7 Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie

Es gibt B2B-Unternehmen, die viel zu bieten haben, aber die Konkurrenz trotzdem nicht schlagen können. Der Grund? Sie verfügen nicht über eine solide B2B-Content-Marketing-Strategie.

Content-Marketing ist der beste Weg, um mit Ihren Interessenten in Kontakt zu treten und sie zu potenziellen Kunden zu machen.

Laut Statistik gibt erfolgreiches B2B-Marketing 40 % seines Marketingbudgets für Content-Marketing aus.

Aber im Gegensatz zu B2C-Unternehmen, die sich an allgemeine Verbraucher richten, die sich zu unterhaltsamen und attraktiven Inhalten hingezogen fühlen, ist B2B-Content-Marketing ein anderes Ballspiel.

Es ist auch mehr als das Durchsuchen einer Liste von Schlüsselwörtern, um gelegentlich Blogs zu schreiben oder einmal im Monat bezahlte Anzeigen in sozialen Medien zu schalten.

Sie müssen Ihre Zielgruppe genau verstehen, um eine solide B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die Ergebnisse liefert.

In diesem Blog werden wir sehen, wie Sie von Grund auf eine B2B-Content-Marketing-Strategie erstellen können, die Leads generiert und potenzielle Kunden anspricht.

Lass uns gehen!

Warum ist eine B2B-Content-Marketing-Strategie wichtig?

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist eine Blaupause, um Ihre Content-Ideen, Ziele und Bemühungen darauf auszurichten, Traffic zu gewinnen, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren und Unternehmen letztendlich in Ihre Kunden umzuwandeln.

Möglicherweise erstellen Sie Inhalte besser als jeder andere in Ihrer Wettbewerbslandschaft, aber sie werden nur gewinnen, wenn Sie eine Strategie im Spiel haben.

Eine robuste Content-Marketing-Kampagne hat zu viele bewegliche Teile auf einmal. Es ist möglich, dass Sie Ihr Ziel aus den Augen verlieren und die Idee früher aufgeben.

Für Langlebigkeit und einen reibungsloseren Arbeitsablauf müssen Sie Dinge wissen wie:

• Wer ist Ihr Publikum?
• Welches Problem wird Ihr Inhalt lösen?
• Welche Art von Inhalten werden Sie produzieren?
• Wie und wann werden Sie es verteilen?
• Zu welchem ​​Teil des Marketing-Funnels gehört es?

Mit einer dokumentierten Strategie können Sie jeden Inhalt basierend auf Ihrem Kundenzyklus festlegen und sich auf eine Content-Marketing-Kampagne vorbereiten, die Ergebnisse hervorbringt.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen eine gut dokumentierte Strategie, Ihre Marketingbemühungen schnell auszurichten und sich in Krisenzeiten wie der jüngsten Pandemie anzupassen.

Sehen Sie sich in dieser Umfrage an, wie B2B-Vermarkter ihre Bemühungen während der Coronavirus-Pandemie umstellen konnten, weil sie eine gut dokumentierte Content-Marketing-Strategie zur Hand hatten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine B2B-Content-Marketing-Strategie ein todsicherer Weg ist, um konsistent die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu erstellen.

7 Schritte zur Erstellung einer B2B-Content-Marketing-Strategie

69 % der Unternehmen mit einer gut dokumentierten Content-Strategie betrachten sich selbst als die besten Akteure im Content-Marketing.

Es ist Zeit für dich, der Liga beizutreten!

Lassen Sie uns tief in 7 Grundlagen eintauchen, die jeder Content-Vermarkter kennen sollte, um eine leistungsstarke B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Das Wichtigste ist zu wissen: Wer ist Ihr Publikum?

Ich meine, sie sind der Grund, warum Sie überhaupt angefangen haben. Ziel ist es, Ihr Publikum mit Hilfe Ihrer Inhalte zu binden und es letztendlich zu zahlenden Kunden zu machen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie die Personen kennen, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen und ansprechen möchten.

