在不确定的时期管理您的营销预算

现在消费，以后不必再消费

所以没有人喜欢说“R”字。 但是，它们是生活中的事实。 衰退似乎每十年至少发生一次。 在美国，这种趋势自 1945 年以来每 5 年出现一次——以前更常见。 即使在英国，我们也快逾期了。 是时候准备了。

营销是在经济低迷时期受到预算冲击的首批职能之一。 尽管这是可以理解的，但它也可能使事情变得更糟。 就像在崩盘后立即购买股票一样，在整个经济衰退期间保持强大的营销影响力将使您处于有利地位，以利用最终的复苏。

然而，在经济衰退期间维持广告支出的选择并不总是取决于营销团队。 如果不直接导致转化，就很难证明支出的合理性。 如果它可以推迟到更好的时期，那么在经济衰退期间很少有人会购买奢侈品、昂贵的商品或长期购买商品。 而且，有时预算真的不存在。 如果被迫在维护服务或推广产品之间做出选择，公司必须选择前者。

您需要的是一种在您停止积极花钱时不会立即消失的广告策略。 您需要的是入站内容营销！

幸运的是，这是一种可以帮助您在“熊市”和“牛市”中获得业务的策略。 它是任何严肃的营销人员手册的一部分。 事实证明，对内容营销策略的适当投资将帮助您比竞争对手更容易度过经济衰退。 本文将解释为什么内容营销是您为应对未来市场低迷而应采用的策略。 如果您是内容营销游戏的新手，它将提供有关如何开始的资源。

“内容为王”是一个在入站圈子中流传开来的短语。 造成这种情况的原因有很多——内容适合互联网解放的买家不断变化的需求，它提供帮助和信息，它使您的公司在客户心目中处于积极地位。

然而，内容的秘密武器是它不会消失——事实上，它会变得更强大。 内容在线的时间越长，它在 SEO 排名中的漂移就越高。 您获得的网站访问、外部链接、喜欢、分享和评论越多，其他人就越有可能找到您的作品。 真正的内容营销策略将持续进行，定期发布使您的网站保持“活跃”并有助于 SEO。 但是，内容是不断给予的礼物。 您只需支付一次。 一些高质量的文章可以创建一个自我维持的内容网络的支柱，这将在未来几年产生潜在客户。

下面继续文章。

关键是质量。 您需要能够与买家交流并提供有价值且相关信息的内容。 在计划经济衰退时，这是您现在可以采取的最有价值的举措。

即使预算削减意味着您必须暂时停止发布，高质量内容的子结构也无济于事。 与按点击付费 (PPC) 广告购买不同的是，内容会产生自己的有机足迹，您无需为此付费。 无论在何种情况下，它都会让您保持领先并为潜在客户做好准备。 现在投资将使您享受以后减少支出的奢侈，同时让您在目标市场受众眼中保持“领先地位”。

尽管内容营销会让您为经济衰退和营销预算短缺做好准备，但从根本上说，它不是最坏情况的后备计划。 内容应该已经成为您营销策略的一部分。 在繁荣时期，内容可以与付费广告（如 PPC）相结合，让您在竞争对手中占据优势，并帮助建立自然排名所需的流量。 任何有效的内容策略都将与社交媒体发布相结合，内容甚至可以用于引导滴灌电子邮件活动或其他基于帐户的营销/出站策略。

内容可让您扩大您的网络影响力并吸引希望在购买前了解复杂产品的买家。 根据 CEB 和 Google 的研究，B2B 买家在联系供应商之前已经完成了 57% 的购买过程。 想想你上次买东西的时候，你是不是急着和销售人员说话？ 没有内容，您几乎被排除在现代买家的旅程之外。

潜在买家可能对您的产品提出的每一个可能的问题都应在您的网站上详细回答。 常见问题解答和产品页面是该交付的一部分。 但是，博客通常提供了一种更好的传递答案的媒介。 为了广撒网，您不仅需要回答有关您的产品的直接问题，还需要提供有关您所在行业的答案。 如果您可以帮助人们为自己做事，那只会提高您公司在潜在买家眼中的地位。 您可能会因为 DIY 失去一些客户，但任何寻求真正专业知识的人都可以看到您是真正的交易者。 无论如何，这就是您想要的客户。

博客消除了与销售和产品页面设计相关的压力。 它们是一个长篇平台，可以深入了解真正为读者提供附加值所需的深度。 您的交付能力不仅会吸引流量，还会提高转化率。 优质内容是对未来的投资这一事实是一个额外的好处，它将内容营销从一种策略转变为一种长期战略。

内容营销的基础归结为了解您的产品和客户。 您必须考虑您销售的产品、人们想了解该服务或产品的哪些信息以及他们可能如何搜索这些答案。

您应该将目标市场受众细分为不同的“角色”，他们都是可以帮助您进行销售的潜在买家或影响者。 对于 B2B 企业，这应该在更广泛的基于帐户的营销 (ABM) 战略的背景下完成。 但是，为了更准确地了解角色，请在“买家旅程”的背景下考虑这些问题。 这是买家在了解、评估并购买产品或服务时所经历的过程。 这一般分为三个阶段：

1. 意识：是客户第一次调查问题的时候。 他们正在寻求解决问题、寻找答案或满足需求。 他们想要能够让他们指向正确方向的高级信息。
2. 考虑：当客户已经定义了他们的问题并正在寻找特定信息来解决它时。 他们需要更详细的信息路线图可行的解决方案。
3. 决定：是指客户做出决定并希望确认他们做出了正确的选择。

您需要针对买家旅程的每个阶段的每个角色制作内容营销。 会有一些交叉，就像角色之间会有交叉一样。 例如，您现在正在阅读的是内容营销。 作为读者（特别是如果您有机地找到了这个博客），您可能是一名营销主管或中小型企业主（两个不同的角色），他们希望在经济衰退时保护自己的品牌知名度。 你正在寻求解决一个问题，而我正在为这个问题提供一个高层次的答案——将你置于旅程的意识阶段。

然而，这篇文章已经跨越到提供一些关于如何创建一个可操作的解决方案的细节，并且可以采取行动来确认你已经做出的决定。 我现在还将为您提供两个完全针对考虑阶段的资源，这将帮助您：

• 使用优质和封闭的内容来产生潜在客户并最大化入站结果； 和，
• 编写内容营销的更实质性指南。

优质内容营销在网上停留的时间越长，其知名度就越大。 与付费广告不同，它会持续存在并增值。 内容对于任何严肃的营销策略都至关重要。 对于复杂的 B2B 业务尤其如此，但在每个市场中都越来越如此。 买家期望在线信息，您必须提供该信息才能成为现代买家旅程的一部分。 内容是您最有价值的资产之一。

内容的额外好处是，它创造了具有自我维持可见性的广告基石。 事实上，流行的内容提升了你整个网站的 SEO，让买家更有可能有机地找到你的网站——更不用说他们从你的博客链接到产品页面的能力了。 这使您可以建立一个可以依赖的基线营销存在，即使您必须削减营销预算。 这是一项将持续到未来的投资。 像所有长期投资一样，现在考虑是一件好事，以防万一我们将来有阴雨天。