7 kroków do stworzenia zwycięskiej strategii marketingu treści B2B

Są firmy B2B, które mają wiele do zaoferowania, ale wciąż nie mogą pokonać konkurencji. Powód? Nie mają solidnej strategii content marketingu B2B.

Marketing treści to po prostu najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami i przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Według statystyk, skuteczny marketing B2B przeznacza 40% swojego budżetu marketingowego na content marketing.

Jednak w przeciwieństwie do firm B2C skierowanych do zwykłych konsumentów, którzy skłaniają się ku zabawnym i atrakcyjnym treściom, marketing treści B2B to zupełnie inna gra w piłkę.

To także więcej niż przeglądanie listy słów kluczowych, aby pisać okazjonalnie blogi lub wyświetlać płatne reklamy w mediach społecznościowych raz w miesiącu.

Musisz dokładnie zrozumieć swoją grupę docelową, aby opracować solidną strategię content marketingu B2B, która przyniesie rezultaty.

Na tym blogu dowiemy się, jak od podstaw stworzyć generowanie leadów, angażującą i angażującą strategię content marketingu B2B.

Chodźmy!

Dlaczego strategia marketingu treści B2B jest ważna?

Strategia content marketingu B2B to plan, który pozwoli dopasować Twoje pomysły dotyczące treści, cele i wysiłki w celu uzyskania ruchu, zwiększenia świadomości marki, generowania potencjalnych klientów i ostatecznie przekształcenia firm w Twoich klientów.

Możesz tworzyć treści lepiej niż ktokolwiek w swoim konkurencyjnym środowisku, ale nie wygrasz, jeśli nie masz strategii.

Solidna kampania content marketingowa ma zbyt wiele ruchomych części naraz. Możliwe jest, że stracisz z oczu swój cel i wcześniej zrezygnujesz z tego pomysłu.

Aby zapewnić długowieczność i płynniejszy przepływ pracy, musisz wiedzieć takie rzeczy jak:

• Kim są Twoi odbiorcy?
• Jaki problem rozwiąże Twoja treść?
• Jaki rodzaj treści wyprodukujesz?
• Jak i kiedy zamierzasz go rozpowszechniać?
• Do której części lejka marketingowego należy?

Mając pod ręką udokumentowaną strategię, możesz ustawić każdy element treści w oparciu o cykl klienta i przygotować się do kampanii content marketingowej, która przyniesie rezultaty.

Co więcej, dobrze udokumentowana strategia pozwala szybko zmienić kierunek działań marketingowych i dostosować się w czasach kryzysu, takich jak niedawna pandemia.

Spójrz w tej ankiecie, jak marketerzy B2B byli w stanie zmienić swoje wysiłki podczas pandemii koronawirusa, ponieważ mieli pod ręką dobrze udokumentowaną strategię content marketingu.

Podsumowując, strategia content marketingu B2B to niezawodny sposób na konsekwentne tworzenie właściwych treści we właściwym czasie.

7 kroków do stworzenia strategii marketingu treści B2B

69% firm z dobrze udokumentowaną strategią contentową uważa się za najlepszych graczy w content marketingu.

Czas dołączyć do ligi!

Zagłębmy się w 7 podstaw, które każdy content marketer powinien znać, aby stworzyć skuteczną strategię content marketingu B2B.

Krok 1: Zidentyfikuj swoich odbiorców

Przede wszystkim trzeba wiedzieć – kim są Twoi odbiorcy?

To znaczy, oni są powodem, dla którego zacząłeś w pierwszej kolejności. Celem jest zaangażowanie odbiorców za pomocą treści i ostatecznie przekształcenie ich w płacących klientów.

Dlatego upewnij się, że znasz osoby, do których chcesz dotrzeć i kierować swoje treści.

Ale jak zacząć? Zbuduj osobowość kupującego .

Persona kupującego to fikcyjna postać, która reprezentuje cechy idealnego klienta. Możesz go stworzyć na podstawie istniejących danych klientów i analizy konkurencji.

Podczas tworzenia persony należy wziąć pod uwagę kilka czynników:

Gdy już wyzerujesz swoją osobowość kupującego, droga do tworzenia wartościowych treści, które będą rezonować z odbiorcami, stanie się płaska jak naleśnik.

Krok 2: Zdecyduj o swoich celach marketingowych

Następnie przychodzi wielkie CO.

Co chcesz osiągnąć dzięki swojej strategii content marketingowej? Niezbędne jest określenie od samego początku głównego celu strategii content marketingu.

Więc co to jest?

Może to być większa ekspozycja, przywództwo w myśleniu, zaangażowanie klientów, generowanie leadów, sprzedaż, konwersja, sprzedaż dodatkowa lub wiele innych rzeczy.

