2019'da B2B Pazarlama Trendleri

B2B SaaS ve teknoloji markaları, güven oluşturmaya daha fazla yatırım yapmalıdır. İnsanların satın almasının bir numaralı nedeni güven ve almamalarının bir numaralı nedeni güvenin olmamasıdır. B2B markaları herkesin bildiği gibi meçhuldür. 2019 tamamen güven geliştirmekle ilgili olacak ve işte bunu gerçekleştirecek trendler.

LinkedIn 560 milyon kullanıcıya sahiptir ve bu sosyal medya platformu iş iletişimi ve ağ oluşturma için oluşturulmuştur. Büyük profesyonel kitlesi, onu B2B pazarlama kampanyanızda önemli bir araç haline getirir. LinkedIn'deki işletmelerle bağlantı kurarak, faydalı içerik oluşturarak ve akran önerilerini paylaşarak şirketiniz, hedef kitlenizde çok önemli olan güveni inşa ediyor.

“Fakat LinkedIn, 2015'te bir ticari pazarlama platformu olarak zirveye ulaşmadı mı?” sen sor. Neyse ki pazarlamacılar ve müşterileri için LinkedIn geri döndü! Heyecan verici yeni bir gelişme, platformun Google Marketing Platform ile yeni entegrasyonudur. LinkedIn, yeni aracın tüm LinkedIn reklamlarınız için tek bir noktada ilişkilendirme sağlayacağını açıklıyor. Bu, daha güvenilir pazarlama ölçümleri sunacak ve yatırım getirinizi daha doğru bir şekilde ölçmenize yardımcı olacaktır.

İş odaklı sosyal medya platformu, işletmelerin daha fazla eyleme dönüştürülebilir tıklamalar oluşturmasına yardımcı olmak için kullanıcıların sponsorlu içeriği görüntüleme şeklini de değiştiriyor. Bu değişiklikler ve diğerleri, LinkedIn'in büyüme, yanıt verme ve devam eden iyileştirmelere olan bağlılığını yansıtıyor ve bu B2B platformunun 2019 pazarlama çabalarınızın önemli bir parçası olması gerektiğini gösteriyor. Sık sık söylemiyoruz ama aferin Microsoft!

İnternet ve teknolojik gelişmeler, hesap tabanlı pazarlamada daha fazla başarı potansiyelini artırdı. Güvenilir şirketlerle daha fazla kişiselleştirme ve güvenilir etkileşimler için müşteri talebi, bu pazarlama yaklaşımındaki değişiklikleri yönlendiriyor.

ABM'yi kullanmak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili ihtiyaçlarını belirlemek ve daha iyi anlamak için hedef kitlenize yakından bakmanızı sağlar. Eski tarz ABM kesinlikle bir giden pazarlama çabasıyken, bugünün stratejileri, potansiyel müşterilerinizle olan bağlantıları geliştirmek ve giden satışları artırmak için gelen pazarlama verilerine dayanmaktadır. B2B satışlar için bu yaklaşım vazgeçilmez ve pazarlamada geleceğin dalgası haline geliyor.

2019 ile kesinlikle sınırlı olmamakla birlikte, başarılı bir pazara giriş uygulaması için satış ve pazarlama uyumu hala kritik öneme sahiptir. Satış ve pazarlama ekipleriniz arasında uyum olmadan başarılı bir ABM kampanyası yürütemezsiniz. Dolayısıyla, bu hareket, artan ABM ihtiyacının doğal takibinin bir parçası. Her iki ekip de masaya değer katar ve müşteri kazanmak ve satış yapmak için bir ekip olarak birlikte çalışmalıdırlar. Satış ve pazarlamanın hedef listelerini gözden geçirip analiz etmesi, her sektörün topladığı verileri değerlendirmesi ve nasıl ilerleyeceğini ve kimi hedeflemeye devam edeceğini yeniden değerlendirmesi için üç aylık değerlendirmeler gereklidir.

Makale aşağıda devam ediyor.

İncelemeler, referanslar ve çevrimiçi itibar, pazarlamada şimdiden büyük bir odak noktası haline geldi. Gelecek yıl daha az önem kazanmayacak.

B2B hesapları ile bu taktikler, sağlam bir itibar geliştirmek, özgünlük oluşturmak ve müşterilerinizle güven oluşturmak için önemli bir fırsattır. Müşteri savunuculuğu bu çabanın ayrılmaz bir parçasıdır. Pazarlama çabaları, memnun müşterilerinizi ürünleriniz ve hizmetleriniz için marka savunucuları olarak davranmaya teşvik eden stratejileri içermelidir. Hikayenizi mevcut müşterilerinizin gözünden anlatmaktan daha güçlü bir şey yoktur. Bu yaklaşımların 2019'da bir odak noktası olmasını sağlayın.

