Tendințe de marketing B2B în 2019

B2B SaaS și mărcile tehnologice trebuie să investească mai mult în construirea încrederii. Încrederea este motivul numărul unu pentru care oamenii cumpără și lipsa acesteia este motivul numărul unu pentru care nu o fac. Mărcile B2B sunt notoriu fără chip. 2019 va fi totul despre dezvoltarea încrederii și iată tendințele care vor face acest lucru să se întâmple.

LinkedIn se mândrește cu 560 de milioane de utilizatori, iar această platformă de social media este construită pentru comunicarea și crearea de rețele de afaceri. Publicul său profesional uriaș îl face un instrument esențial în campania dvs. de marketing B2B. Conectându-vă cu companii pe LinkedIn, creând conținut util și împărtășind recomandări de la egal la egal, compania dvs. își construiește acea încredere extrem de importantă cu publicul dvs.

„Dar LinkedIn nu a atins apogeul ca platformă de marketing pentru afaceri în 2015?” tu intrebi. Din fericire pentru marketeri și clienții lor, LinkedIn a revenit! O nouă dezvoltare interesantă este noua integrare a platformei cu Google Marketing Platform. LinkedIn explică că noul instrument va oferi atribuire pentru toate anunțurile dvs. LinkedIn într-un singur loc. Acest lucru va oferi valori de marketing mai fiabile și vă va ajuta să vă măsurați mai precis rentabilitatea investiției.

Platforma de socializare axată pe afaceri schimbă, de asemenea, modul în care utilizatorii văd conținutul sponsorizat pentru a ajuta companiile să genereze mai multe clicuri acționabile. Aceste schimbări și altele reflectă angajamentul LinkedIn față de creștere, receptivitate și îmbunătățiri continue, demonstrând că această platformă B2B trebuie să fie o parte importantă a eforturilor tale de marketing din 2019. Nu o spunem des, dar bravo Microsoft!

Internetul și progresele tehnologice au avansat potențialul de succes în marketingul bazat pe cont. Cererea clienților pentru mai multă personalizare și interacțiuni de încredere cu companii de încredere conduce la schimbări în această abordare de marketing.

Utilizarea ABM vă face să vă uitați îndeaproape la publicul țintă pentru a identifica și a înțelege mai bine nevoile acestora în legătură cu produsele sau serviciile dvs. În timp ce vechiul ABM a fost strict un efort de marketing outbound, strategiile de astăzi se bazează pe date de inbound marketing pentru a îmbunătăți conexiunile cu potențialii dvs. și pentru a spori vânzările outbound. Pentru vânzările B2B, această abordare devine indispensabilă și valul viitorului în marketing.

Deși nu se limitează strict la 2019, alinierea vânzărilor și a marketingului este în continuare esențială pentru execuția de succes a lansării pe piață. Nu puteți rula o campanie ABM de succes fără alinierea între echipele dvs. de vânzări și de marketing. Deci, această mișcare face parte dintr-o continuare naturală a nevoii crescute de ABM. Ambele echipe aduc valoare la masă și trebuie să lucreze împreună ca o echipă pentru a aduce clienți și a face vânzări. Evaluările trimestriale sunt necesare pentru vânzări și marketing pentru a-și revizui și analiza listele de ținte, pentru a evalua datele pe care fiecare sector le-a adunat și pentru a reevalua cum să avanseze și pe cine să continue să țintească.

Articolul continuă mai jos.

Recenziile, mărturiile și reputația online au devenit deja un accent uriaș în marketing. Nu va căpăta o semnificație mai mică anul viitor.

Cu conturile B2B, aceste tactici sunt o oportunitate importantă de a dezvolta o reputație solidă, de a construi autenticitate și de a stabili încredere cu clienții tăi. Advocacy pentru clienți este o parte integrantă a acestui efort. Eforturile de marketing trebuie să includă strategii care să încurajeze clienții mulțumiți să se comporte ca susținători ai mărcii pentru produsele și serviciile dumneavoastră. Nu există nimic mai puternic decât să-ți spui povestea prin prisma clienților tăi existenți. Căutați ca aceste abordări să fie un punct focal în 2019.