Oto niektóre z głównych celów, do których możesz dążyć. Ale tutaj sprawy się nie skończyły. Każdy wybrany cel powinien być ambitny na papierze, ale realistyczny do osiągnięcia w terenie.

Jak osiągasz tę równowagę? Kupuj, używając starej dobrej techniki wyznaczania celów SMART .

Konkretne: Musisz decydować o zadaniach w oparciu o swój cel.

Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć ruch o 10%, ustaw cel pracy, aby poprawić cotygodniową częstotliwość publikowania blogów z 2 do 3.

Mierzalne: Twoje cele powinny być mierzalne. Więc jeśli Twoim celem jest zwiększenie generowania leadów, ustaw cel w liczbach. Powiedzmy, że chcę zwiększyć generowanie leadów o 10%.

Osiągalne: To nie jest zgadywanka. Dowiedz się, co działało dla Ciebie w przeszłości i buduj na tym.

Na przykład, jeśli zwiększenie częstotliwości postów w mediach społecznościowych na blogu zwiększyło ruch, staraj się zrobić to samo, ale więcej.

Istotne: Czy Twoja strategia content marketingowa jest adekwatna do Twoich celów? Nie pukaj do niewłaściwych drzwi.

Terminowe : ustaw terminy dla swoich celów.

Krok 3: Zrozum podróż swojego kupującego

Więc jesteś gotowy na swoje cele i wiesz, kim są Twoi odbiorcy, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, gdzie są Twoi odbiorcy.

Nie, nie mówię o ich lokalizacji geograficznej, ale o lokalizacji lejka , czyli o tym, gdzie znajdują się na ścieżce kupującego.

Typowa ścieżka lub ścieżka kupującego obejmuje trzy etapy: świadomość świadomości, rozważanie zakupu i konwersję .

W miarę jak kupujący przechodzą z jednego etapu do drugiego, zmieniają się ich potrzeby, podobnie jak treść, którą im dostarczasz.

Na etapie świadomości Twoje treści skupiają się na ich problemach i pomagają kupującym znaleźć ich problemy.

Następnie, na etapie Rozważania , używasz treści, aby dać im rozwiązania, które rozwiążą ich problemy.

Na koniec na etapie konwersji tworzysz treści związane z marką, aby pokazać, dlaczego Twój produkt lub usługa są najlepszym sposobem na rozwiązanie ich problemów.

Znajomość drogi kupującego dodaje dodatkową warstwę informacji, aby dokładnie zrozumieć jego osobowość. To ostatecznie pomoże Ci odpowiedzieć za pośrednictwem treści, których szukają w danym momencie Twoi kupujący.

Krok 4: Wymyśl fantastyczne pomysły na treści

Treści, które stworzysz, są nieodłączną częścią Twojej strategii content marketingu B2B.

Jest to jednak również najbardziej zniechęcające zadanie.

Jednak znając osobowość kupującego i drogę kupującego, wybór odpowiedniego formatu treści będzie dla Ciebie prosty.

Oto lista sprawdzonych typów treści , które działają cuda dla marketerów B2B na różnych etapach podróży kupującego (więcej informacji znajdziesz na obrazku w poprzedniej sekcji):

• Posty na blogu
• Długie artykuły
• Orginalne badania
• Wideo
• Infografika
• Studium przypadku
• Białe papiery
• E-booki
• Webinaria
• Quizy i ankiety
• Podcasty
• Szablony i listy kontrolne
• Biuletyny e-mailowe

Ale najpierw będziesz musiał określić tematy do tworzenia treści, które będą generować wartość dla Twojej podstawowej działalności.

Użyj narzędzia do kuracji treści : możesz użyć narzędzi do kuracji treści, aby znaleźć tematy, które cieszą się największą popularnością w Twojej niszy. Korzystaj z danych w czasie rzeczywistym, aby dostosować swoje treści.

Analiza konkurencji : Analiza konkurencji odgrywa również istotną rolę w dostrzeganiu luk w treści. Możesz sprawdzić, o czym piszą Twoi konkurenci i dodać te same tematy do swojego potoku treści.

Analiza słów kluczowych : badanie słów kluczowych jest obowiązkową częścią tworzenia nowych treści. Przeanalizuj, które słowa kluczowe w Twojej niszy są popularne i wprowadź je w wyszukiwarce Google, aby znaleźć nowe wyszukiwane hasła i frazy.

W SocialPilot zrozumieliśmy, że nasi czytelnicy należą głównie do małych firm lub agencji marketingowych, które szukają porad w zakresie marketingu cyfrowego.

