Marketing digital pentru învățare online: Cum să începeți și să scalați o afacere cu cursuri online

Căutați o modalitate de a construi o afacere online cu cheltuieli generale reduse, flexibilitate semnificativă și o mulțime de avantaje pentru creștere? Vânzarea cursurilor online ar putea fi chiar pe aleea ta. Cu toate acestea, înainte de a începe să creați o prezentare de diapozitive și un curriculum pentru Underwater Basket Weaving 101, este important să înțelegeți ce este necesar pentru a avea succes și profitabilitate în această industrie.

Ascensiunea învățării online

Luați în considerare aceste statistici incredibile de învățare online:

• Piața globală de învățare online va valora 325 miliarde de dolari până în 2025.
• 98 la sută din corporațiile americane au planificat să utilizeze învățarea online în 2020.
• Între 2020 și 2024, piața de învățare online din SUA va crește cu 12,81 miliarde de dolari.

Industria învățării online s-a bucurat de o creștere și maturizare semnificativă în ultimul deceniu. Cu toate acestea, pandemia COVID-19 și opririle care au urmat au dat totul în viteză.

Dacă învățarea online a fost o oală cu apă fierbinte înainte de 2020, pandemia a transformat-o într-un punct de fierbere în câteva luni. Și, indiferent de ceea ce se întâmplă în viitor, devine din ce în ce mai clar că învățarea online - atât din punct de vedere academic, de dezvoltare profesională, cât și de pregătire a abilităților - nu merge nicăieri.

Am văzut tranziția independentă de mii de zone de școală publică din întreaga țară de la învățarea fizică la clasă la mediile virtuale și hibride. Și, deși această schimbare a fost dură pentru părinți, latura academică a lucrurilor a mers înot.

Pentru cei cu acces la tehnologia potrivită, dovezile sugerează că învățarea online este de fapt mai eficientă. În medie, studenții păstrează 25 până la 60 la sută din conținut atunci când învață online, comparativ cu doar 8 până la 10 la sută în clasă. (Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că învățarea online necesită cu 40 până la 60 la sută mai puțin timp pentru a învăța, ceea ce mărește concentrarea și atenția.)

Învățământul superior a fost nevoit să se adapteze și el. Aproape toate universitățile publice și-au mutat o parte din resursele către cursuri online, inclusiv colegii de top precum Universitatea Harvard și Universitatea Stanford. (Ambele au pus la dispoziție cursuri online în categorii precum afaceri, matematică, informatică, artă și inginerie.)

Apoi, există partea de dezvoltare personală și profesională a lucrurilor, care este locul în care majoritatea antreprenorilor se entuziasmează cu ocazia de a lua o bucată din plăcinta în creștere. Dacă există o abilitate sau un domeniu de expertiză, există o piață pentru conținutul cursurilor online. De la fotografie și pictură la redactare și leadership, cursurile sunt foarte solicitate.

După cum se spune, atunci când elevul este gata, profesorul va apărea. Și dacă creșterea cererii ne arată ceva, studenții devin pregătiți de mase. Acum este timpul să umpleți partea de aprovizionare a ecuației cu mai multe cursuri și conținut de calitate mai bună.

Avantajele vânzării de cursuri online

Vom analiza câteva dintre detaliile despre modul în care creați cursuri online momentan, dar, deocamdată, să explorăm câteva dintre principalele beneficii de care se bucură creatorii de cursuri:

• Cerere mare. Așa cum am menționat, cererea de conținut online este la un nivel maxim. Fie că este vorba de predarea grădiniței, cursuri de pregătire CPA sau cum să construiți sculpturi Lego uimitoare, există milioane de oameni care caută activ cursuri online.
• Marje robuste. Căutați o afacere cu cheltuieli generale și marje ridicate? Nu veți găsi multe oportunități mai bune decât aceasta. Odată ce creați un curs, singurele dvs. cheltuieli sunt găzduirea conținutului și publicitatea. Nu este neobișnuit să vezi marje nete de 70 până la 80 la sută.
• Venit pasiv. Deși nici o afacere de succes nu este cu adevărat pasivă 100%, aceasta este la fel de apropiată pe cât o puteți obține. În funcție de modul în care vă organizați cursurile și de tipurile de sisteme de marketing, publicitate și asistență pe care le puneți în practică, o afacere cu cursuri online oferă o oportunitate de a genera venituri.
• Libertate. Când conduceți o afacere online fără inventar fizic sau locație, aveți libertatea de a vă stabili propriul program, de a vă alege propriul stil de viață, de a călători, de a vă deplasa și de a vă bucura de experiențe unice. Sau, dacă doriți, puteți lucra de acasă, vă puteți relaxa într-un mediu familiar și puteți trăi o viață liniștită, fără stres. E decizia ta!
• Creativitate. Oamenii se plâng adesea de modul în care sunt mizerabili în slujbele lor și le-ar plăcea doar oportunitatea de a urmări lucrurile care le pasionează. Ei bine, iată șansa ta! Când vindeți cursuri online, veți putea vorbi și învăța despre orice este pasiunea voastră. De la realizarea plăcilor de surf până la dezvoltarea unui buget, opțiunile sunt nelimitate.

