創建成功的 B2B 內容營銷策略的 7 個步驟

有些 B2B 公司可以提供很多東西，但仍然無法擊敗競爭對手。 原因？ 他們沒有完善的 B2B 內容營銷策略。

內容營銷是直接與潛在客戶互動並將其轉變為潛在客戶的最佳方式。

據統計，成功的 B2B 營銷將其營銷預算的 40% 用於內容營銷。

但是，與針對吸引娛樂和有吸引力內容的普通消費者的 B2C 公司不同，B2B 內容營銷是另一回事。

它還不僅僅是搜索關鍵字列表以撰寫偶爾的博客或每月在社交媒體上投放付費廣告。

您需要準確了解您的目標受眾，以製定可靠的 B2B 內容營銷策略，從而產生結果。

在本博客中，我們將了解您如何從頭開始創建可產生潛在客戶、吸引潛在客戶的內容營銷 B2B 策略。

我們走吧！

為什麼 B2B 內容營銷策略很重要？

B2B 內容營銷策略是一個藍圖，可讓您的內容創意、目標和努力保持一致，以獲取流量、提高品牌知名度、產生潛在客戶，並最終將企業轉化為您的客戶。

在您的競爭環境中，您可能比任何人都更好地創建內容，但除非您有策略，否則它不會獲勝。

強大的內容營銷活動一次包含太多活動部分。 有可能會忘記你的目標並儘早放棄這個想法。

為了長壽和更順暢的工作流程，您需要了解以下內容：

• 你的聽眾是誰？
• 您的內容將解決什麼問題？
• 您將製作什麼類型的內容？
• 你打算如何以及何時分發它？
• 它屬於營銷漏斗的哪一部分？

借助手頭的記錄策略，您可以根據客戶週期設置每條內容，並為產生結果的內容營銷活動做好準備。

此外，有據可查的策略可讓您快速調整營銷工作並適應危機時期，例如最近的大流行。

在這項調查中查看 B2B 營銷人員如何能夠在冠狀病毒大流行期間轉移他們的努力，因為他們手頭有一個記錄良好的內容營銷策略。

總而言之，B2B 內容營銷策略是在正確的時間始終如一地創建正確內容的可靠方法。

創建 B2B 內容營銷策略的 7 個步驟

69% 擁有完善內容策略的企業認為自己是內容營銷的最佳參與者。

是時候加入聯盟了！

讓我們深入挖掘每個內容營銷人員應該知道的 7 個基本原理，以創建強大的 B2B 內容營銷策略。

第 1 步：確定您的受眾

首先最重要的是要知道——你的聽眾是誰？

我的意思是，它們是你一開始就開始的原因。 目的是在您的內容的幫助下吸引您的受眾，並最終將他們變成付費客戶。

因此，請確保您了解您想要通過內容覆蓋和定位的人。

但是，如何開始？ 建立買家角色。

買方角色是代表理想客戶特徵的虛擬角色。 您可以根據現有的客戶數據和競爭對手分析來創建它。

在創建角色時，您需要考慮以下一些因素：

一旦您將買家角色歸零，創建與您的觀眾產生共鳴的有價值內容的道路就變得像煎餅一樣平坦。

第 2 步：確定您的營銷目標

接下來是什麼。

您想通過內容營銷策略實現什麼目標？ 從一開始就定義您的主要內容營銷策略目標至關重要。

那是什麼？

它可能會獲得更多的曝光率、思想領導力、客戶參與度、潛在客戶生成、銷售、轉換、追加銷售或更多其他方面。

這些是您可以爭取的一些主要目標。 但是，事情還沒有在這裡結束。 您選擇的每一個目標都應該在紙面上雄心勃勃，但在現場實現卻是現實的。

你如何達到這種平衡？ 使用古老的SMART目標設定技術購買。

具體：您需要根據自己的目標來決定任務。

例如，如果你想增加 10% 的流量，那麼就設定一個工作目標，將每週的博客發布頻率從 2 提高到 3。

可衡量的：您的目標應該是可衡量的。 因此，如果您的目標是增加潛在客戶的產生，那麼就設定一個數字目標。 比如說，我想增加 10% 的潛在客戶。

可實現：這不是猜謎遊戲。 找出過去對你有用的東西，並以此為基礎。

例如，如果增加博客社交媒體帖子的頻率會增加您的流量，那麼請努力做同樣的事情但更多。

相關：您的內容營銷策略是否與您的目標相關？ 不要只是敲錯門。

有時限：為您的目標設定最後期限。

第 3 步：了解買家的旅程

因此，您已經準備好實現目標並知道您的受眾是誰，是時候找出您的受眾在哪裡了。

不，我不是在談論他們的地理位置，而是他們的漏斗位置，也就是他們在買家旅程中所處的位置。

典型的買家旅程或渠道包括三個階段：意識、考慮和轉化。

隨著買家從一個階段轉移到另一個階段，他們的需求會發生變化，您提供給他們的內容也會發生變化。

在Awareness 階段，您的內容聚焦他們的痛點，幫助買家找到他們的問題。

接下來，在考慮階段，您使用內容為他們提供解決方案以解決他們的問題。

