Küçük bir e-ticaret sitesi büyük markalarla nasıl rekabet edebilir?

Küçük bir çevrimiçi perakendeci olarak, sattıklarınız için en üst sıralarda yer alanların endüstri e-ticaret devleri veya Amazon gibi ev isimleri olduğunu görebilirsiniz. Umudunuzu kesmek yerine sitenizin trafiğini ve gelirini artırmak için neler yapabileceğinize bir göz atalım.

Şu anda bir gerilemeyle karşı karşıya olan birçok e-ticaret sektörüyle, şu anda gelişen bir örnek olarak kullanacağım. İnsanlar evde fazladan zaman geçirirken bahçe ekipmanlarına olan talep arttığından, bahçecilikle ilgili birçok site mevcut durumun dışında iyi bir performans sergiliyor.

Bunu göstermek için, hem bir konu olarak 'bahçecilik' hem de daha ticari bir terim olarak 'bahçecilik ekipmanı' son zamanlarda fırladı:

Zamanı olduğu için bu sektörü örnek olarak kullanacak olsam da, özetlenen süreç birçok sektör için ve her zaman geçerli olabilir. Bu blog, daha küçük e-ticaret markalarının zorlu rekabet karşısında birinci sayfada görünmek için kullanabilecekleri genel stratejilere odaklanacak. Başlangıç ​​noktası olarak, başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için sayfalarınızın sayfa içi SEO ve e-ticaret en iyi uygulamalarını takip ettiğinden ve sitenizin teknik açıdan güçlü olduğundan emin olmanız gerekir .

SERP'lerin Durumu

Çeşitli bahçe ekipmanları satan daha küçük bir e-ticaret sitesi olduğumuzu ve bunu organik olarak yapabileceğimiz bir yol bulmamız gerektiğini varsayalım. Bu genel terime bakıldığında, en üst sıradaki siteler suttons.co.uk, homebase.co.uk ve therange.co.uk'dir. Suttons.co.uk, ayda 200.000'den fazla organik ziyarette (Semrush'a göre) ve Alan Derecelendirmesi (DR) 64 olan 5000'den fazla anahtar kelime için bir sitedir.

Suttons'ın sıralamasında en çok trafik çeken URL'lere bakıldığında, bahçecilik alanındaki daha küçük herhangi bir işlemin, bu çok yüksek hacimli, geniş terimlerden herhangi biri için sıralama şansının fazla olmayacağı oldukça açık. Sutton'lar, "ayçiçeği tohumları" gibi geniş, rekabet gücü yüksek anahtar kelimelerden büyük hacimlerde trafik alıyor:

Sayfanın aşağısında, B & Q ve Screwfix gibi ev isimleri de dahil olmak üzere daha büyük perakendeciler var. Bu, bahçecilikle ilgili herhangi bir şey satan daha küçük bir operasyonu büyük bir umutla doldurmayabilir.

SERP'lere ilk bakışta ve bu büyük perakendecilerin trafik kazandığı terimlere bakıldığında, küçük bir bahçe perakendecisi olarak organik trafiği nasıl hedefleyeceğimiz ve elde edeceğimiz konusunda daha yaratıcı olmamız gerektiğini gösteriyor.

Her şey sırayla

Elbette , web siteniz için anahtar kelime araştırması yapıyor olmalısınız . Bu, rekabetin daha az güçlü olduğu bir alanda faaliyet gösterecek kadar şanslı olanlar için de geçerlidir, ancak web sitenizin büyük markaların ekstra zorluğuyla karşı karşıya kalacağını bildiğinizde, bu adım ekstra önem taşır.

Büyük markalarla aynı hedeflemeyi sürdürmek yerine, ürünlerinizle ilgili daha niş terimleri doğru bir şekilde hedeflemek, trafik almakla otuzuncu sayfada bir yerde kaybolmak arasındaki fark olabilir.

Bu, beklentilerinizi yönetmeniz ve (veya patronunuzun) hedeflerinizi, hedeflemeniz gereken terimler ve muhtemelen elde edeceğiniz trafikle ilgili olarak yeniden değerlendirmeniz gerekebileceği önerisiyle birlikte gelir. Siteniz büyük isimlerin otoritesinden ve marka bilinirliğinden yoksunsa, hedeflemek istediğiniz terimler ve almayı beklediğiniz trafik konusunda gerçekçi olmanız gerekir .

