勝利のB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成するための7つのステップ

提供するものはたくさんあるが、それでも競争に打ち勝つことができないB2B企業があります。 理由？ 彼らは、強力なB2Bコンテンツマーケティング戦略を実施していません。

コンテンツマーケティングは、見込み客と関わり、見込み客を潜在的な顧客に変えるための最良の方法です。

統計によると、成功したB2Bマーケティングは、マーケティング予算の40％をコンテンツマーケティングに費やしています。

しかし、面白くて魅力的なコンテンツに惹かれる一般消費者をターゲットとするB2C企業とは異なり、B2Bコンテンツマーケティングは別の球技です。

また、キーワードのリストを精査して、月に1回、ブログを書いたり、ソーシャルメディアに有料広告を掲載したりするだけではありません。

結果を生み出す堅実なB2Bコンテンツマーケティング戦略を開発するには、ターゲットオーディエンスを正確に理解する必要があります。

このブログでは、リードを生み出す、見込み客を引き付けるコンテンツマーケティングB2B戦略をゼロから作成する方法を紹介します。

さあ行こう！

B2Bコンテンツマーケティング戦略が重要なのはなぜですか？

B2Bコンテンツマーケティング戦略は、コンテンツのアイデア、目的、および取り組みを調整して、トラフィックを獲得し、ブランド認知度を高め、リードを生み出し、最終的にビジネスを顧客に変えるための青写真です。

競争の激しい状況で誰よりも優れたコンテンツを作成している可能性がありますが、戦略を立てない限り、コンテンツは勝ちません。

強力なコンテンツマーケティングキャンペーンには、一度に多くの可動部分があります。 あなたの目標を見失い、アイデアを早くやめる可能性があります。

寿命を延ばし、ワークフローをスムーズにするには、次のようなことを知っておく必要があります。

• あなたの聴衆は誰ですか？
• あなたのコンテンツはどのような問題を解決しますか？
• どのような種類のコンテンツを制作しますか？
• いつ、どのように配布しますか？
• マーケティングファネルのどの部分に属しますか？

文書化された戦略が手元にあれば、顧客サイクルに基づいて各コンテンツを設定し、結果を生み出すコンテンツマーケティングキャンペーンの準備をすることができます。

さらに、十分に文書化された戦略により、マーケティング活動を迅速にピボットし、最近のパンデミックなどの危機のときに適応することができます。

この調査では、B2Bマーケターが、十分に文書化されたコンテンツマーケティング戦略を手元に置いていたため、コロナウイルスの大流行中にどのように努力をシフトできたかを見てください。

結論として、B2Bコンテンツマーケティング戦略は、適切なコンテンツを適切なタイミングで一貫して作成するための確実な方法です。

B2Bコンテンツマーケティング戦略を作成するための7つのステップ

十分に文書化されたコンテンツ戦略を持つ企業の69％は、自分たちをコンテンツマーケティングの最高のプレーヤーと見なしています。

リーグに参加する時が来ました！

強力なB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成するために、すべてのコンテンツマーケティング担当者が知っておくべき7つの基本事項を深く掘り下げてみましょう。

ステップ1：オーディエンスを特定する

まず第一に知っておくべきこと–あなたの聴衆は誰ですか？

つまり、そもそもあなたが始めた理由です。 目的は、コンテンツの助けを借りて視聴者を引き付け、最終的には有料の顧客に変えることです。

ですから、あなたがあなたのコンテンツでリーチしてターゲットにしたい人々を知っていることを確認してください。

しかし、どのように始めるのですか？ 購入者のペルソナを作成します。

購入者のペルソナは、理想的な顧客の特性を表すダミーのキャラクターです。 既存の顧客データと競合他社の分析に基づいて作成できます。

ペルソナを作成する際には、次の要素を考慮する必要があります。

購入者のペルソナに焦点を合わせると、視聴者の共感を呼ぶ価値のあるコンテンツを作成するための道は、パンケーキのように平坦になります。

ステップ2：マーケティング目標を決定する

次は大きなものです。

コンテンツマーケティング戦略で何を達成したいですか？ 最初から主要なコンテンツマーケティング戦略の目標を定義することが不可欠です。

それで、それは何ですか？

それは、より多くの露出、思考のリーダーシップ、顧客エンゲージメント、リードの生成、販売、変換、アップセル、またはより多くのものを得る可能性があります。

これらはあなたが努力できる主要な目標のいくつかです。 しかし、ここで物事は終わっていません。 選択するすべての目標は、紙面では野心的でありながら、現場で達成するには現実的である必要があります。

