将服务业务转变为被动收入流——第 3 部分

今天的嘉宾，HowToMotorcycleRepair.com 的 Matt Bochnak，是我最喜欢的例子之一，说明了如何将一周的一部分时间用于产生时间杠杆收入。

这是马特第三次参加 The Side Hustle Show，每次我们说话时，他的业务都会取得巨大的飞跃。

马特在 2016 年（第 160 集）首次出现在节目中，当时他每月赚大约 1,000 美元，在他的车库里修理摩托车，并拍摄和销售有关更深入维修项目的操作视频。

当马特在 2019 年第二次出现在节目中时（第 354 集），他每月通过数字产品销售、YouTube 广告收入、附属佣金、Patreon 和赞助内容赚取 4,000-5,000 美元。

正如您将在本集中发现的那样，马特现在每月的收入接近 20,000 美元。 他完全关闭了他的业务的服务方面，扩展到实体产品等等。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 自 2019 年我们上次发言以来，马特的业务发生了怎样的变化
• 物理产品的想法来自哪里以及他如何验证它
• 现在为马特收银机带来的各种收入来源

自 2019 年以来，您的业务有何变化？

自从我们上次在 2019 年发表讲话以来，马特业务的最大变化之一是他不再为客户提供自行车服务或维修工作。

马特已经完全关闭了他为维修工作产生潜在客户的网站，但仍专注于 YouTube 和摩托车服务内容。

为了制作视频，当马特需要一辆自行车来工作时，他说他出去买了一辆需要修理的项目自行车。

这给了他可以工作的自行车，马特说，一旦他修好这些自行车，他也可以出售这些自行车以获取利润。

马特还一直在制作更多他可以销售的视频教程，现在他的视频库中有大约 30 种数字产品可供销售。

马特去年还制作了他的第一个实体产品，这对他来说是一次新的冒险。 他一直在世界各地销售他的产品，并告诉我这给了他“收入的可观增长”。

发展 YouTube 频道

当我们在 2016 年首次发言时，马特拥有大约 1 万 YouTube 订阅者。 在接受采访时，马特的订阅者刚刚超过 10 万。

事实上，马特正在等待获得 YouTube 颁发的“播放按钮”创作者银奖，以庆祝内容创作者达到 10 万个子里程碑。

马特说他在 2011 年开始了他的频道，所以大约需要 10 年的时间才能增长到 10 万订阅者。

Matt 的内容策略是尝试每月至少发布两个视频。 对于内容创意，Matt 说他的方法很简单，他试图“找到损坏的东西，然后发布有关如何修复它的视频。”

如果朋友或家人需要修复某些东西，Matt 会接手该项目。 除此之外，马特还在论坛上寻找流行的自行车型号或常见问题，然后出去买一辆项目自行车来修理。

在付费内容与免费内容之间做出决定

Matt 以他通过Gumroad销售的数字下载形式创建付费内容，并将大量内容上传到他的 YouTube 频道，这些内容对观众是免费的。

在决定是否对他的内容收费时，马特说这取决于内容的技术性。

“一些先进的东西会在付费墙后面，”马特告诉我。 因此，像引擎重建这样可能需要 3-4 小时的事情，Matt 将变成付费产品。

他的 YouTube 内容通常是提示和技巧、换油以及其他更短、更常规的工作。

创建实体产品背后的理念

Matt 是一名工程师，拥有在制造环境中工作的经验，但这只会让他更加犹豫是否要创建实体产品。

“我从来没有真正想涉足实体产品。 你必须处理库存、质量问题和各种各样的事情，”马特告诉我。

直到他想出了一个非常有意义的实体产品的想法。

早在 2017/18 年，马特说他遇到了一台蒸汽喷砂机。 这台机器通过用水和其他材料对摩托车、汽车等零件进行喷砂修复。

机器给马特留下了深刻的印象，马特与公司联系，寻求潜在的赞助协议。

起初，公司说他们会给他寄一个。 但是，他们后来改变了主意，说马特可以花 4000 美元买一台。

马特没有买一台，而是决定自己造一台机器。

他把一套计划和一份零件清单放在一起，并记录了自己建造自己的蒸汽喷砂机的过程。

马特现在出售他的计划和零件清单，这样人们就可以制造自己的蒸汽喷射器。 他有一个分层定价系统成本计算； 69 美元、99 美元、149 美元和 199 美元，具体取决于机器的规格。

