7 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B منتصرة

هناك شركات B2B لديها الكثير لتقدمه ولكنها لا تزال غير قادرة على التغلب على المنافسة. السبب؟ ليس لديهم استراتيجية تسويق قوية للمحتوى B2B.

يعد تسويق المحتوى أفضل طريقة للتفاعل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين.

وفقًا للإحصاءات ، ينفق التسويق B2B الناجح 40 ٪ من ميزانية التسويق على تسويق المحتوى.

ولكن على عكس شركات B2C التي تستهدف عموم المستهلكين الذين ينجذبون إلى محتوى ترفيهي وجذاب ، فإن تسويق محتوى B2B هو لعبة كرة مختلفة.

إنها أيضًا أكثر من مجرد البحث في قائمة الكلمات الرئيسية لكتابة مدونات عرضية أو عرض إعلانات مدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي مرة واحدة في الشهر.

تحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف بدقة لتطوير استراتيجية تسويق قوية للمحتوى B2B تحقق نتائج.

في هذه المدونة ، سنرى كيف يمكنك إنشاء استراتيجية B2B من الصفر لتوليد الرصاص وإشراك المحتوى في التسويق.

لنذهب!

لماذا تعتبر استراتيجية تسويق المحتوى B2B مهمة؟

استراتيجية تسويق محتوى B2B هي مخطط أساسي لجعل أفكار المحتوى وأهدافك وجهودك متوافقة لاكتساب حركة المرور ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وفي النهاية تحويل الأعمال إلى عملاء.

ربما تقوم بإنشاء محتوى أفضل من أي شخص آخر في المشهد التنافسي الخاص بك ، لكنه لن يفوز ما لم تكن لديك إستراتيجية قيد التشغيل.

تحتوي حملة تسويق المحتوى القوية على عدد كبير جدًا من الأجزاء المتحركة في وقت واحد. من الممكن أن تغيب عن بالنا هدفك وتتوقف عن الفكرة عاجلاً.

لإطالة العمر وسير العمل بشكل أكثر سلاسة ، تحتاج إلى معرفة أشياء مثل:

• من هو جمهورك؟
• ما المشكلة التي سيحلها المحتوى الخاص بك؟
• ما نوع المحتوى الذي ستنتجه؟
• كيف ومتى ستقوم بتوزيعه؟
• أي جزء من قمع التسويق ينتمي إليه؟

مع وجود إستراتيجية موثقة في متناول اليد ، يمكنك تعيين كل جزء من المحتوى بناءً على دورة العميل والاستعداد لحملة تسويق المحتوى التي تولد النتائج.

علاوة على ذلك ، تسمح لك الإستراتيجية الموثقة جيدًا بتوجيه جهودك التسويقية بسرعة والتكيف في أوقات الأزمات ، مثل الوباء الأخير.

انظر في هذا الاستطلاع كيف تمكن مسوقو B2B من تحويل جهودهم أثناء جائحة فيروس كورونا لأن لديهم استراتيجية تسويق محتوى موثقة جيدًا.

في الختام ، تعد استراتيجية تسويق المحتوى B2B طريقة مؤكدة لإنشاء المحتوى المناسب في الوقت المناسب باستمرار.

7 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى B2B

69٪ من الشركات التي لديها استراتيجية محتوى موثقة جيدًا تعتبر نفسها أفضل اللاعبين في تسويق المحتوى.

حان الوقت لكي تنضم إلى الدوري!

دعنا نتعمق في 7 أساسيات يجب على كل مسوق محتوى أن يعرفها لإنشاء استراتيجية تسويق قوية للمحتوى B2B.

الخطوة 1: حدد جمهورك

الشيء الأول والأهم هو أن تعرف - من هو جمهورك؟

أعني ، هم السبب في أنك بدأت في المقام الأول. الهدف هو إشراك جمهورك بمساعدة المحتوى الخاص بك وتحويلهم في النهاية إلى عملاء يدفعون.

