7 passaggi per creare una strategia di marketing dei contenuti B2B vincente

Ci sono aziende B2B che hanno molto da offrire ma non riescono ancora a battere la concorrenza. La ragione? Non hanno una solida strategia di marketing dei contenuti B2B in atto.

Il content marketing è il modo migliore per interagire con i tuoi potenziali clienti e trasformarli in potenziali clienti.

Secondo le statistiche, il marketing B2B di successo spende il 40% del budget di marketing per il marketing dei contenuti.

Ma, a differenza delle aziende B2C che si rivolgono a consumatori generici che gravitano verso contenuti divertenti e attraenti, il content marketing B2B è un gioco diverso.

È anche più che perlustrare un elenco di parole chiave per scrivere blog occasionali o pubblicare annunci a pagamento sui social media una volta al mese.

Devi comprendere con precisione il tuo pubblico di destinazione per sviluppare una solida strategia di content marketing B2B che produca risultati.

In questo blog, vedremo come creare da zero una strategia B2B di marketing dei contenuti che genera lead e coinvolge i potenziali clienti.

Andiamo!

Perché la strategia di marketing dei contenuti B2B è importante?

Una strategia di marketing dei contenuti B2B è un progetto per allineare le idee, gli obiettivi e gli sforzi dei contenuti per ottenere traffico, aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead e, infine, convertire le aziende in clienti.

Potresti creare contenuti meglio di chiunque altro nel tuo panorama competitivo, ma non vincerà a meno che tu non abbia una strategia in gioco.

Una solida campagna di content marketing ha troppe parti mobili contemporaneamente. È possibile perdere di vista il tuo obiettivo e abbandonare prima l'idea.

Per una longevità e un flusso di lavoro più fluido, devi conoscere cose come:

• Chi è il tuo pubblico?
• Quale problema risolveranno i tuoi contenuti?
• Che tipo di contenuto realizzerai?
• Come e quando lo distribuirai?
• A quale parte della canalizzazione di marketing appartiene?

Con una strategia documentata a portata di mano, puoi impostare ogni contenuto in base al ciclo del tuo cliente e prepararti per una campagna di content marketing che generi risultati.

Inoltre, una strategia ben documentata ti consente di orientare rapidamente i tuoi sforzi di marketing e di adattarti in tempi di crisi, come la recente pandemia.

Guarda in questo sondaggio come i marketer B2B sono stati in grado di spostare i loro sforzi durante la pandemia di coronavirus perché avevano a portata di mano una strategia di content marketing ben documentata.

Per concludere, una strategia di content marketing B2B è un modo infallibile per creare il contenuto giusto al momento giusto in modo coerente.

7 passaggi per creare una strategia di marketing dei contenuti B2B

Il 69% delle aziende con una strategia di contenuti ben documentata si considera i migliori attori nel marketing dei contenuti.

È ora che tu ti unisca al campionato!

Analizziamo in profondità 7 fondamenti che ogni marketer di contenuti dovrebbe conoscere per creare una potente strategia di content marketing B2B.

Passaggio 1: identifica il tuo pubblico

La prima e più importante cosa è sapere: chi è il tuo pubblico?

Voglio dire, sono la ragione per cui hai iniziato in primo luogo. L'obiettivo è coinvolgere il tuo pubblico con l'aiuto dei tuoi contenuti e alla fine trasformarli in clienti paganti.

Quindi, assicurati di conoscere le persone che desideri raggiungere e indirizzare i tuoi contenuti.

Come iniziare, però? Costruisci una persona acquirente .

Una Buyer Persona è un personaggio fittizio che rappresenta le caratteristiche del tuo cliente ideale. Puoi crearlo in base ai dati dei tuoi clienti esistenti e all'analisi della concorrenza.

Durante la creazione di una persona, questi sono alcuni dei fattori che devi considerare:

Una volta azzerato il tuo personaggio acquirente, la strada per creare contenuti di valore che risuoni con il tuo pubblico diventa piatta come un pancake.

Passaggio 2: decidi i tuoi obiettivi di marketing

Poi arriva il grande COSA.

Cosa vuoi ottenere con la tua strategia di content marketing? È essenziale definire l'obiettivo principale della strategia di marketing dei contenuti sin dall'inizio.

Quindi, cos'è?

Potrebbe essere ottenere più visibilità, leadership di pensiero, coinvolgimento dei clienti, generazione di lead, vendite, conversioni, upsell o molte altre cose.