Esasen, (çok) uzun vadeli bir hedef olarak bu yüksek hacimli, süper rekabetçi terimlere sahip olabilirsiniz, ancak daha acil bir çözüm olarak, sunduğunuz ürünleri, insanların aradığı özelliklerle daha yakından örtüşen tanımlama yollarını belirleyin.

Örneğin, 'bahçe yetiştiricileri', Birleşik Krallık'ta aylık 12.100 arama yapılan bir terimdir ve bunun için yapılan bir arama, Primrose, Amazon ve B & Q dahil olmak üzere arama sonuçlarındaki olağan şüphelileri döndürür:

Öte yandan Taylormadeplanters.co.uk, DR'si 7 olan 300 sayfalık küçük bir sitedir ve 'bahçe yetiştiricileri' için 33. sırada yer almakta başarılıdır. Onlar için de rütbe yapmak açısından bakmak için Semrush kullanarak Ama biz onlar mantıklı bir şekilde satış bahçe yetiştiricilerinin yaklaştığınızı görebilirsiniz - onlar sayfa birinde rütbe ve daha az rekabetçi gelen trafik almak, ama yine de değerli terimler dahil:

• 'Bahçe ekicilerini ölçmek için yapıldı'
• 'Ekstra büyük bahçe yetiştiricileri'
• 'Ahşap bahçe yetiştiricileri'

Bu nedenle, ürünlerinizi nasıl daha iyi tanımlayabileceğinizi ve kategori ve ürün sayfalarınızın uzun kuyruklu anahtar kelimeleri nasıl hedefleyebileceğini düşünün. Bu şekilde, daha büyük e-ticaret siteleriyle rekabet etme şansınız çok daha yüksek olacaktır.

Küçük E-Ticaret Siteleri Blog İçeriğini Nasıl Kullanabilir?

Uzun vadeli ticari terimleri hedeflemenin yanı sıra, daha az bilinen e-ticaret sitesinin büyük rakiplere karşı sıralanmasının önemli bir yolu da blog içeriğidir.

Hem 'sera' hem de 'sera satın al' genel terimleri yüksek hacimli, rekabetçi terimlerdir ve büyük, köklü ve sektöre özel yetkili e-ticaret sitelerinin onlar için sıralaması vardır. Az bilinen bahçe ekipmanları sitemiz seralar satarsa, bu trafikten pay almanın bir yolu, kullanıcının seralarla ilgili sorularını yanıtlayan yararlı içerikler bulmak olacaktır. Belki de aşağıdakilerin geniş konu alanlarına odaklanmak:

• Bir sera nasıl inşa edilir
• Bir sera nasıl kullanılır
• Seralar nasıl çalışır?
• Bir serada ne yetiştirilir

Bunu akılda tutarak, norfolk-greenhouses.co.uk'nin 'serada ne yetiştirilir' için yukarıda belirtilen yetkili web sitelerinin çoğunun üzerinde ikinci konumda olduğunu görebiliriz. Daha ticari terimler için e-ticaret juggernauts sıralamasıyla karşılaştırıldığında, Norfolk Greenhouses, 15 DR'ye sahip 300 sayfalık küçük bir sitedir.

'Sera' veya 'sera satın al' için ilk birkaç sayfada görülecek hiçbir yerde olmasalar da, Norfolk Seraları şimdilik daha büyük markaların radarına girmekten ve soru soran kullanıcıların trafiğini sağlamaktan mutlu olabilir. iyi yazılmış, bilgilendirici ve yardımcı içerik.

Bazı durumlarda, e-ticaret devleri içerik yazmaya olabildiğince dikkat etmeyebilir. Blog alanlarına bakın ve SEO için neleri iyi yaptıklarını ve neleri daha iyi yapabileceğinizi görün. suttons.co.uk ("bahçe ekipmanları" sıralamasında bir numara olan site) adresindeki bloga hızlıca göz attığınızda, küçük bir sitenin yararlanabileceği fırsatlar olduğunu görebilirsiniz.