Wyodrębniliśmy więc nasze zasoby, takie jak blogi, listy, ebooki i treści audio-wideo obejmujące wiedzę, aby pomóc marketerom na każdym etapie ich podróży.

Krok 5: Wybierz swoje platformy dystrybucyjne

Tylko tworzenie świetnych treści na nic się nie zda, jeśli nie będzie promowane mądrze.

Jak mówi przysłowie: „Wygrywa nie najlepsza treść. To najlepiej promowana treść, która wygrywa”.

Dobrą wiadomością jest to, że istnieje mnóstwo kanałów, które skutecznie promują Twoje treści. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć, który z nich będzie dla Ciebie najlepszy.

Linkedin to jedna z najbardziej owocnych platform dla marketerów B2B. Statystyki mediów społecznościowych mówią, że około 89% marketerów B2B polega na LinkedIn w celu generowania leadów.

Ale LinkedIn może nie działać dla Ciebie. Tutaj również możesz polegać na swojej osobowości kupującego. Dowiedz się, na jakich platformach Twoi odbiorcy spędzali większość czasu.

Rozprzestrzenianie dystrybucji treści na różne platformy to zawsze doskonała decyzja.

Dla zapracowanego marketera, zarządzanie tyloma platformami naraz może być gorączkowe. W takim przypadku użyj narzędzia do planowania mediów społecznościowych, aby uprościć sprawę.

Na przykład SocialPilot to świetna platforma do tworzenia i planowania publikacji treści na wielu platformach jednocześnie.

Oprócz marketingu w mediach społecznościowych, do promowania swoich treści powinieneś także używać poczty e-mail, SEO, płatnej promocji, Reddit, Quora i kanałów współpracy.

Krok 6: Zorganizuj swoją strategię dla lepszej realizacji

Następnym krokiem jest zorganizowanie wszystkiego, co do tej pory zbadałeś, aby przekształcić swoje plany content marketingowe w dobrze udokumentowaną strategię.

Zorganizowany dokument zapewnia kontrolę nad każdym elementem marketingu treści.

Wszystko, czego potrzebujesz, to stworzenie kalendarza redakcyjnego lub treści .

Kalendarz treści przedstawia Twoje cele, osobowości kupujących, drogę kupującego, głos i ton, badania słów kluczowych, pomysły na treść, typy treści, datę publikacji i nazwisko autora.

Posiadanie kalendarza treści ułatwia każdemu członkowi zespołu łatwe wprowadzanie danych i wstępne planowanie zadań.

Krótko mówiąc, kalendarz treści:

• Utrzymuje porządek i jest na dobrej drodze
• Unika pośpiechu w ostatniej chwili
• Daje wystarczająco dużo czasu na burzę mózgów
• Utrzymuje spójne publikowanie
• Usprawnij proces pisania
• Daje wyobrażenie o szerszym obrazie
• Ułatwia współpracę
• Dowiedz się, co nie działa

Krok 7: Zmierz swój sukces i niepowodzenia

Kiedy wszystko zostało zaplanowane i zrobione, ważne jest, aby sprawdzić, czy Twoja strategia content marketingu B2B jest tego warta.

Czy zrealizowałeś wcześniej wyznaczone cele SMART?

W tym celu musisz śledzić wyniki swoich treści.

95% skutecznych marketerów używa metryk do pomiaru skuteczności treści. Ponadto 83% marketerów kojarzy KPI, aby precyzyjnie zmierzyć ich sukces.

Dobrze, że już na początku skonfigurowałeś KPI content marketingu. Teraz, w miarę postępów, możesz łatwo śledzić, które treści działają najlepiej, a które wymagają poprawy.

Ocenę można przeprowadzać co kwartał lub co miesiąc , aby mieć stałą kartę wyników. Nie denerwuj się jednak, że nie osiągniesz celów. Chodzi o to, aby ciągle się doskonalić.

Wniosek

Uff, czy to nie wygląda na przytłaczające zadanie? Tak, z pewnością jest to trudne zadanie.

Z drugiej strony, marketing treści dla firm B2B to najlepszy sposób, aby stać się liderem myśli i przyciągnąć wykwalifikowanych leadów marketingowych i sprzedażowych.

Zaangażowanie, zaufanie i wartość, które generujesz dzięki swoim treściom, odgrywają kluczową rolę w przekonywaniu firm do wyboru Twojej firmy spośród konkurencji.

A to rzeczywiście sprawia, że ​​warto stworzyć strategię content marketingu B2B.

Wykorzystaj więc wszystkie kroki, które omówiliśmy wcześniej, aby stworzyć mapę drogową, która pozwoli Ci stworzyć znakomitą kampanię content marketingową.