التسويق الرقمي للتعلم عبر الإنترنت: كيفية بدء أعمال الدورات التدريبية عبر الإنترنت وتوسيع نطاقها

هل تبحث عن طريقة لبناء نشاط تجاري عبر الإنترنت بتكاليف منخفضة ومرونة كبيرة وكثير من الجوانب الإيجابية للنمو؟ قد يكون بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت أمرًا مناسبًا لك. ومع ذلك ، قبل البدء في إنشاء عرض تقديمي عرض شرائح ومناهج لـ Underwater Basket Weaving 101 ، من المهم أن تفهم ما يتطلبه الأمر لتكون ناجحًا ومربحًا في هذه الصناعة.

صعود التعلم عبر الإنترنت

ضع في اعتبارك إحصائيات التعلم المذهلة عبر الإنترنت هذه:

• تبلغ قيمة سوق التعلم العالمي عبر الإنترنت 325 مليار دولار بحلول عام 2025.
• خططت 98 بالمائة من الشركات الأمريكية لاستخدام التعلم عبر الإنترنت في عام 2020.
• بين عامي 2020 و 2024 ، سينمو سوق التعلم عبر الإنترنت في الولايات المتحدة بمقدار 12.81 مليار دولار.

تمتعت صناعة التعلم عبر الإنترنت بنمو كبير ونضج خلال العقد الماضي. ومع ذلك ، فإن جائحة COVID-19 وعمليات الإغلاق التي تلت ذلك دفعت كل شيء إلى حالة تأهب قصوى.

إذا كان التعلم عبر الإنترنت عبارة عن قدر من الماء المغلي قبل عام 2020 ، فإن الوباء حوله إلى غليان هائل في غضون أشهر. وبغض النظر عما يحدث في المستقبل ، فقد أصبح من الواضح بشكل متزايد أن التعلم عبر الإنترنت - من حيث الأكاديميين والتطوير المهني والتدريب على المهارات - لن يسير في أي مكان.

لقد رأينا الانتقال المستقل من قبل الآلاف من مناطق المدارس العامة في جميع أنحاء البلاد من التعلم القائم على الفصول الدراسية إلى البيئات الافتراضية والهجينة. وعلى الرغم من أن هذا التحول كان صعبًا على الآباء ، إلا أن الجانب الأكاديمي للأمور يسير بسلاسة.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم إمكانية الوصول إلى التكنولوجيا المناسبة ، تشير الأدلة إلى أن التعلم عبر الإنترنت هو في الواقع أكثر فعالية. في المتوسط ​​، يحتفظ الطلاب بنسبة 25 إلى 60 بالمائة من المحتوى عند التعلم عبر الإنترنت ، مقارنة بنسبة تتراوح من 8 إلى 10 بالمائة فقط في الفصل الدراسي. (يرجع هذا إلى حد كبير إلى حقيقة أن التعلم عبر الإنترنت يتطلب وقتًا أقل بنسبة 40 إلى 60 في المائة للتعلم ، مما يزيد من التركيز والاهتمام).

لقد أُجبر التعليم العالي على التكيف أيضًا. حولت جميع الجامعات العامة تقريبًا بعض مواردها إلى الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، بما في ذلك الكليات العليا مثل جامعة هارفارد وجامعة ستانفورد. (أتاح كلاهما دورات عبر الإنترنت في فئات مثل الأعمال والرياضيات وعلوم الكمبيوتر والفن والهندسة.)

ثم هناك جانب التطوير الشخصي والمهني للأشياء ، حيث يشعر معظم رواد الأعمال بالحماس بشأن فرصة الحصول على جزء من الفطيرة المتنامية. إذا كانت هناك مهارة أو مجال خبرة ، فهناك سوق لمحتوى الدورات التدريبية عبر الإنترنت. من التصوير الفوتوغرافي والرسم إلى كتابة الإعلانات والقيادة ، هناك طلب كبير على الدورات التدريبية.