Deși există cu siguranță unii oameni care lucrează mai bine într-o altă industrie, frumusețea vânzării cursurilor online ca afacere este că o puteți adapta la nevoile și interesele dvs. Îl poți face orice vrei!

Curs online vs. Curs online de afaceri

Înainte de a merge mai departe, este important să faceți o distincție între vânzarea cursurilor online și începerea / dezvoltarea unei afaceri de cursuri online. Pentru că, deși ar putea fi înrudiți, nu sunt una și aceeași.

Oricine poate crea un curs online. Tot ce aveți nevoie este un software de bază, câteva gânduri bune și abilitatea de a înregistra audio / video. Și datorită unora dintre platformele de învățare democratizate, pur și simplu vă creați un cont, vă încărcați cursul și sunteți bine să începeți să vindeți.

Problema cu această abordare este că nimeni nu îți va cumpăra cursul. Cu excepția cazului în care aveți deja un public captiv sau se întâmplă să cunoașteți pe cineva la una dintre aceste platforme de învățare care poate trage niște sfori și obține caracteristica cursului dvs., un singur curs nu este suficient pentru a genera venituri.

De fapt, dacă doriți să cunoașteți adevărul, crearea unui curs online este doar o mică parte a construirii unei afaceri de cursuri online. Dacă sunteți serios în această privință, va trebui să investiți în branding, păstrarea clienților, marketing de conținut, marketing pe rețele sociale, rețele, pâlnii de vânzare, seminarii web, crearea listelor de e-mailuri, e-mail marketing, publicitate și multe altele.

Nu spunem toate acestea pentru a vă copleși, ci mai degrabă pentru a vă impresiona importanța de a vedea acest lucru ca o oportunitate de afaceri - nu doar o șansă de a câștiga câțiva bani.

Un lucru este să vinzi un curs. Construirea unei afaceri de cursuri online este cu totul altceva. Dacă continuați, vă vom explica câteva dintre ceea ce se întâmplă în lansarea și dezvoltarea unei afaceri de curs online de succes.

9 sfaturi pentru construirea unui curs de afaceri online

Dacă doriți să aveți succes în acest spațiu, trebuie să îl priviți ca mai mult decât un curs. Nu vindeți un curs, vindeți educație la scară pentru oameni care doresc să-și îmbunătățească cunoștințele și să-și îmbunătățească abilitățile. Acest lucru necesită un efort cuprinzător care prioritizează marketingul, publicitatea, rețelele, vânzările și experiența clienților.

Doriți să învățați elementele de bază ale construirii și scalării unei companii de cursuri online? Scufundați dinții în următoarele bune practici:

1. Setați obiective clare

Nu contează ce tip de afacere construiți, ar trebui să începeți întotdeauna prin stabilirea unor obiective clare. Acest lucru vă ajută să vă cristalizați misiunea și vă oferă o anumită viziune / motivație pentru unde mergeți.

Stabilirea obiectivelor clare vă ajută, de asemenea, să vă concentrați eforturile. Dacă te vei simți vreodată distras, tot ce trebuie să faci este să te întorci la obiectivele tale și să te recalibrezi rapid. Obiectivele pot include:

• Generați venituri de 1.000 USD în fiecare lună
• Predați 500 de studenți pe lună.
• Creați o afacere care închide golul de cunoștințe în domeniul finanțelor personale.

Obiectivele tale vor fi unice. Vor servi ca faruri strălucitoare de lumină atunci când lucrurile devin grele. Și merită remarcat faptul că obiectivele tale se pot schimba în timp.

2. Alegeți o nișă

Unul dintre primii pași este de a alege o nișă, un subiect și / sau o piață țintă.

Deși este posibil să creați cursuri în aproape orice zonă, anumite nișe oferă mai multe oportunități decât altele. De asemenea, este important să rețineți că nișa și cursurile dvs. sunt concepte separate.

O nișă este zona pe care o deserviți - industria sau piața, dacă doriți. Exemple de nișe includ întreprinderi mijlocii, studenți, finanțe sau marketing.

Aceste nișe cedează apoi cursurilor. În cazul în care întreprinderile mijlocii reprezintă nișa, cursurile ar putea include conținut legat de leadership, management și productivitate. Dacă marketingul este nișa, cursurile se vor concentra probabil pe elemente precum SEO, publicitate PPC, marketing de conținut etc.

