B2B-Marketing-Trends 2019

B2B-SaaS- und Technologiemarken müssen mehr in den Aufbau von Vertrauen investieren. Vertrauen ist der Hauptgrund, warum Menschen kaufen, und das Fehlen von Vertrauen ist der Hauptgrund, warum sie es nicht tun. B2B-Marken sind notorisch gesichtslos. 2019 dreht sich alles um die Entwicklung von Vertrauen, und hier sind die Trends, die dies ermöglichen.

LinkedIn hat 560 Millionen Nutzer und diese Social-Media-Plattform wurde für die geschäftliche Kommunikation und Vernetzung entwickelt. Sein riesiges Fachpublikum macht es zu einem unverzichtbaren Werkzeug in Ihrer B2B-Marketingkampagne. Indem Sie sich mit Unternehmen auf LinkedIn verbinden, hilfreiche Inhalte erstellen und Empfehlungen von Kollegen teilen, baut Ihr Unternehmen das überaus wichtige Vertrauen bei Ihrem Publikum auf.

„Aber hat LinkedIn nicht 2015 seinen Höhepunkt als Business-Marketing-Plattform erreicht?“ du fragst. Zum Glück für Vermarkter und ihre Kunden ist LinkedIn zurück! Eine aufregende Neuentwicklung ist die neue Integration der Plattform mit Google Marketing Platform. LinkedIn erklärt, dass das neue Tool die Zuordnung für alle Ihre LinkedIn-Anzeigen an einer Stelle bereitstellen wird. Dies liefert zuverlässigere Marketingkennzahlen und hilft Ihnen, Ihren ROI genauer zu messen.

Die geschäftsorientierte Social-Media-Plattform ändert auch die Art und Weise, wie Benutzer gesponserte Inhalte sehen, um Unternehmen dabei zu helfen, mehr umsetzbare Klicks zu generieren. Diese und andere Änderungen spiegeln das Engagement von LinkedIn für Wachstum, Reaktionsfähigkeit und kontinuierliche Verbesserungen wider und zeigen, dass diese B2B-Plattform ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen im Jahr 2019 sein muss. Wir sagen es nicht oft, aber gut gemacht Microsoft!

Das Internet und technologische Fortschritte haben das Potenzial für mehr Erfolg im kontobasierten Marketing erweitert. Die Kundennachfrage nach mehr Personalisierung und vertrauenswürdigen Interaktionen mit zuverlässigen Unternehmen treibt Veränderungen in diesem Marketingansatz voran.

Durch die Verwendung von ABM sehen Sie sich Ihre Zielgruppe genau an, um ihre Bedürfnisse in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu identifizieren und besser zu verstehen. Während ABM der alten Schule ausschließlich eine Outbound-Marketing-Bemühung war, verlassen sich die heutigen Strategien auf Inbound-Marketing-Daten, um die Verbindungen zu Ihren potenziellen Kunden zu verbessern und die Outbound-Verkäufe zu steigern. Für den B2B-Vertrieb wird dieser Ansatz nicht mehr wegzudenken und zum Zukunftsthema im Marketing.

Die Ausrichtung von Vertrieb und Marketing ist zwar nicht streng auf 2019 beschränkt, aber dennoch entscheidend für eine erfolgreiche Markteinführung. Ohne Abstimmung zwischen Ihren Vertriebs- und Marketingteams können Sie keine erfolgreiche ABM-Kampagne durchführen. Dieser Schritt ist also Teil einer natürlichen Folgemaßnahme zum gestiegenen Bedarf an ABM. Beide Teams bringen Wert auf den Tisch und müssen als Team zusammenarbeiten, um Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu tätigen. Vierteljährliche Bewertungen sind für Vertrieb und Marketing erforderlich, um ihre Zielgruppenlisten zu überprüfen und zu analysieren, die von den einzelnen Sektoren gesammelten Daten auszuwerten und neu zu bewerten, wie sie vorankommen und wen sie weiterhin ansprechen sollen.

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Bewertungen, Testimonials und Online-Reputation sind bereits zu einem großen Fokus im Marketing geworden. Im nächsten Jahr wird es nicht weniger an Bedeutung gewinnen.

Bei B2B-Konten sind diese Taktiken eine wichtige Gelegenheit, einen soliden Ruf aufzubauen, Authentizität aufzubauen und Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen. Die Interessenvertretung der Kunden ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Bemühungen. Marketingbemühungen müssen Strategien umfassen, die Ihre zufriedenen Kunden dazu ermutigen, sich als Markenbotschafter für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verhalten. Es gibt nichts Stärkeres, als Ihre Geschichte durch die Linse Ihrer bestehenden Kunden zu erzählen. Achten Sie darauf, dass diese Ansätze 2019 im Mittelpunkt stehen.