Questi sono alcuni degli obiettivi primari che puoi raggiungere. Ma le cose non sono finite qui. Ogni obiettivo che scegli dovrebbe essere ambizioso sulla carta ma realistico da raggiungere sul campo.

Come trovi questo equilibrio? Acquista utilizzando la buona vecchia tecnica SMART di definizione degli obiettivi.

Specifico: devi decidere le attività in base al tuo obiettivo.

Ad esempio, se desideri aumentare il tuo traffico del 10%, imposta un obiettivo di lavoro per migliorare la frequenza settimanale di pubblicazione del blog da 2 a 3.

Misurabile: i tuoi obiettivi dovrebbero essere misurabili. Quindi, se il tuo obiettivo è aumentare la generazione di lead, imposta un obiettivo in numeri. Ad esempio, voglio aumentare la generazione di lead del 10%.

Raggiungibile: non è un gioco di indovinelli. Scopri cosa ha funzionato per te in passato e costruiscici sopra.

Ad esempio, se l'aumento della frequenza dei post sui social media del blog ha aumentato il tuo traffico, allora sforzati di fare lo stesso ma di più.

Rilevante: la tua strategia di content marketing è pertinente ai tuoi obiettivi? Non bussare alle porte sbagliate.

Limite di tempo : stabilisci le scadenze per i tuoi obiettivi.

Passaggio 3: comprendi il percorso del tuo acquirente

Quindi sei pronto con i tuoi obiettivi e sai chi è il tuo pubblico, è tempo di scoprire dove si trova il tuo pubblico.

No, non sto parlando della loro posizione geografica, ma della loro posizione nella canalizzazione , ovvero dove si trovano nel percorso del loro acquirente.

Il percorso o la canalizzazione di un acquirente tipico comprende tre fasi: consapevolezza, considerazione e conversione .

Man mano che gli acquirenti si spostano da una fase all'altra, le loro esigenze cambiano e anche il contenuto che fornisci loro.

Nella fase Consapevolezza , i tuoi contenuti si concentrano sui loro punti deboli e aiutano gli acquirenti a trovare i loro problemi.

Successivamente, nella fase Considerazione , usi il contenuto per fornire loro soluzioni per risolvere i loro problemi.

Infine, nella fase di conversione , crei contenuti specifici del marchio per mostrare perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione migliore per risolvere i loro problemi.

Conoscere il percorso del tuo acquirente aggiunge un ulteriore livello di informazioni per comprendere a fondo il tuo personaggio acquirente. Questo alla fine ti aiuta a rispondere attraverso il contenuto che i tuoi acquirenti stanno cercando in quel momento.

Passaggio 4: trova fantastiche idee per i contenuti

Il contenuto che creerai è parte integrante della tua strategia di content marketing B2B.

Tuttavia, è anche il compito più arduo.

Tuttavia, con la conoscenza della tua persona acquirente e del percorso dell'acquirente, scegliere il giusto formato di contenuto sarà semplice per te.

Ecco l'elenco dei tipi di contenuto comprovati che funzionano alla perfezione per i marketer B2B nelle diverse fasi del percorso dell'acquirente (per ulteriori informazioni, vedere l'immagine nella sezione precedente):

• I post del blog
• Articoli in forma lunga
• Ricerca originale
• video
• Infografica
• Casi studio
• Fogli bianchi
• Ebook
• Webinar
• Quiz e sondaggi
• Podcast
• Modelli e liste di controllo
• Newsletter via e-mail

Ma prima dovrai identificare gli argomenti per creare contenuti che creeranno valore per il tuo core business.

Usa lo strumento di cura dei contenuti : puoi utilizzare gli strumenti di cura dei contenuti per scoprire gli argomenti che stanno guadagnando più terreno nella tua nicchia. Usa i dati in tempo reale per personalizzare i tuoi contenuti.

Analisi della concorrenza: anche l'analisi della concorrenza svolge un ruolo fondamentale nel vedere le lacune nei tuoi contenuti. Puoi esaminare ciò di cui scrivono i tuoi concorrenti e aggiungere gli stessi argomenti nella tua pipeline di contenuti.

Analisi delle parole chiave: la ricerca delle parole chiave è la parte obbligatoria della creazione di nuovi contenuti. Analizza quali parole chiave nella tua nicchia sono calde e inseriscile nella ricerca di Google per trovare nuovi termini e frasi di ricerca.

In SocialPilot, abbiamo capito che i nostri lettori appartengono principalmente a piccole imprese o agenzie di marketing in cerca di consigli di marketing digitale.