كما يقول المثل ، عندما يكون الطالب جاهزًا ، سيظهر المعلم. وإذا أظهر المد المتزايد للطلب أي شيء ، فهو أن الطلاب أصبحوا مستعدين من قبل الجماهير. حان الوقت الآن لملء جانب العرض من المعادلة بمزيد من الدورات ومحتوى بجودة أفضل.

فوائد بيع الدورات عبر الإنترنت

سنبحث في بعض التفاصيل المتعلقة بكيفية إنشاء الدورات التدريبية عبر الإنترنت للحظات ، ولكن في الوقت الحالي ، دعنا نستكشف بعض أهم الفوائد التي يتمتع بها منشئو الدورة التدريبية:

• إقبال كبير. كما ذكرنا ، فإن الطلب على المحتوى عبر الإنترنت في أعلى مستوياته على الإطلاق. سواء كان الأمر يتعلق بتدريس رياض الأطفال ، أو دورات CPA الإعدادية ، أو كيفية بناء منحوتات Lego مذهلة ، فهناك الملايين من الأشخاص يبحثون بنشاط عن دورات عبر الإنترنت.
• هوامش قوية. هل تبحث عن شركة ذات تكاليف منخفضة للغاية وهوامش ربح عالية؟ لن تجد الكثير من الفرص أفضل من هذا. بمجرد إنشاء دورة تدريبية ، فإن نفقاتك الوحيدة هي استضافة المحتوى والإعلان. ليس من غير المألوف أن ترى هوامش صافي من 70 إلى 80 في المائة.
• الدخل السلبية. على الرغم من عدم وجود نشاط تجاري ناجح سلبي بنسبة 100٪ ، إلا أنه أقرب ما يكون إليك. اعتمادًا على كيفية تنظيم دوراتك وأنواع التسويق والإعلان وأنظمة الدعم التي تضعها ، يوفر عمل الدورة التدريبية عبر الإنترنت فرصة عدم التدخل لتوليد الإيرادات.
• الحريه. عندما تدير نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت دون وجود مخزون مادي أو موقع ، فلديك الحرية في تحديد جدولك الزمني الخاص ، واختيار نمط حياتك ، والسفر ، والتنقل ، والاستمتاع بتجارب فريدة. أو ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك العمل من المنزل ، والاسترخاء في محيط مألوف ، وعيش حياة هادئة وخالية من الإجهاد. انها مكالمتك!
• إبداع. غالبًا ما يشتكي الناس من كونهم بائسين في وظائفهم ويحبون فقط فرصة متابعة الأشياء التي يحبونها. حسنًا ، ها هي فرصتك! عندما تبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، يمكنك التحدث عن كل ما هو شغفك والتدريس فيه. من صنع ألواح التزلج على الماء إلى تطوير الميزانية ، فإن الخيارات لا حدود لها.

في حين أن هناك بالتأكيد بعض الأشخاص الأفضل حالًا للعمل في صناعة أخرى ، إلا أن جمال بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت كعمل تجاري هو أنه يمكنك تكييفها وفقًا لاحتياجاتك واهتماماتك. يمكنك أن تجعله ما تريد!

الدورة التدريبية عبر الإنترنت مقابل الدورة التدريبية عبر الإنترنت

قبل المضي قدمًا ، من المهم التمييز بين بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت وبدء / تنمية أعمال الدورات التدريبية عبر الإنترنت. لأنه على الرغم من أنهم قد يكونون مرتبطين ، إلا أنهم ليسوا متشابهين.

يمكن لأي شخص إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت. كل ما تحتاجه هو بعض البرامج الأساسية وبعض الأفكار الجيدة والقدرة على تسجيل الصوت / الفيديو. وبفضل بعض منصات التعلم الديمقراطية ، يمكنك ببساطة إنشاء حساب ، وتحميل الدورة التدريبية الخاصة بك ، ومن الجيد أن تبدأ البيع.

