Bir Sonraki Hesap Yönetici İşinizi Bulun (Bir Kriz Sırasında Bile)
Yayınlanan: 2022-04-10Hesap Yöneticiliği İşi Nedir?
Satış ekiplerini küçülten bu kadar çok şirket varken, Hesap Yöneticisi işi bulmak zor. Yapabileceğin tek şey, iş başvurusu yapmaya başlamak ve birinin tutunmasını ummak.
500 saatlik araştırma ve yüzlerce görüşmeden sonra başvurulacak en iyi şirketleri belirledik. Ardından, ideal hesap yöneticisi rolünüzü bulmak için yılların verdiği iş deneyiminden daraltılmış bir listeden geçtik.
- Hangi şirketler en karlı ve hangileri zayıf satışlar nedeniyle personel kesmek zorunda kaldı?
- Çoğu şirkette kaç tane kota taşıyan satış temsilcisi var?
- Çok sayıda hesap yöneticisine sahip büyük yazılım şirketleri nelerdir?
Bu makalede, farklı hesap yürütme işlerini ve bunların ne anlama geldiklerini gözden geçireceğiz. Ayrıca şu anda hangi işin sizin için en iyi olduğunu düşünmeniz için bir çerçeve sunacağız.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Kriz Ortasında Bile Hesap Yöneticiliği İşlerine Başvurabilirsiniz!
Kurucular bununla en iyi nasıl başa çıkacaklarını bulmaya çalıştıkları için birçok ekip şu anda kriz modunda.
Bazı şirketler, diğerleri çalışanları işten çıkarsa bile, en iyi yetenekleri işe almaya karar verdi.
Bugün Satış Hesabı Yönetici İşlerini En Çok Kiralayanlar:
Freshworks son üç ayda çok büyüdü ve şimdi satış ekibi 334 güçlü. Toplam takım büyüklüğü 3.111'dir.
Freshworks, canlı sohbet ve faturalandırma gibi küçük işletmelerin ölçeklenmesine yardımcı olan araçlara sahiptir. Ayrıca yüksek hızlı düşük ARPU modeline sahip olmaları bekleniyor.
Yeni bir hesap yöneticisinin kapattığı ortalama yıllık anlaşma büyüklüğü yaklaşık 657 dolardır. Bu, çok sayıda demo yapmaları gerekeceği anlamına gelir.
Bu nedenle, 247'ye aşina olmayanlarınız için, yüksek fiyatlarla anlaşmaları kapatmayı hedefleyen bir müşteri başarı aracıdır. Bunu, yeni hesap yöneticilerinin 100 bin dolar veya daha fazla değerindeki sözleşmeler üzerinde çalışmasını sağlayarak yapıyorlar.
Satış ekiplerini bu yılın ilk çeyreğinde 104 yeni çalışanla genişlettiler ve şimdi 77 güçlüler. Bu, toplam şirketlerinin %2'si.
Müşteri deneyimi yönetimi şirketi Sprinklr, son 3 ayda 255 yeni çalışanı işe aldı. Hesap yöneticilerinin kendileriyle ilk 12 aylık dönemleri içinde 50 bin ila 150 bin dolar aralığındaki anlaşmaları kapatmasını bekliyorlar.
Bir şirkete katılmadan önce kendinizi en rahat hissettiğiniz satış hareketini düşünün.
Ortalama sözleşmeleri genellikle yılda 100 bin doların üzerinde olan şirketler, daha fazla temas ancak daha az hacim gerektirecektir. Müşteri tabanında daha yüksek bir risk konsantrasyonuna sahiptirler.
Bu Şirketler Kriz Sırasında Ekiplerini Küçültüyor
Bir sonraki hesap yöneticisi rolünü ararken kullanabileceğiniz birkaç ipucu.
Aşağıdaki başka sözcüklerle ifade edilmiş cümleler, aktif sesle yeniden yazılsa daha iyi olurdu: Makale: Google'da çalışmanın nasıl bir şey olduğunu her zaman merak etmişimdir, bu yüzden geçen yıl iş aramamı küresel hale getirdikten sonra.
Datastax, yalnızca CTO'lara satış yapan popüler bir şirkettir. 2018'de birçok kişi, CEO'larının 100 milyon ila 200 milyon dolar arasında yıllık gelir elde ettiklerini söylemesinin ardından Datastax'in 2019'da halka açılacağını tahmin etti.
Şirket hiçbir zaman gerçekten çeşitlendirilmedi.
Son 3 ayda takımlarından 100 kişiyi serbest bıraktılar. İlk başta Ocak 2020'de 627 çalışan vardı, ancak şimdi 527'ye düştü.
Bugün 11 satış elemanından oluşan bir ekipleri var.
COVID-19, yerel küçük işletme sahipleri için büyük bir darbe oldu. Daha az insan dışarı çıkıyor ve bu nedenle daha az olası satış alıyorlar.
Şirketin 53'ü hesap yöneticisi olmak üzere 109 çalışanı bulunmaktadır.
Son üç ayda otuz bir çalışan serbest bırakıldı.
Şirket karantinadan önce iyi gidiyordu, ancak 3 ayda 25 çalışanını işten çıkarmak zorunda kaldılar.
Hotschedules'taki hesap yöneticileri, yüksek hacimli demo rezervasyonu yapmaya teşvik edilir, ancak ARPU'ları çok karlı değildir.
Şu anda 368 çalışanı ve 45 satış elemanı var.