Einheitliche Marketingansätze gehören der Vergangenheit an. Geschäftskunden verlangen Personalisierung in all ihren Interaktionen mit Lieferanten und Dienstleistern. Wenn Sie nicht liefern, finden sie Unternehmen, die dies tun. Technologie und Automatisierung können diese Bemühungen durch Datenerfassung, Metriken und Analysen unterstützen. Aber es ist wichtig, dass Sie sich nicht vollständig auf diese technischen Fortschritte verlassen. Die menschliche Note und der persönliche Ansatz tragen wesentlich zum Aufbau von Beziehungen bei, die das Vertrauen und die Loyalität Ihrer Kunden fördern. Nutzen Sie diese Ansätze im kommenden Jahr für eine bessere Interaktion mit Ihrer Zielgruppe.

Die einzige Konstante im Content Marketing ist der Wandel. Da Google ständig daran arbeitet, die Suchergebnisse genauer zu machen und seine Ziele sowohl für Websucher als auch für Werbetreibende zu erreichen, werden seine Suchalgorithmen häufig geändert. Vermarkter und Unternehmen müssen auf diese Entwicklung reagieren und Inhalte entwickeln, die diese Entwicklung ansprechen und bei ihrem Publikum Anklang finden.

Pillar-Seiten und Themen-Clustering sind die neuesten SEO-Ansätze, die darauf abzielen, den Wandel der Suchmaschinen hin zu dem, was Menschen wollen, zu adressieren, anstatt eine bloße Computeranalyse dessen, welcher Inhalt wertvoll ist. Dieser packende Blog beschreibt, wie diese funktionieren. Bereiten Sie sich darauf vor, diese Inhaltsstruktur auf Ihrer Website zu erstellen, um Geschäftskunden besser anzusprechen, die nach Informationen zu Themen suchen, die für ihre Branche relevant sind.

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Eine kundenorientierte Strategie ist entscheidend für Ihr Ziel, Vertrauen bei Ihren Käufern aufzubauen. Es ist mehr als ein vorbildlicher Kundenservice, aber dieser Kerngedanke ist das Herzstück dieser Strategie. Es erfordert, dass Sie eine Unternehmenskultur aufbauen, die Ihren Kunden in den Mittelpunkt Ihres Unternehmens stellt und die diese Mission in jeder Interaktion demonstriert – vom ersten Kontakt bis zum Verkaufserlebnis und danach. Die Betonung der Personalisierung ist ein wesentlicher Bestandteil dieser Botschaft und trägt dazu bei, die Gültigkeit Ihres kundenorientierten Ansatzes zu begründen. Dies ist ein weiterer Trend, der zeigt, wie Marketer im Jahr 2019 die Nachfrage der Geschäftskunden nach einer authentischen Beziehung zu den Unternehmen, mit denen sie Geschäfte machen, erkennen und darauf reagieren müssen.

Transparenz und Rechenschaftspflicht werden die Schlagworte im Marketingbereich 2019 sein. Das Wort „Vertrauen“ taucht wieder einmal auf. Hier ist eine weitere Möglichkeit, darauf aufzubauen. Ihre Kunden müssen sich auf die Versprechen Ihres Marketing- und Vertriebsteams verlassen können. Auch Sie sollten diese Rechenschaftspflicht von Ihren Marketingfachleuten verlangen und messbare Ergebnisse erwarten, die durch Daten und bewährte Reporting-Maßnahmen unterstützt werden.

Video ist immer noch riesig und wird weiter wachsen. Amazons @ Alexa zeigt, dass YouTube auf der Liste der 500 besten Websites der Welt an zweiter Stelle steht, nur hinter Google. Menschen sind visuelle Wesen und die Technologie antwortet auf diesen Ruf. Fortschritte unterstützen neue Möglichkeiten für Unternehmen, mit ihren Zielgruppen über Videos zu interagieren und sie anzusprechen. Videomarketing hilft dabei, einem „gesichtslosen“ Unternehmen ein Gesicht und eine Persönlichkeit zu geben, und es ist eine Voraussetzung für B2B-Marken im Jahr 2019.

Ich würde gerne Ihre Gedanken und Erkenntnisse zu den Marketing- und Vertriebstrends 2019 hören. Bitte hinterlassen Sie unten Ihre Kommentare und Beiträge.