7 шагов для создания успешной стратегии контент-маркетинга B2B

Есть компании B2B, которые могут многое предложить, но все еще не могут победить в конкурентной борьбе. Причина? У них нет надежной стратегии контент-маркетинга B2B.

Контент-маркетинг — это лучший способ привлечь потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов.

По статистике, успешный маркетинг B2B тратит 40% своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг.

Но, в отличие от компаний B2C, ориентированных на обычных потребителей, которые тяготеют к развлекательному и привлекательному контенту, контент-маркетинг B2B — это другая игра с мячом.

Это также больше, чем поиск списка ключевых слов для случайного написания блогов или размещения платной рекламы в социальных сетях раз в месяц.

Вам необходимо точно понимать свою целевую аудиторию, чтобы разработать надежную стратегию контент-маркетинга B2B, которая дает результаты.

В этом блоге мы увидим, как вы можете создать с нуля стратегию контент-маркетинга B2B, привлекающую потенциальных клиентов.

Пойдем!

Почему важна стратегия контент-маркетинга B2B?

Стратегия контент-маркетинга B2B — это план, позволяющий согласовать ваши идеи, цели и усилия в отношении контента для получения трафика, повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, превращения компаний в ваших клиентов.

Вы можете создавать контент лучше, чем кто-либо в вашей конкурентной среде, но он не выиграет, если у вас нет стратегии.

Надежная контент-маркетинговая кампания имеет слишком много движущихся частей одновременно. Можно упустить из виду свою цель и раньше бросить идею.

Для долговечности и более плавного рабочего процесса вам необходимо знать такие вещи, как:

• Кто ваша аудитория?
• Какую проблему решит ваш контент?
• Какой тип контента вы будете производить?
• Как и когда вы собираетесь его распространять?
• К какой части маркетинговой воронки она относится?

Имея под рукой задокументированную стратегию, вы можете настроить каждую часть контента на основе цикла вашего клиента и подготовиться к кампании контент-маркетинга, которая принесет результаты.

Более того, хорошо задокументированная стратегия позволяет вам быстро переориентировать свои маркетинговые усилия и адаптироваться во времена кризиса, например, недавней пандемии.

Посмотрите в этом опросе, как маркетологи B2B смогли изменить свои усилия во время пандемии коронавируса, потому что у них была под рукой хорошо задокументированная стратегия контент-маркетинга.

В заключение, стратегия контент-маркетинга B2B — это верный способ постоянно создавать нужный контент в нужное время.

7 шагов для создания стратегии контент-маркетинга B2B

69% компаний с хорошо документированной контент-стратегией считают себя лучшими игроками в контент-маркетинге.

Пришло время вступить в лигу!

Давайте углубимся в 7 основ, которые должен знать каждый контент-маркетолог, чтобы создать мощную стратегию контент-маркетинга B2B.

Шаг 1: Определите свою аудиторию

Прежде всего, нужно знать – кто ваша аудитория?

Я имею в виду, что они являются причиной, по которой вы начали в первую очередь. Цель состоит в том, чтобы привлечь вашу аудиторию с помощью вашего контента и в конечном итоге превратить их в платных клиентов.

Итак, убедитесь, что вы знаете людей, которых вы хотите охватить и нацелить на свой контент.

Хотя как начать? Создайте образ покупателя .

Образ покупателя — это фиктивный персонаж, который представляет характеристики вашего идеального покупателя. Вы можете создать его на основе существующих данных о клиентах и ​​анализа конкурентов.

При создании образа необходимо учитывать следующие факторы:

Как только вы сосредотачиваетесь на своей персоне покупателя, путь к созданию ценного контента, который резонирует с вашей аудиторией, становится таким же плоским, как блин.

Шаг 2: Определите свои маркетинговые цели

Далее идет большое ЧТО.

Чего вы хотите достичь с помощью стратегии контент-маркетинга? Важно с самого начала определить основную цель стратегии контент-маркетинга.

Так что же это?

Это может быть более широкое распространение, передовое лидерство, привлечение клиентов, лидогенерация, продажи, конверсия, дополнительные продажи или многое другое.

