7 pasos para crear una estrategia de marketing de contenido B2B victoriosa

Hay empresas B2B que tienen mucho que ofrecer pero aún no pueden vencer a la competencia. ¿La razón? No cuentan con una sólida estrategia de marketing de contenido B2B.

El marketing de contenidos es, sin lugar a dudas, la mejor forma de interactuar con tus prospectos y convertirlos en clientes potenciales.

Según las estadísticas, el marketing B2B exitoso gasta el 40% de su presupuesto de marketing en marketing de contenidos.

Pero, a diferencia de las empresas B2C que se dirigen a los consumidores generales que se inclinan por el contenido entretenido y atractivo, el marketing de contenido B2B es un juego de pelota diferente.

También es más que buscar en una lista de palabras clave para escribir blogs ocasionales o publicar anuncios pagados en las redes sociales una vez al mes.

Debe comprender con precisión a su público objetivo para desarrollar una estrategia sólida de marketing de contenido B2B que produzca resultados.

En este blog, veremos cómo puede crear una estrategia B2B de marketing de contenido que genere prospectos y que atraiga prospectos desde cero.

¡Vamos!

¿Por qué es importante la estrategia de marketing de contenido B2B?

Una estrategia de marketing de contenido B2B es un modelo para alinear sus ideas de contenido, objetivos y esfuerzos para ganar tráfico, aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y, en última instancia, convertir negocios en sus clientes.

Puede estar creando contenido mejor que nadie en su entorno competitivo, pero no ganará a menos que tenga una estrategia en juego.

Una campaña sólida de marketing de contenido tiene demasiadas partes móviles a la vez. Es posible perder de vista su objetivo y renunciar antes a la idea.

Para una mayor longevidad y un flujo de trabajo más fluido, necesita saber cosas como:

• ¿Quién es tu audiencia?
• ¿Qué problema resolverá tu contenido?
• ¿Qué tipo de contenido producirás?
• ¿Cómo y cuándo lo vas a distribuir?
• ¿A qué parte del embudo de marketing pertenece?

Con una estrategia documentada a mano, puede configurar cada pieza de contenido en función del ciclo de su cliente y prepararse para una campaña de marketing de contenido que genere resultados.

Además, una estrategia bien documentada le permite orientar rápidamente sus esfuerzos de marketing y adaptarse en tiempos de crisis, como la reciente pandemia.

Mire en esta encuesta cómo los especialistas en marketing B2B pudieron cambiar sus esfuerzos durante la pandemia de coronavirus porque tenían a mano una estrategia de marketing de contenido bien documentada.

Para concluir, una estrategia de marketing de contenido B2B es una forma segura de crear el contenido correcto en el momento correcto de manera consistente.

7 pasos para crear una estrategia de marketing de contenido B2B

El 69% de las empresas con una estrategia de contenido bien documentada se consideran los mejores jugadores en marketing de contenido.

¡Es hora de que te unas a la liga!

Profundicemos en 7 fundamentos que todo vendedor de contenido debe saber para crear una poderosa estrategia de marketing de contenido B2B.

Paso 1: identifica a tu audiencia

Lo primero y más importante es saber: ¿Quién es tu audiencia?

Quiero decir, son la razón por la que has comenzado en primer lugar. El objetivo es involucrar a su audiencia con la ayuda de su contenido y, en última instancia, convertirlos en clientes que pagan.

Por lo tanto, asegúrese de conocer a las personas a las que desea llegar y dirigirse con su contenido.

Sin embargo, ¿cómo empezar? Construye una persona compradora .

Un personaje comprador es un personaje ficticio que representa las características de su cliente ideal. Puede crearlo en función de los datos de sus clientes existentes y el análisis de la competencia.

Al crear una persona, estos son algunos de los factores que debe tener en cuenta:

Una vez que se concentra en su personalidad de comprador, el camino para crear contenido valioso que resuene con su audiencia se vuelve tan plano como un panqueque.

Paso 2: Decida sus objetivos de marketing

Luego viene el gran QUÉ.

¿Qué quieres lograr con tu estrategia de marketing de contenidos? Es esencial definir el objetivo principal de su estrategia de marketing de contenido desde el principio.

¿Así que qué es lo?