لذلك ، تأكد من أنك تعرف الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم واستهدافهم بالمحتوى الخاص بك.

كيف تبدأ ، مع ذلك؟ بناء شخصية المشتري .

شخصية المشتري هي شخصية وهمية تمثل خصائص عميلك المثالي. يمكنك إنشائه بناءً على بيانات العملاء الحالية وتحليل المنافسين.

أثناء إنشاء شخصية ، هذه بعض العوامل التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار:

بمجرد التركيز على شخصية المشتري الخاصة بك ، يصبح الطريق إلى إنشاء محتوى قيم له صدى لدى جمهورك مسطحًا مثل الفطيرة.

الخطوة 2: حدد أهدافك التسويقية

بعد ذلك يأتي الشيء الكبير.

ما الذي تريد تحقيقه من خلال استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ من الضروري تحديد هدف استراتيجية تسويق المحتوى الأساسي الخاص بك من البداية.

إذا ما هو؟

قد يكون الحصول على مزيد من الظهور ، أو قيادة الفكر ، أو مشاركة العملاء ، أو توليد العملاء المحتملين ، أو المبيعات ، أو التحويل ، أو زيادة المبيعات ، أو أشياء أخرى كثيرة.

هذه بعض الأهداف الأساسية التي يمكنك السعي لتحقيقها. لكن الأمور لم تنته هنا. يجب أن يكون كل هدف تختاره طموحًا على الورق ولكنه واقعي لتحقيقه في الميدان.

كيف تحقق هذا التوازن؟ قم بالشراء باستخدام تقنية SMART القديمة الجيدة لتحديد الأهداف.

محدد: أنت بحاجة إلى تحديد المهام بناءً على هدفك.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور الخاصة بك بنسبة 10٪ ، فقم بإعداد هدف عمل لتحسين تكرار نشر المدونة الأسبوعي من 2 إلى 3.

قابلة للقياس: يجب أن تكون أهدافك قابلة للقياس. لذلك إذا كان هدفك هو زيادة توليد العملاء المحتملين ، فحدد هدفًا بالأرقام. لنفترض أنني أريد زيادة جيل العملاء المحتملين بنسبة 10٪.

يمكن تحقيقه: إنها ليست لعبة تخمين. اكتشف ما نجح لك في الماضي وقم بالبناء عليه.

على سبيل المثال ، إذا أدت زيادة معدل تكرار نشرات المدونة على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك ، فاحرص على فعل الشيء نفسه ولكن أكثر من ذلك.

ذو صلة: هل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وثيقة الصلة بأهدافك؟ لا تدق على الأبواب الخطأ.

محدد زمنيًا : حدد مواعيد نهائية لأهدافك.

الخطوة 3: افهم رحلة المشتري

لذا فأنت جاهز لتحقيق أهدافك ومعرفة من هو جمهورك ، فقد حان الوقت لمعرفة مكان جمهورك.

لا ، أنا لا أتحدث عن موقعهم الجغرافي ، ولكن عن موقع مسار التحويل ، ويعرف أيضًا باسم مكان وجودهم في رحلة المشتري.

تتضمن رحلة المشتري النموذجية أو مسار التحويل ثلاث مراحل: الوعي ، والمراعاة ، والتحويل .

عندما ينتقل المشترون من مرحلة إلى أخرى ، تتغير احتياجاتهم وكذلك المحتوى الذي تزودهم به.

في مرحلة الوعي ، يركز المحتوى الخاص بك على نقاط الألم الخاصة بهم ويساعد المشترين في العثور على مشاكلهم.

بعد ذلك ، في مرحلة التفكير في الشراء ، يمكنك استخدام المحتوى لمنحهم حلولاً لحل مشاكلهم.

أخيرًا ، في مرحلة التحويل ، تقوم بإنشاء محتوى خاص بالعلامة التجارية لإظهار سبب كون منتجك أو خدمتك هي أفضل رهان لحل مشاكلهم.

