Tendenze di marketing B2B nel 2019

I marchi B2B SaaS e tecnologici devono investire di più nella creazione di fiducia. La fiducia è il motivo principale per cui le persone acquistano e la mancanza di esso il motivo principale per cui non lo fanno. I marchi B2B sono notoriamente senza volto. Il 2019 sarà tutto incentrato sullo sviluppo della fiducia, ed ecco le tendenze che lo renderanno possibile.

LinkedIn vanta 560 milioni di utenti e questa piattaforma di social media è progettata per la comunicazione aziendale e il networking. Il suo vasto pubblico professionale lo rende uno strumento essenziale nella tua campagna di marketing B2B. Collegandosi con le aziende su LinkedIn, creando contenuti utili e condividendo i consigli dei colleghi, la tua azienda sta costruendo quell'importantissima fiducia con il tuo pubblico.

"Ma LinkedIn non ha raggiunto il picco come piattaforma di marketing aziendale nel 2015?" tu chiedi. Fortunatamente per i marketer e i loro clienti, LinkedIn è tornato! Un nuovo entusiasmante sviluppo è la nuova integrazione della piattaforma con Google Marketing Platform. LinkedIn spiega che il nuovo strumento fornirà l'attribuzione per tutti i tuoi annunci LinkedIn in un unico punto. Ciò fornirà metriche di marketing più affidabili e ti aiuterà a misurare il tuo ROI in modo più accurato.

La piattaforma di social media incentrata sul business sta anche cambiando il modo in cui gli utenti visualizzano i contenuti sponsorizzati per aiutare le aziende a generare clic più fruibili. Questi cambiamenti e altri riflettono l'impegno di LinkedIn per la crescita, la reattività e i miglioramenti continui, dimostrando che questa piattaforma B2B deve essere una parte importante delle tue iniziative di marketing del 2019. Non lo diciamo spesso ma ben fatto Microsoft!

Internet e i progressi tecnologici hanno aumentato il potenziale per un maggiore successo nel marketing basato sugli account. La richiesta dei clienti di maggiore personalizzazione e interazioni affidabili con aziende affidabili sta guidando i cambiamenti in questo approccio di marketing.

L'utilizzo di ABM ti fa guardare da vicino il tuo pubblico di destinazione per identificare e comprendere meglio le sue esigenze in relazione ai tuoi prodotti o servizi. Mentre l'ABM della vecchia scuola era strettamente uno sforzo di marketing in uscita, le strategie odierne si basano sui dati di marketing in entrata per migliorare le connessioni con i potenziali clienti e migliorare le vendite in uscita. Per le vendite B2B, questo approccio sta diventando indispensabile e l'onda del futuro nel marketing.

Sebbene non sia strettamente limitato al 2019, l'allineamento delle vendite e del marketing è ancora fondamentale per un'esecuzione di successo nel go-to-market. Non puoi eseguire una campagna ABM di successo senza l'allineamento tra i tuoi team di vendita e marketing. Quindi, questa mossa fa parte di un naturale seguito alla crescente necessità di ABM. Entrambi i team portano valore al tavolo e devono lavorare insieme come una squadra per attirare clienti e realizzare vendite. Sono necessarie valutazioni trimestrali per le vendite e il marketing per rivedere e analizzare i propri elenchi di obiettivi, valutare i dati raccolti da ciascun settore e rivalutare come andare avanti e chi continuare a prendere di mira.

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Recensioni, testimonianze e reputazione online sono già diventate un grande obiettivo nel marketing. Non avrà meno significato l'anno prossimo.

Con gli account B2B, queste tattiche sono un'importante opportunità per sviluppare una solida reputazione, creare autenticità e stabilire fiducia con i tuoi clienti. La difesa del cliente è parte integrante di questo sforzo. Gli sforzi di marketing devono includere strategie che incoraggino i tuoi clienti soddisfatti a comportarsi come sostenitori del marchio per i tuoi prodotti e servizi. Non c'è niente di più potente che raccontare la tua storia attraverso la lente dei tuoi clienti esistenti. Cerca questi approcci per essere un punto focale nel 2019.

Gli approcci di marketing adatti a tutti appartengono al passato. I consumatori aziendali richiedono la personalizzazione in tutte le loro interazioni con fornitori e fornitori di servizi. Se non stai consegnando, troveranno aziende che lo faranno. La tecnologia e l'automazione possono aiutare a supportare questo sforzo attraverso la raccolta di dati, le metriche e l'analisi. Ma è importante non fare affidamento completamente su questi progressi tecnologici. Il tocco umano e l'approccio personale contribuiscono notevolmente alla costruzione di relazioni che promuovono la fiducia e la lealtà nei clienti. Abbraccia questi approcci nel prossimo anno per un migliore coinvolgimento con il tuo pubblico di destinazione.

L'unica costante nel content marketing è il cambiamento. Poiché Google lavora costantemente per rendere i risultati di ricerca più accurati e raggiungere i propri obiettivi sia per i ricercatori sul Web che per gli inserzionisti, i loro algoritmi di ricerca subiscono frequenti modifiche. Gli esperti di marketing e le aziende devono rispondere a questa evoluzione, sviluppando contenuti che affrontino questa evoluzione e risuonino con il loro pubblico.

Le pagine pilastro e il clustering degli argomenti sono gli ultimi approcci SEO progettati per indirizzare il passaggio dei motori di ricerca a ciò che vogliono gli esseri umani, piuttosto che una semplice analisi computerizzata di quali contenuti sono preziosi. Questo blog avvincente descrive come funzionano. Preparati a creare questa struttura di contenuto sul tuo sito Web per un migliore coinvolgimento con i consumatori aziendali che cercano informazioni su argomenti rilevanti per i loro settori.

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Una strategia incentrata sul cliente è fondamentale per il tuo obiettivo di creare fiducia con i tuoi acquirenti. È più di un servizio clienti esemplare, ma quel principio fondamentale è il cuore di questa strategia. Richiede la costruzione di una cultura aziendale che renda il cliente il fulcro della tua attività e che dimostri questa missione in ogni interazione, dal contatto iniziale all'esperienza di vendita e successivamente. L'enfasi sulla personalizzazione è parte integrante di questa missiva e aiuta a stabilire la validità del tuo approccio incentrato sul cliente. Questa è l'ennesima tendenza che dimostra come i marketer nel 2019 debbano riconoscere e rispondere alla richiesta del cliente business di un rapporto autentico con le aziende con cui scelgono di fare affari.

Trasparenza e responsabilità saranno le parole d'ordine nello spazio di marketing del 2019. Quella parola "fiducia" alza la testa ancora una volta. Ecco ancora un altro modo per costruire su questo. I tuoi clienti devono poter fare affidamento sulle promesse fatte dal tuo team di marketing e vendita. Anche tu dovresti esigere questa responsabilità dai tuoi professionisti del marketing e aspettarti risultati misurabili, supportati da dati e misure di reporting comprovate.

Il video è ancora enorme e continuerà a crescere. @Alexa di Amazon rivela che YouTube è al secondo posto nell'elenco dei primi 500 siti Web al mondo, secondo solo a Google. Le persone sono creature visive e la tecnologia sta rispondendo alla chiamata. I progressi stanno supportando nuovi modi per le aziende di interagire e coinvolgere il proprio pubblico attraverso i video. Il video marketing aiuta a dare un volto e una personalità a un'azienda "senza volto" ed è un requisito per i marchi B2B nel 2019.

Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri e le tue opinioni sulle tendenze di marketing e vendita del 2019. Si prega di lasciare i vostri commenti e post qui sotto.