Marketing digital para el aprendizaje en línea: cómo iniciar y escalar un negocio de cursos en línea

¿Está buscando una forma de construir un negocio en línea con pocos gastos generales, una flexibilidad significativa y muchas ventajas para el crecimiento? Vender cursos en línea podría ser lo ideal para ti. Sin embargo, antes de comenzar a crear una presentación de diapositivas y un plan de estudios para Underwater Basket Weaving 101, es importante que comprenda lo que se necesita para tener éxito y ser rentable en esta industria.

El auge del aprendizaje en línea

Considere estas increíbles estadísticas de aprendizaje en línea:

• El mercado mundial de aprendizaje en línea tendrá un valor de 325 mil millones de dólares para 2025.
• El 98 por ciento de las corporaciones estadounidenses planeaba utilizar el aprendizaje en línea en 2020.
• Entre 2020 y 2024, el mercado de aprendizaje en línea de EE. UU. Crecerá en $ 12.81 mil millones.

La industria del aprendizaje en línea ha disfrutado de un crecimiento y una maduración significativos durante la última década. Sin embargo, la pandemia de COVID-19 y los cierres consiguientes pusieron todo en marcha.

Si el aprendizaje en línea fue una olla de agua hirviendo antes de 2020, la pandemia lo convirtió en un hervor fuerte en cuestión de meses. E independientemente de lo que suceda en el futuro, cada vez está más claro que el aprendizaje en línea, tanto en términos académicos como de desarrollo profesional y capacitación de habilidades, no va a ninguna parte.

Hemos visto la transición independiente en miles de zonas de escuelas públicas en todo el país del aprendizaje físico en el aula a entornos virtuales e híbridos. Y aunque este cambio ha sido duro para los padres, el lado académico de las cosas ha ido a la perfección.

Para aquellos con acceso a la tecnología adecuada, la evidencia sugiere que el aprendizaje en línea es en realidad más efectivo. En promedio, los estudiantes retienen del 25 al 60 por ciento del contenido cuando aprenden en línea, en comparación con solo del 8 al 10 por ciento en un aula. (Esto se debe en gran parte al hecho de que el aprendizaje en línea requiere de un 40 a un 60 por ciento menos de tiempo para aprender, lo que aumenta el enfoque y la atención).

La educación superior también se ha visto obligada a adaptarse. Casi todas las universidades públicas han trasladado algunos de sus recursos a cursos en línea, incluidas las mejores universidades como la Universidad de Harvard y la Universidad de Stanford. (Ambos han puesto a disposición cursos en línea en categorías como negocios, matemáticas, informática, arte e ingeniería).

Luego está el lado del desarrollo personal y profesional, que es donde la mayoría de los emprendedores se entusiasman con la oportunidad de agarrar un pedazo del pastel en crecimiento. Si existe una habilidad o un área de especialización, existe un mercado para el contenido del curso en línea. Desde fotografía y pintura hasta redacción publicitaria y liderazgo, los cursos tienen una gran demanda.

Como dice el refrán, cuando el alumno esté listo, aparecerá el profesor. Y si algo nos muestra la creciente ola de demanda, es que los estudiantes se están preparando para las masas. Ahora es el momento de llenar el lado de la oferta de la ecuación con más cursos y contenido de mejor calidad.

Los beneficios de vender cursos en línea

Analizaremos algunos de los detalles de cómo crear cursos en línea momentáneamente, pero por ahora, exploremos algunos de los principales beneficios que disfrutan los creadores de cursos:

• Alta demanda. Como se mencionó, la demanda de contenido en línea está en su punto más alto. Ya sea enseñando jardín de infantes, cursos de preparación para CPA o cómo construir increíbles esculturas de Lego, hay millones de personas que buscan activamente cursos en línea.
• Márgenes robustos. ¿Busca una empresa con gastos generales extremadamente bajos y altos márgenes? No encontrará muchas oportunidades mejores que esta. Una vez que crea un curso, sus únicos gastos son el alojamiento del contenido y la publicidad. No es raro ver márgenes netos del 70 al 80 por ciento.
• Ingresos pasivos. Si bien ningún negocio exitoso es realmente 100% pasivo, esto es lo más cercano que puede conseguir. Dependiendo de cómo organice sus cursos y los tipos de marketing, publicidad y sistemas de apoyo que implemente, un negocio de cursos en línea brinda una oportunidad de no intervención para generar ingresos.
• Libertad. Cuando maneja un negocio en línea sin inventario físico o ubicación, tiene la libertad de establecer su propio horario, elegir su propio estilo de vida, viajar, moverse y disfrutar de experiencias únicas. O, si lo desea, puede trabajar desde casa, relajarse en un entorno familiar y vivir una vida tranquila y sin estrés. ¡Es tu llamada!
• Creatividad. Las personas a menudo se quejan de lo miserables que son en sus trabajos y les encantaría tener la oportunidad de perseguir las cosas que les apasionan. Bueno, ¡esta es tu oportunidad! Cuando vende cursos en línea, puede hablar y enseñar sobre lo que sea su pasión. Desde hacer tablas de surf hasta desarrollar un presupuesto, las opciones son ilimitadas.