Nișa este titlul și cursurile individuale vor servi drept subpoziții. Afacerea dvs. se concentrează pe nișă, în timp ce cursurile sunt produsele dvs. (Acesta este ceea ce diferențiază un curs de afaceri online de un curs. Oamenii care vând un curs consideră că cursul este afacerea, atunci când este într-adevăr doar un produs.)

3. Identifică-ți concurența

Cererea de cursuri online este mare, dar și concurența. Și, deși concurența ridicată nu ar trebui să vă sperie, este imperativ să obțineți un teren. Cel puțin, ar trebui să știți:

• Câte alte companii și creatori de cursuri vând cursuri în nișa dvs.?
• Unde își vând cursurile?
• Cât taxează?
• Ce spun recenziile și feedback-ul?
• Există lacune în ceea ce privește conținutul?
• Când a fost actualizat ultima dată conținutul?

Cercetarea competitivă este timpul bine petrecut, mai ales atunci când lucrați pentru a găsi cuvintele cheie potrivite pentru a viza. Este posibil să vă ia ore sau zile pentru a strânge toate aceste piese împreună, dar puneți-vă timpul. Cu cât știți mai multe despre nișa dvs., cu atât afacerea dvs. va deveni mai bună.

4. Identifică-ți oportunitatea

Pe baza cercetărilor dvs., puteți începe să evidențiați oportunitățile și să căutați zone pentru a vă dezvolta propria afacere de cursuri online. Exemplele includ:

• Lacune de conținut. Să spunem, de exemplu, că tot conținutul cursurilor de finanțe personale este axat pe bugetare, economisire, investiții în piața de valori și reducerea impozitelor. Acest lucru expune un decalaj de conținut în jurul subiectului criptomonedelor și vă oferă șansa de a umple golul cu cursuri de calitate.
• Lacune în public. Marketingul digital este o nișă de curs online suprasaturată, dar există oportunități de a ajunge la un public nou care nu a fost niciodată vizat? În loc să dezvoltați un curs „Marketing digital 101”, ați putea lansa un curs „Marketing digital 101 pentru fotografii de nuntă”.
• One-up-uri. Uneori nu trebuie să reinventați roata - pur și simplu o singură creștere a cursurilor existente ar putea fi suficientă pentru a vă distinge. Acest lucru ar putea arăta ca adăugarea de bonusuri, module suplimentare sau asistență suplimentară.
• Calitate mai buna. Multe dintre cele mai bune cursuri disponibile online au un conținut bun, dar o execuție atroce. Acum imaginați-vă dacă ați putea oglindi conținutul (devenind original, desigur) și îmbunătățiți calitatea cu un videoclip, audio, grafică și interfețe mai bune.
• Reîmprospătarea conținutului. Dacă toate cursurile de la concurenții dvs. au fost create în urmă cu trei până la cinci ani, este probabil o oportunitate de a veni cu un conținut actualizat și reîmprospătat care vorbește despre unele dintre noile evoluții și schimbări din acest spațiu.
• Preț unic. Un alt punct evident de diferențiere este prețul. Și există câteva modalități diferite prin care puteți merge. O opțiune este de a oferi aceeași calitate a conținutului ca și concurența, doar la un preț mai mic. O altă opțiune este creșterea efectivă a prețului și îmbunătățirea autorității percepute. Și, în cele din urmă, puteți schimba structura de stabilire a prețurilor. (Mai degrabă decât o plată unică, puteți vinde accesul la curs pe bază de abonament lunar.)

Acestea sunt doar câteva exemple - și subliniază de ce este atât de important să cercetăm concurența și să știm ce este acolo. Dacă intrați cu un focus laser pe o anumită oportunitate de nișă, vă veți îmbunătăți dramatic șansele de a avea succes. Așa cum spun antreprenorii în mod obișnuit, există bogății în nișe.

5. Dezvoltă un brand

Amintiți-vă că construiți o afacere - nu doar un curs. Și pentru a dezvolta o afacere de succes, aveți nevoie de un brand.

Brandingul poate fi de fapt foarte distractiv. Și, deși nu vă recomandăm să petreceți o grămadă de timp pe brandul dvs. inițial (puteți reveni oricând și lustruiți), este inteligent să puneți la punct elementele fundamentale.

Nu trebuie să investiți zeci de mii de dolari în lucrul cu o agenție de branding. Cu toate acestea, aveți nevoie de o siglă simplă, o schemă de culori bine definită, un site web elegant, profiluri de bază pentru rețelele sociale și alte elemente de bază.

Când ești mic și crești, simplitatea și consistența sunt esențiale. Nu încercați să surprindeți pe cineva cu designuri complexe. Doriți ca imaginea dvs. să creeze o atmosferă specifică. Mai mult, doriți ca oamenii să-și amintească marca dvs. (și vibrația) atunci când vor trece peste marca dvs. în viitor.