تكمن المشكلة في هذا النهج في أنه لن يشتري أحد دورتك الدراسية. ما لم يكن لديك بالفعل جمهور أسير أو تعرف شخصًا ما في إحدى منصات التعلم هذه يمكنه سحب بعض السلاسل والحصول على ميزة الدورة التدريبية الخاصة بك ، فإن الدورة التدريبية وحدها لا تكفي لتوليد الإيرادات.

في الواقع ، إذا كنت تريد معرفة الحقيقة ، فإن إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت ما هو إلا جزء صغير من إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت. إذا كنت جادًا بشأن هذا الأمر ، فسيتعين عليك الاستثمار في العلامات التجارية ، والاحتفاظ بالعملاء ، وتسويق المحتوى ، وتسويق الوسائط الاجتماعية ، والشبكات ، ومسارات المبيعات ، والندوات عبر الإنترنت ، وبناء قائمة البريد الإلكتروني ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والإعلان ، والمزيد.

نحن لا نقول كل هذا لإرباكك ، ولكن بدلاً من ذلك لإقناعك بأهمية النظر إلى هذا كفرصة عمل - وليس مجرد فرصة لكسب بضعة دولارات سريعة.

بيع دورة تدريبية شيء واحد. إن بناء عمل دورة تدريبية عبر الإنترنت هو شيء آخر تمامًا. إذا تابعت ، فسنشرح لك بعضًا مما يدخل في إنشاء وتنمية أعمال دورات تدريبية ناجحة عبر الإنترنت.

9 نصائح لبناء دورة الأعمال التجارية عبر الإنترنت

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في هذا المجال ، فعليك أن تنظر إليه على أنه أكثر من مجرد دورة تدريبية. أنت لا تبيع دورة تدريبية ، بل تبيع التعليم على نطاق واسع للأشخاص الذين لديهم الرغبة في تحسين معارفهم وتعزيز مهاراتهم. يتطلب هذا جهدًا شاملاً يعطي الأولوية للتسويق والإعلان والشبكات والمبيعات وتجربة العملاء.

هل ترغب في تعلم أساسيات بناء وتوسيع نطاق عمل دورة تدريبية عبر الإنترنت؟ غرق أسنانك في أفضل الممارسات التالية:

1. تحديد أهداف واضحة

لا يهم نوع العمل الذي تقوم ببنائه ، يجب أن تبدأ دائمًا بتحديد أهداف واضحة. يساعد هذا في بلورة مهمتك ويمنحك بعض الرؤية / الدافع لما تريد الذهاب إليه.

يساعدك تحديد أهداف واضحة أيضًا على تركيز جهودك. إذا وجدت نفسك مشتتًا في أي وقت ، فكل ما عليك فعله هو العودة إلى أهدافك وإعادة المعايرة بسرعة. قد تشمل الأهداف:

• حقق أرباحًا قدرها 1000 دولار شهريًا
• علم 500 طالب في الشهر.
• أنشئ مشروعًا يسد الفجوة المعرفية في التمويل الشخصي.

ستكون أهدافك فريدة. سيكونون بمثابة منارات مضيئة للضوء عندما تصبح الأمور صعبة. ومن الجدير بالذكر أن أهدافك يمكن أن تتغير بمرور الوقت.

2. اختر مكانة

تتمثل إحدى الخطوات الأولى في اختيار مكانة و / أو موضوع و / أو سوق مستهدف.

في حين أنه من الممكن إنشاء دورات في أي مجال تقريبًا ، إلا أن بعض المجالات توفر فرصًا أكثر من غيرها. من المهم أيضًا ملاحظة أن مكانتك ودوراتك التدريبية عبارة عن مفاهيم منفصلة.

المكانة هي المنطقة التي تخدمها - الصناعة أو السوق ، إذا رغبت في ذلك. تشمل الأمثلة على المنافذ الشركات متوسطة الحجم أو طلاب الجامعات أو التمويل أو التسويق.

