7 Langkah untuk Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B yang Menang

Diterbitkan: 2022-04-08

Ada perusahaan B2B yang memiliki banyak hal untuk ditawarkan tetapi masih belum bisa mengalahkan persaingan. Alasannya? Mereka tidak memiliki strategi pemasaran konten B2B yang kuat.

Pemasaran konten adalah cara terbaik untuk terlibat dengan prospek Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan potensial.

Menurut statistik, pemasaran B2B yang sukses menghabiskan 40% dari anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran konten.

Namun, tidak seperti perusahaan B2C yang menargetkan konsumen umum yang tertarik pada konten yang menghibur dan menarik, pemasaran konten B2B adalah permainan bola yang berbeda.

Ini juga lebih dari sekadar menjelajahi daftar kata kunci untuk menulis blog sesekali atau menjalankan iklan berbayar di media sosial sebulan sekali.

Anda perlu memahami audiens target Anda dengan tepat untuk mengembangkan strategi pemasaran konten B2B yang solid yang memberikan hasil.

Di blog ini, kita akan melihat bagaimana Anda dapat membuat strategi B2B pemasaran konten yang menghasilkan prospek dan menarik dari awal.

Ayo pergi!

Mengapa Strategi Pemasaran Konten B2B Penting?

Strategi pemasaran konten B2B adalah cetak biru untuk menyelaraskan ide, tujuan, dan upaya konten Anda untuk mendapatkan lalu lintas, meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan pada akhirnya mengubah bisnis menjadi pelanggan Anda.

Anda mungkin membuat konten lebih baik daripada siapa pun di lanskap kompetitif Anda, tetapi itu tidak akan menang kecuali Anda memiliki strategi yang dimainkan.

Kampanye pemasaran konten yang kuat memiliki terlalu banyak bagian yang bergerak sekaligus. Adalah mungkin untuk melupakan tujuan Anda dan berhenti lebih cepat pada gagasan itu.

Untuk umur panjang dan alur kerja yang lebih lancar, Anda perlu mengetahui hal-hal seperti:

Siapa audiens Anda?
Masalah apa yang akan diselesaikan konten Anda?
Jenis konten apa yang akan Anda hasilkan?
Bagaimana dan kapan Anda akan mendistribusikannya?
Bagian mana dari saluran pemasaran itu?

Dengan strategi terdokumentasi, Anda dapat mengatur setiap konten berdasarkan siklus pelanggan Anda dan mempersiapkan kampanye pemasaran konten yang menghasilkan hasil.

Selain itu, strategi yang terdokumentasi dengan baik memungkinkan Anda untuk dengan cepat memutar upaya pemasaran Anda dan beradaptasi di saat krisis, seperti pandemi baru-baru ini.

Lihat dalam survei ini bagaimana pemasar B2B dapat mengubah upaya mereka selama pandemi virus corona karena mereka memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi dengan baik.

Sebagai kesimpulan, strategi pemasaran konten B2B adalah cara yang pasti untuk membuat konten yang tepat pada waktu yang tepat secara konsisten.

Menarik untuk dibaca: Cara Menulis Pendahuluan yang Baik agar Postingan Anda Terlihat: 8 Tips

7 Langkah Membuat Strategi Pemasaran Konten B2B

69% bisnis dengan strategi konten yang terdokumentasi dengan baik menganggap diri mereka sebagai pemain terbaik dalam pemasaran konten.

Sudah waktunya bagi Anda untuk bergabung dengan liga!

Mari gali lebih dalam ke 7 dasar yang harus diketahui setiap pemasar konten untuk membuat strategi pemasaran konten B2B yang kuat.

Langkah 1: Identifikasi Audiens Anda

Hal pertama dan terpenting adalah mengetahui – Siapa audiens Anda?

Maksud saya, mereka adalah alasan mengapa Anda memulainya sejak awal. Tujuannya adalah untuk melibatkan audiens Anda dengan bantuan konten Anda dan pada akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar.

Jadi, pastikan Anda mengetahui orang yang ingin Anda jangkau dan targetkan dengan konten Anda.

Bagaimana memulainya? Bangun persona pembeli .

Persona pembeli adalah karakter dummy yang mewakili karakteristik pelanggan ideal Anda. Anda dapat membuatnya berdasarkan data pelanggan yang ada dan analisis pesaing.

Saat membuat persona, ini adalah beberapa faktor yang perlu Anda pertimbangkan:

Setelah Anda membidik persona pembeli Anda, jalan untuk membuat konten berharga yang beresonansi dengan audiens Anda menjadi datar seperti pancake.

Langkah 2: Tentukan Sasaran Pemasaran Anda

Berikutnya adalah APA yang besar.

Apa yang ingin Anda capai dengan strategi pemasaran konten Anda? Sangat penting untuk menentukan tujuan strategi pemasaran konten utama Anda sejak awal.

Jadi apa itu?

Itu bisa mendapatkan lebih banyak eksposur, kepemimpinan pemikiran, keterlibatan pelanggan, perolehan prospek, penjualan, konversi, peningkatan penjualan, atau banyak hal lainnya.