Si bien es cierto que hay algunas personas a las que les conviene trabajar en otra industria, la belleza de vender cursos en línea como negocio es que puede adaptarlo a sus necesidades e intereses. ¡Puedes hacerlo lo que quieras!

Curso en línea vs.Curso en línea de negocios

Antes de continuar, es importante hacer una distinción entre vender cursos en línea y comenzar / hacer crecer un negocio de cursos en línea. Porque si bien pueden estar relacionados, no son lo mismo.

Cualquiera puede crear un curso en línea. Todo lo que necesita es un software básico, algunas buenas ideas y la capacidad de grabar audio / video. Y gracias a algunas de las plataformas de aprendizaje democratizadas, simplemente crea una cuenta, carga su curso y está listo para comenzar a vender.

El problema con este enfoque es que nadie comprará su curso. A menos que ya tenga una audiencia cautiva o conozca a alguien en una de estas plataformas de aprendizaje que pueda mover algunos hilos y obtener la función de su curso, un curso por sí solo no es suficiente para generar ingresos.

De hecho, si desea saber la verdad, crear un curso en línea es solo una pequeña parte de la construcción de un negocio de cursos en línea. Si se toma en serio esto, tendrá que invertir en marca, retención de clientes, marketing de contenido, marketing en redes sociales, redes, embudos de ventas, seminarios web, creación de listas de correo electrónico, marketing por correo electrónico, publicidad y más.

No decimos todo esto para abrumarlo, sino para inculcarle la importancia de ver esto como una oportunidad de negocio, no solo como una oportunidad de ganar dinero rápido.

Una cosa es vender un curso. La creación de un negocio de cursos en línea es algo completamente diferente. Si continúa, le explicaremos algo de lo que implica el lanzamiento y el crecimiento de un negocio exitoso de cursos en línea.

9 consejos para construir un negocio de cursos en línea

Si quiere tener éxito en este espacio, debe verlo como algo más que un curso. No está vendiendo un curso, está vendiendo educación a gran escala a personas que desean mejorar sus conocimientos y mejorar sus habilidades. Esto requiere un esfuerzo integral que priorice el marketing, la publicidad, la creación de redes, las ventas y la experiencia del cliente.

¿Quiere aprender los conceptos básicos para crear y escalar un negocio de cursos en línea? Hundir sus dientes en las siguientes mejores prácticas:

1. Establezca metas claras

No importa qué tipo de negocio esté construyendo, siempre debe comenzar estableciendo objetivos claros. Esto ayuda a cristalizar su misión y le brinda una visión / motivación para el lugar al que se dirige.

Establecer metas claras también lo ayuda a enfocar sus esfuerzos. Si alguna vez se distrae, todo lo que tiene que hacer es volver a sus objetivos y volver a calibrar rápidamente. Los objetivos pueden incluir:

• Genere $ 1,000 en ingresos cada mes
• Enseñe a 500 estudiantes al mes.
• Cree un negocio que cierre la brecha de conocimiento en finanzas personales.

Tus metas serán únicas. Servirán como faros de luz brillantes cuando las cosas se pongan difíciles. Y vale la pena señalar que sus objetivos pueden cambiar con el tiempo.

2. Elija un nicho

Uno de los primeros pasos es elegir un nicho, un tema y / o un mercado objetivo.

Si bien es posible crear cursos en casi cualquier área, ciertos nichos ofrecen más oportunidades que otros. También es importante tener en cuenta que su nicho y sus cursos son conceptos separados.

