Muzaffer Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 7 Adımı

Sunacak çok şeyi olan ancak yine de rekabeti yenemeyen B2B şirketleri var. Nedeni? Sağlam bir B2B içerik pazarlama stratejisine sahip değiller.

İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanın ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmenin en iyi yoludur.

İstatistiklere göre, başarılı B2B pazarlama, pazarlama bütçesinin %40'ını içerik pazarlamasına harcıyor.

Ancak, eğlenceli ve çekici içeriğe yönelen genel tüketicileri hedefleyen B2C şirketlerinin aksine, B2B içerik pazarlaması farklı bir top oyunudur.

Ayrıca, ara sıra bloglar yazmak için bir anahtar kelime listesini taramaktan veya ayda bir kez sosyal medyada ücretli reklamlar yayınlamaktan daha fazlasıdır.

Sonuç veren sağlam bir B2B içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için hedef kitlenizi tam olarak anlamanız gerekir.

Bu blogda, sıfırdan potansiyel müşteri yaratan, potansiyel çekici içerik pazarlama B2B stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi göreceğiz.

Hadi gidelim!

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Neden Önemlidir?

B2B içerik pazarlama stratejisi, trafik kazanmak, marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve nihayetinde işletmeleri müşterilerinize dönüştürmek için içerik fikirlerinizi, hedeflerinizi ve çabalarınızı uyumlu hale getirmek için bir plandır.

Rekabet ortamınızdaki herkesten daha iyi içerik oluşturuyor olabilirsiniz, ancak bir stratejiniz olmadığı sürece kazanamaz.

Sağlam bir içerik pazarlama kampanyasının aynı anda çok fazla hareketli parçası vardır. Hedefinizi gözden kaçırmak ve fikirden daha erken vazgeçmek mümkündür.

Uzun ömür ve daha sorunsuz iş akışı için şunları bilmeniz gerekir:

• Seyirciniz kim?
• İçeriğiniz hangi sorunu çözecek?
• Ne tür içerikler üreteceksiniz?
• Nasıl ve ne zaman dağıtacaksınız?
• Pazarlama hunisinin hangi kısmına ait?

Elinizde belgelenmiş bir stratejiyle, her bir içerik parçasını müşteri döngünüze göre ayarlayabilir ve sonuç üreten bir içerik pazarlama kampanyasına hazırlanabilirsiniz.

Ayrıca, iyi belgelenmiş bir strateji, pazarlama çabalarınızı hızla döndürmenize ve son pandemi gibi kriz zamanlarına uyum sağlamanıza olanak tanır.

Bu ankete, B2B pazarlamacılarının, iyi belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip oldukları için koronavirüs pandemisi sırasında çabalarını nasıl değiştirebildiğine bakın.

Sonuç olarak, bir B2B içerik pazarlama stratejisi, doğru içeriği tutarlı bir şekilde doğru zamanda oluşturmanın kesin yoludur.

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 7 Adımı

İyi belgelenmiş bir içerik stratejisine sahip işletmelerin %69'u kendilerini içerik pazarlamasında en iyi oyuncular olarak görüyor.

Lige katılma vaktin geldi!

Her içerik pazarlamacısının güçlü bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için bilmesi gereken 7 temel ilkeyi derinlemesine inceleyelim.

1. Adım: Kitlenizi Tanımlayın

İlk ve en önemli şey bilmektir – Kitleniz kim?

Yani, ilk etapta başlamanızın nedeni onlar. Amaç, içeriğinizin yardımıyla kitlenizin ilgisini çekmek ve nihayetinde onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.

Bu nedenle, içeriğinizle ulaşmak ve hedeflemek istediğiniz kişileri tanıdığınızdan emin olun.

Nasıl başlamalı? Bir alıcı kişiliği oluşturun.

Alıcı kişisi, ideal müşterinizin özelliklerini temsil eden sahte bir karakterdir. Mevcut müşteri verilerinize ve rakip analizinize göre oluşturabilirsiniz.

Bir persona oluştururken, göz önünde bulundurmanız gereken faktörlerden bazıları şunlardır:

Alıcı kişiliğinizi sıfırladığınızda, hedef kitlenizde yankı uyandıran değerli içerik yaratmanın yolu bir gözleme kadar düz hale gelir.

2. Adım: Pazarlama Hedeflerinize Karar Verin

Ardından büyük NE geliyor.

İçerik pazarlama stratejinizle neyi başarmak istiyorsunuz? Birincil içerik pazarlama stratejisi hedefinizi en baştan tanımlamanız önemlidir.

Peki nedir?

Daha fazla maruz kalma, düşünce liderliği, müşteri katılımı, olası satış yaratma, satış, dönüşüm, yukarı satış veya daha pek çok şey olabilir.

Bunlar, çabalayabileceğiniz birincil hedeflerden bazılarıdır. Ancak burada işler bitmedi. Seçtiğiniz her hedef, kağıt üzerinde iddialı, ancak sahada elde etmek için gerçekçi olmalıdır .