Podría ser obtener más exposición, liderazgo intelectual, participación del cliente, generación de oportunidades, ventas, conversión, ventas adicionales o muchas más cosas.

Estos son algunos de los principales objetivos por los que puede luchar. Pero, las cosas no han terminado aquí. Cada objetivo que elija debe ser ambicioso en el papel pero realista de lograr en el campo.

¿Cómo consigues ese equilibrio? Compre utilizando la buena y antigua técnica de establecimiento de objetivos SMART .

Específico: debe decidir las tareas en función de su objetivo.

Por ejemplo, si desea aumentar su tráfico en un 10%, establezca un objetivo de trabajo para mejorar la frecuencia de publicación semanal del blog de 2 a 3.

Medible: Tus objetivos deben ser medibles. Entonces, si su objetivo es aumentar la generación de clientes potenciales, establezca una meta en números. Digamos, quiero aumentar la generación de prospectos en un 10%.

Alcanzable: No es un juego de adivinanzas. Descubra lo que ha funcionado para usted en el pasado y construya sobre ello.

Por ejemplo, si aumentar la frecuencia de las publicaciones en las redes sociales del blog aumentó su tráfico, entonces esfuércese por hacer lo mismo pero más.

Relevante: ¿Tu estrategia de marketing de contenidos es pertinente para tus objetivos? No toques las puertas equivocadas.

Con límite de tiempo : Establezca plazos para sus objetivos.

Paso 3: Comprenda el viaje de su comprador

Para que esté listo con sus objetivos y sepa quién es su audiencia, es hora de averiguar dónde está su audiencia.

No, no estoy hablando de su ubicación geográfica, sino de su ubicación de embudo , es decir, dónde se encuentran en el viaje de su comprador.

El viaje o embudo de un comprador típico incluye tres etapas: conocimiento, consideración y conversión .

A medida que los compradores pasan de una etapa a otra, sus necesidades cambian y también lo hace el contenido que les proporcionas.

En la etapa de Conciencia , su contenido se enfoca en sus puntos débiles y ayuda a los compradores a encontrar sus problemas.

Luego, en la etapa de Consideración , utiliza el contenido para brindarles soluciones para resolver sus problemas.

Finalmente, en la etapa de Conversión , crea contenido específico de la marca para mostrar por qué su producto o servicio es la mejor opción para resolver sus problemas.

Conocer el viaje de su comprador agrega una capa adicional de información para comprender a fondo su personalidad de comprador. En última instancia, esto lo ayuda a responder a través del contenido que buscan sus compradores en ese momento.

Paso 4: Proponga ideas de contenido fantásticas

El contenido que creará es parte integral de su estrategia de marketing de contenido B2B.

Sin embargo, también es la tarea más desalentadora.

Sin embargo, con el conocimiento de su personalidad de comprador y el viaje del comprador, elegir el formato de contenido correcto será simple para usted.

Aquí está la lista de tipos de contenido probados que funcionan de maravilla para los especialistas en marketing B2B en diferentes etapas del viaje del comprador (vea la imagen en la sección anterior para obtener más información):

• Publicaciones de blog
• Artículos de formato largo
• Investigacion original
• Video
• infografías
• Estudios de caso
• Libros blancos
• libros electrónicos
• seminarios web
• Cuestionarios y encuestas
• podcasts
• Plantillas y listas de verificación
• Boletines por correo electrónico

Pero primero, deberá identificar los temas para crear contenido que generará valor para su negocio principal.

Use la herramienta de curación de contenido : puede usar herramientas de curación de contenido para descubrir los temas que están ganando más tracción en su nicho. Utilice los datos en tiempo real para adaptar su contenido.

Análisis de la competencia: el análisis de la competencia también juega un papel vital para ver las brechas en su contenido. Puede examinar sobre lo que escriben sus competidores y agregar los mismos temas en su flujo de contenido.

Análisis de palabras clave: la investigación de palabras clave es la parte obligatoria de la creación de contenido nuevo. Analice qué palabras clave en su nicho están de moda e introdúzcalas en la búsqueda de Google para encontrar nuevos términos y frases de búsqueda.

En SocialPilot, entendimos que nuestros lectores pertenecen en su mayoría a pequeñas empresas o agencias de marketing que buscan consejos de marketing digital.