这些计划、零件和视频卖得很好，每月带来大约 2,700 美元的数字销售额。

创建实物产品

马特的听众中有人建议他为他的蒸汽爆破器尝试不同的爆破枪，因为它比他当时使用的那个更快。

马特买了它，留下了深刻的印象，并制作了一段视频审查爆破枪并告诉人们他们可以在哪里买到。

他很快就开始从他的观众那里得到反馈，尽管他们无法得到一个。

“公司在满足需求方面做得不好，”马特告诉我。

这给了马特创造自己的爆破枪并自己出售的想法。 Matt从亚马逊购买了一台 3D 打印机并开始制作原型。

他得到了一把可以使用的爆破枪，然后向当地的机械商店索取生产该物品的报价。

在这个过程中，马特还制作了 YouTube 视频，询问他的观众他们的想法，并衡量需求会是什么样子。

马特告诉他的听众，如果他能获得 30 支预订单，他将承诺以 7,000 至 8,000 美元的价格制造 50 支爆破枪。

在他的脑海中，马特说他知道如果他能得到 10 到 15 个订单，他就会试一试。

马特甚至在收到它们之前就卖掉了所有 50 支爆破枪。

履行和运输

在将他的第一批爆破头卖给预订单后，马特开始下更大的订单。

马特说，当他在三月份推出该产品时，前几个月他每天要完成 20-30 个订单。

在那之后事情稍微稳定下来，他开始每月销售 30-40 件商品。 这有助于马特衡量他一次需要订购多少件商品。

生产产品需要 6 到 8 周的时间，因此 Matt 不希望有太多的库存闲置。

对于运输，Matt 开始使用 USPS。 对于国内运输，马特说 USPS 很好。 到全国任何地方都需要2-3天，而且是统一费率。

然而，在大流行期间，使用 USPS 在国际上运送产品需要长达两个月的时间。

这让马特尝试了另一家航运公司，因此他转向 DHL 进行国际航运。

马特付钱给开发人员安装WooCommerce并通过他的网站设置付款和运输，这是他销售产品的唯一地方。

一位 DHL 代表推荐了一个Elextensions插件来计算他网站上客户的实时运费，这对他来说效果很好。

另一个好处是，马特也不必将包裹送到当地邮局，它们是在他家门口收集的。

“它的速度令人惊讶，”马特告诉我。 马特说，他现在可以在三天内将货物运到英国，一两周内运到澳大利亚。

价钱

难以完成订单的竞争对手的爆破头价格为 180 美元。

制造马特的爆破头的成本是 100 美元，马特说他对产品做了足够的改进，以证明他的售价为 250 美元是合理的。

因此，每单位的利润为 150 美元。

将更多产品添加到目录

根据所使用压缩机的尺寸，马特目前有三种不同尺寸可供他的喷头使用。

他最近还发布了一段视频，询问他的观众是否需要第四个尺寸。 马特为预订创建了一个等候名单，他的等候名单上已经有 40-50 人。

马特说，他还在想出一些不同的喷嘴来为他的产品系列增加更多的产品。

收入来源

Matt 的收入流目前如下所示：

YouTube

去年，马特说他的 YouTube 内容的广告收入每月不到 2,000 美元。 所以，这大约是一年的 24,000 美元。

数码产品销售

去年，马特表示，数字销售额“每月不到 4,200 美元”。 这些是视频销售，以及他通过 Gumroad 销售的蒸汽喷射器的计划和零件清单。

附属销售

马特说，他在亚马逊联盟计划中的月薪约为 400 美元。 这些是他通过推荐他用来进行自行车维修的一些产品和零件进行的销售。

实物产品

马特已经向超过 25 个不同的国家销售了近 500 台他的冲击波头。 总销售额约为 125,000 美元，利润约为 75,000 美元。

典型的一天是什么样的？

马特有一份日常工作和一个家庭，所以他的生意仍然很忙。

他说他通常早上 5 点就起床处理电子邮件或做一些视频编辑，晚上或周末会在车库里做一些工作。

马特说，他现在每周只花 5 到 7 个小时在他的生意上。

他确实说过，当他的生意取代了他的收入时，他会辞掉他的日常工作，但他目前没有辞职的计划。

马特说他处于“藏匿模式”，将他从业务中赚取的现金存入银行，看看它的去向。

Matt 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示 – 2022 年版

“参与你的空间。”

对于那些想知道多年来马特的秘诀如何变化的人，以下是他之前的秘诀：

2016 年：“任何事情的专家都曾是初学者。”

2019： “做点什么； 建造它，他们就会来； 机会只会出现。”

本集的链接和资源

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair YouTube 频道
• 马特首次出现在 The Side Hustle Show（第 160 集）
• 马特在 The Side Hustle Show 上的第二轮（第 354 集）
• 古姆路
• 扩展网
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