どのようにそのバランスを取りますか？ 古き良きSMARTの目標設定手法を使用して購入します。

具体的：目標に基づいてタスクを決定する必要があります。

たとえば、トラフィックを10％増やしたい場合は、ブログの毎週の公開頻度を2から3に改善するための作業目標を設定します。

測定可能：あなたの目標は測定可能でなければなりません。 したがって、リードの生成を増やすことが目標である場合は、目標を数値で設定します。 たとえば、潜在顧客を10％増やしたいとしましょう。

達成可能：それは推測ゲームではありません。 過去にあなたのために働いたものを見つけて、それに基づいて構築してください。

たとえば、ブログのソーシャルメディアの投稿頻度を増やすとトラフィックが増加した場合は、同じことをもっとやろうと努力してください。

関連性：あなたのコンテンツマーケティング戦略はあなたの目標に関連していますか？ 間違ったドアをノックするだけではいけません。

制限時間：ターゲットの期限を設定します。

ステップ3：購入者の旅を理解する

だからあなたはあなたの目標の準備ができていて、あなたの聴衆が誰であるかを知っています、それはあなたの聴衆がどこにいるのかを知る時です。

いいえ、私は彼らの地理的な場所について話しているのではなく、彼らの目標到達プロセスの場所、つまり彼らが購入者の旅の途中にいる場所について話しているのです。

一般的な購入者の旅または目標到達プロセスには、認識、検討、コンバージョンの3つの段階があります。

購入者が1つの段階から別の段階に移動すると、ニーズが変化し、提供するコンテンツも変化します。

認識段階では、コンテンツは問題点に焦点を当て、購入者が問題を見つけるのに役立ちます。

次に、検討段階では、コンテンツを使用して、問題を解決するための解決策を提供します。

最後に、変換段階では、ブランド固有のコンテンツを作成して、製品またはサービスが問題を解決するための最善策である理由を示します。

バイヤーの旅を知ることは、バイヤーのペルソナを完全に理解するための情報の追加レイヤーを追加します。 これは最終的に、購入者がその時点で探しているコンテンツを通じて回答するのに役立ちます。

ステップ4：素晴らしいコンテンツのアイデアを思い付く

作成するコンテンツは、B2Bコンテンツマーケティング戦略の一部です。

ただし、これは最も困難な作業でもあります。

ただし、購入者のペルソナと購入者の旅についての知識があれば、適切なコンテンツ形式を選択するのは簡単です。

これは、購入者の旅のさまざまな段階でB2Bマーケターにとって驚異的に機能する実証済みのコンテンツタイプのリストです（詳細については、前のセクションの画像を参照してください）。

• ブログ投稿
• 長い記事
• 独自の研究
• ビデオ
• インフォグラフィック
• ケーススタディ
• 白い紙
• 電子ブック
• ウェビナー
• クイズと投票
• ポッドキャスト
• テンプレートとチェックリスト
• メールマガジン

ただし、最初に、コアビジネスの価値を高めるコンテンツを作成するためのトピックを特定する必要があります。

コンテンツキュレーションツールを使用する：コンテンツキュレーションツールを使用して、ニッチで最も注目を集めているトピックを見つけることができます。 リアルタイムデータを使用してコンテンツを調整します。

競合他社の分析：競合他社の分析は、コンテンツのギャップを確認する上でも重要な役割を果たします。 競合他社が何について書いているかを調べて、コンテンツパイプラインに同じトピックを追加できます。

キーワード分析：キーワード調査は、新しいコンテンツを作成するための必須の部分です。 あなたのニッチのどのキーワードがホットであるかを分析し、Google検索でそれらをフィードして、新しい検索用語やフレーズを見つけます。

