Digitales Marketing für Online-Lernen: So starten und skalieren Sie ein Online-Kursgeschäft

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, ein Online-Geschäft mit geringem Overhead, erheblicher Flexibilität und viel Wachstumspotenzial aufzubauen? Der Verkauf von Online-Kursen könnte genau das Richtige für Sie sein. Bevor Sie jedoch mit der Erstellung einer Diashow-Präsentation und eines Lehrplans für Underwater Basket Weaving 101 beginnen, ist es wichtig, dass Sie verstehen, was es braucht, um in dieser Branche erfolgreich und profitabel zu sein.

Der Aufstieg des Online-Lernens

Betrachten Sie diese unglaublichen Online-Lernstatistiken:

• Der globale Online-Lernmarkt wird bis 2025 325 Milliarden US-Dollar wert sein.
• 98 Prozent der US-Unternehmen planten, 2020 Online-Lernen zu nutzen.
• Zwischen 2020 und 2024 wird der Online-Lernmarkt in den USA um 12,81 Milliarden US-Dollar wachsen.

Die Online-Lernbranche hat in den letzten zehn Jahren ein erhebliches Wachstum und eine starke Reifung erfahren. Die COVID-19-Pandemie und die folgenden Betriebsschließungen haben jedoch alles auf Hochtouren gebracht.

Wenn das Online-Lernen vor 2020 ein Topf mit siedendem Wasser war, verwandelte die Pandemie es innerhalb weniger Monate in ein brodelndes Kochen. Und unabhängig davon, was in Zukunft passieren wird, wird immer deutlicher, dass Online-Lernen – sowohl in Bezug auf Akademiker, berufliche Entwicklung als auch Kompetenztraining – nirgendwo hinführt.

Wir haben den unabhängigen Übergang von Tausenden von öffentlichen Schulzonen im ganzen Land vom physischen Klassenzimmer-basierten Lernen zu virtuellen und hybriden Umgebungen erlebt. Und während diese Verschiebung für die Eltern hart war, hat sich die akademische Seite der Dinge hervorragend entwickelt.

Für diejenigen, die Zugang zu der richtigen Technologie haben, deuten Beweise darauf hin, dass Online-Lernen tatsächlich effektiver ist. Im Durchschnitt behalten Schüler 25 bis 60 Prozent der Inhalte beim Online-Lernen, verglichen mit nur 8 bis 10 Prozent in einem Klassenzimmer. (Dies liegt vor allem daran, dass das Online-Lernen 40 bis 60 Prozent weniger Zeit zum Lernen benötigt, was den Fokus und die Aufmerksamkeit erhöht.)

Auch die Hochschulen sind gezwungen, sich anzupassen. Fast alle öffentlichen Universitäten haben einen Teil ihrer Ressourcen auf Online-Kurse umgestellt, darunter Top-Colleges wie die Harvard University und die Stanford University. (Beide haben Online-Kurse in Kategorien wie Wirtschaft, Mathematik, Informatik, Kunst und Ingenieurwesen zur Verfügung gestellt.)

Dann gibt es noch die persönliche und berufliche Entwicklung, bei der sich die meisten Unternehmer über die Möglichkeit freuen, ein Stück vom wachsenden Kuchen zu ergattern. Wenn es eine Fähigkeit oder ein Fachgebiet gibt, gibt es einen Markt für Online-Kursinhalte. Von Fotografie und Malerei bis hin zu Texten und Führung sind Kurse sehr gefragt.

Wie das Sprichwort sagt, wenn der Schüler bereit ist, wird der Lehrer erscheinen. Und wenn uns die steigende Nachfrage etwas zeigt, dann ist es, dass die Studenten massenhaft fertig werden. Jetzt ist es an der Zeit, die Angebotsseite der Gleichung mit mehr Kursen und qualitativ hochwertigeren Inhalten zu füllen.

Die Vorteile des Verkaufs von Online-Kursen

Wir werden kurz auf einige Details eingehen, wie Sie Online-Kurse erstellen, aber lassen Sie uns zunächst einige der wichtigsten Vorteile erkunden, die Kursersteller genießen:

• Hohe Nachfrage. Wie bereits erwähnt, ist die Nachfrage nach Online-Inhalten auf einem Allzeithoch. Ob es um den Unterricht im Kindergarten, CPA-Vorbereitungskurse oder den Bau erstaunlicher Lego-Skulpturen geht, Millionen von Menschen suchen aktiv nach Online-Kursen.
• Robuste Margen. Suchen Sie ein Unternehmen mit extrem niedrigen Overheads und hohen Margen? Sie werden nicht viele Möglichkeiten finden, die besser sind. Sobald Sie einen Kurs erstellt haben, sind Ihre einzigen Ausgaben das Hosten der Inhalte und die Werbung. Nettomargen von 70 bis 80 Prozent sind keine Seltenheit.
• Passives Einkommen. Obwohl kein erfolgreiches Unternehmen wirklich zu 100 Prozent passiv ist, ist dies so nah wie möglich. Je nachdem, wie Sie Ihre Kurse organisieren und welche Marketing-, Werbe- und Unterstützungssysteme Sie einsetzen, bietet ein Online-Kursgeschäft eine praktische Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen.
• Freiheit. Wenn Sie ein Online-Geschäft ohne physischen Bestand oder Standort betreiben, haben Sie die Freiheit, Ihren eigenen Zeitplan festzulegen, Ihren eigenen Lebensstil zu wählen, zu reisen, sich zu bewegen und einzigartige Erlebnisse zu genießen. Oder, wenn Sie möchten, können Sie von zu Hause aus arbeiten, in vertrauter Umgebung entspannen und ein ruhiges, stressfreies Leben führen. Es ist Ihr Anruf!
• Kreativität. Die Leute beschweren sich oft darüber, wie unglücklich sie in ihrem Job sind und würden einfach gerne die Möglichkeit haben, den Dingen nachzugehen, für die sie eine Leidenschaft haben. Nun, hier ist Ihre Chance! Wenn Sie Online-Kurse verkaufen, können Sie über Ihre Leidenschaft sprechen und lehren. Von der Herstellung von Surfbrettern bis hin zur Entwicklung eines Budgets sind die Möglichkeiten grenzenlos.

Während es sicherlich einige Leute gibt, die besser in einer anderen Branche arbeiten, ist das Schöne am Verkauf von Online-Kursen als Unternehmen, dass Sie ihn an Ihre Bedürfnisse und Interessen anpassen können. Sie können es machen, was Sie wollen!

Online-Kurs vs. Online-Kurs Business

Bevor Sie fortfahren, ist es wichtig, zwischen dem Verkauf von Online-Kursen und der Gründung/dem Aufbau eines Online-Kursgeschäfts zu unterscheiden. Denn obwohl sie verwandt sein mögen, sind sie nicht ein und dasselbe.

Jeder kann einen Online-Kurs erstellen. Alles, was Sie brauchen, ist eine grundlegende Software, ein paar gute Gedanken und die Möglichkeit, Audio/Video aufzunehmen. Und dank einiger demokratisierter Lernplattformen erstellen Sie einfach ein Konto, laden Ihren Kurs hoch und schon können Sie mit dem Verkaufen beginnen.

Das Problem bei diesem Ansatz ist, dass niemand Ihren Kurs kaufen wird. Sofern Sie nicht bereits ein gefangenes Publikum haben oder zufällig jemanden auf einer dieser Lernplattformen kennen, der die Fäden ziehen und Ihre Kursfunktion erhalten kann, reicht ein Kurs allein nicht aus, um Einnahmen zu erzielen.

Wenn Sie die Wahrheit wissen möchten, ist die Erstellung eines Online-Kurses nur ein kleiner Teil des Aufbaus eines Online-Kursgeschäfts. Wenn Sie es ernst meinen, müssen Sie in Branding, Kundenbindung, Content-Marketing, Social-Media-Marketing, Networking, Verkaufstrichter, Webinare, E-Mail-Listenerstellung, E-Mail-Marketing, Werbung und mehr investieren.

Wir sagen das alles nicht, um Sie zu überwältigen, sondern um Ihnen zu verdeutlichen, wie wichtig es ist, dies als Geschäftsmöglichkeit zu sehen – und nicht nur als Chance, ein paar schnelle Gelder zu verdienen.

Einen Kurs zu verkaufen ist eine Sache. Der Aufbau eines Online-Kursgeschäfts ist etwas ganz anderes. Wenn Sie fortfahren, erklären wir Ihnen, was für die Einführung und den Ausbau eines erfolgreichen Online-Kursgeschäfts erforderlich ist.

9 Tipps zum Aufbau eines Online-Kursgeschäfts

Wenn Sie in diesem Bereich erfolgreich sein wollen, müssen Sie es als mehr als nur einen Kurs betrachten. Sie verkaufen keinen Kurs, sondern eine umfassende Ausbildung an Menschen, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten verbessern möchten. Dies erfordert einen umfassenden Aufwand, der Marketing, Werbung, Networking, Vertrieb und Kundenerlebnis priorisiert.