Ini adalah beberapa tujuan utama yang dapat Anda perjuangkan. Tapi, semuanya belum selesai di sini. Setiap tujuan yang Anda pilih harus ambisius di atas kertas namun realistis untuk dicapai di lapangan.

Bagaimana Anda mencapai keseimbangan itu? Beli menggunakan teknik penetapan tujuan SMART lama yang bagus.

Spesifik: Anda perlu memutuskan tugas berdasarkan tujuan Anda.

Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas sebesar 10%, maka tetapkan tujuan kerja untuk meningkatkan frekuensi penerbitan blog mingguan dari 2 menjadi 3.

Measurable: Tujuan Anda harus terukur. Jadi, jika tujuan Anda adalah meningkatkan perolehan prospek, maka tetapkan tujuan dalam jumlah. Katakanlah, saya ingin meningkatkan perolehan prospek sebesar 10%.

Attainable: Ini bukan permainan tebak-tebakan. Cari tahu apa yang berhasil untuk Anda di masa lalu dan kembangkan.

Misalnya, jika meningkatkan frekuensi posting media sosial blog memompa lalu lintas Anda, maka berusahalah untuk melakukan hal yang sama tetapi lebih banyak.

Relevan: Apakah strategi pemasaran konten Anda sesuai dengan tujuan Anda? Jangan hanya mengetuk pintu yang salah.

Time-bound : Tetapkan tenggat waktu untuk target Anda.

Langkah 3: Pahami Perjalanan Pembeli Anda

Jadi Anda sudah siap dengan tujuan Anda dan tahu siapa audiens Anda, saatnya untuk mencari tahu di mana audiens Anda.

Tidak, saya tidak berbicara tentang lokasi geografis mereka, tetapi lokasi corong mereka, alias di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli mereka.

Perjalanan atau corong pembeli pada umumnya mencakup tiga tahap: Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi .

Saat pembeli berpindah dari satu tahap ke tahap lainnya, kebutuhan mereka berubah dan begitu juga konten yang Anda berikan kepada mereka.

Pada tahap Kesadaran , konten Anda berfokus pada titik kesulitan mereka dan membantu pembeli menemukan masalah mereka.

Selanjutnya, pada tahap Pertimbangan , Anda menggunakan konten untuk memberi mereka solusi untuk memecahkan masalah mereka.

Terakhir, pada tahap Konversi , Anda membuat konten khusus merek untuk menunjukkan mengapa produk atau layanan Anda adalah pilihan terbaik untuk memecahkan masalah mereka.

Mengetahui perjalanan pembeli Anda menambahkan lapisan informasi tambahan untuk benar-benar memahami persona pembeli Anda. Ini pada akhirnya membantu Anda menjawab melalui konten yang dicari pembeli Anda saat itu.

Langkah 4: Munculkan Ide Konten yang Fantastis

Konten yang akan Anda buat adalah bagian tak terpisahkan dari strategi pemasaran konten B2B Anda.

Namun, itu juga tugas yang paling menakutkan.

Padahal, dengan pengetahuan persona pembeli Anda dan perjalanan pembeli memilih format konten yang tepat akan mudah bagi Anda.

Berikut adalah daftar jenis konten terbukti yang bekerja sangat baik untuk pemasar B2B di berbagai tahap perjalanan pembeli (lihat gambar di bagian sebelumnya untuk informasi lebih lanjut):

Postingan Blog
Artikel Berbentuk Panjang
Penelitian Asli
Video
Infografis
Studi kasus
Kertas Putih
Ebook
webinar
Kuis dan Polling
Podcast
Template dan Daftar Periksa
Buletin Email

Tetapi pertama-tama, Anda harus mengidentifikasi topik untuk membuat konten yang akan mendorong nilai bagi bisnis inti Anda.

Gunakan alat kurasi konten : Anda dapat menggunakan alat kurasi konten untuk mengetahui topik yang paling menarik di niche Anda. Gunakan data waktu nyata untuk menyesuaikan konten Anda.

Analisis pesaing : Analisis pesaing juga memainkan peran penting dalam melihat kesenjangan dalam konten Anda. Anda dapat memeriksa apa yang ditulis pesaing Anda dan menambahkan topik yang sama dalam saluran konten Anda.

Analisis kata kunci : Riset kata kunci adalah bagian wajib dalam membuat konten baru. Analisis kata kunci mana di niche Anda yang populer dan berikan mereka di pencarian Google untuk menemukan istilah dan frasa pencarian baru.

Kiat pro: Pertahankan keseimbangan dengan memasukkan topik konten yang sedang tren dan selalu hijau. Ini adalah strategi yang bagus untuk menulis tentang topik yang sedang hangat, tetapi konten yang selalu hijaulah yang tetap relevan dan membawa lalu lintas sepanjang tahun.

Di SocialPilot, kami memahami bahwa pembaca kami sebagian besar berasal dari usaha kecil atau agensi pemasaran yang mencari saran pemasaran digital.