تضيف معرفة رحلة المشتري الذي تتعامل معه طبقة إضافية من المعلومات لفهم شخصية المشتري تمامًا. يساعدك هذا في النهاية على الإجابة من خلال المحتوى الذي يبحث عنه المشترون في تلك اللحظة.

الخطوة 4: ابتكر أفكار محتوى رائعة

يعد المحتوى الذي ستنشئه جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك.

ومع ذلك ، فهي أيضًا المهمة الأكثر صعوبة.

رغم ذلك ، مع معرفة شخصية المشتري ورحلة المشتري ، سيكون اختيار تنسيق المحتوى المناسب أمرًا بسيطًا بالنسبة لك.

فيما يلي قائمة بأنواع المحتوى التي أثبتت جدواها والتي تعمل معجزات لمسوقي B2B في مراحل مختلفة من رحلة المشتري (انظر الصورة في القسم السابق لمزيد من المعلومات):

• مشاركات المدونة
• مقالات طويلة
• البحث الأصلي
• فيديو
• الرسوم البيانية
• دراسات الحالة
• أوراق بيضاء
• كتب إلكترونية
• ندوات عبر الإنترنت
• الاختبارات والاستطلاعات
• المدونة الصوتية
• القوالب وقوائم المراجعة
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

لكن أولاً ، سيتعين عليك تحديد الموضوعات لإنشاء محتوى من شأنه أن يحقق قيمة لأعمالك الأساسية.

استخدم أداة تنظيم المحتوى : يمكنك استخدام أدوات تنظيم المحتوى لمعرفة الموضوعات التي تكتسب أكبر قدر من الجذب في مكانتك. استخدم بيانات الوقت الفعلي لتخصيص المحتوى الخاص بك.

تحليل المنافس: يلعب تحليل المنافس أيضًا دورًا حيويًا في رؤية الفجوات في المحتوى الخاص بك. يمكنك فحص ما يكتبه منافسوك وإضافة نفس الموضوعات في خط أنابيب المحتوى الخاص بك.

تحليل الكلمات الرئيسية: يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا إلزاميًا لإنشاء محتوى جديد. قم بتحليل الكلمات الرئيسية الموجودة في مكانتك التي تكون ساخنة وأطعمها في بحث Google للعثور على مصطلحات وعبارات بحث جديدة.

في SocialPilot ، أدركنا أن قرائنا ينتمون بشكل رئيسي إلى الشركات الصغيرة أو وكالات التسويق التي تبحث عن مشورة التسويق الرقمي.

لذلك قمنا بفصل مواردنا ، مثل المدونات وقوائم القوائم والكتب الإلكترونية ومحتوى الصوت والفيديو الذي يغطي المعرفة لمساعدة المسوقين في كل مرحلة من مراحل رحلتهم.

الخطوة 5: اختر منصات التوزيع الخاصة بك

فقط إنشاء محتوى رائع لن يفيدك إذا لم يتم الترويج له بحكمة.

كما يقول المثل ، "ليس أفضل محتوى هو الذي يفوز. إنه أفضل محتوى ترويجي يفوز ".

الخبر السار هو أن هناك العديد من القنوات لتسويق المحتوى الخاص بك بشكل فعال. كل ما عليك فعله هو العثور على أيهما أفضل بالنسبة لك.

لقد كان Linkedin أحد أكثر المنصات المثمرة للمسوقين B2B. تشير إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي إلى أن حوالي 89 ٪ من المسوقين في B2B يعتمدون على LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين.

لكن ، قد لا يعمل LinkedIn من أجلك. هنا أيضًا ، اعتمد على شخصية المشتري. اكتشف الأنظمة الأساسية التي يقضي فيها جمهورك معظم وقتهم.

إنه دائمًا قرار ممتاز لنشر توزيع المحتوى الخاص بك على منصات مختلفة.