Wie aber anfangen? Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit .

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Dummy-Figur, die die Eigenschaften Ihres idealen Kunden repräsentiert. Sie können es basierend auf Ihren bestehenden Kundendaten und Wettbewerbsanalysen erstellen.

Beim Erstellen einer Persona sind dies einige der Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen:

Sobald Sie sich auf Ihre Käuferpersönlichkeit konzentriert haben, wird der Weg zur Erstellung wertvoller Inhalte, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, so flach wie ein Pfannkuchen.

Schritt 2: Entscheiden Sie sich für Ihre Marketingziele

Als nächstes kommt das große WAS.

Was möchten Sie mit Ihrer Content-Marketing-Strategie erreichen? Es ist wichtig, von Anfang an Ihr primäres Ziel der Content-Marketing-Strategie zu definieren.

Also, was ist es?

Es könnte mehr Aufmerksamkeit, Vordenkerrolle, Kundenbindung, Lead-Generierung, Verkauf, Konversion, Upselling oder vieles mehr sein.

Dies sind einige der primären Ziele, die Sie anstreben können. Aber die Dinge sind hier noch nicht fertig. Jedes Ziel, das Sie wählen, sollte auf dem Papier ehrgeizig und in der Praxis realistisch zu erreichen sein.

Wie schaffen Sie diese Balance? Kaufen Sie mit der guten alten SMART -Zielsetzungstechnik.

Spezifisch: Sie müssen Aufgaben basierend auf Ihrem Ziel entscheiden.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Traffic um 10 % steigern möchten, setzen Sie sich ein Arbeitsziel, um die Häufigkeit der wöchentlichen Veröffentlichung von Blogs von 2 auf 3 zu verbessern.

Messbar: Ihre Ziele sollten messbar sein. Wenn Ihr Ziel also darin besteht, die Lead-Generierung zu steigern, dann setzen Sie sich ein Ziel in Zahlen. Angenommen, ich möchte die Lead-Generierung um 10 % steigern.

Erreichbar: Es ist kein Ratespiel. Finden Sie heraus, was in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat, und bauen Sie darauf auf.

Wenn beispielsweise die Erhöhung der Häufigkeit von Blogbeiträgen in den sozialen Medien Ihren Traffic erhöht hat, dann bemühen Sie sich, dasselbe zu tun, aber mehr.

Relevant: Passt Ihre Content-Marketing-Strategie zu Ihren Zielen? Klopfen Sie nicht einfach an die falschen Türen.

Zeitgebunden : Legen Sie Fristen für Ihre Ziele fest.

Schritt 3: Verstehen Sie die Reise Ihres Käufers

Damit Sie mit Ihren Zielen fertig sind und wissen, wer Ihr Publikum ist, ist es an der Zeit, herauszufinden, wo sich Ihr Publikum befindet.

Nein, ich spreche nicht von ihrem geografischen Standort, sondern von ihrem Funnel-Standort , auch bekannt als wo sie sich auf der Reise ihres Käufers befinden.

Die Reise oder der Trichter eines typischen Käufers umfasst drei Phasen: Bekanntheit, Überlegung und Konversion .

Wenn Käufer von einer Phase zur nächsten wechseln, ändern sich ihre Bedürfnisse und damit auch die Inhalte, die Sie ihnen zur Verfügung stellen.

In der Bewusstseinsphase konzentrieren sich Ihre Inhalte auf ihre Schmerzpunkte und helfen Käufern, ihre Probleme zu finden.

Als Nächstes verwenden Sie in der Erwägungsphase Inhalte, um ihnen Lösungen zur Lösung ihrer Probleme zu geben.

Schließlich erstellen Sie in der Conversion-Phase markenspezifische Inhalte, um zu zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl ist, um ihre Probleme zu lösen.