Bu dengeyi nasıl sağlıyorsunuz? Eski güzel SMART hedef belirleme tekniğini kullanarak satın alın.

Spesifik: Hedefinize göre görevlere karar vermeniz gerekir.

Örneğin, trafiğinizi %10 artırmak istiyorsanız haftalık blog yayınlama sıklığını 2'den 3'e çıkarmak için bir çalışma hedefi belirleyin.

Ölçülebilir: Hedefleriniz ölçülebilir olmalıdır. Yani hedefiniz olası satış yaratmayı artırmaksa, sayılarla bir hedef belirleyin. Diyelim ki, olası satış üretimini %10 artırmak istiyorum.

Ulaşılabilir: Bu bir tahmin oyunu değil. Geçmişte sizin için neyin işe yaradığını öğrenin ve üzerine inşa edin.

Örneğin, blog sosyal medya gönderi sıklığını artırmak trafiğinizi artırdıysa, aynısını ancak daha fazlasını yapmaya çalışın.

İlgili: İçerik pazarlama stratejiniz hedeflerinizle alakalı mı? Sadece yanlış kapıları çalmayın.

Zamana bağlı : Hedefleriniz için son tarihler belirleyin.

3. Adım: Alıcınızın Yolculuğunu Anlayın

Hedeflerinize hazırsınız ve hedef kitlenizin kim olduğunu biliyorsunuz, artık hedef kitlenizin nerede olduğunu öğrenmenin zamanı geldi.

Hayır, coğrafi konumlarından bahsetmiyorum, huni konumlarından bahsediyorum, yani alıcılarının yolculuğunda oldukları yer.

Tipik bir alıcının yolculuğu veya hunisi üç aşamadan oluşur: Farkındalık, Üzerinde Düşünme ve Dönüşüm .

Alıcılar bir aşamadan diğerine geçerken ihtiyaçları ve onlara sağladığınız içerik de değişir.

Farkındalık aşamasında , içeriğiniz onların sorunlu noktalarına odaklanır ve alıcıların sorunlarını bulmalarına yardımcı olur.

Ardından, Değerlendirme aşamasında , sorunlarını çözmeleri için onlara çözümler sunmak için içeriği kullanırsınız.

Son olarak, Dönüşüm aşamasında , ürün veya hizmetinizin neden onların sorunlarını çözmek için en iyi seçenek olduğunu göstermek için markaya özel içerik oluşturursunuz.

Alıcınızın yolculuğunu bilmek, alıcı kişiliğinizi tam olarak anlamak için fazladan bir bilgi katmanı ekler. Bu, nihai olarak, alıcılarınızın o anda aradığı içeriği yanıtlamanıza yardımcı olur.

4. Adım: Harika İçerik Fikirleri Bulun

Oluşturacağınız içerik, B2B içerik pazarlama stratejinizin bir parçasıdır.

Ancak, aynı zamanda en göz korkutucu görevdir.

Yine de, alıcı kişiliğinizin bilgisi ve alıcının yolculuğu ile doğru içerik biçimini seçmek sizin için basit olacaktır.

Alıcı yolculuğunun farklı aşamalarında B2B pazarlamacılar için harikalar yaratan kanıtlanmış içerik türlerinin listesi aşağıdadır (daha fazlası için önceki bölümdeki resme bakın):

• Blog Yazıları
• Uzun Biçimli Makaleler
• Orjinal araştırma
• Video
• bilgi grafikleri
• Durum çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• e-kitaplar
• Web seminerleri
• Sınavlar ve Anketler
• Podcast'ler
• Şablonlar ve Kontrol Listeleri
• E-posta Bültenleri

Ancak önce, ana işiniz için değer yaratacak içerik oluşturmak için konuları belirlemeniz gerekecek.

İçerik iyileştirme aracını kullanın : Alanınızda en çok ilgi çeken konuları bulmak için içerik iyileştirme araçlarını kullanabilirsiniz. İçeriğinizi uyarlamak için gerçek zamanlı verileri kullanın.

Rakip analizi : Rakip analizi, içeriğinizdeki boşlukları görmede de hayati bir rol oynar. Rakiplerinizin ne hakkında yazdığını inceleyebilir ve aynı konuları içerik hattınıza ekleyebilirsiniz.

Anahtar kelime analizi : Anahtar kelime araştırması, yeni içerik oluşturmanın zorunlu kısmıdır. Nişinizdeki hangi anahtar kelimelerin popüler olduğunu analiz edin ve yeni arama terimleri ve kelime öbekleri bulmak için bunları Google aramasında besleyin.

SocialPilot'ta, okuyucularımızın büyük ölçüde dijital pazarlama tavsiyesi arayan küçük işletmelere veya pazarlama ajanslarına ait olduğunu anladık.

Bu nedenle, pazarlamacılara yolculuklarının her aşamasında yardımcı olmak için bloglar, listeler, e-kitaplar ve bilgiyi kapsayan sesli-video içeriği gibi kaynaklarımızı ayırdık.