Un nicho es el área que atiende, la industria o el mercado, por así decirlo. Los ejemplos de nichos incluyen empresas medianas, estudiantes universitarios, finanzas o marketing.

Estos nichos luego dan paso a cursos. Si las empresas medianas son el nicho, los cursos pueden incluir contenido relacionado con el liderazgo, la gestión y la productividad. Si el marketing es el nicho, los cursos probablemente se centrarán en elementos como SEO, publicidad PPC, marketing de contenidos, etc.

El nicho es el título y los cursos individuales servirán como subtítulos. Su negocio se centra en el nicho, mientras que los cursos son sus productos. (Esto es lo que distingue al negocio de un curso en línea de un curso. Las personas que venden un curso piensan que el curso es el negocio, cuando en realidad es solo un producto).

3. Identifique su competencia

La demanda de cursos en línea es alta, pero también lo es la competencia. Y aunque la alta competencia no debería asustarlo, es imperativo que conozca el terreno. Como mínimo, debes saber:

• ¿Cuántas otras empresas y creadores de cursos están vendiendo cursos en su nicho?
• ¿Dónde venden sus cursos?
• ¿Cuánto cobran?
• ¿Qué dicen las reseñas y los comentarios?
• ¿Hay lagunas de contenido en lo que se enseña?
• ¿Cuándo fue la última vez que se actualizó el contenido?

La investigación competitiva es un tiempo bien invertido, especialmente cuando se está trabajando para encontrar las palabras clave adecuadas a las que apuntar. Es posible que le lleve horas o días reunir todas estas piezas, pero dedique tiempo. Cuanto más sepa sobre su nicho, mejor será su negocio.

4. Identifique su oportunidad

Según su investigación, puede comenzar a destacar oportunidades y buscar áreas para hacer crecer su propio negocio de cursos en línea. Ejemplos incluyen:

• Lagunas de contenido. Digamos, por ejemplo, que todo el contenido de los cursos de finanzas personales está enfocado a presupuestar, ahorrar, invertir en bolsa y bajar impuestos. Esto expone una brecha de contenido en torno al tema de las criptomonedas y le brinda la oportunidad de llenar el vacío con cursos de calidad.
• Brechas de audiencia. El marketing digital es un nicho de cursos en línea sobresaturado, pero ¿existen oportunidades para llegar a una nueva audiencia a la que nunca se ha dirigido? En lugar de desarrollar un curso de “Marketing digital 101”, es posible que pueda lanzar un curso de “Marketing digital 101 para fotógrafos de bodas”.
• One-ups. A veces no es necesario reinventar la rueda; simplemente superar los cursos existentes podría ser suficiente para diferenciarse. Esto puede parecer como agregar bonificaciones, módulos adicionales o soporte adicional.
• Mejor calidad. Muchos de los mejores cursos disponibles en línea tienen un buen contenido pero una ejecución atroz. Ahora imagine si pudiera reflejar el contenido (haciéndolo original, por supuesto) y mejorar la calidad con mejores videos, audio, gráficos e interfaces.
• Actualización de contenido. Si todos los cursos de sus competidores se crearon hace tres o cinco años, es probable que exista la oportunidad de ingresar con contenido actualizado y actualizado que hable de algunos de los nuevos desarrollos y cambios en este espacio.
• Precios únicos. Otro punto obvio de diferenciación es el precio. Y hay algunas formas diferentes de hacerlo. Una opción es ofrecer la misma calidad de contenido que la competencia, solo que a un precio más bajo. Otra opción es aumentar el precio y mejorar su autoridad percibida. Y finalmente, puede cambiar la estructura de precios. (En lugar de un pago único, puede vender el acceso al curso mediante una suscripción mensual).

Estos son solo algunos ejemplos, y subrayan por qué es tan importante investigar a la competencia y saber qué hay ahí fuera. Si ingresa con un enfoque láser en una oportunidad de nicho específica, mejorará drásticamente sus posibilidades de tener éxito. Como suelen decir los empresarios, hay riquezas en los nichos.

5. Desarrollar una marca

Recuerde que está construyendo un negocio , no solo un curso. Y para hacer crecer un negocio exitoso, necesita una marca.

La marca puede ser realmente divertida. Y aunque no recomendamos dedicar mucho tiempo a su marca inicial (siempre puede regresar y pulir), es inteligente colocar los bloques de construcción fundamentales en su lugar.