Wenn Sie die Reise Ihres Käufers kennen, wird eine zusätzliche Informationsebene hinzugefügt, um Ihre Käuferpersönlichkeit gründlich zu verstehen. Dies hilft Ihnen letztendlich, durch die Inhalte zu antworten, die Ihre Käufer in diesem Moment suchen.

Schritt 4: Lassen Sie sich fantastische Inhaltsideen einfallen

Die von Ihnen erstellten Inhalte sind fester Bestandteil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie.

Es ist jedoch auch die entmutigendste Aufgabe.

Mit dem Wissen um Ihre Käuferpersönlichkeit und die Reise des Käufers wird es Ihnen jedoch leicht fallen, das richtige Inhaltsformat auszuwählen.

Hier ist die Liste bewährter Inhaltstypen , die für B2B-Vermarkter in verschiedenen Phasen der Reise des Käufers Wunder wirken (weitere Informationen finden Sie im Bild im vorherigen Abschnitt):

• Blogeinträge
• Artikel in Langform
• Ursprüngliche Forschung
• Video
• Infografiken
• Fallstudien
• Weiße Papiere
• E-Books
• Webinare
• Quiz und Umfragen
• Podcasts
• Vorlagen und Checklisten
• E-Mail-Newsletter

Aber zuerst müssen Sie die Themen identifizieren, um Inhalte zu erstellen, die den Wert für Ihr Kerngeschäft steigern.

Content-Curation-Tool verwenden : Sie können Content-Curation-Tools verwenden, um die Themen herauszufinden, die in Ihrer Nische am meisten Anklang finden. Verwenden Sie die Echtzeitdaten, um Ihre Inhalte anzupassen.

Konkurrenzanalyse : Die Konkurrenzanalyse spielt ebenfalls eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, die Lücken in Ihren Inhalten zu erkennen. Sie können prüfen, worüber Ihre Konkurrenten schreiben, und dieselben Themen in Ihre Content-Pipeline aufnehmen.

Keyword-Analyse : Die Keyword-Recherche ist der obligatorische Teil der Erstellung neuer Inhalte. Analysieren Sie, welche Schlüsselwörter in Ihrer Nische angesagt sind, und geben Sie sie in die Google-Suche ein, um neue Suchbegriffe und -phrasen zu finden.

Wir bei SocialPilot haben verstanden, dass unsere Leser hauptsächlich zu kleinen Unternehmen oder Marketingagenturen gehören, die nach digitaler Marketingberatung suchen.

Deshalb haben wir unsere Ressourcen wie Blogs, Listen, E-Books und Audio-Video-Inhalte, die Wissen abdecken, getrennt, um die Vermarkter in jeder Phase ihrer Reise zu unterstützen.

Schritt 5: Wählen Sie Ihre Vertriebsplattformen aus

Nur großartige Inhalte zu erstellen, wird Ihnen nichts nützen, wenn Sie nicht klug beworben werden.

Wie das Sprichwort sagt: „Es ist nicht der beste Inhalt, der gewinnt. Es sind die besten beworbenen Inhalte, die gewinnen.“

Die gute Nachricht ist, dass es unzählige Kanäle gibt, um Ihre Inhalte effektiv zu vermarkten. Alles, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, welches für Sie am besten funktioniert.

LinkedIn ist eine der fruchtbarsten Plattformen für B2B-Vermarkter. Social-Media-Statistiken besagen, dass sich etwa 89 % der B2B-Vermarkter bei der Lead-Generierung auf LinkedIn verlassen .

Aber LinkedIn funktioniert möglicherweise nicht für Sie. Verlassen Sie sich auch hier auf Ihre Buyer Persona. Finden Sie heraus, auf welchen Plattformen Ihr Publikum die meiste Zeit verbracht hat.

Es ist immer eine ausgezeichnete Entscheidung, Ihre Content-Distribution auf verschiedene Plattformen zu verteilen.