Quindi abbiamo separato le nostre risorse, come blog, elenchi, ebook e contenuti audio-video che coprono la conoscenza per aiutare i marketer in ogni fase del loro viaggio.

Passaggio 5: scegli le tue piattaforme di distribuzione

Solo la creazione di ottimi contenuti non ti farà bene se non promossi con saggezza.

Come dice il proverbio, “Non è il miglior contenuto che vince. È il miglior contenuto promosso che vince."

La buona notizia è che ci sono tonnellate di canali per commercializzare i tuoi contenuti in modo efficace. Tutto quello che devi fare è trovare quello che funziona meglio per te.

Linkedin è stata una delle piattaforme più fruttuose per i marketer B2B. Le statistiche sui social media affermano che circa l' 89% dei marketer B2B si affida a LinkedIn per la generazione di lead.

Ma LinkedIn potrebbe non funzionare per te. Anche in questo caso, affidati al tuo personaggio acquirente. Scopri le piattaforme in cui il tuo pubblico ha trascorso la maggior parte del suo tempo.

È sempre un'ottima decisione diffondere la distribuzione dei tuoi contenuti su piattaforme diverse.

Per un marketer impegnato, le cose possono diventare frenetiche per gestire così tante piattaforme contemporaneamente. In tal caso, utilizza uno strumento di pianificazione dei social media per semplificare le cose.

Ad esempio, SocialPilot è un'ottima piattaforma per creare e pianificare i tuoi post di contenuti su più piattaforme contemporaneamente.

Oltre al social media marketing, dovresti anche utilizzare e-mail, SEO, promozione a pagamento, Reddit, Quora e canali di collaborazione per promuovere i tuoi contenuti.

Passaggio 6: organizza la tua strategia per una migliore esecuzione

Il prossimo passo è organizzare tutto ciò che hai studiato finora per convertire i tuoi piani di marketing dei contenuti in una strategia ben documentata.

Un documento organizzato mantiene ogni parte del tuo content marketing sotto controllo.

Tutto ciò che serve è creare un calendario editoriale o di contenuti .

Un calendario dei contenuti delinea i tuoi obiettivi, le persone dell'acquirente, il percorso dell'acquirente, la voce e il tono, la ricerca di parole chiave, le idee sui contenuti, i tipi di contenuto, la data di pubblicazione e il nome dello scrittore.

Avere un calendario dei contenuti rende trasparente e facile per ogni membro del team fornire facilmente input e pianificare in anticipo le proprie attività.

In poche parole, un calendario dei contenuti:

• Ti tiene organizzato e in pista
• Evita la corsa dell'ultimo minuto
• Dà abbastanza tempo per fare brainstorming
• Mantiene la pubblicazione coerente
• Semplifica il processo di scrittura
• Dà un'idea del quadro più ampio
• Semplifica la collaborazione
• Scopri cosa non funziona

Passaggio 7: misura il tuo successo e le battute d'arresto

Quando tutto è pianificato e fatto, è importante verificare se la tua strategia di content marketing B2B vale la pena.

Hai raggiunto gli obiettivi SMART che ti eri prefissato?

Per questo, devi tenere traccia delle prestazioni dei tuoi contenuti.

Il 95% dei marketer di successo utilizza le metriche per misurare le prestazioni dei contenuti. Inoltre, l'83% degli esperti di marketing associa i KPI per misurare con precisione il proprio successo.

Per fortuna hai già impostato i KPI di marketing dei contenuti all'inizio. Ora, man mano che procedi, puoi facilmente tenere traccia di quali dei tuoi contenuti funzionano meglio e quali devono essere migliorati.

Puoi fare la valutazione ogni trimestre o mese per tenere sotto controllo la tua performance. Tuttavia, non arrabbiarti per non aver raggiunto gli obiettivi. L'idea è di continuare a migliorare.

Conclusione

Uff, non sembra un compito opprimente? Sì, è sicuramente un compito in salita.

D'altra parte, il content marketing per le aziende B2B è il modo migliore per affermarsi come leader di pensiero e attrarre contatti di marketing e vendita qualificati.

Il coinvolgimento, la fiducia e il valore che generi attraverso i tuoi contenuti svolgono un ruolo fondamentale nel convincere le aziende a scegliere la tua azienda rispetto ai tuoi concorrenti.

E questo vale davvero la pena creare una strategia di marketing dei contenuti B2B.

Quindi, usa tutti i passaggi che abbiamo discusso in precedenza per creare una road map che ti consentirà di creare una straordinaria campagna di content marketing.