Вот некоторые из основных целей, к которым вы можете стремиться. Но, дела здесь не закончены. Каждая выбранная вами цель должна быть амбициозной на бумаге, но реалистичной для достижения на практике.

Как вы соблюдаете этот баланс? Покупайте, используя старый добрый метод постановки целей SMART .

Конкретный: вам нужно решать задачи, исходя из вашей цели.

Например, если вы хотите увеличить трафик на 10 %, поставьте перед собой рабочую цель — повысить еженедельную частоту публикаций в блоге с 2 до 3.

Измеримость: Ваши цели должны быть измеримы. Поэтому, если ваша цель — увеличить лидогенерацию, поставьте цель в цифрах. Скажем, я хочу увеличить лидогенерацию на 10%.

Достижимо: это не игра в угадайку. Узнайте, что работало для вас в прошлом, и развивайте это.

Например, если увеличение частоты сообщений в социальных сетях увеличило ваш трафик, постарайтесь сделать то же самое, но больше.

Актуальность: соответствует ли ваша стратегия контент-маркетинга вашим целям? Только не стучите не в те двери.

Ограничение по времени : Установите крайние сроки для ваших целей.

Шаг 3: Изучите путь вашего покупателя

Итак, вы готовы к своим целям и знаете, кто ваша аудитория, пришло время выяснить, где находится ваша аудитория.

Нет, я говорю не об их географическом положении, а о месте их воронки , то есть о том, где они находятся на пути своего покупателя.

Типичный путь или воронка покупателя включает в себя три этапа: осознание, рассмотрение и конверсия .

По мере того, как покупатели переходят от одного этапа к другому, их потребности меняются, как и контент, который вы им предоставляете.

На этапе осведомленности ваш контент фокусируется на их болевых точках и помогает покупателям найти свои проблемы.

Затем, на этапе рассмотрения , вы используете контент, чтобы дать им решения для решения их проблем.

Наконец, на этапе конверсии вы создаете контент для бренда, чтобы показать, почему ваш продукт или услуга лучше всего подходит для решения их проблем.

Знание пути вашего покупателя добавляет дополнительный уровень информации, чтобы полностью понять личность вашего покупателя. В конечном итоге это поможет вам ответить через контент, который ваши покупатели ищут в данный момент.

Шаг 4: Придумайте фантастические идеи контента

Контент, который вы создадите, является неотъемлемой частью вашей стратегии контент-маркетинга B2B.

Однако это и самая сложная задача.

Тем не менее, со знанием своего покупателя и пути покупателя выбор правильного формата контента будет для вас простым.

Вот список проверенных типов контента , которые творят чудеса для маркетологов B2B на разных этапах пути покупателя (дополнительную информацию см. на изображении в предыдущем разделе):

• Сообщения в блоге
• Длинные статьи
• Оригинальное исследование
• видео
• Инфографика
• Тематические исследования
• Белые бумаги
• Электронные книги
• Вебинары
• Викторины и опросы
• Подкасты
• Шаблоны и контрольные списки
• Информационные бюллетени по электронной почте

Но сначала вам нужно будет определить темы для создания контента, который будет приносить пользу вашему основному бизнесу.

Используйте инструмент курирования контента : вы можете использовать инструменты курирования контента, чтобы узнать темы, которые набирают наибольшую популярность в вашей нише. Используйте данные в режиме реального времени, чтобы адаптировать свой контент.

Анализ конкурентов. Анализ конкурентов также играет жизненно важную роль в выявлении пробелов в вашем контенте. Вы можете изучить, о чем пишут ваши конкуренты, и добавить те же темы в свой конвейер контента.

Анализ ключевых слов: исследование ключевых слов является обязательной частью создания нового контента. Проанализируйте, какие ключевые слова в вашей нише являются популярными, и введите их в поиск Google, чтобы найти новые поисковые термины и фразы.

В SocialPilot мы поняли, что наши читатели в основном принадлежат к малому бизнесу или маркетинговым агентствам, которые ищут советы по цифровому маркетингу.