Für einen vielbeschäftigten Vermarkter kann es hektisch werden, so viele Plattformen gleichzeitig zu verwalten. Verwenden Sie in einem solchen Fall ein Planungstool für soziale Medien, um die Dinge zu vereinfachen.

Zum Beispiel ist SocialPilot eine großartige Plattform, um Ihre Inhaltsbeiträge auf mehreren Plattformen gleichzeitig zu erstellen und zu planen.

Neben Social-Media-Marketing sollten Sie auch E-Mail, SEO, bezahlte Werbung, Reddit, Quora und Kollaborationskanäle verwenden, um Ihre Inhalte zu bewerben.

Schritt 6: Organisieren Sie Ihre Strategie für eine bessere Ausführung

Der nächste Schritt besteht darin, alles, was Sie bisher recherchiert haben, zu organisieren, um Ihre Content-Marketing-Pläne in eine gut dokumentierte Strategie umzuwandeln.

Ein organisiertes Dokument hält jeden Teil Ihres Content-Marketings unter Kontrolle.

Sie müssen lediglich einen Redaktions- oder Inhaltskalender erstellen.

Ein Inhaltskalender skizziert Ihre Ziele, Käuferpersönlichkeiten, die Reise des Käufers, Stimme und Ton, Keyword-Recherche, Inhaltsideen, Inhaltstypen, Veröffentlichungsdatum und den Namen des Autors.

Ein Content-Kalender macht es für jedes Teammitglied transparent und einfach, einfach Inputs zu geben und seine Aufgaben im Voraus zu planen.

Kurz gesagt, ein Inhaltskalender:

• Hält Sie organisiert und auf Kurs
• Vermeidet Eile in letzter Minute
• Gibt genug Zeit zum Brainstorming
• Sorgt für eine konsistente Veröffentlichung
• Optimieren Sie den Schreibprozess
• Gibt eine Vorstellung vom Gesamtbild
• Erleichtert die Zusammenarbeit
• Finden Sie heraus, was nicht funktioniert

Schritt 7: Messen Sie Ihren Erfolg und Ihre Rückschläge

Wenn alles geplant und erledigt ist, ist es wichtig zu prüfen, ob sich Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie lohnt.

Haben Sie die SMART-Ziele erreicht, die Sie sich zuvor gesetzt haben?

Dazu müssen Sie die Leistung Ihrer Inhalte im Auge behalten.

95 % der erfolgreichen Vermarkter verwenden Metriken , um die Leistung von Inhalten zu messen. Außerdem ordnen 83 % der Vermarkter KPIs zu, um ihren Erfolg genau zu messen.

Gut, dass Sie am Anfang bereits Content-Marketing-KPIs aufgestellt haben. Jetzt können Sie ganz einfach nachverfolgen, welche Ihrer Inhalte am besten funktionieren und welche verbessert werden müssen.

Sie können die Auswertung vierteljährlich oder monatlich durchführen, um Ihre Leistung ständig im Auge zu behalten. Ärgern Sie sich jedoch nicht darüber, dass Sie die Ziele nicht erreichen. Die Idee ist, sich weiter zu verbessern.

Fazit

Puh, sieht das nicht nach einer überwältigenden Aufgabe aus? Ja, es ist sicher eine schwierige Aufgabe.

Auf der anderen Seite ist Content-Marketing für B2B-Unternehmen der beste Weg, sich als Vordenker zu etablieren und qualifizierte Marketing- und Vertriebs-Leads zu gewinnen.

Das Engagement, das Vertrauen und der Wert, den Sie durch Ihre Inhalte erzeugen, spielen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Unternehmen davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen gegenüber Ihren Mitbewerbern zu wählen.

Und das macht es in der Tat lohnenswert, eine B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

Verwenden Sie also alle zuvor besprochenen Schritte, um eine Roadmap zu erstellen, mit der Sie eine herausragende Content-Marketing-Kampagne erstellen können.