ثم تفسح هذه المنافذ المجال للدورات. إذا كانت الشركات متوسطة الحجم هي المكان المناسب ، فقد تتضمن الدورات التدريبية محتوى يتعلق بالقيادة والإدارة والإنتاجية. إذا كان التسويق هو المكان المناسب ، فمن المحتمل أن تركز الدورات التدريبية على عناصر مثل تحسين محركات البحث (SEO) ، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، وتسويق المحتوى ، وما إلى ذلك.

المكانة هي العنوان وستكون الدورات الفردية بمثابة عناوين فرعية. يركز عملك على التخصص ، في حين أن الدورات التدريبية هي منتجاتك. (هذا هو ما يميز عمل الدورة التدريبية عبر الإنترنت عن الدورة التدريبية. يعتقد الأشخاص الذين يبيعون الدورة التدريبية أن الدورة هي العمل ، في حين أنها في الحقيقة مجرد منتج.)

3. تحديد منافسيك

الطلب على الدورات عبر الإنترنت مرتفع ، وكذلك المنافسة. وعلى الرغم من أن المنافسة العالية لا ينبغي أن تخيفك ، فمن الضروري أن تحصل على قطعة أرض. على الأقل ، يجب أن تعرف:

• كم عدد الشركات الأخرى ومنشئو الدورات التدريبية الذين يبيعون دورات تدريبية في مجال تخصصك؟
• أين يبيعون دوراتهم؟
• كم يشحنون؟
• ماذا تقول المراجعات والتعليقات؟
• هل توجد فجوات في المحتوى فيما يتم تدريسه؟
• متى كانت آخر مرة تم فيها تحديث المحتوى؟

البحث التنافسي هو الوقت المستغرق جيدًا ، خاصةً عندما تعمل على العثور على الكلمات الرئيسية المناسبة للاستهداف. قد يستغرق الأمر ساعات أو أيامًا لسحب كل هذه القطع معًا ، لكن ضعها في الوقت المناسب. كلما عرفت أكثر عن مكانتك ، أصبح عملك أفضل.

4. تحديد فرصتك

بناءً على بحثك ، يمكنك البدء في تسليط الضوء على الفرص والبحث عن مجالات لتنمية أعمال الدورة التدريبية عبر الإنترنت الخاصة بك. الامثله تشمل:

• فجوات المحتوى. لنفترض ، على سبيل المثال ، أن كل المحتوى في دورات التمويل الشخصي يركز على إعداد الميزانية والادخار والاستثمار في سوق الأوراق المالية وخفض الضرائب. يكشف هذا عن فجوة في المحتوى حول موضوع العملة المشفرة ويمنحك فرصة لملء الفراغ بدورات تدريبية عالية الجودة.
• فجوات الجمهور. يعد التسويق الرقمي أحد الدورات التدريبية عبر الإنترنت ذات التشبع المفرط ، ولكن هل هناك فرص للوصول إلى جمهور جديد لم يتم استهدافه مطلقًا؟ بدلاً من تطوير دورة "التسويق الرقمي 101" ، قد تتمكن من إطلاق دورة "التسويق الرقمي 101 لمصوري الزفاف".
• شكا واحد. في بعض الأحيان لا يتعين عليك إعادة اختراع العجلة - فكل ما عليك فعله هو زيادة الدورات التدريبية الحالية لمرة واحدة فقط لتمييز نفسك عن غيرك. قد يبدو هذا كإضافة مكافآت أو وحدات إضافية أو دعم إضافي.
• جودة أفضل. تحتوي العديد من أفضل الدورات التدريبية المتاحة عبر الإنترنت على محتوى جيد ولكن تنفيذ فظيع. تخيل الآن ما إذا كان بإمكانك عكس المحتوى (جعله أصليًا ، بالطبع) وتحسين الجودة باستخدام فيديو وصوت ورسومات وواجهات أفضل.
• تحديث المحتوى. إذا تم إنشاء جميع الدورات التدريبية من منافسيك منذ ثلاث إلى خمس سنوات ، فمن المحتمل أن تكون هناك فرصة لتقديم محتوى محدث ومحدث يتحدث عن بعض التطورات والتغييرات الجديدة في هذا المجال.
• التسعير الفريد. نقطة أخرى واضحة للتمايز هي التسعير. وهناك عدة طرق مختلفة يمكنك اتباعها. يتمثل أحد الخيارات في تقديم نفس جودة المحتوى مثل المنافسة ، بسعر أقل فقط. خيار آخر هو زيادة السعر فعليًا وتعزيز سلطتك المتصورة. وأخيرًا ، يمكنك تبديل هيكل التسعير. (بدلاً من الدفع لمرة واحدة ، يمكنك بيع الوصول إلى الدورة على أساس اشتراك شهري.)

