2019年B2B营销趋势
已发表: 2018-11-15B2B SaaS 和科技品牌必须在建立信任方面投入更多。 信任是人们购买的首要原因，缺乏信任是他们不购买的首要原因。 B2B 品牌是出了名的不露面。 2019 年将是建立信任的关键，以下是实现信任的趋势。
第 1 节：
LinkedIn再次找到了自己的步伐
LinkedIn 拥有 5.6 亿用户，这个社交媒体平台是为商业交流和网络而构建的。 其庞大的专业受众使其成为您 B2B 营销活动中的重要工具。 通过在 LinkedIn 上与企业建立联系、创建有用的内容和分享同行推荐，您的公司正在与您的受众建立最重要的信任。
“但LinkedIn作为商业营销平台不是在2015年达到顶峰吗？” 你问。 对于营销人员及其客户来说幸运的是，LinkedIn 又回来了！ 一项令人兴奋的新发展是该平台与 Google Marketing Platform 的新集成。 LinkedIn 解释说，新工具将在一个位置为您的所有 LinkedIn 广告提供归因。 这将提供更可靠的营销指标，并帮助您更准确地衡量投资回报率。
以商业为中心的社交媒体平台也在改变用户查看赞助内容的方式，以帮助企业产生更多可操作的点击。 这些变化和其他变化反映了 LinkedIn 对增长、响应能力和持续改进的承诺，表明这个 B2B 平台需要成为您 2019 年营销工作的重要组成部分。 我们不常说，但微软做得很好！
第 2 节：
基于帐户的营销（ABM）将成为主流
互联网和技术进步推动了基于帐户的营销取得更大成功的潜力。 客户对更多个性化和与可靠公司的可信赖互动的需求正在推动这种营销方式的变化。
使用 ABM 可以让您密切关注目标受众，以识别和更好地了解他们对您的产品或服务的需求。 虽然老式的 ABM 严格来说是一种对外营销工作，但今天的策略依赖于入境营销数据来改善与潜在客户的联系并提高对外销售。 对于 B2B 销售而言，这种方法正变得不可或缺，并成为未来营销的潮流。
第 3 节：
销售和营销协调是关键
虽然不严格限于 2019 年，但销售和营销的一致性对于成功的上市执行仍然至关重要。 如果您的销售和营销团队之间没有协调一致，您就无法成功开展 ABM 活动。 因此，这一举措是对 ABM 需求增加的自然后续行动的一部分。 两个团队都带来了价值，他们必须作为一个团队一起工作，以吸引客户并进行销售。 销售和营销部门需要进行季度评估，以审查和分析他们的目标清单，评估每个部门收集的数据，并重新评估如何前进以及继续瞄准谁。
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第 4 节：
对客户评论和宣传的重视正在增长
评论、推荐和在线声誉已经成为营销的一大焦点。 明年它的重要性不会降低。
对于 B2B 帐户，这些策略是建立良好声誉、建立真实性并与客户建立信任的重要机会。 客户宣传是这项工作不可或缺的一部分。 营销工作必须包括鼓励您满意的客户作为您的产品和服务的品牌拥护者的策略。 没有什么比通过现有客户的视角讲述您的故事更强大的了。 寻找这些方法成为 2019 年的焦点。
第 5 节：
B2B 个性化正在兴起
一刀切的营销方法已成为过去。 商业消费者在与供应商和服务提供商的所有互动中都要求个性化。 如果您不交付，他们会找到愿意交付的企业。 技术和自动化可以通过数据收集、指标和分析来帮助支持这项工作。 但重要的是，您不要完全依赖这些技术进步。 人性化的接触和个性化的方法对于建立促进客户信任和忠诚度的关系大有帮助。 在来年采用这些方法，以更好地与目标受众互动。
第 6 节：
支柱页面和主题聚类将有助于破解 SEO
内容营销的一个不变因素是变化。 由于谷歌不断努力使搜索结果更加准确并为网络搜索者和广告商实现其目标，他们的搜索算法经常发生变化。 营销人员和企业必须对这种演变做出响应，开发能够应对这种演变并与受众产生共鸣的内容。
支柱页面和主题聚类是最新的 SEO 方法，旨在解决搜索引擎向人类想要的转变的问题，而不仅仅是对哪些内容有价值的计算机分析。 这个引人入胜的博客描述了这些是如何工作的。 准备在您的网站上创建此内容结构，以便更好地与搜索与其行业相关的主题信息的商业消费者互动。
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第 7 节：
以客户为中心至关重要
以客户为中心的策略对于您与买家建立信任的目标至关重要。 这不仅仅是模范的客户服务，但核心原则是这一战略的核心。 它要求您建立一种公司文化，使您的客户成为您业务的重点，并在每次互动中展示这一使命——从最初的接触到销售经验，再到之后。 强调个性化是这封信的重要组成部分，有助于建立以客户为中心的方法的有效性。 这是另一个趋势，表明营销人员在 2019 年必须认识到并响应商业客户对与他们选择开展业务的公司建立真实关系的需求。
第 8 节：
更多的营销责任即将到来
透明度和问责制将成为 2019 年营销空间的代名词。 “信任”这个词再次出现。 这是在此基础上构建的另一种方法。 您的客户必须能够信赖您的营销和销售团队所做的承诺。 您也应该要求您的营销专业人员承担这种责任，并期望在数据和经过验证的报告措施的支持下取得可衡量的结果。
第 9 节：
视频，视频，视频
视频仍然很庞大，而且还会继续增长。 亚马逊的@Alexa 透露，YouTube 在全球 500 强网站列表中排名第二，仅次于谷歌。 人是视觉动物，科技正在响应号召。 进步正在支持企业通过视频与观众互动和吸引观众的新方式。 视频营销有助于为“不露面”的公司增添面孔和个性，这是 2019 年 B2B 品牌的要求。
我很想听听您对 2019 年营销和销售趋势的想法和见解。 请在下方留下您的评论和帖子。