenza. E mentre l'alta concorrenza non dovrebbe spaventarti, è imperativo che tu riesca a capire il terreno. Per lo meno, dovresti sapere:

• Quante altre aziende e creatori di corsi vendono corsi nella tua nicchia?
• Dove vendono i loro corsi?
• Quanto fanno pagare?
• Cosa dicono le recensioni e i feedback?
• Ci sono lacune di contenuto in ciò che viene insegnato?
• Quando è stata l'ultima volta che il contenuto è stato aggiornato?

La ricerca competitiva è tempo ben speso, soprattutto quando lavori per trovare le parole chiave giuste per il targeting. Potrebbero volerci ore o giorni per mettere insieme tutti questi pezzi, ma dedica del tempo. Più conosci la tua nicchia, migliore sarà la tua attività.

4. Identifica la tua opportunità

Sulla base della tua ricerca, puoi iniziare a evidenziare opportunità e cercare aree per far crescere la tua attività di corsi online. Esempi inclusi:

• Lacune di contenuto. Diciamo, ad esempio, che tutto il contenuto dei corsi di finanza personale è incentrato sul budget, sul risparmio, sull'investimento in borsa e sull'abbassamento delle tasse. Ciò espone una lacuna di contenuto attorno al tema della criptovaluta e ti dà la possibilità di riempire il vuoto con corsi di qualità.
• Divari di pubblico. Il marketing digitale è una nicchia di corsi online troppo saturata, ma ci sono opportunità per raggiungere un nuovo pubblico che non è mai stato preso di mira? Invece di sviluppare un corso "Digital Marketing 101", potresti essere in grado di avviare un corso "Digital Marketing 101 per fotografi di matrimoni".
• One-up. A volte non è necessario reinventare la ruota: semplicemente aumentare i corsi esistenti potrebbe essere sufficiente per distinguersi. Potrebbe sembrare l'aggiunta di bonus, moduli extra o supporto aggiuntivo.
• Qualità migliore. Molti dei migliori corsi disponibili online hanno un buon contenuto ma un'esecuzione atroce. Ora immagina se potessi rispecchiare il contenuto (rendendolo originale, ovviamente) e migliorare la qualità con video, audio, grafica e interfacce migliori.
• Aggiornamento dei contenuti. Se tutti i corsi dei tuoi concorrenti sono stati creati da tre a cinque anni fa, è probabile che ci sia l'opportunità di entrare con contenuti aggiornati e aggiornati che parlano di alcuni dei nuovi sviluppi e cambiamenti in questo spazio.
• Prezzo unico. Un altro ovvio punto di differenziazione è il prezzo. E ci sono diversi modi in cui puoi andare. Un'opzione è offrire la stessa qualità di contenuto della concorrenza, solo a un prezzo inferiore. Un'altra opzione è effettivamente aumentare il prezzo e migliorare la tua autorità percepita. E infine, puoi cambiare la struttura dei prezzi. (Anziché un pagamento una tantum, puoi vendere l'accesso al corso su base mensile).

Questi sono solo alcuni esempi e sottolineano perché è così importante ricercare la concorrenza e sapere cosa c'è là fuori. Se entri con un focus laser su una specifica opportunità di nicchia, aumenterai notevolmente le tue possibilità di successo. Come dicono comunemente gli imprenditori, ci sono ricchezze nelle nicchie.

5. Sviluppa un marchio

Ricorda che stai costruendo un business , non solo un corso. E per far crescere un business di successo, hai bisogno di un marchio.

Il branding può essere davvero divertente. E sebbene non raccomandiamo di dedicare molto tempo al tuo marchio iniziale (puoi sempre restituire e lucidare), è intelligente mettere in atto gli elementi costitutivi fondamentali.

Non è necessario investire decine di migliaia di dollari per lavorare con un'agenzia di branding. Tuttavia, hai bisogno di un logo semplice, una combinazione di colori ben definita, un sito Web elegante, profili di social media di base e altri elementi fondamentali.

Quando sei piccolo e in crescita, la semplicità e la coerenza sono fondamentali. Non stai cercando di stupire nessuno con progetti complessi. Vuoi che la tua immagine crei un'atmosfera specifica. Inoltre, vuoi che le persone ricordino il tuo marchio (e l'atmosfera) quando incontreranno il tuo marchio in futuro.