Bu şirketlerin çalışmak için kötü yerler olduğunu söylemiyoruz, çoğu dünya ekonomisi yeniden açılır açılmaz geri dönmeli. Ancak yakın gelecekte yeni bir hesap yöneticisi rolü istiyorsanız, başka bir yere bakmanız sizin için en iyisi olabilir.
İdeal Satış Organizasyonu Büyüklüğü
Bir şirketin satış ekibine bağımlılığı, o şirketin sağlığının güçlü bir göstergesidir. Bir müşteri yöneticisi rolü düşünürken, satış görevlilerine ne kadar güvendiklerini değerlendirdiğinizden emin olun.
Örneğin, müşterilere freemium modeli üzerinden satış yapan bir şirket, saha satışları ve daha çok temassız işe alım ile ilgilenmeyecektir.
Bir şirketin satış ekibine ve AE rolüne ne kadar bağımlı olduğunu ölçmenin bir yolu, kendini satış rolüne adamış çalışanların yüzdesine bakabilirsiniz.
1000'den fazla çalışanı olan ekipler için yaklaşık %2 ila %30 arasında hesap yöneticisi vardır. Çoğu şirket %715 civarında düşüyor.
Ping, aktif olarak işe alım yapan bir organizasyona iyi bir örnektir. Yaklaşık %9'luk hesap yöneticilerine sahipler ve halka arz ettiler, bu da mali açıdan istikrarlı oldukları anlamına geliyor.
Aşağıdaki şirketler yüksek oranda AE'ye sahiptir:
- ICIMS'in ekibinde 1.034 kişi var ve bunların %10'u hesap yöneticisi.
- Workfront'un toplam 1.189 çalışanı var ve bunların %11'i hesap yöneticisi.
- Zoom, 2.000'den fazla çalışanı olan bir şirkettir ve bunların %29'u hesap yöneticisidir.
100 ila 1.000 çalışanı olan şirketlere baktığımızda, satış elemanlarının yüzdesi pek değişmiyor, ancak yeni bir model ortaya çıkıyor.
Bir şirket küçük olduğunda, satış hareketi, diğer ölçümlerden çok hesap yöneticileriyle ilgilidir. Örneğin, Quizlets freemium modeli, ortalama fiyat noktası 18 $ olduğu için yalnızca bir satış elemanına sahip oldukları anlamına gelir.
Müşterilerine dokunmak istemeyen insanlar için mükemmel olan, hesap yöneticisi olmayan ücretsiz bir modelleri var.
Quizlet'te çok sayıda hesap yöneticisi var, ancak bu pozisyonda ekiplerinin yalnızca %29'u var.
Bir Hesap Yöneticisi olarak bir sonraki işinizi ararken, ödemeyi dikkate almayı unutmayın.
Bugün Hesap Yöneticisi İşleri için En İyi 3 Satış Organizasyonu
Hızlı bir şekilde öğrenebileceğiniz ve büyüyebileceğiniz yeni bir fırsat arıyorsanız, en güçlü satış makinesine sahip ekiple gitmek en iyisi olabilir.
Bugün birçok satış görevlisi var, ancak en büyük ekipler sırasıyla 619, 609 ve 427 hesap yöneticisiyle Qualtrics, Zoom ve Cvent'ten görünüyor.
Vista Partners, dünyanın en iyi yazılım şirketlerinden bazılarında hisse sahibi olan bir özel sermaye şirketidir. En çok Cvent oyun kitapları ile ünlüdürler.
600 diğer hesap yöneticisiyle çalışmakla ilgilenmiyorsanız, Smartsheet, Socialbackers ve Podium gibi şirketleri düşünün. Sırasıyla 99, 96 ve 95 kişilik ekipleri var.
Bir Sonraki Hesap Yönetici İşiniz İçin Hatırlamanız Gereken 3 Şey
Sonunda, Hesap Yöneticisi işi için bu şirketlerden birini seçmek zorunda değilsiniz. Olasılıklarına rağmen başka bir şirketle mükemmel bir uyum bulabilirsiniz.
Ürün ucuzsa bir çok demo yapmanız gerekecektir. Pahalıysa, daha az potansiyel müşteri olduğu için her bir demo daha fazla hisseye sahiptir.
Farklı türdeki satış hareketlerinin bir parçası olmak istiyorsanız, AE olmayı düşünün.
Hesap yöneticisi ne iş yapar? Satış ekibinin sizin için hazır olmadan önce içinde belirli sayıda kişiye sahip olması gerekir. Beşten az ise, şirket henüz ritmini bulamamış demektir.
Daha yüksek bir risk, sıfırdan başlama yaklaşımı arıyorsanız, bu mükemmel bir seçim olabilir.
Ancak, herhangi bir motivasyon veya gelişim fırsatı olmadan ortaya çıkmak ve işinizi yapmak istiyorsanız, şirketin köklü olduğundan emin olun. Daha uzun süredir etrafta olan bir ekiple daha iyi olacaksınız.
Bu ekonomik krizde işe alım yapan ve küçülmeyen şirketlere başvurduğunuzdan emin olun.
Bir şirkete katılırsanız, sadece bir ay sonra sizi bırakmayacaklarından emin olmak istersiniz.
Artık özgeçmişinizi hazırlamak için zaman ayırdığınıza göre, şimdi yapmanız gereken tek şey başvurmaya başlamak.
Hesap yöneticileri için başka fırsatlar biliyorsanız, lütfen yorumlarda bize bildirin.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var