هذه مجرد أمثلة قليلة - وهي تؤكد سبب أهمية البحث عن المنافسة ومعرفة ما هو موجود. إذا ذهبت مع التركيز بالليزر على فرصة متخصصة محددة ، فسوف تحسن بشكل كبير فرصك في النجاح. كما يقول رواد الأعمال بشكل عام ، هناك ثروات في المنافذ.

5. تطوير العلامة التجارية

تذكر أنك تبني مشروعًا تجاريًا - وليس مجرد دورة تدريبية. ومن أجل تنمية مشروع تجاري ناجح ، فأنت بحاجة إلى علامة تجارية.

يمكن أن تكون العلامة التجارية ممتعة حقًا. وعلى الرغم من أننا لا نوصي بقضاء الكثير من الوقت على علامتك التجارية الأولية (يمكنك دائمًا العودة والتلميع) ، إلا أنه من الذكاء وضع اللبنات الأساسية في مكانها الصحيح.

لا تحتاج إلى استثمار عشرات الآلاف من الدولارات في العمل مع وكالة العلامات التجارية. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى شعار بسيط ونظام ألوان محدد جيدًا وموقع ويب أنيق وملفات تعريف وسائط اجتماعية أساسية وعناصر أساسية أخرى.

عندما تكون صغيرًا ومتزايدًا ، فإن البساطة والاتساق هما المفتاح. أنت لا تحاول إبهار أي شخص بتصميمات معقدة. تريد أن تخلق صورتك أجواءً معينة. علاوة على ذلك ، تريد أن يتذكر الناس علامتك التجارية (والحيوية) عندما يتم تشغيلهم عبر علامتك التجارية في المستقبل.

6. اختر منصة

سيكون عليك أن تقرر كيف وأين ستبيع دوراتك. هناك بعض الخيارات الأساسية:

• سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت. هناك العشرات من أسواق الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي تسهل إنشاء الدورات التدريبية ونشرها وتسويقها. ومن أشهرها Udemy و Skillshare و Thinkific و Teachable. تفرض هذه المنصات إما رسومًا شهرية أو تأخذ نسبة مئوية من مبيعاتك كعمولة.
• الاستضافة الذاتية. إذا كنت جادًا في بناء مشروع تجاري وتعتقد أن لديك القطع التسويقية والترويجية لبناء جمهور ، فقد ترغب في تعيين مطور لمساعدتك في استضافة الدورات التدريبية بنفسك على موقع الويب الخاص بك. يتطلب هذا بعض العمل ونفقات إضافية ، ولكن يعني أنك ستحتفظ بنسبة 100 في المائة من أرباحك.
• أسلوب الويبينار. في بعض الحالات ، قد تبيع دورات للشركات أو المؤسسات. أو ربما تكون نقطة البيع الخاصة بك هي أنك تقوم بتدريس الفصول الدراسية على الهواء مباشرة. إذا كان الأمر كذلك ، فجرّب أسلوبًا على غرار الندوة عبر الإنترنت حيث تفرض رسومًا على الأشخاص مقابل الوصول إلى الحدث.

لا تتوتر كثيرا بشأن هذا الجزء. في 99 بالمائة من الحالات ، يعد سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت هو السبيل للذهاب. إنه يزيل كل التخمينات ويمنحك بعض الرؤية الأولية والوصول. يمكنك دائمًا الانتقال إلى نمط آخر في المستقبل.