6. Scegli una piattaforma

Dovrai decidere come e dove vendere i tuoi corsi. Ci sono alcune opzioni di base:

• Mercatino dei corsi online. Esistono dozzine di marketplace di corsi online che semplificano la creazione, la pubblicazione e la commercializzazione dei tuoi corsi. Quelli popolari includono Udemy, Skillshare, Thinkific e Teachable. Queste piattaforme addebitano un canone mensile o prendono una percentuale delle tue vendite come commissione.
• Self-hosted. Se sei seriamente intenzionato a creare un'attività e ritieni di avere le capacità di marketing e promozionali per creare un pubblico, potresti voler assumere uno sviluppatore che ti aiuti a ospitare da solo i corsi sul tuo sito web. Ciò richiede un po' di lavoro e spese aggiuntive, ma significa che puoi mantenere il 100% dei tuoi profitti.
• Stile webinar. In alcuni casi, potresti vendere corsi ad aziende o istituzioni. O forse il tuo punto di forza è che insegni lezioni dal vivo. In tal caso, prova un approccio in stile webinar in cui addebiti alle persone l'accesso all'evento.

Non stressarti troppo per questa parte. Nel 99% dei casi, un mercato dei corsi online è la strada da percorrere. Elimina tutte le congetture e ti dà visibilità e portata iniziali. Puoi sempre passare a un altro stile in futuro.

7. Stabilire una struttura dei prezzi

Il prezzo è una questione di posizionamento, valore e flusso di cassa. Esegui i numeri e vedi cosa ha senso per te.

Supponiamo, ad esempio, che desideri generare $ 5.000 di entrate principali al mese. Esistono diversi modi per farlo, tra cui:

• Vendi 500 corsi a $10
• Vendi 100 corsi a $50
• Vendi 10 corsi a $ 500
• Vendi 5 corsi a $ 1.000

C'è chiaramente una differenza tra la vendita di un corso a $ 10 e $ 1.000, ma a volte è più facile optare per un obiettivo di prezzo elevato. Sì, dovrai sostenerlo con valore, ma non devi trovarti di fronte a così tante persone. Finché hai stabilito la tua nicchia, è solo una questione di marketing ed esecuzione.

8. Crea un pubblico

Puoi avere il miglior corso del mondo, ma non ti farà guadagnare soldi senza un pubblico a cui servirlo. Quindi, in realtà, sei nel business della costruzione del pubblico.

Quando crei un pubblico, rallenta il tiro. Chiedere una vendita la prima volta che interagisci con qualcuno può essere un po' troppo aggressivo. Invece, ti consigliamo di costruire un rapporto offrendo prima contenuti gratuiti.

I lead magnet e i video gratuiti pubblicati su una landing page sono un ottimo modo per costruire una relazione, raccogliere un indirizzo email e iniziare una relazione. Quindi, una volta stabilita la fiducia, puoi promuovere i tuoi corsi e andare in vendita.

Per quanto riguarda il tuo sito web, dovresti lavorare alla creazione di contenuti gratuiti di alta qualità e utilizzare la creazione di link per indirizzare il traffico al tuo sito. Oltre a indirizzare il traffico, la creazione di link migliora la SEO e ti consente di capitalizzare flussi organici di traffico di ricerca per termini di ricerca pertinenti.

9. Impila i tuoi corsi

Una delle migliori strategie per costruire un business online è qualcosa noto come scala del valore. Funziona particolarmente bene per i corsi, che sono in grado di alimentarsi naturalmente l'uno nell'altro.

Con un approccio a scala di valore, offri una serie di corsi o prodotti informativi che aumentano di prezzo e valore. Ad esempio, il tuo corso 101 potrebbe essere $ 20. Ma alla fine del tuo corso 101, promuovi il corso 201, che costa $200. Poi c'è un corso 301 che costa $ 1.000... e così via.

Raggruppando i corsi pertinenti e creando un gruppo di contenuti di valore attorno a un tema o un'idea principale, puoi aumentare il valore della vita del cliente e costruire un vero business.

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