En son blogların "Nisan En İyi Tahsis İpuçları" ve "Mart En İyi Tahsis İpuçları" olduğunu göreceksiniz:

Tabii ki, bu makaleler mutlaka SEO sonuçları düşünülerek yazılmadı. Ancak bunları örnek olarak kullanmak için, aynı konuyu birkaç URL'ye bölmek yerine, tahsis ipuçlarıyla ilgili birleştirilmiş bir blog yazısına sahip olmanın daha fazla SEO değeri olduğunu tavsiye ederim. Bu kesinlikle daha küçük bir sitenin yapabileceği bir şeydir ve içeriğin kaliteli - ve ideal olarak Suttons'ın yazdıklarından daha iyi - olmasını sağlayarak, kesinlikle Google tarafından tahsis ipuçları konusunda otorite olarak görülmeyi hedefleyebilirler.

Sonuç olarak, bilgilendirici içeriğin amacı, kullanıcılara ürünlerinizi satın almak için sitenizi daha fazla tıklamaya veya yoksa daha sonraki bir tarihte geri gelmeye teşvik edebilecek faydalı bir şey sağlamaktır.

Blog İçeriğinin Değerini Kanıtlamak

Bloglarınızın marka bilinirliği oluşturduğunu ve sonunda dönüşüm sağlayan tekrar ziyaretleri teşvik ettiğini söylemek güzel ve güzel, ancak bunu da kanıtlayabilirsiniz. Google Analytics'inize gidin, ardından Dönüşümler, Çok Kanallı Dönüşüm Hunileri, Desteklenen Dönüşümler'e gidin. Bir kanalın (yani organik) dönüşüm yolunda olduğu, ancak nihai dönüşüm etkileşiminin olmadığı tüm dönüşümleri görürsünüz. Kanal Gruplaması olarak Organik Arama'yı seçin ve birincil boyutu Açılış Sayfası URL'si olarak değiştirerek, blog gönderilerinize ulaşan organik kullanıcıların e-ticaret satışlarınıza nasıl katkıda bulunduğunu görebileceksiniz:

Görselleri Optimize Etmeyi Unutmayın

Daha önce 'bahçe yetiştiricileri' için yapılan bir aramanın birinci sayfada ev ismi markalarını döndürdüğünden ve daha küçük bir sitenin burada sıralanmasını neredeyse imkansız hale getirdiğinden bahsetmiştim.

Ancak, bu görüntü panelindeki nedir?!

Screwfix'in yanı sıra, yukarıda bahsi geçen taylormadeplanters.co.uk adresinden (hatırlatma - bu yalnızca 300 sayfalık bir DR değeri 7 olan bir site) ve greatlittlegarden.co.uk'den (800 sayfa, DR 31) bahçe yetiştiricilerinin resimlerine sahibiz. Taylor Made, 'bahçe yetiştiricileri' için üçüncü sayfada yer alıyor ve Great Little Garden aslında bu ifade için hiç sıralanmıyor. Yine de, her iki web sitesi de zorlu rekabet arasında Google'ın ilk sayfasında yer almayı sürdürüyor. Görsellerinizin normal arama sonuçlarınızın ulaşamadığı yerlerde sıralanması çok olası – görsellerinizi arama için optimize etmek kadar basit bir şey yapmayı unutmayın !

Sonuçlandırmak

Sattığınız ürünler için SERP'lere büyük isimler hakim olduğunda umutsuzluğa kapılmayın. En iyi SEO uygulamasını biraz yaratıcılıkla birleştirerek, yakında görünürlük kazanacaksınız. Önemli noktaların bir özeti:

• Sayfalarınızın, insanların aradığı özelliklere mümkün olduğunca yakın olduğundan emin olun
• Kullanıcıların ürünleriniz hakkında sorduğu soruları yanıtlayan bilgilendirici içerik oluşturun. Büyük markalar, yüksek hacimli, geniş vadeli trafiğin tamamını toplamaktan memnun olduklarından, genellikle bu düşük hacimli sorular yanıtlanmayacaktır.
• Resimlerinizin optimize edildiğinden emin olun - bunlar yüksek hacimli terimlerin ilk sayfasında yer alabilir!

SEO'nuzla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.