Поэтому мы разделили наши ресурсы, такие как блоги, списки, электронные книги и аудио-видео контент, охватывающий знания, чтобы помочь маркетологам на каждом этапе их пути.

Шаг 5. Выберите платформы распространения

Только создание отличного контента не принесет вам никакой пользы, если его не продвигать с умом.

Как говорится: «Побеждает не лучший контент. Побеждает лучший продвигаемый контент».

Хорошая новость заключается в том, что существует множество каналов для эффективного продвижения вашего контента. Все, что вам нужно сделать, это найти, какой из них работает лучше всего для вас.

Linkedin был одной из самых плодотворных платформ для маркетологов B2B. Статистика социальных сетей говорит, что около 89% маркетологов B2B полагаются на LinkedIn для лидогенерации.

Но LinkedIn может вам не подойти. Здесь также полагайтесь на своего покупателя. Узнайте, на каких платформах ваша аудитория проводила больше всего времени.

Это всегда отличное решение для распространения вашего контента на разных платформах.

Для занятого маркетолога управление таким количеством платформ может стать беспокойным. В таком случае используйте инструмент планирования в социальных сетях, чтобы упростить задачу.

Например, SocialPilot — отличная платформа для создания и планирования публикаций контента на нескольких платформах одновременно.

Помимо маркетинга в социальных сетях, вы также должны использовать электронную почту, SEO, платное продвижение, Reddit, Quora и каналы совместной работы для продвижения своего контента.

Шаг 6: Организуйте свою стратегию для лучшего выполнения

Следующий шаг — систематизировать все, что вы исследовали до сих пор, чтобы превратить ваши планы контент-маркетинга в хорошо документированную стратегию.

Организованный документ держит под контролем каждую часть вашего контент-маркетинга.

Все, что вам нужно, это создать редакционный или контент-календарь .

В календаре контента указаны ваши цели, образы покупателей, путь покупателя, голос и тон, исследование ключевых слов, идеи контента, типы контента, дата публикации и имя автора.

Наличие календаря контента позволяет каждому члену команды легко вносить свой вклад и заранее планировать свои задачи.

В двух словах, контент-календарь:

• Держит вас организованным и на ходу
• Избегает спешки в последнюю минуту
• Дает достаточно времени для мозгового штурма
• Поддерживает последовательную публикацию
• Оптимизируйте процесс написания
• Дает представление о более широкой картине
• Облегчает совместную работу
• Выясните, что не работает

Шаг 7: Измерьте свои успехи и неудачи

Когда все запланировано и сделано, важно проверить, стоит ли ваша стратегия контент-маркетинга B2B.

Достигли ли вы целей SMART, которые поставили ранее?

Для этого вам нужно отслеживать, как работает ваш контент.

95% успешных маркетологов используют метрики для измерения эффективности контента. Кроме того, 83% маркетологов используют ключевые показатели эффективности для точного измерения своего успеха.

Хорошо, что вы уже установили ключевые показатели эффективности контент-маркетинга в самом начале. Теперь, по мере продвижения, вы можете легко отслеживать, какой из ваших материалов работает лучше всего, а какой нуждается в доработке.

Вы можете проводить оценку каждый квартал или месяц , чтобы постоянно следить за своей производительностью. Однако не стоит расстраиваться из-за того, что цели не достигнуты. Идея состоит в том, чтобы продолжать совершенствоваться.

Вывод

Фу, разве это не похоже на непосильную задачу? Да, это, конечно, непростая задача.

С другой стороны, контент-маркетинг для B2B-компаний — лучший способ зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и привлечь квалифицированных специалистов по маркетингу и продажам.

Вовлеченность, доверие и ценность, которую вы создаете с помощью своего контента, играют ключевую роль в убеждении компаний выбирать именно вашу компанию, а не конкурентов.

И это действительно делает разработку стратегии контент-маркетинга B2B стоящей.

Итак, используйте все шаги, которые мы обсуждали ранее, чтобы создать дорожную карту, которая позволит вам создать звездную кампанию контент-маркетинга.