创建成功的 B2B 内容营销策略的 7 个步骤

有些 B2B 公司可以提供很多东西，但仍然无法击败竞争对手。 原因？ 他们没有完善的 B2B 内容营销策略。

内容营销是直接与潜在客户互动并将其转变为潜在客户的最佳方式。

据统计，成功的 B2B 营销将其营销预算的 40% 用于内容营销。

但是，与针对吸引娱乐和有吸引力内容的普通消费者的 B2C 公司不同，B2B 内容营销是另一回事。

它还不仅仅是搜索关键字列表以撰写偶尔的博客或每月在社交媒体上投放付费广告。

您需要准确了解您的目标受众，以制定可靠的 B2B 内容营销策略，从而产生结果。

在本博客中，我们将了解您如何从头开始创建可产生潜在客户、吸引潜在客户的内容营销 B2B 策略。

我们走吧！

为什么 B2B 内容营销策略很重要？

B2B 内容营销策略是一个蓝图，可让您的内容创意、目标和努力保持一致，从而获得流量、提高品牌知名度、产生潜在客户，并最终将企业转化为您的客户。

在您的竞争环境中，您可能比任何人都更好地创建内容，但除非您有策略，否则它不会获胜。

强大的内容营销活动一次包含太多活动部分。 有可能会忘记你的目标并尽早放弃这个想法。

为了长寿和更顺畅的工作流程，您需要了解以下内容：

• 你的听众是谁？
• 您的内容将解决什么问题？
• 您将制作什么类型的内容？
• 你打算如何以及何时分发它？
• 它属于营销漏斗的哪一部分？

借助手头的记录策略，您可以根据客户周期设置每条内容，并为产生结果的内容营销活动做好准备。

此外，有据可查的策略可让您快速调整营销工作并适应危机时期，例如最近的大流行。

在这项调查中查看 B2B 营销人员如何能够在冠状病毒大流行期间转移他们的努力，因为他们手头有一个记录良好的内容营销策略。

总而言之，B2B 内容营销策略是在正确的时间始终如一地创建正确内容的可靠方法。

创建 B2B 内容营销策略的 7 个步骤

69% 拥有完善内容策略的企业认为自己是内容营销的最佳参与者。

是时候加入联盟了！

让我们深入挖掘每个内容营销人员应该知道的 7 个基本原理，以创建强大的 B2B 内容营销策略。

第 1 步：确定您的受众

首先最重要的是要知道——你的听众是谁？

我的意思是，它们是你一开始就开始的原因。 目的是在您的内容的帮助下吸引您的受众，并最终将他们变成付费客户。

因此，请确保您了解您想要通过内容覆盖和定位的人。

但是，如何开始？ 建立买家角色。

买方角色是代表理想客户特征的虚拟角色。 您可以根据现有的客户数据和竞争对手分析来创建它。

在创建角色时，您需要考虑以下一些因素：

一旦您将买家角色归零，创建与您的观众产生共鸣的有价值内容的道路就变得像煎饼一样平坦。

第 2 步：确定您的营销目标

接下来是什么。

您想通过内容营销策略实现什么目标？ 从一开始就定义您的主要内容营销策略目标至关重要。

那是什么？

它可能会获得更多的曝光率、思想领导力、客户参与度、潜在客户生成、销售、转换、追加销售或更多其他方面。

这些是您可以争取的一些主要目标。 但是，事情还没有在这里结束。 您选择的每一个目标都应该在纸面上雄心勃勃，但在现场实现却是现实的。

你如何达到这种平衡？ 使用古老的SMART目标设定技术购买。

具体：您需要根据自己的目标来决定任务。

例如，如果你想增加 10% 的流量，那么就设定一个工作目标，将每周的博客发布频率从 2 提高到 3。

可衡量的：您的目标应该是可衡量的。 因此，如果您的目标是增加潜在客户的产生，那么就设定一个数字目标。 比如说，我想增加 10% 的潜在客户。

可实现：这不是猜谜游戏。 找出过去对你有用的东西，并以此为基础。

例如，如果增加博客社交媒体帖子的频率会增加您的流量，那么请努力做同样的事情但更多。

相关：您的内容营销策略是否与您的目标相关？ 不要只是敲错门。

有时限：为您的目标设定最后期限。

第 3 步：了解买家的旅程

因此，您已经准备好实现目标并知道您的受众是谁，是时候找出您的受众在哪里了。

不，我不是在谈论他们的地理位置，而是他们的漏斗位置，也就是他们在买家旅程中所处的位置。

典型的买家旅程或渠道包括三个阶段：意识、考虑和转化。

随着买家从一个阶段转移到另一个阶段，他们的需求会发生变化，您提供给他们的内容也会发生变化。

在Awareness 阶段，您的内容聚焦他们的痛点，帮助买家找到他们的问题。

接下来，在考虑阶段，您使用内容为他们提供解决方案以解决他们的问题。

