什么是 Google 购物以及它是如何运作的？

网上购物是新常态。 当然，食物和衣服之类的东西可能总是在当地商店出售，但现在即使是在舒适的家中也可以买到。 电子商务对买家和卖家来说更有效。 卖家可以接触到更多的人，买家不需要离开家。 亚马逊和亚马逊营销的兴起清楚地表明了这一点。 但与普遍看法相反，亚马逊并不垄断电子商务。

进入谷歌购物，另一个第三方在线市场平台。 谷歌购物在其网站上拥有无数的产品。 但与亚马逊不同的是，它的所有商品都是直接从在线零售商那里提取的。 与其搜索引擎一样，谷歌购物是一个巨大的信息聚合器，它只专注于待售的实物产品。

在本文中，您可以了解如何在 Google 购物上列出您自己的产品并利用其巨大的影响力。 我会教你细节和简单的入门方法。 那么让我们开始吧。

什么是谷歌购物？

Google 购物是一个在线平台，用于在多个在线零售商之间搜索、比较和购买实物产品。 每个产品列表都包含一个带有价格和其他产品信息的缩略图。

“连衣裙”的 Google 购物搜索结果

Google 购物的美妙之处在于它允许您在一个地方比较大量零售商的购买选择。 同一商品有数十家商店列出，您可以确定自己会得到最优惠的价格：

在 Google 购物上购买速溶锅的选项

与谷歌搜索一样，谷歌购物在其范围内是首屈一指的。 它在网络上聚合了如此多的产品和购买选项，您不会出错。

谷歌购物的历史

由 Craig Nevill-Manning 开发并于 2002 年 12 月发布的第一个 Google 购物版本称为 Froogle。 Froogle 使用 Google 的网络爬虫索引提供简单的价格比较服务，该服务最终成为 Google AdWords 的一个分支。

2007 年，该平台更名为 Google 产品搜索，以强调其与 Google 搜索的集成。 产品列表将出现在常规搜索结果旁边。

到 2012 年，该服务再次更名，并更名为 Google 购物。 谷歌购物转向付费广告模式，零售商必须付费才能在网站上列出，结果证明这是一个有争议的举动。

自 2020 年 4 月 27 日起，Google 购物再次成为免费平台，允许任何商家免费列出其产品。 谷歌将这一变化视为在 COVID-19 大流行期间帮助小企业的尝试。 不管是什么原因，这对小型零售商来说意味着一个新的机会，他们现在可以零起步成本接触到广泛的受众。

因此，无论您是否有大量的数字营销预算，在 Google 购物上列出您的产品都是明智之举，因为它可以让您少花钱。

谷歌购物如何运作？

但是 Google 购物究竟是如何运作的呢？ 随着时间的推移，它的所有变化可能会让人有点困惑。 因此，以下是 Google 购物工作原理的基本机制：

首先，并非网站上提供的任何产品都会自动显示在 Google 购物上。 零售商需要选择加入 Google 的 Merchant Center。 为此，请先创建一个帐户或使用现有的 Google 帐户注册。

注册 Google Merchant Center

注册时，系统会首先要求您提供公司名称、国家/地区和时区。 但是您可以选择只输入您所在的国家/地区，然后再填写其余部分。

其次，您将选择您希望客户在购买时在哪里结账：在您的网站上、在 Google 上或在您当地的商店。 您可以选择三个选项的任意组合，并在以后随时更改它们。

最后，Google 会询问您使用的其他电子商务工具，您是否愿意注册他们的电子邮件，并同意他们的服务条款。

这就是创建您的 Google Merchant 帐户所需的全部内容！ 第一步完成。

Google 如何列出您的产品

现在您已拥有 Google Merchant 帐户，是时候提交您的产品以进行上市了。

首先，您需要向 Google 证明您的产品具有独特的产品深度并提供真正的价值。 换句话说，谷歌不会只列出任何产品。 它必须通过一定的标准。

结账时，客户直接从卖家那里购买产品，很少通过谷歌本身购买。 对于大多数产品，用户会被定向到另一家公司的网站，无论是 Walmart、Target 还是较小的零售商网站。

