7 etapas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B vitoriosa

Existem empresas B2B que têm muito a oferecer, mas ainda não conseguem vencer a concorrência. O motivo? Eles não têm uma estratégia robusta de marketing de conteúdo B2B.

O marketing de conteúdo é a melhor maneira de se envolver com seus clientes em potencial e transformá-los em clientes em potencial.

De acordo com as estatísticas, o marketing B2B bem-sucedido gasta 40% de seu orçamento de marketing em marketing de conteúdo.

Mas, ao contrário das empresas B2C que visam consumidores em geral que gravitam em torno de conteúdo divertido e atraente, o marketing de conteúdo B2B é um jogo diferente.

Também é mais do que vasculhar uma lista de palavras-chave para escrever blogs ocasionais ou veicular anúncios pagos nas mídias sociais uma vez por mês.

Você precisa entender com precisão o seu público-alvo para desenvolver uma sólida estratégia de marketing de conteúdo B2B que gere resultados.

Neste blog, veremos como você pode criar uma estratégia B2B de marketing de conteúdo de potencial e geradora de leads a partir do zero.

Vamos lá!

Por que a estratégia de marketing de conteúdo B2B é importante?

Uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é um plano para alinhar suas ideias, objetivos e esforços de conteúdo para obter tráfego, aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e, finalmente, converter negócios em seus clientes.

Você pode estar criando conteúdo melhor do que qualquer um em seu cenário competitivo, mas ele não vencerá a menos que você tenha uma estratégia em jogo.

Uma campanha de marketing de conteúdo robusta tem muitas partes móveis ao mesmo tempo. É possível perder de vista o seu objetivo e desistir mais cedo da ideia.

Para longevidade e fluxo de trabalho mais suave, você precisa saber coisas como:

• Quem é o seu público?
• Qual problema seu conteúdo resolverá?
• Que tipo de conteúdo você vai produzir?
• Como e quando você vai distribuí-lo?
• A qual parte do funil de marketing ela pertence?

Com uma estratégia documentada em mãos, você pode definir cada parte do conteúdo com base no ciclo do seu cliente e se preparar para uma campanha de marketing de conteúdo que gera resultados.

Além disso, uma estratégia bem documentada permite que você gire rapidamente seus esforços de marketing e se adapte em tempos de crise, como a recente pandemia.

Veja nesta pesquisa como os profissionais de marketing B2B conseguiram mudar seus esforços durante a pandemia de coronavírus porque tinham uma estratégia de marketing de conteúdo bem documentada à mão.

Para concluir, uma estratégia de marketing de conteúdo B2B é uma maneira infalível de criar o conteúdo certo no momento certo de forma consistente.

7 etapas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo B2B

69% das empresas com uma estratégia de conteúdo bem documentada se consideram os melhores players em marketing de conteúdo.

É hora de você se juntar à liga!

Vamos nos aprofundar em 7 fundamentos que todo profissional de marketing de conteúdo deve saber para criar uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Etapa 1: identifique seu público-alvo

A primeira e mais importante coisa é saber – Quem é o seu público?

Quero dizer, eles são a razão pela qual você começou em primeiro lugar. O objetivo é envolver seu público com a ajuda de seu conteúdo e, finalmente, transformá-los em clientes pagantes.

Portanto, certifique-se de conhecer as pessoas que deseja alcançar e segmentar com seu conteúdo.

Mas como começar? Construa uma persona de comprador .

Uma buyer persona é um personagem fictício que representa as características do seu cliente ideal. Você pode criá-lo com base em seus dados de clientes existentes e na análise de concorrentes.

Ao criar uma persona, estes são alguns dos fatores que você precisa considerar:

Depois de zerar sua persona de comprador, o caminho para criar conteúdo valioso que ressoe com seu público se torna tão plano quanto uma panqueca.

Etapa 2: decida sobre suas metas de marketing

Em seguida vem o grande QUE.

O que você quer alcançar com sua estratégia de marketing de conteúdo? É essencial definir sua principal meta de estratégia de marketing de conteúdo desde o início.

Então o que é?

Pode ser obter mais exposição, liderança de pensamento, envolvimento do cliente, geração de leads, vendas, conversão, upsell ou muitas outras coisas.