7. إنشاء هيكل تسعير

التسعير هو مسألة تحديد المواقع والقيمة والتدفق النقدي. قم بتشغيل الأرقام ومعرفة ما هو منطقي بالنسبة لك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تريد تحقيق 5000 دولار من عائد المبيعات الشهرية. هناك طرق متعددة للقيام بذلك ، بما في ذلك:

• بيع 500 دورة بسعر 10 دولارات
• بيع 100 دورة بسعر 50 دولارًا
• بيع 10 دورات بسعر 500 دولار
• بيع 5 دورات بسعر 1000 دولار

من الواضح أن هناك فرقًا بين بيع دورة بسعر 10 دولارات و 1000 دولار ، ولكن في بعض الأحيان يكون من الأسهل اختيار هدف سعر مرتفع. نعم ، سيتعين عليك دعمها بقيمة ، لكن لا يتعين عليك الوقوف أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص. طالما أن لديك مكانتك المحددة ، فإن الأمر يتعلق فقط بالتسويق والتنفيذ.

8. بناء قاعدة جماهيرية

يمكنك الحصول على أفضل دورة تدريبية في العالم ، لكنها لن تكسبك أي أموال بدون جمهور يخدمها. لذا في الواقع ، أنت تعمل في مجال بناء الجمهور.

عند تكوين جمهور ، قم بإبطاء دورك. قد يكون طلب البيع في المرة الأولى التي تتفاعل فيها مع شخص ما عدوانيًا بعض الشيء. بدلاً من ذلك ، نوصي ببناء علاقة من خلال تقديم محتوى مجاني أولاً.

تعد قطع المغناطيس الرئيسية ومقاطع الفيديو المجانية المعروضة على صفحة مقصودة طريقة رائعة لبناء علاقة وجمع عنوان بريد إلكتروني وبدء علاقة. بعد ذلك ، بمجرد أن تكتسب الثقة ، يمكنك الترويج للدورات التدريبية الخاصة بك والذهاب للبيع.

بالنسبة إلى موقع الويب الخاص بك ، يجب أن تعمل على إنشاء محتوى مجاني عالي الجودة واستخدام إنشاء الروابط لجذب حركة المرور إلى موقعك. بالإضافة إلى زيادة حركة المرور ، يعمل بناء الروابط على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ويسمح لك بالاستفادة من التدفقات العضوية لحركة البحث للحصول على مصطلحات البحث ذات الصلة.

9. كومة الدورات الخاصة بك

أحد أفضل الاستراتيجيات لبناء الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو ما يُعرف باسم سلم القيمة. إنه يعمل بشكل جيد بشكل خاص للدورات التدريبية ، والتي تكون قادرة على تغذية بعضها بشكل طبيعي.

باستخدام نهج سلم القيمة ، فإنك تقدم سلسلة من الدورات التدريبية أو منتجات المعلومات التي تزيد في السعر والقيمة. على سبيل المثال ، قد تكون الدورة التدريبية 101 لديك 20 دولارًا. ولكن في نهاية الدورة التعليمية 101 ، ستقوم بالترويج للدورة 201 ، والتي تبلغ 200 دولار. ثم هناك دورة 301 بتكلفة 1000 دولار ... وهكذا.

من خلال تكديس الدورات التدريبية ذات الصلة معًا وإنشاء مجموعة من المحتويات القيمة حول موضوع أو فكرة رئيسية واحدة ، يمكنك زيادة قيمة عمر العميل وبناء عمل حقيقي.

تنمو مع SEO.co

في SEO.co ، هدفنا هو مساعدة الشركات مثل شركتك على توسيع نطاق حركة المرور العضوية ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. نقوم بذلك من خلال مزيج من تسويق المحتوى عالي الجودة وخدمات تحسين محركات البحث ذات العلامة البيضاء الأخلاقية وبناء الروابط.

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكننا مساعدتك في تنمية أعمال الدورة التدريبية عبر الإنترنت؟ اتصل بنا اليوم لتقييم مجاني!