Adım 5: Dağıtım Platformlarınızı Seçin

Akıllıca tanıtılmazsa, yalnızca harika içerik oluşturmak size bir fayda sağlamaz.

Söylediği gibi, “Kazanan en iyi içerik değil. Kazanan, en iyi tanıtılan içeriktir.”

İyi haber şu ki, içeriğinizi etkili bir şekilde pazarlamak için tonlarca kanal var. Tek yapmanız gereken hangisinin sizin için en uygun olduğunu bulmak.

Linkedin, B2B pazarlamacılar için en verimli platformlardan biri olmuştur. Sosyal medya istatistikleri , B2B pazarlamacılarının yaklaşık %89'unun olası satış yaratma için LinkedIn'e güvendiğini söylüyor.

Ancak, LinkedIn sizin için çalışmayabilir. Burada da alıcı kişiliğinize güvenin. Kitlenizin zamanının çoğunu geçirdiği platformları öğrenin.

İçerik dağıtımınızı farklı platformlara yaymak her zaman mükemmel bir karardır.

Meşgul bir pazarlamacı için, aynı anda bu kadar çok platformu yönetmek için işler telaşlı hale gelebilir. Böyle bir durumda, işleri kolaylaştırmak için bir sosyal medya planlama aracı kullanın.

Örneğin, SocialPilot, içerik gönderilerinizi aynı anda birden fazla platformda oluşturmak ve planlamak için harika bir platformdur.

İçeriğinizi tanıtmak için sosyal medya pazarlamasının yanı sıra e-posta, SEO, ücretli tanıtım, Reddit, Quora ve işbirliği kanallarını da kullanmalısınız.

Adım 6: Daha İyi Uygulama İçin Stratejinizi Düzenleyin

Bir sonraki adım, içerik pazarlama planlarınızı iyi belgelenmiş bir stratejiye dönüştürmek için şimdiye kadar araştırdığınız her şeyi organize etmektir.

Düzenli bir belge, içerik pazarlamanızın her parçasını kontrol altında tutar.

Tek ihtiyacınız olan bir editoryal veya içerik takvimi oluşturmak.

Bir içerik takvimi, hedeflerinizi, alıcı kişiliklerinizi, alıcının yolculuğunu, sesini ve tonunu, anahtar kelime araştırmasını, içerik fikirlerini, içerik türlerini, yayın tarihini ve yazarın adını özetler.

Bir içerik takvimine sahip olmak, her ekip üyesinin kolayca girdi vermesini ve görevlerini önceden planlamasını şeffaf ve kolay hale getirir.

Özetle, bir içerik takvimi:

• Düzenli ve yolda kalmanızı sağlar
• Son dakika telaşını önler
• Beyin fırtınası için yeterli zaman verir
• Tutarlı yayıncılığı sürdürür
• Yazma sürecini kolaylaştırın
• Daha geniş resim hakkında bir fikir verir
• İşbirliğini kolaylaştırır
• Neyin işe yaramadığını anlayın

7. Adım: Başarınızı ve Gerilemelerinizi Ölçün

Her şey planlanıp yapıldığında, B2B içerik pazarlama stratejinizin buna değip değmediğini kontrol etmek önemlidir.

Daha önce belirlediğiniz SMART hedeflerine ulaştınız mı?

Bunun için içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini takip etmeniz gerekir.

Başarılı pazarlamacıların %95'i içerik performansını ölçmek için metrikleri kullanır. Ayrıca, pazarlamacıların %83'ü başarılarını tam olarak ölçmek için TPG'leri ilişkilendiriyor.

İyi bir şey, başlangıçta içerik pazarlama KPI'larını zaten ayarlamışsınız. Artık ilerledikçe, hangi içeriğinizin en iyi sonucu verdiğini ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini kolayca izleyebilirsiniz.

Performansınızı sürekli takip etmek için değerlendirmeyi her üç ayda bir veya ayda bir yapabilirsiniz. Ancak, hedeflere ulaşamadığınız için üzülmeyin. Fikir gelişmeye devam etmektir.

Çözüm

Phew, bu ezici bir görev gibi görünmüyor mu? Evet, kesinlikle yokuş yukarı bir görevdir.

Öte yandan, B2B işletmeler için içerik pazarlaması, kendinizi bir düşünce lideri olarak tanıtmanın ve nitelikli pazarlama ve satış adaylarını çekmenin en iyi yoludur.

İçeriğiniz aracılığıyla oluşturduğunuz katılım, güven ve değer, işletmeleri rakipleriniz yerine şirketinizi seçmeye ikna etmede çok önemli bir rol oynar.

Ve bu gerçekten de bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluşturmayı buna değer kılıyor.

Bu nedenle, harika bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmanıza olanak sağlayacak bir yol haritası oluşturmak için daha önce tartıştığımız tüm adımları kullanın.