No es necesario invertir decenas de miles de dólares para trabajar con una agencia de branding. Sin embargo, necesita un logotipo simple, una combinación de colores bien definida, un sitio web elegante, perfiles básicos de redes sociales y otros elementos básicos.

Cuando eres pequeño y estás creciendo, la simplicidad y la coherencia son la clave. No está tratando de sorprender a nadie con diseños complejos. Quieres que tu imagen cree un ambiente específico. Además, desea que las personas recuerden su marca (y la vibra) cuando se encuentren con su marca en el futuro.

6. Elija una plataforma

Tendrás que decidir cómo y dónde venderás tus cursos. Hay algunas opciones básicas:

• Mercado de cursos en línea. Hay docenas de mercados de cursos en línea que facilitan la creación, publicación y comercialización de sus cursos. Los más populares incluyen Udemy, Skillshare, Thinkific y Teachable. Estas plataformas cobran una tarifa mensual o toman un porcentaje de sus ventas como comisión.
• Autohospedado. Si se toma en serio la creación de un negocio y cree que tiene las habilidades de marketing y promoción para crear una audiencia, es posible que desee contratar a un desarrollador para que lo ayude a organizar cursos en su propio sitio web. Esto requiere algo de trabajo y gastos adicionales, pero significa que puede quedarse con el 100 por ciento de sus ganancias.
• Estilo de seminario web. En algunos casos, puede vender cursos a empresas o instituciones. O quizás su punto de venta es que imparte clases en vivo. Si es así, pruebe un enfoque de estilo webinar en el que cobra a las personas por el acceso al evento.

No te estreses demasiado por esta parte. En el 99 por ciento de los casos, un mercado de cursos en línea es el camino a seguir. Elimina todas las conjeturas y le brinda cierta visibilidad y alcance iniciales. Siempre puedes cambiar a otro estilo en el futuro.

7. Establecer una estructura de precios

La fijación de precios es una cuestión de posicionamiento, valor y flujo de caja. Ejecute los números y vea qué tiene sentido para usted.

Digamos, por ejemplo, que desea generar $ 5,000 en ingresos de primera línea por mes. Hay varias formas de hacer esto, que incluyen:

• Vende 500 cursos a $ 10
• Vende 100 cursos a $ 50
• Vende 10 cursos a $ 500
• Vende 5 platos a $ 1,000

Existe una clara diferencia entre vender un curso a $ 10 y $ 1,000, pero a veces es más fácil optar por un precio objetivo alto. Sí, tendrá que respaldarlo con valor, pero no tiene que ponerse frente a tanta gente. Siempre que tenga su nicho establecido, es solo una cuestión de marketing y ejecución.

8. Genere una audiencia

Puedes tener el mejor curso del mundo, pero no te hará ganar dinero sin una audiencia a la que servir. Entonces, en realidad, estás en el negocio de crear audiencia.

Al crear una audiencia, reduzca la velocidad. Pedir una venta la primera vez que interactúa con alguien puede ser un poco agresivo. En su lugar, recomendamos crear una buena relación ofreciendo primero contenido gratuito.

Los imanes de clientes potenciales y los videos gratuitos que se muestran en una página de destino son una excelente manera de construir una relación, recopilar una dirección de correo electrónico y comenzar una relación. Luego, una vez que haya establecido la confianza, puede promocionar sus cursos e ir a la venta.

En cuanto a su sitio web, debe trabajar en la creación de contenido gratuito de alta calidad y en el uso de la construcción de enlaces para dirigir el tráfico a su sitio. Además de generar tráfico, la construcción de enlaces mejora el SEO y le permite capitalizar flujos orgánicos de tráfico de búsqueda para términos de búsqueda relevantes.

9. Apile sus cursos

Una de las mejores estrategias para construir un negocio en línea es algo conocido como escalera de valor. Funciona especialmente bien para los cursos, que pueden alimentarse naturalmente entre sí.

Con un enfoque de escalera de valor, ofrece una serie de cursos o productos de información que aumentan de precio y valor. Por ejemplo, su curso 101 podría costar $ 20. Pero al final de su curso 101, promueve el curso 201, que cuesta $ 200. Luego hay un curso 301 que cuesta $ 1,000… y así sucesivamente.

Al juntar cursos relevantes y crear un grupo de contenido valioso en torno a un tema o idea principal, puede aumentar el valor de vida del cliente y construir un verdadero negocio.

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