Möchten Sie die Grundlagen des Aufbaus und der Skalierung eines Online-Kursgeschäfts erlernen? Versenken Sie Ihre Zähne in die folgenden Best Practices:

1. Setzen Sie sich klare Ziele

Es spielt keine Rolle, welche Art von Geschäft Sie aufbauen, Sie sollten immer mit klaren Zielen beginnen. Dies hilft Ihnen, Ihre Mission zu kristallisieren und gibt Ihnen eine Vision/Motivation dafür, wohin Sie gehen.

Das Setzen klarer Ziele hilft Ihnen auch, Ihre Bemühungen zu fokussieren. Wenn Sie sich jemals abgelenkt fühlen, müssen Sie nur zu Ihren Zielen zurückkehren und sich schnell neu kalibrieren. Ziele können sein:

• Generieren Sie jeden Monat einen Umsatz von 1.000 USD
• Unterrichten Sie 500 Schüler im Monat.
• Erstellen Sie ein Unternehmen, das die Wissenslücke im Bereich der persönlichen Finanzen schließt.

Ihre Ziele werden einzigartig sein. Sie dienen als leuchtende Leuchtfeuer, wenn es hart auf hart kommt. Und es ist erwähnenswert, dass sich Ihre Ziele im Laufe der Zeit ändern können.

2. Wähle eine Nische

Einer der ersten Schritte besteht darin, eine Nische, ein Thema und/oder einen Zielmarkt auszuwählen.

Während es möglich ist, Kurse in fast jedem Bereich zu erstellen, bieten bestimmte Nischen mehr Möglichkeiten als andere. Es ist auch wichtig zu beachten, dass Ihre Nische und Ihre Kurse unterschiedliche Konzepte sind.

Eine Nische ist der Bereich, den Sie bedienen – die Branche oder der Markt, wenn Sie so wollen. Beispiele für Nischen sind mittelständische Unternehmen, Studenten, Finanzen oder Marketing.

Diese Nischen weichen dann Kursen. Wenn mittelständische Unternehmen die Nische sind, können Kurse Inhalte zu Führung, Management und Produktivität beinhalten. Wenn Marketing die Nische ist, würden sich die Kurse wahrscheinlich auf Elemente wie SEO, PPC-Werbung, Content-Marketing usw. konzentrieren.

Die Nische ist die Überschrift und einzelne Kurse werden als Zwischenüberschriften dienen. Ihr Geschäft konzentriert sich auf die Nische, während die Kurse Ihre Produkte sind. (Das unterscheidet ein Online-Kursgeschäft von einem Kurs. Leute, die einen Kurs verkaufen, denken, dass der Kurs das Geschäft ist, obwohl es wirklich nur ein Produkt ist.)

3. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenz

Die Nachfrage nach Online-Kursen ist groß, die Konkurrenz aber auch. Und obwohl die Konkurrenz Sie nicht abschrecken sollte, ist es unbedingt erforderlich, dass Sie sich einen Überblick über das Land verschaffen. Zumindest sollten Sie wissen:

• Wie viele andere Unternehmen und Kursentwickler verkaufen Kurse in Ihrer Nische?
• Wo verkaufen sie ihre Kurse?
• Wie viel verlangen sie?
• Was sagen die Bewertungen und das Feedback?
• Gibt es inhaltliche Lücken im Unterricht?
• Wann wurden die Inhalte das letzte Mal aktualisiert?

Wettbewerbsforschung ist gut investierte Zeit, insbesondere wenn Sie daran arbeiten, die richtigen Keywords für die Ausrichtung zu finden. Es kann Stunden oder Tage dauern, all diese Teile zusammenzufügen, aber nehmen Sie sich die Zeit. Je mehr Sie über Ihre Nische wissen, desto besser wird Ihr Geschäft.

4. Identifizieren Sie Ihre Chance

Basierend auf Ihren Recherchen können Sie beginnen, Möglichkeiten aufzuzeigen und nach Bereichen zu suchen, in denen Sie Ihr eigenes Online-Kursgeschäft ausbauen können. Beispiele beinhalten:

• Inhaltliche Lücken. Nehmen wir zum Beispiel an, dass sich alle Inhalte in den Kursen zu persönlichen Finanzen auf das Budgetieren, Sparen, Investieren in den Aktienmarkt und die Senkung von Steuern konzentrieren. Dies deckt eine inhaltliche Lücke rund um das Thema Kryptowährung auf und gibt Ihnen die Möglichkeit, die Lücke mit qualitativ hochwertigen Kursen zu füllen.
• Zuschauerlücken. Digitales Marketing ist eine übersättigte Online-Kursnische, aber gibt es Möglichkeiten, ein neues Publikum zu erreichen, das noch nie angesprochen wurde? Anstatt einen Kurs „Digitales Marketing 101“ zu entwickeln, können Sie möglicherweise einen Kurs „Digitales Marketing 101 für Hochzeitsfotografen“ starten.
• Einzelstücke. Manchmal muss man das Rad nicht neu erfinden – es reicht schon, bestehende Kurse zu ergänzen, um sich von anderen abzuheben. Dies könnte so aussehen, als würden Sie Boni, zusätzliche Module oder zusätzliche Unterstützung hinzufügen.
• Bessere Qualität. Viele der besten online verfügbaren Kurse haben gute Inhalte, aber eine grauenhafte Ausführung. Stellen Sie sich nun vor, Sie könnten den Inhalt spiegeln (natürlich originalgetreu machen) und die Qualität durch bessere Video-, Audio-, Grafik- und Schnittstellenqualität verbessern.
• Inhalt aktualisieren. Wenn alle Kurse Ihrer Mitbewerber vor drei bis fünf Jahren erstellt wurden, besteht wahrscheinlich die Möglichkeit, aktualisierte und aktualisierte Inhalte bereitzustellen, die einige der neuen Entwicklungen und Veränderungen in diesem Bereich ansprechen.
• Einzigartige Preisgestaltung. Ein weiterer offensichtlicher Differenzierungspunkt ist die Preisgestaltung. Und es gibt ein paar verschiedene Wege, die Sie gehen können. Eine Möglichkeit besteht darin, die gleiche Qualität der Inhalte wie die Konkurrenz anzubieten, nur zu einem niedrigeren Preis. Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Preis tatsächlich zu erhöhen und Ihre wahrgenommene Autorität zu verbessern. Und schließlich können Sie die Preisstruktur ändern. (Anstelle einer einmaligen Zahlung können Sie den Zugang zum Kurs auf monatlicher Abonnementbasis verkaufen.)

Dies sind nur einige Beispiele – und sie unterstreichen, warum es so wichtig ist, den Wettbewerb zu recherchieren und zu wissen, was es da draußen gibt. Wenn Sie sich mit einem Laserfokus auf eine bestimmte Nischenmöglichkeit konzentrieren, werden Sie Ihre Erfolgschancen dramatisch verbessern. Wie Unternehmer gemeinhin sagen, gibt es Reichtümer in Nischen.

5. Entwickeln Sie eine Marke

Denken Sie daran, dass Sie ein Geschäft aufbauen – nicht nur einen Kurs. Und um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen, brauchen Sie eine Marke.

Branding kann wirklich Spaß machen. Und obwohl wir nicht empfehlen, viel Zeit mit Ihrem anfänglichen Branding zu verbringen (Sie können jederzeit zurückkehren und polieren), ist es klug, die grundlegenden Bausteine ​​​​zu installieren.

Sie müssen nicht Zehntausende von Dollar in die Zusammenarbeit mit einer Branding-Agentur investieren. Sie benötigen jedoch ein einfaches Logo, ein klar definiertes Farbschema, eine schlanke Website, grundlegende Social-Media-Profile und andere Kernelemente.

Wenn Sie klein sind und wachsen, sind Einfachheit und Konsistenz der Schlüssel. Sie versuchen nicht, jemanden mit komplexen Designs zu begeistern. Sie möchten, dass Ihr Bild eine bestimmte Atmosphäre erzeugt. Darüber hinaus möchten Sie, dass sich die Leute in Zukunft an Ihre Marke (und die Stimmung) erinnern, wenn sie auf Ihre Marke stoßen.

6. Wählen Sie eine Plattform

Sie müssen entscheiden, wie und wo Sie Ihre Kurse verkaufen. Es gibt einige grundlegende Optionen:

• Online-Kurs-Marktplatz. Es gibt Dutzende von Online-Kursmarktplätzen, die es Ihnen leicht machen, Ihre Kurse zu erstellen, zu veröffentlichen und zu vermarkten. Beliebte sind Udemy, Skillshare, Thinkific und Teachable. Diese Plattformen erheben entweder eine monatliche Gebühr oder nehmen einen Prozentsatz Ihres Umsatzes als Provision.
• Selbst gehostet. Wenn Sie es ernst meinen mit dem Aufbau eines Unternehmens und glauben, dass Sie über die Marketing- und Werbefähigkeiten verfügen, um ein Publikum aufzubauen, möchten Sie vielleicht einen Entwickler beauftragen, der Ihnen hilft, Kurse auf Ihrer eigenen Website selbst zu hosten. Dies erfordert etwas Arbeit und zusätzliche Ausgaben, bedeutet aber, dass Sie 100 Prozent Ihres Gewinns behalten können.
• Webinar-Stil. In einigen Fällen können Sie Kurse an Unternehmen oder Institutionen verkaufen. Oder vielleicht ist Ihr Verkaufsargument, dass Sie Klassen live unterrichten. Wenn ja, versuchen Sie es mit einem Webinar-Ansatz, bei dem Sie den Teilnehmern den Zugang zur Veranstaltung in Rechnung stellen.