Por lo tanto, segregamos nuestros recursos, como blogs, listas, libros electrónicos y contenido de audio y video que cubren el conocimiento para ayudar a los especialistas en marketing en cada etapa de su viaje.

Paso 5: elija sus plataformas de distribución

Solo la creación de un gran contenido no le servirá de nada si no se promueve de manera inteligente.

Como dice el refrán, “No es el mejor contenido el que gana. Es el contenido mejor promocionado el que gana”.

La buena noticia es que hay toneladas de canales para comercializar su contenido de manera efectiva. Todo lo que tienes que hacer es encontrar cuál funciona mejor para ti.

Linkedin ha sido una de las plataformas más fructíferas para los vendedores B2B. Las estadísticas de las redes sociales dicen que alrededor del 89% de los especialistas en marketing B2B confían en LinkedIn para la generación de clientes potenciales.

Pero, LinkedIn podría no funcionar para usted. Aquí también, confíe en su personalidad de comprador. Descubra las plataformas en las que su audiencia pasó la mayor parte de su tiempo.

Siempre es una excelente decisión difundir tu distribución de contenido en diferentes plataformas.

Para un vendedor ocupado, las cosas pueden volverse agitadas para administrar tantas plataformas a la vez. En tal caso, use una herramienta de programación de redes sociales para simplificar las cosas.

Por ejemplo, SocialPilot es una gran plataforma para crear y programar sus publicaciones de contenido en múltiples plataformas simultáneamente.

Además del marketing en redes sociales, también debe usar correo electrónico, SEO, promoción paga, Reddit, Quora y canales de colaboración para promocionar su contenido.

Paso 6: organice su estrategia para una mejor ejecución

El siguiente paso es organizar todo lo que has investigado hasta ahora para convertir tus planes de marketing de contenidos en una estrategia bien documentada.

Un documento organizado mantiene cada parte de su marketing de contenido bajo control.

Todo lo que necesitas es crear un calendario editorial o de contenido .

Un calendario de contenido describe sus objetivos, personajes de comprador, el viaje del comprador, voz y tono, investigación de palabras clave, ideas de contenido, tipos de contenido, fecha de publicación y nombre del escritor.

Tener un calendario de contenido hace que sea transparente y fácil para cada miembro del equipo dar aportes y planificar sus tareas con facilidad.

En pocas palabras, un calendario de contenido:

• Te mantiene organizado y encaminado
• Evita las prisas de última hora
• Da suficiente tiempo para la lluvia de ideas
• Mantiene una publicación consistente
• Agilizar el proceso de escritura
• Da una idea de la imagen más amplia.
• Facilita la colaboración
• Averiguar lo que no funciona

Paso 7: Mida su éxito y contratiempos

Cuando todo está planeado y hecho, es importante verificar si su estrategia de marketing de contenido B2B vale la pena.

¿Lograste los objetivos SMART que estableciste anteriormente?

Para eso, debe realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido.

El 95% de los vendedores exitosos usan métricas para medir el rendimiento del contenido. Además, el 83% de los especialistas en marketing asocian KPI para medir su éxito con precisión.

Menos mal que ya ha configurado KPI de marketing de contenido al principio. Ahora, a medida que avanza, puede rastrear fácilmente cuál de sus contenidos funciona mejor y cuáles necesitan mejoras.

Puede hacer la evaluación cada trimestre o mes para mantener una ficha constante de su desempeño. Sin embargo, no se enoje por no cumplir con las metas. La idea es seguir mejorando.

Conclusión

Uf, ¿no parece una tarea abrumadora? Sí, seguro que es una tarea cuesta arriba.

Por otro lado, el marketing de contenidos para negocios B2B es la mejor manera de establecerse como un líder intelectual y atraer clientes potenciales calificados de marketing y ventas.

El compromiso, la confianza y el valor que genera a través de su contenido juegan un papel fundamental para convencer a las empresas de que elijan su empresa sobre sus competidores.

Y eso hace que valga la pena elaborar una estrategia de marketing de contenido B2B.

Entonces, use todos los pasos que discutimos anteriormente para crear una hoja de ruta que le permitirá crear una campaña de marketing de contenido estelar.