Esses são alguns dos principais objetivos pelos quais você pode se esforçar. Mas, as coisas não terminaram aqui. Cada objetivo que você escolher deve ser ambicioso no papel, mas realista para alcançar em campo.

Como você consegue esse equilíbrio? Compre usando a boa e velha técnica de definição de metas SMART .

Específico: Você precisa decidir as tarefas com base no seu objetivo.

Por exemplo, se você deseja aumentar seu tráfego em 10%, defina um objetivo de trabalho para melhorar a frequência semanal de publicação do blog de 2 para 3.

Mensurável: Seus objetivos devem ser mensuráveis. Portanto, se seu objetivo é aumentar a geração de leads, defina uma meta em números. Digamos, eu quero aumentar a geração de leads em 10%.

Atingível: Não é um jogo de adivinhação. Descubra o que funcionou para você no passado e construa sobre isso.

Por exemplo, se aumentar a frequência de postagens de mídia social do blog aumentou seu tráfego, tente fazer o mesmo, mas mais.

Relevante: Sua estratégia de marketing de conteúdo é pertinente aos seus objetivos? Não basta bater nas portas erradas.

Time-bound : Estabeleça prazos para suas metas.

Etapa 3: entenda a jornada do comprador

Então você está pronto com seus objetivos e sabe quem é seu público, é hora de descobrir onde está seu público.

Não, não estou falando da localização geográfica, mas da localização do funil , ou seja, onde eles estão na jornada do comprador.

A jornada ou funil de um comprador típico inclui três etapas: reconhecimento, consideração e conversão .

À medida que os compradores passam de um estágio para outro, suas necessidades mudam e o conteúdo que você fornece a eles também.

No estágio de Conscientização , seu conteúdo se concentra em seus pontos problemáticos e ajuda os compradores a encontrar seus problemas.

Em seguida, no estágio Consideração , você usa o conteúdo para fornecer soluções para seus problemas.

Por fim, na etapa de Conversão , você cria conteúdo específico da marca para mostrar por que seu produto ou serviço é a melhor aposta para resolver seus problemas.

Conhecer a jornada do comprador adiciona uma camada extra de informações para entender completamente sua personalidade de comprador. Isso acaba ajudando você a responder através do conteúdo que seus compradores estão buscando naquele momento.

Etapa 4: crie ideias de conteúdo fantásticas

O conteúdo que você criará é parte integrante da sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

No entanto, é também a tarefa mais assustadora.

No entanto, com o conhecimento de sua persona e jornada do comprador, escolher o formato de conteúdo certo será simples para você.

Aqui está a lista de tipos de conteúdo comprovados que fazem maravilhas para profissionais de marketing B2B em diferentes estágios da jornada do comprador (veja a imagem na seção anterior para saber mais):

• Postagens no blog
• Artigos de formato longo
• Pesquisa original
• Vídeo
• Infográficos
• Estudos de caso
• White Papers
• E-books
• Webinars
• Testes e enquetes
• Podcasts
• Modelos e listas de verificação
• Boletins informativos por e-mail

Mas, primeiro, você terá que identificar os tópicos para criar conteúdo que gere valor para o seu negócio principal.

Use a ferramenta de curadoria de conteúdo : você pode usar ferramentas de curadoria de conteúdo para descobrir os tópicos que estão ganhando mais força em seu nicho. Use os dados em tempo real para personalizar seu conteúdo.

Análise do concorrente : A análise do concorrente também desempenha um papel vital em ver as lacunas em seu conteúdo. Você pode examinar sobre o que seus concorrentes estão escrevendo e adicionar os mesmos tópicos em seu pipeline de conteúdo.

Análise de palavras-chave: A pesquisa de palavras-chave é a parte obrigatória da criação de novos conteúdos. Analise quais palavras-chave em seu nicho estão em alta e alimente-as na pesquisa do Google para encontrar novos termos e frases de pesquisa.

Na SocialPilot, entendemos que nossos leitores pertencem principalmente a pequenas empresas ou agências de marketing que procuram conselhos de marketing digital.

Por isso, separamos nossos recursos, como blogs, listas, e-books e conteúdo de áudio e vídeo abrangendo conhecimento para ajudar os profissionais de marketing em cada etapa de sua jornada.