Lassen Sie sich von diesem Teil nicht zu sehr stressen. In 99 Prozent der Fälle ist ein Online-Kursmarktplatz der richtige Weg. Es beseitigt alle Vermutungen und gibt Ihnen eine erste Sichtbarkeit und Reichweite. Sie können in Zukunft jederzeit zu einem anderen Stil wechseln.

7. Etablieren Sie eine Preisstruktur

Die Preisgestaltung ist eine Frage der Positionierung, des Wertes und des Cashflows. Führen Sie die Zahlen durch und sehen Sie, was für Sie sinnvoll ist.

Angenommen, Sie möchten monatlich 5.000 US-Dollar Umsatz generieren. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten, darunter:

• Verkaufe 500 Kurse für 10 $
• Verkaufe 100 Kurse für $50
• Verkaufe 10 Kurse für $500
• Verkaufe 5 Kurse zu $1.000

Es gibt eindeutig einen Unterschied zwischen dem Verkauf eines Kurses für 10 USD und 1.000 USD, aber manchmal ist es einfacher, sich für ein hohes Kursziel zu entscheiden. Ja, Sie müssen es mit Wert untermauern, aber Sie müssen nicht vor so vielen Leuten treten. Solange Sie Ihre Nische etabliert haben, ist es nur eine Frage des Marketings und der Ausführung.

8. Bauen Sie ein Publikum auf

Sie können den besten Kurs der Welt haben, aber ohne ein Publikum, dem es serviert wird, wird es Ihnen kein Geld einbringen. In Wirklichkeit sind Sie also im Bereich des Audience Building tätig.

Wenn Sie ein Publikum aufbauen, verlangsamen Sie Ihre Rolle. Bei der ersten Interaktion mit jemandem nach einem Verkauf zu fragen, kann etwas zu aggressiv sein. Stattdessen empfehlen wir, eine Beziehung aufzubauen, indem Sie zuerst kostenlose Inhalte anbieten.

Lead-Magnete und kostenlose Videos, die auf einer Landingpage bereitgestellt werden, sind eine großartige Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen, eine E-Mail-Adresse zu sammeln und eine Beziehung zu beginnen. Sobald Sie Vertrauen aufgebaut haben, können Sie für Ihre Kurse werben und zum Verkauf gehen.

Was Ihre Website angeht, sollten Sie daran arbeiten, qualitativ hochwertige kostenlose Inhalte zu erstellen und Linkbuilding zu verwenden, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Linkbuilding steigert nicht nur den Traffic, sondern verbessert auch die SEO und ermöglicht es Ihnen, organische Ströme des Suchverkehrs für relevante Suchbegriffe zu nutzen.

9. Stapeln Sie Ihre Kurse

Eine der besten Strategien für den Aufbau eines Online-Geschäfts ist die sogenannte Value Ladder. Es funktioniert besonders gut für Kurse, die sich auf natürliche Weise ineinander füttern können.

Mit einem Value Ladder-Ansatz bieten Sie eine Reihe von Kursen oder Informationsprodukten an, die im Preis und im Wert steigen. Zum Beispiel könnte Ihr 101-Kurs 20 $ kosten. Aber am Ende Ihres 101-Kurses bewerben Sie den 201-Kurs, der 200 US-Dollar kostet. Dann gibt es noch einen 301-Kurs, der $1.000 kostet … und so weiter.

Durch das Stapeln relevanter Kurse und die Erstellung eines Clusters wertvoller Inhalte zu einem Hauptthema oder einer Idee können Sie den Customer Lifetime Value steigern und ein echtes Geschäft aufbauen.

Wachsen Sie mit SEO.co

Bei SEO.co ist es unser Ziel, Unternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, den organischen Traffic zu skalieren, mehr Leads zu generieren und mehr Leads in zahlende Kunden umzuwandeln. Wir tun dies durch eine Kombination aus hochwertigem Content-Marketing und ethischen White-Label-SEO- und Linkbuilding-Services.

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