Jadi kami memisahkan sumber daya kami, seperti blog, listicles, ebooks, dan konten audio-video yang mencakup pengetahuan untuk membantu pemasar di setiap tahap perjalanan mereka.

Bacaan menarik: 12 Contoh Blog Populer Dengan Konten Hebat Untuk Mendorong Lebih Banyak Traffic

Langkah 5: Pilih Platform Distribusi Anda

Hanya membuat konten yang bagus tidak akan ada gunanya jika tidak dipromosikan dengan bijak.

Seperti kata pepatah, “Bukan konten terbaik yang menang. Itu adalah konten promosi terbaik yang menang.”

Kabar baiknya adalah ada banyak saluran untuk memasarkan konten Anda secara efektif. Yang harus Anda lakukan adalah menemukan mana yang paling cocok untuk Anda.

Linkedin telah menjadi salah satu platform yang paling bermanfaat bagi pemasar B2B. Statistik media sosial mengatakan bahwa sekitar 89% pemasar B2B mengandalkan LinkedIn untuk menghasilkan prospek.

Namun, LinkedIn mungkin tidak cocok untuk Anda. Di sini juga, andalkan persona pembeli Anda. Cari tahu platform tempat audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka.

Itu selalu merupakan keputusan yang sangat baik untuk menyebarkan distribusi konten Anda pada platform yang berbeda.

Untuk pemasar yang sibuk, banyak hal bisa menjadi sibuk untuk mengelola begitu banyak platform sekaligus. Dalam kasus seperti itu, gunakan alat penjadwalan media sosial untuk membuat segalanya lebih sederhana.

Misalnya, SocialPilot adalah platform hebat untuk membuat dan menjadwalkan posting konten Anda di berbagai platform secara bersamaan.

Selain pemasaran media sosial, Anda juga harus menggunakan email, SEO, promosi berbayar, Reddit, Quora, dan saluran kolaborasi untuk mempromosikan konten Anda.

Langkah 6: Atur Strategi Anda untuk Eksekusi yang Lebih Baik

Langkah selanjutnya adalah mengatur semua yang telah Anda teliti sejauh ini untuk mengubah rencana pemasaran konten Anda menjadi strategi yang terdokumentasi dengan baik.

Dokumen terorganisir membuat setiap bagian dari pemasaran konten Anda tetap terkendali.

Yang Anda butuhkan hanyalah membuat kalender editorial atau konten .

Kalender konten menguraikan tujuan Anda, persona pembeli, perjalanan pembeli, suara dan nada, penelitian kata kunci, ide konten, tipe konten, tanggal penerbitan, dan nama penulis.

Memiliki kalender konten membuatnya transparan dan mudah bagi setiap anggota tim untuk memberikan masukan dan pra-rencana tugas mereka dengan mudah.

Singkatnya, kalender konten:

Membuat Anda tetap teratur dan di jalur
Menghindari terburu-buru di menit-menit terakhir
Memberi cukup waktu untuk bertukar pikiran
Mempertahankan penerbitan yang konsisten
Mempersingkat proses penulisan
Memberikan gambaran tentang gambaran yang lebih luas
Membuat kolaborasi lebih mudah
Cari tahu apa yang tidak berfungsi

Langkah 7: Ukur Kesuksesan dan Kemunduran Anda

Ketika semua direncanakan dan dilakukan, penting untuk memeriksa apakah strategi pemasaran konten B2B Anda sepadan.

Apakah Anda mencapai tujuan SMART yang Anda tetapkan sebelumnya?

Untuk itu, Anda perlu melacak kinerja konten Anda.

95% pemasar yang sukses menggunakan metrik untuk mengukur kinerja konten. Juga, 83% pemasar mengaitkan KPI untuk mengukur kesuksesan mereka secara tepat.

Untung Anda sudah menyiapkan KPI pemasaran konten di awal. Sekarang, seiring berjalannya waktu, Anda dapat dengan mudah melacak konten mana yang paling berhasil dan mana yang perlu ditingkatkan.

Anda dapat melakukan evaluasi setiap kuartal atau bulan untuk mengawasi kinerja Anda secara konstan. Namun, jangan marah karena tidak memenuhi tujuan. Idenya adalah untuk terus meningkatkan.

Kesimpulan

Fiuh, bukankah itu terlihat seperti tugas yang berat? Ya, itu pasti tugas yang berat.

Di sisi lain, pemasaran konten untuk bisnis B2B adalah cara terbaik untuk memantapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dan menarik prospek pemasaran dan penjualan yang berkualitas.

Keterlibatan, kepercayaan, dan nilai yang Anda hasilkan melalui konten Anda memainkan peran penting dalam meyakinkan bisnis untuk memilih perusahaan Anda daripada pesaing Anda.

Dan itu memang membuat menyusun strategi pemasaran konten B2B sepadan.

Jadi, gunakan semua langkah yang telah kita bahas sebelumnya untuk membuat peta jalan yang memungkinkan Anda membuat kampanye pemasaran konten yang luar biasa.