Her bedene uygun pazarlama yaklaşımları geçmişte kaldı. Ticari tüketiciler, tedarikçiler ve hizmet sağlayıcılarla olan tüm etkileşimlerinde kişiselleştirme talep eder. Teslim etmiyorsanız, yapacak işletmeleri bulacaklar. Teknoloji ve otomasyon, veri toplama, ölçümler ve analiz yoluyla bu çabayı desteklemeye yardımcı olabilir. Ancak bu teknolojik gelişmelere tamamen güvenmemeniz önemlidir. İnsan dokunuşu ve kişisel yaklaşım, müşterilerinizde güven ve sadakati teşvik eden ilişkiler kurma konusunda uzun bir yol kat eder. Hedef kitlenizle daha iyi etkileşim için önümüzdeki yıl bu yaklaşımları benimseyin.

İçerik pazarlamasında değişmeyen tek şey değişimdir. Google, arama sonuçlarını daha doğru hale getirmek ve hem web'de arama yapanlar hem de reklamverenler için hedeflerine ulaşmak için sürekli çalıştığından, arama algoritmaları sık sık değişir. Pazarlamacılar ve işletmeler bu evrime duyarlı olmalı, bu evrime hitap eden ve hedef kitlelerinde yankı uyandıran içerik geliştirmelidir.

Sütun sayfaları ve konu kümeleme, hangi içeriğin değerli olduğuna ilişkin yalnızca bir bilgisayar analizinden ziyade arama motorlarının insanların istediklerine geçişini ele almak için tasarlanmış en son SEO yaklaşımlarıdır. Bu kavranmış blog, bunların nasıl çalıştığını açıklar. Sektörleriyle alakalı konularda bilgi arayan ticari tüketicilerle daha iyi etkileşim için web sitenizde bu içerik yapısını oluşturmaya hazır olun.

Makale aşağıda devam ediyor.

Müşteri odaklı bir strateji, alıcılarınızla güven oluşturma hedefiniz için çok önemlidir. Örnek bir müşteri hizmetinden daha fazlasıdır, ancak bu temel ilke, bu stratejinin kalbidir. Müşterinizi işinizin odağı haline getiren ve ilk temastan satış deneyimine ve sonrasında her etkileşimde bu misyonu gösteren bir şirket kültürü oluşturmanızı gerektirir. Kişiselleştirmeye verilen önem bu mesajın ayrılmaz bir parçasıdır ve müşteri odaklı yaklaşımınızın geçerliliğini belirlemenize yardımcı olur. Bu, 2019'da pazarlamacıların, ticari müşterilerin iş yapmayı seçtikleri şirketlerle gerçek bir ilişki talebini nasıl tanıması ve yanıtlaması gerektiğini gösteren bir başka trend.

Şeffaflık ve hesap verebilirlik, 2019'un pazarlama alanında anahtar kelimeler olacak. Bu “güven” kelimesi bir kez daha başını kaldırıyor. İşte bunun üzerine inşa etmenin başka bir yolu. Müşterileriniz, pazarlama ve satış ekibinizin verdiği sözlere güvenebilmelidir. Siz de bu sorumluluğu pazarlama uzmanlarınızdan talep etmeli ve verilerle ve kanıtlanmış raporlama önlemleriyle desteklenen ölçülebilir sonuçlar beklemelisiniz.

Video hala çok büyük ve büyümeye devam edecek. Amazon'dan @ Alexa, YouTube'un dünyanın en iyi 500 web sitesi listesinde Google'dan sonra ikinci sırada olduğunu ortaya koyuyor. İnsanlar görsel yaratıklardır ve teknoloji çağrıya cevap vermektedir. Gelişmeler, işletmelerin video aracılığıyla kitleleriyle etkileşim kurmaları ve onlarla etkileşim kurmaları için yeni yolları destekliyor. Video pazarlama, 'yüzsüz' bir şirkete bir yüz ve kişilik kazandırmaya yardımcı olur ve 2019'da B2B markaları için bir gerekliliktir.

2019 pazarlama ve satış trendleri için düşüncelerinizi ve öngörülerinizi duymayı çok isterim. Lütfen yorumlarınızı ve yazılarınızı aşağıya bırakın.