2019年B2B營銷趨勢
已發表: 2018-11-15B2B SaaS 和科技品牌必須在建立信任方面投入更多。 信任是人們購買的首要原因，缺乏信任是他們不購買的首要原因。 B2B 品牌是出了名的不露面。 2019 年將是建立信任的關鍵，以下是實現信任的趨勢。
第 1 節：
LinkedIn再次找到了自己的步伐
LinkedIn 擁有 5.6 億用戶，這個社交媒體平台是為商業交流和網絡而構建的。 其龐大的專業受眾使其成為您 B2B 營銷活動中的重要工具。 通過在 LinkedIn 上與企業建立聯繫、創建有用的內容和分享同行推薦，您的公司正在與您的受眾建立最重要的信任。
“但LinkedIn作為商業營銷平台不是在2015年達到頂峰嗎？” 你問。 對於營銷人員及其客戶來說幸運的是，LinkedIn 又回來了！ 一項令人興奮的新發展是該平台與 Google Marketing Platform 的新集成。 LinkedIn 解釋說，新工具將在一個位置為您的所有 LinkedIn 廣告提供歸因。 這將提供更可靠的營銷指標，並幫助您更準確地衡量投資回報率。
以商業為中心的社交媒體平台也在改變用戶查看贊助內容的方式，以幫助企業產生更多可操作的點擊。 這些變化和其他變化反映了 LinkedIn 對增長、響應能力和持續改進的承諾，表明這個 B2B 平台需要成為您 2019 年營銷工作的重要組成部分。 我們不常說，但微軟做得很好！
第 2 節：
基於帳戶的營銷（ABM）將成為主流
互聯網和技術進步推動了基於帳戶的營銷取得更大成功的潛力。 客戶對更多個性化和與可靠公司的可信賴互動的需求正在推動這種營銷方式的變化。
使用 ABM 可以讓您密切關注目標受眾，以識別和更好地了解他們對您的產品或服務的需求。 雖然老式的 ABM 嚴格來說是一種對外營銷工作，但今天的策略依賴於入境營銷數據來改善與潛在客戶的聯繫並提高對外銷售。 對於 B2B 銷售而言，這種方法正變得不可或缺，並成為未來營銷的潮流。
第 3 節：
銷售和營銷協調是關鍵
雖然不嚴格限於 2019 年，但銷售和營銷的一致性對於成功的上市執行仍然至關重要。 如果您的銷售和營銷團隊之間沒有協調一致，您就無法成功開展 ABM 活動。 因此，這一舉措是對 ABM 需求增加的自然後續行動的一部分。 兩個團隊都帶來了價值，他們必須作為一個團隊一起工作，以吸引客戶並進行銷售。 銷售和營銷部門需要進行季度評估，以審查和分析他們的目標清單，評估每個部門收集的數據，並重新評估如何前進以及繼續瞄準誰。
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第 4 節：
對客戶評論和宣傳的重視正在增長
評論、推薦和在線聲譽已經成為營銷的一大焦點。 明年它的重要性不會降低。
對於 B2B 帳戶，這些策略是建立良好聲譽、建立真實性並與客戶建立信任的重要機會。 客戶宣傳是這項工作不可或缺的一部分。 營銷工作必須包括鼓勵您滿意的客戶作為您的產品和服務的品牌擁護者的策略。 沒有什麼比通過現有客戶的視角講述您的故事更強大的了。 尋找這些方法成為 2019 年的焦點。
第 5 節：
B2B 個性化正在興起
一刀切的營銷方法已成為過去。 商業消費者在與供應商和服務提供商的所有互動中都要求個性化。 如果您不交付，他們會找到願意交付的企業。 技術和自動化可以通過數據收集、指標和分析來幫助支持這項工作。 但重要的是，您不要完全依賴這些技術進步。 人性化的接觸和個性化的方法對於建立促進客戶信任和忠誠度的關係大有幫助。 在來年採用這些方法，以更好地與目標受眾互動。
第 6 節：
支柱頁面和主題聚類將有助於破解 SEO
內容營銷的一個不變因素是變化。 由於谷歌不斷努力使搜索結果更加準確並為網絡搜索者和廣告商實現其目標，他們的搜索算法經常發生變化。 營銷人員和企業必須對這種演變做出響應，開發能夠應對這種演變並與受眾產生共鳴的內容。
支柱頁面和主題聚類是最新的 SEO 方法，旨在解決搜索引擎向人類想要的轉變的問題，而不僅僅是對哪些內容有價值的計算機分析。 這個引人入勝的博客描述了這些是如何工作的。 準備在您的網站上創建此內容結構，以便更好地與搜索與其行業相關的主題信息的商業消費者互動。
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第 7 節：
以客戶為中心至關重要
以客戶為中心的策略對於您與買家建立信任的目標至關重要。 這不僅僅是模範的客戶服務，但核心原則是這一戰略的核心。 它要求您建立一種公司文化，使您的客戶成為您業務的重點，並在每次互動中展示這一使命——從最初的接觸到銷售經驗，再到之後。 強調個性化是這封信的重要組成部分，有助於建立以客戶為中心的方法的有效性。 這是另一個趨勢，表明營銷人員在 2019 年必須認識到並響應商業客戶對與他們選擇開展業務的公司建立真實關係的需求。
第 8 節：
更多的營銷責任即將到來
透明度和問責制將成為 2019 年營銷空間的代名詞。 “信任”這個詞再次出現。 這是在此基礎上構建的另一種方法。 您的客戶必須能夠信賴您的營銷和銷售團隊所做的承諾。 您也應該要求您的營銷專業人員承擔這種責任，並期望在數據和經過驗證的報告措施的支持下取得可衡量的結果。
第 9 節：
視頻，視頻，視頻
視頻仍然很龐大，而且還會繼續增長。 亞馬遜的@Alexa 透露，YouTube 在全球 500 強網站列表中排名第二，僅次於谷歌。 人是視覺動物，科技正在響應號召。 進步正在支持企業通過視頻與觀眾互動和吸引觀眾的新方式。 視頻營銷有助於為“不露面”的公司增添面孔和個性，這是 2019 年 B2B 品牌的要求。
我很想听聽您對 2019 年營銷和銷售趨勢的想法和見解。 請在下方留下您的評論和帖子。