最后，在转换阶段，您创建特定于品牌的内容，以展示为什么您的产品或服务是解决他们问题的最佳选择。

了解您的买家旅程会增加一层额外的信息，以彻底了解您的买家角色。 这最终会帮助您回答买家当时正在寻找的内容。

第 4 步：想出精彩的内容创意

您将创建的内容是您的 B2B 内容营销策略的一部分。

然而，这也是最艰巨的任务。

不过，了解您的买家角色和买家旅程后，选择正确的内容格式对您来说会很简单。

以下是经过验证的内容类型列表，这些内容类型在买家旅程的不同阶段为 B2B 营销人员创造了奇迹（有关更多信息，请参见上一节中的图片）：

• 博客文章
• 长篇文章
• 原创研究
• 视频
• 信息图表
• 实例探究
• 白皮书
• 电子书
• 网络研讨会
• 测验和民意调查
• 播客
• 模板和清单
• 电子邮件通讯

但首先，您必须确定主题以创建能够为您的核心业务带来价值的内容。

使用内容管理工具：您可以使用内容管理工具找出在您的利基市场中最受关注的主题。 使用实时数据来定制您的内容。

竞争对手的分析：竞争对手的分析在发现您的内容差距方面也起着至关重要的作用。 您可以检查您的竞争对手正在写什么，并在您的内容管道中添加相同的主题。

关键字分析：关键字研究是创建新内容的必要部分。 分析您的利基市场中哪些关键词很热门，并在 Google 搜索中提供它们以查找新的搜索词和短语。

在 SocialPilot，我们了解到我们的读者主要属于寻求数字营销建议的小型企业或营销机构。

因此，我们隔离了我们的资源，例如博客、列表、电子书和涵盖知识的音频视频内容，以帮助营销人员在他们旅程的每个阶段。

第 5 步：选择您的分销平台

如果不明智地推广，仅创建出色的内容对您没有任何好处。

俗话说：“赢的不是最好的内容。 最受推崇的内容才是赢家。”

好消息是，有大量渠道可以有效地营销您的内容。 您所要做的就是找到最适合您的。

Linkedin 一直是 B2B 营销人员最富有成效的平台之一。 社交媒体统计数据显示，大约89% 的 B2B 营销人员依靠 LinkedIn来获取潜在客户。

但是，LinkedIn 可能不适合你。 在这里，也请依赖您的买家角色。 找出您的观众花费最多时间的平台。

在不同平台上传播您的内容分发始终是一个很好的决定。

对于忙碌的营销人员来说，一次管理这么多平台可能会变得很忙。 在这种情况下，请使用社交媒体调度工具使事情变得更简单。

例如，SocialPilot 是一个很棒的平台，可以同时在多个平台上创建和安排您的内容发布。

除了社交媒体营销，您还应该使用电子邮件、搜索引擎优化、付费推广、Reddit、Quora 和协作渠道来推广您的内容。

第 6 步：组织战略以更好地执行

下一步是组织您迄今为止研究的所有内容，以将您的内容营销计划转换为有据可查的策略。

有条理的文档可以控制您的每一部分内容营销。

您所需要的只是创建一个编辑或内容日历。

内容日历概述了您的目标、买家角色、买家旅程、声音和语气、关键字研究、内容创意、内容类型、发布日期和作者姓名。

拥有内容日历使每个团队成员都可以透明且轻松地轻松提供输入并预先计划他们的任务。

简而言之，内容日历：

• 让您保持井井有条并步入正轨
• 避免最后一刻的匆忙
• 有足够的时间进行头脑风暴
• 保持一致的发布
• 简化写作过程
• 提供更广泛的图景
• 让协作更轻松
• 找出什么不起作用

第 7 步：衡量你的成功和挫折

当所有计划和完成后，重要的是检查您的 B2B 内容营销策略是否值得。

您是否实现了之前设定的 SMART 目标？

为此，您需要跟踪内容的表现。

95% 的成功营销人员使用指标来衡量内容绩效。 此外，83% 的营销人员将 KPI 联系起来以准确衡量他们的成功。

好在你一开始就设置了内容营销 KPI。 现在，随着您的进行，您可以轻松跟踪哪些内容效果最好，哪些内容需要改进。

您可以每季度或每月进行一次评估，以保持对您的绩效的持续关注。 但是，不要因为没有达到目标而感到沮丧。 这个想法是不断改进。

结论

呸，这看起来不是一项艰巨的任务吗？ 是的，这确实是一项艰巨的任务。

另一方面，B2B 企业的内容营销是将自己确立为思想领袖并吸引合格营销和销售线索的最佳方式。

您通过内容产生的参与度、信任度和价值在说服企业选择您的公司而不是竞争对手方面发挥着关键作用。

这确实使得制定 B2B 内容营销策略值得。

因此，使用我们之前讨论的所有步骤来创建路线图，让您创建出色的内容营销活动。