最後，在轉換階段，您創建特定於品牌的內容，以展示為什麼您的產品或服務是解決他們問題的最佳選擇。

了解您的買家旅程會增加一層額外的信息，以徹底了解您的買家角色。 這最終會幫助您回答買家當時正在尋找的內容。

第 4 步：想出精彩的內容創意

您將創建的內容是您的 B2B 內容營銷策略的一部分。

然而，這也是最艱鉅的任務。

不過，了解您的買家角色和買家旅程後，選擇正確的內容格式對您來說會很簡單。

以下是經過驗證的內容類型列表，這些內容類型在買家旅程的不同階段為 B2B 營銷人員創造了奇蹟（有關更多信息，請參見上一節中的圖片）：

• 博客文章
• 長篇文章
• 原創研究
• 視頻
• 信息圖表
• 實例探究
• 白皮書
• 電子書
• 網絡研討會
• 測驗和民意調查
• 播客
• 模板和清單
• 電子郵件通訊

但首先，您必須確定主題以創建能夠為您的核心業務帶來價值的內容。

使用內容管理工具：您可以使用內容管理工具找出在您的利基市場中最受關注的主題。 使用實時數據來定制您的內容。

競爭對手的分析：競爭對手的分析在發現您的內容差距方面也起著至關重要的作用。 您可以檢查您的競爭對手正在寫什麼，並在您的內容管道中添加相同的主題。

關鍵字分析：關鍵字研究是創建新內容的必要部分。 分析您的利基市場中哪些關鍵詞很熱門，並在 Google 搜索中提供它們以查找新的搜索詞和短語。

在 SocialPilot，我們了解到我們的讀者主要屬於尋求數字營銷建議的小型企業或營銷機構。

因此，我們隔離了我們的資源，例如博客、列表、電子書和涵蓋知識的音頻視頻內容，以幫助營銷人員在他們旅程的每個階段。

第 5 步：選擇您的分銷平台

如果不明智地推廣，僅創建出色的內容對您沒有任何好處。

俗話說：“贏的不是最好的內容。 最受推崇的內容才是贏家。”

好消息是，有大量渠道可以有效地營銷您的內容。 您所要做的就是找到最適合您的。

Linkedin 一直是 B2B 營銷人員最富有成效的平台之一。 社交媒體統計數據顯示，大約89% 的 B2B 營銷人員依靠 LinkedIn來獲取潛在客戶。

但是，LinkedIn 可能不適合你。 在這裡，也請依賴您的買家角色。 找出您的觀眾花費最多時間的平台。

在不同平台上傳播您的內容分發始終是一個很好的決定。

對於忙碌的營銷人員來說，一次管理這麼多平台可能會變得很忙。 在這種情況下，請使用社交媒體調度工具使事情變得更簡單。

例如，SocialPilot 是一個很棒的平台，可以同時在多個平台上創建和安排您的內容髮布。

除了社交媒體營銷，您還應該使用電子郵件、搜索引擎優化、付費推廣、Reddit、Quora 和協作渠道來推廣您的內容。

第 6 步：組織戰略以更好地執行

下一步是組織您迄今為止研究的所有內容，以將您的內容營銷計劃轉換為有據可查的策略。

有條理的文檔可以控制您的每一部分內容營銷。

您所需要的只是創建一個編輯或內容日曆。

內容日曆概述了您的目標、買家角色、買家旅程、聲音和語氣、關鍵字研究、內容創意、內容類型、發布日期和作者姓名。

擁有內容日曆使每個團隊成員都可以透明且輕鬆地輕鬆提供輸入並預先計劃他們的任務。

簡而言之，內容日曆：

• 讓您保持井井有條併步入正軌
• 避免最後一刻的匆忙
• 有足夠的時間進行頭腦風暴
• 保持一致的發布
• 簡化寫作過程
• 提供更廣泛的圖景
• 讓協作更輕鬆
• 找出什麼不起作用

第 7 步：衡量你的成功和挫折

當所有計劃和完成後，重要的是檢查您的 B2B 內容營銷策略是否值得。

您是否實現了之前設定的 SMART 目標？

為此，您需要跟踪內容的表現。

95% 的成功營銷人員使用指標來衡量內容績效。 此外，83% 的營銷人員將 KPI 聯繫起來以準確衡量他們的成功。

好在你一開始就設置了內容營銷 KPI。 現在，隨著您的進行，您可以輕鬆跟踪哪些內容效果最好，哪些內容需要改進。

您可以每季度或每月進行一次評估，以保持對您的績效的持續關注。 但是，不要因為沒有達到目標而感到沮喪。 這個想法是不斷改進。

結論

呸，這看起來不是一項艱鉅的任務嗎？ 是的，這確實是一項艱鉅的任務。

另一方面，B2B 企業的內容營銷是將自己確立為思想領袖並吸引合格營銷和銷售線索的最佳方式。

您通過內容產生的參與度、信任度和價值在說服企業選擇您的公司而不是競爭對手方面發揮著關鍵作用。

這確實使得制定 B2B 內容營銷策略值得。

因此，使用我們之前討論的所有步驟來創建路線圖，讓您創建出色的內容營銷活動。