6. Alegeți o platformă

Va trebui să decideți cum și unde veți vinde cursurile dvs. Există câteva opțiuni de bază:

• Piața cursurilor online. Există zeci de piețe de curs online care facilitează crearea, publicarea și comercializarea cursurilor dvs. Cele mai populare includ Udemy, Skillshare, Thinkific și Teachable. Aceste platforme fie percep o taxă lunară, fie iau un procent din vânzările dvs. drept comision.
• Auto-găzduit. Dacă sunteți serios în legătură cu construirea unei afaceri și credeți că aveți costuri de marketing și promoționale pentru a construi un public, vă recomandăm să angajați un dezvoltator care să vă ajute să găzduiți cursuri pe propriul dvs. site web. Acest lucru necesită unele lucrări și cheltuieli suplimentare, dar înseamnă că veți putea păstra 100% din profituri.
• Stil de webinar. În unele cazuri, ați putea vinde cursuri către companii sau instituții. Sau poate că punctul tău de vânzare este că predi cursuri în direct. Dacă da, încercați o abordare de tip webinar în care taxați oamenii pentru accesul la eveniment.

Nu vă stresați prea mult în legătură cu această parte. În 99 la sută din cazuri, o piață de cursuri online este calea de urmat. Acesta elimină toate presupunerile și vă oferă o anumită vizibilitate și acoperire inițială. Puteți oricând să treceți la un alt stil în viitor.

7. Stabiliți o structură de stabilire a prețurilor

Prețul este o chestiune de poziționare, valoare și flux de numerar. Rulați numerele și vedeți ce are sens pentru dvs.

Să presupunem, de exemplu, că doriți să generați venituri de primă linie de 5.000 USD pe lună. Există mai multe modalități de a face acest lucru, inclusiv:

• Vindeți 500 de cursuri la 10 USD
• Vindeți 100 de cursuri la 50 USD
• Vindeți 10 cursuri la 500 USD
• Vindeți 5 cursuri la 1.000 USD

Există în mod clar o diferență între vânzarea unui curs la 10 USD și 1.000 USD, dar uneori este mai ușor să optați pentru un preț ridicat. Da, va trebui să-l susțineți cu valoare, dar nu trebuie să vă prezentați la cât mai mulți oameni. Atâta timp cât aveți nișa stabilită, este doar o chestiune de marketing și execuție.

8. Construiește un public

Puteți avea cel mai bun curs din lume, dar nu vă va aduce niciun ban fără un public pe care să îl serviți. Deci, în realitate, vă ocupați de construirea publicului.

Când construiți un public, încetiniți-vă rolul. Solicitarea unei vânzări prima dată când interacționați cu cineva poate fi un pic prea agresivă. În schimb, vă recomandăm să creați raporturi oferind mai întâi conținut gratuit.

Magneții de plumb și videoclipurile gratuite difuzate pe o pagină de destinație sunt o modalitate excelentă de a construi o relație, de a colecta o adresă de e-mail și de a începe o relație. Apoi, odată ce ați stabilit încrederea, vă puteți promova cursurile și puteți merge la vânzare.

În ceea ce privește site-ul dvs. web, ar trebui să lucrați la crearea de conținut gratuit de înaltă calitate și să utilizați link building pentru a direcționa trafic către site-ul dvs. În plus față de generarea traficului, construirea de linkuri îmbunătățește SEO și vă permite să valorificați fluxurile organice de trafic de căutare pentru termenii de căutare relevanți.

9. Stiva cursurile tale

Una dintre cele mai bune strategii pentru construirea unei afaceri online este ceva cunoscut ca o scară de valoare. Funcționează deosebit de bine pentru cursuri, care sunt capabile să se hrănească unul în celălalt.

Cu o abordare pe scară valorică, oferiți o serie de cursuri sau produse de informare care cresc în preț și valoare. De exemplu, cursul dvs. 101 ar putea fi de 20 USD. Dar la sfârșitul cursului 101, promovați cursul 201, care este de 200 USD. Apoi, există un curs de 301 de 1.000 de dolari ... și așa mai departe.

Stivuind cursuri relevante împreună și creând un grup de conținut valoros în jurul unei teme sau idei principale, puteți crește valoarea pe viață a clienților și puteți construi o afacere adevărată.

Creșteți cu SEO.co

La SEO.co, scopul nostru este de a ajuta companiile ca a ta să escaladeze traficul organic, să genereze mai mulți clienți potențiali și să transforme mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori. Facem acest lucru printr-o combinație de marketing de conținut de înaltă calitate și servicii etice de etichetă albă SEO și link building.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă putem ajuta să vă dezvoltați cursul online? Contactați-ne astăzi pentru o evaluare gratuită!