SocialPilotでは、読者は主にデジタルマーケティングのアドバイスを求めている中小企業やマーケティング代理店に所属していることを理解しました。

そこで、ブログ、リスティクル、電子書籍、知識をカバーするオーディオビデオコンテンツなどのリソースを分離して、マーケターが旅の各段階で役立つようにしました。

ステップ5：配信プラットフォームを選択する

優れたコンテンツを作成するだけでは、賢明に宣伝しなければ何の役にも立ちません。

言われているように、「勝つのは最高のコンテンツではありません。 勝つのは最高の宣伝コンテンツです。」

良いニュースは、コンテンツを効果的にマーケティングするためのチャネルがたくさんあることです。 あなたがしなければならないのは、どれがあなたにとって最もうまくいくかを見つけることです。

Linkedinは、B2Bマーケターにとって最も実り多いプラットフォームの1つです。 ソーシャルメディアの統計によると、B2Bマーケターの約89％が潜在顧客の生成にLinkedInを利用しています。

ただし、LinkedInは機能しない場合があります。 ここでも、購入者のペルソナに依存します。 視聴者がほとんどの時間を費やしたプラットフォームを見つけてください。

コンテンツ配信をさまざまなプラットフォームに広めることは、常に優れた決断です。

忙しいマーケティング担当者にとって、一度に非常に多くのプラットフォームを管理するのは大変なことになる可能性があります。 このような場合は、ソーシャルメディアスケジューリングツールを使用して、物事を簡単にします。

たとえば、SocialPilotは、複数のプラットフォームで同時にコンテンツ投稿を作成およびスケジュールするための優れたプラットフォームです。

ソーシャルメディアマーケティングとは別に、コンテンツを宣伝するには、電子メール、SEO、有料プロモーション、Reddit、Quora、およびコラボレーションチャネルも使用する必要があります。

ステップ6：より良い実行のための戦略を整理する

次のステップは、これまでに調査したすべてのものを整理して、コンテンツマーケティング計画を十分に文書化された戦略に変換することです。

整理されたドキュメントにより、コンテンツマーケティングのすべての部分を管理できます。

必要なのは、社説またはコンテンツカレンダーを作成することだけです。

コンテンツカレンダーは、あなたの目標、バイヤーのペルソナ、バイヤーの旅、声と口調、キーワードの研究、コンテンツのアイデア、コンテンツの種類、発行日、作家の名前の概要を示しています。

コンテンツカレンダーがあると、すべてのチームメンバーが簡単に入力を行い、タスクを事前に計画できるようになります。

一言で言えば、コンテンツカレンダー：

• 整理された状態を維持します
• ぎりぎりのラッシュを回避
• ブレーンストーミングに十分な時間を与える
• 一貫した公開を維持します
• 執筆プロセスを合理化する
• より広い視野のアイデアを与えます
• コラボレーションを容易にします
• 何が機能していないかを把握する

ステップ7：成功と挫折を測定する

すべての計画と完了が完了したら、B2Bコンテンツマーケティング戦略に価値があるかどうかを確認することが重要です。

以前に設定したSMARTの目標を達成しましたか？

そのためには、コンテンツのパフォーマンスを追跡する必要があります。

成功したマーケターの95％は、メトリックを使用してコンテンツのパフォーマンスを測定しています。 また、マーケターの83％は、成功を正確に測定するためにKPIを関連付けています。

最初にコンテンツマーケティングKPIをすでに設定しているのは良いことです。 これで、作業を進めながら、どのコンテンツが最も効果的で、どのコンテンツを改善する必要があるかを簡単に追跡できます。

四半期または月ごとに評価を行って、パフォーマンスを常に把握することができます。 ただし、目標を達成できないことに腹を立てないでください。 アイデアは改善し続けることです。

結論

ふぅ、それは圧倒的な仕事のように見えませんか？ はい、それは確かに困難な作業です。

反対に、B2Bビジネスのコンテンツマーケティングは、ソートリーダーとしての地位を確立し、資格のあるマーケティングおよびセールスリードを引き付けるための最良の方法です。

コンテンツを通じて生み出すエンゲージメント、信頼、価値は、競合他社よりも自社を選択するように企業を説得する上で極めて重要な役割を果たします。

そしてそれは確かにそれだけの価値のあるB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成することになります。

したがって、前に説明したすべての手順を使用して、優れたコンテンツマーケティングキャンペーンを作成できるロードマップを作成します。