Etapa 5: escolha suas plataformas de distribuição

Apenas criar um ótimo conteúdo não fará nenhum bem se não for promovido com sabedoria.

Como diz o ditado: “Não é o melhor conteúdo que vence. É o melhor conteúdo promovido que vence.”

A boa notícia é que existem vários canais para comercializar seu conteúdo de forma eficaz. Tudo o que você precisa fazer é descobrir qual deles funciona melhor para você.

O Linkedin tem sido uma das plataformas mais frutíferas para os profissionais de marketing B2B. Estatísticas de mídia social dizem que cerca de 89% dos profissionais de marketing B2B confiam no LinkedIn para geração de leads.

Mas, o LinkedIn pode não funcionar para você. Aqui também, confie em sua persona de comprador. Descubra as plataformas onde seu público passou a maior parte do tempo.

É sempre uma excelente decisão divulgar sua distribuição de conteúdo em diferentes plataformas.

Para um profissional de marketing ocupado, as coisas podem ficar agitadas para gerenciar tantas plataformas ao mesmo tempo. Nesse caso, use uma ferramenta de agendamento de mídia social para simplificar as coisas.

Por exemplo, o SocialPilot é uma ótima plataforma para criar e agendar suas postagens de conteúdo em várias plataformas simultaneamente.

Além do marketing de mídia social, você também deve usar e-mail, SEO, promoção paga, Reddit, Quora e canais de colaboração para promover seu conteúdo.

Etapa 6: organize sua estratégia para uma melhor execução

O próximo passo é organizar tudo o que você pesquisou até agora para converter seus planos de marketing de conteúdo em uma estratégia bem documentada.

Um documento organizado mantém cada parte do seu marketing de conteúdo sob controle.

Tudo que você precisa é criar um calendário editorial ou de conteúdo .

Um calendário de conteúdo descreve seus objetivos, personas do comprador, jornada do comprador, voz e tom, pesquisa de palavras-chave, ideias de conteúdo, tipos de conteúdo, data de publicação e nome do escritor.

Ter um calendário de conteúdo torna transparente e fácil para cada membro da equipe fornecer entradas e planejar suas tarefas com facilidade.

Em poucas palavras, um calendário de conteúdo:

• Mantém você organizado e no caminho certo
• Evita a pressa de última hora
• Dá tempo suficiente para brainstorming
• Mantém publicação consistente
• Simplifique o processo de escrita
• Dá uma ideia do quadro mais amplo
• Facilita a colaboração
• Descobrir o que não está funcionando

Etapa 7: avalie seu sucesso e seus contratempos

Quando tudo planejado e feito, é importante verificar se sua estratégia de marketing de conteúdo B2B vale a pena.

Você atingiu as metas SMART que definiu anteriormente?

Para isso, você precisa acompanhar o desempenho do seu conteúdo.

95% dos profissionais de marketing de sucesso usam métricas para medir o desempenho do conteúdo. Além disso, 83% dos profissionais de marketing associam KPIs para medir seu sucesso com precisão.

Ainda bem que você já configurou os KPIs de marketing de conteúdo no começo. Agora, à medida que avança, você pode acompanhar facilmente qual conteúdo funciona melhor e quais precisam ser aprimorados.

Você pode fazer a avaliação a cada trimestre ou mês para manter um controle constante do seu desempenho. No entanto, não fique chateado por não cumprir as metas. A ideia é continuar melhorando.

Conclusão

Ufa, isso não parece uma tarefa esmagadora? Sim, com certeza é uma tarefa difícil.

Por outro lado, o marketing de conteúdo para empresas B2B é a melhor maneira de se estabelecer como um líder de pensamento e atrair leads qualificados de marketing e vendas.

O envolvimento, a confiança e o valor que você gera por meio de seu conteúdo desempenham um papel fundamental para convencer as empresas a escolher sua empresa em vez de seus concorrentes.

E isso realmente faz com que a elaboração de uma estratégia de marketing de conteúdo B2B valha a pena.

Portanto, use todas as etapas que discutimos anteriormente para criar um roteiro que permitirá criar uma campanha de marketing de conteúdo estelar.