Abordările de marketing universale fac parte din trecut. Consumatorii de afaceri cer personalizare în toate interacțiunile lor cu furnizorii și furnizorii de servicii. Dacă nu livrați, ei vor găsi companii care să o facă. Tehnologia și automatizarea pot ajuta la susținerea acestui efort prin colectarea datelor, măsurători și analize. Dar este important să nu te bazezi complet pe aceste progrese tehnologice. Atingerea umană și abordarea personală ajută la construirea de relații care să stimuleze încrederea și loialitatea clienților tăi. Îmbrățișați aceste abordări în anul viitor pentru o mai bună implicare cu publicul țintă.

Singura constantă în marketingul de conținut este schimbarea. Deoarece Google lucrează constant pentru a face rezultatele căutării mai precise și pentru a-și îndeplini obiectivele atât pentru cei care caută pe web, cât și pentru agenții de publicitate, algoritmii lor de căutare sunt supuși modificărilor frecvente. Specialiștii de marketing și companiile trebuie să răspundă la această evoluție, dezvoltând conținut care să abordeze această evoluție și să rezoneze cu publicul lor.

Paginile pilon și gruparea subiectelor sunt cele mai recente abordări SEO concepute pentru a aborda schimbarea motoarelor de căutare către ceea ce își doresc oamenii, mai degrabă decât o simplă analiză computerizată a conținutului valoros. Acest blog captivat descrie cum funcționează acestea. Fii pregătit să creezi această structură de conținut pe site-ul tău web pentru o mai bună implicare cu consumatorii de afaceri care caută informații despre subiecte relevante pentru industriile lor.

Articolul continuă mai jos.

O strategie centrată pe client este esențială pentru obiectivul dvs. de a stabili încredere cu cumpărătorii dvs. Este mai mult decât un serviciu pentru clienți exemplar, dar acel principiu de bază este inima acestei strategii. Este necesar să construiți o cultură a companiei care să facă clientul dvs. în centrul afacerii dvs. și care să demonstreze această misiune în fiecare interacțiune - de la contactul inițial până la experiența de vânzări și ulterior. Accentul pus pe personalizare este parte integrantă a acestei misive și ajută la stabilirea validității abordării dvs. centrate pe client. Aceasta este încă o tendință care demonstrează modul în care marketerii în 2019 trebuie să recunoască și să răspundă cererii clienților de afaceri pentru o relație autentică cu companiile cu care aleg să facă afaceri.

Transparența și responsabilitatea vor fi cuvintele de bază în spațiul de marketing din 2019. Cuvântul „încredere” își ridică din nou capul. Iată încă o modalitate de a construi pe asta. Clienții dvs. trebuie să se poată baza pe promisiunile făcute de echipa dvs. de marketing și vânzări. Și dvs. ar trebui să cereți această responsabilitate din partea profesioniștilor dvs. de marketing și să vă așteptați la rezultate măsurabile, susținute de date și măsuri de raportare dovedite.

Videoclipul este încă uriaș și va continua să crească. Amazon @ Alexa dezvăluie că YouTube se află pe locul doi pe lista celor mai bune 500 de site-uri web din lume, pe locul doi după Google. Oamenii sunt creaturi vizuale, iar tehnologia răspunde la apel. Progresele susțin noi modalități prin care companiile pot interacționa cu publicul și își implică publicul prin intermediul videoclipurilor. Marketingul video ajută la a pune o față și o personalitate unei companii „fără față” și este o cerință pentru mărcile B2B în 2019.

Mi-ar plăcea să aud părerile și opiniile dvs. despre tendințele de marketing și vânzări din 2019. Vă rugăm să lăsați comentariile și postările dvs. mai jos.