بالنسبة لمسوق مشغول ، يمكن أن تصبح الأمور محمومة لإدارة العديد من المنصات في وقت واحد. في مثل هذه الحالة ، استخدم أداة جدولة الوسائط الاجتماعية لتبسيط الأمور.

على سبيل المثال ، يعد SocialPilot منصة رائعة لإنشاء وجدولة منشورات المحتوى الخاصة بك على منصات متعددة في وقت واحد.

بصرف النظر عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب عليك أيضًا استخدام البريد الإلكتروني وكبار المسئولين الاقتصاديين والترويج المدفوع و Reddit و Quora وقنوات التعاون للترويج للمحتوى الخاص بك.

الخطوة السادسة: تنظيم إستراتيجيتك من أجل تنفيذ أفضل

الخطوة التالية هي تنظيم كل ما قمت بالبحث عنه حتى الآن لتحويل خطط تسويق المحتوى الخاصة بك إلى إستراتيجية جيدة التوثيق.

يحافظ المستند المنظم على كل جزء من تسويق المحتوى الخاص بك تحت السيطرة.

كل ما تحتاجه هو إنشاء تقويم تحريري أو تقويم محتوى .

يحدد تقويم المحتوى أهدافك ، وشخصيات المشتري ، ورحلة المشتري ، والصوت والنبرة ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وأفكار المحتوى ، وأنواع المحتوى ، وتاريخ النشر ، واسم الكاتب.

إن وجود تقويم للمحتوى يجعل الأمر شفافًا وسهلاً لكل عضو في الفريق لتقديم المدخلات والتخطيط المسبق لمهامه بسهولة.

باختصار ، تقويم المحتوى:

• يبقيك منظمًا وعلى المسار الصحيح
• يتجنب الاندفاع في اللحظة الأخيرة
• يعطي الوقت الكافي لطرح الأفكار
• يحافظ على نشر متسق
• تبسيط عملية الكتابة
• يعطي فكرة عن الصورة الأوسع
• يجعل التعاون أسهل
• اكتشف ما الذي لا يعمل

الخطوة 7: قم بقياس نجاحك وانتكاساتك

عند التخطيط والقيام بكل شيء ، من المهم التحقق مما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك تستحق العناء.

هل حققت أهداف SMART التي حددتها مسبقًا؟

لذلك ، تحتاج إلى تتبع كيفية أداء المحتوى الخاص بك.

95٪ من المسوقين الناجحين يستخدمون المقاييس لقياس أداء المحتوى. أيضًا ، يربط 83٪ من المسوقين مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس نجاحهم بدقة.

من الجيد أنك قمت بالفعل بإعداد KPIs لتسويق المحتوى في البداية. الآن ، مع تقدمك ، يمكنك بسهولة تتبع المحتوى الخاص بك الذي يعمل بشكل أفضل وأي المحتويات يحتاج إلى تحسين.

يمكنك إجراء التقييم كل ربع سنة أو شهر للحفاظ على علامة تبويب ثابتة على أدائك. ومع ذلك ، لا تنزعج من عدم تحقيق الأهداف. الفكرة هي الاستمرار في التحسن.

خاتمة

أفو ، ألا تبدو هذه مهمة شاقة؟ نعم ، إنها بالتأكيد مهمة شاقة.

على الجانب الآخر ، يعد تسويق المحتوى لشركات B2B أفضل طريقة لتأسيس نفسك كقائد فكري وجذب التسويق والمبيعات المؤهلين.

تلعب المشاركة والثقة والقيمة التي تولدها من خلال المحتوى الخاص بك دورًا محوريًا في إقناع الشركات باختيار شركتك على منافسيك.

وهذا بالفعل يجعل صياغة استراتيجية تسويق محتوى B2B أمرًا يستحق كل هذا العناء.

لذلك ، استخدم جميع الخطوات التي ناقشناها مسبقًا لإنشاء خريطة طريق تتيح لك إنشاء حملة تسويق ذات محتوى ممتاز.