每个产品列表都包含产品名称、产品详细信息、照片、评论和不同的购买选项。 许多产品清单甚至提供了典型的价格范围。 通过这种方式，您可以一目了然地知道您获得的交易有多好。

谷歌购物产品价格范围

在浏览产品列表时，客户可以按价格（从低到高或从高到低）、评论评分、品牌、卖家等来筛选产品。 这使购物者可以根据自己的需求缩小搜索范围。 结合 Google 的庞大范围，过滤器为消费者提供了强大的工具。

当没有选择过滤器时，产品搜索结果会根据搜索相关性、产品数据馈送中的信息以及广告出价数量进行排名。

与谷歌搜索一样，谷歌购物提供付费或赞助列表。 与免费的有机列表不同，付费列表需要花钱。 作为回报，您的产品会浮动到页面顶部，以比其他列表更加突出。

许多零售商甚至运行 Google 购物广告系列，通过关键字特定广告将其产品列表定位到特定受众。

如您所见，Google 购物是一项动态服务，可提供多种不同的方式来营销您的产品。

为什么要使用 Google 购物？

如果您仍然不确定需要利用 Google 购物，请考虑以下事项：

• 接受 Google 调查的购物者中有 51% 表示他们使用 Google 来研究他们计划在网上进行的购买。
• Google 产品搜索和购买之间的平均时间为 20 天（亚马逊为 26 天）
• 35% 的 Google 产品搜索在 5 天内转化为交易。

您应该在 Google 购物中列出您的产品，因为它是免费展示的。 它不仅是免费的，而且您可以访问庞大的用户群。 每个人都使用谷歌。 它是世界上最大的搜索引擎，占据了搜索引擎市场的 87.6%。

Google 购物只能增加您产品的流量。 它不能伤害。

付费列表也有回报：谷歌产品列表广告 (PLA) 的转化率比桌面上的类似文字广告高 30%。 Google 购物上的广告可以极大地促进您的数字营销策略。

此外，Google 购物已集成到其他 Google 服务中。 例如，在 Google 购物中列出的任何产品都可以出现在常规的 Google SERP 中。 因此，您的产品可能会显示为网站列表、购物结果，甚至是 PPC（按点击付费）广告结果。

Google 购物是一种视觉体验。 它通过在其他产品和商店中展示您的产品来模仿实体购物体验。 许多首次访问的客户可能会在 Google 购物上随意浏览时找到您的产品，而直接访问您网站的客户需要先了解您。

无论您选择免费商品还是付费商品，Google 购物都将帮助您的产品覆盖更多人。 这就是为什么你应该使用它。

如何开始使用 Google 购物

注册 Google Merchant Center 后，您可以自己列出您的产品或聘请第三方企业为您完成设置。 无论您做出什么决定，以下是您或他们需要了解的关键信息：

对于付费列表，您需要将您的 Merchant Center 帐户与您的 Google Ads 帐户相关联。 如果您没有 Google Ads 帐户，可以在此处了解如何注册。 从那里，您可以启动智能购物广告系列，让您的产品在 Google 搜索、YouTube 和 Gmail 等 Google 平台上作为广告展示。

对于自然列表，您需要向主要 Feed 提交丰富的产品信息。 丰富的产品信息包括描述、技术规格、评论等。 主要提要是用于访问和显示该产品信息的主要数据源。

以下是您需要的所有丰富产品信息的列表：

• 标题——产品标题需要在整个网络上保持一致。 因此，请与您网站上列出的产品标题交叉引用。
• 产品 ID——每个产品都应该有一个唯一的 ID，以区别于其他产品。
• 描述——你最好的文案应该处理产品描述。 在几行中，简洁准确地描述产品。 这可以成就或破坏销售。
• 价格——价格是关键信息。 如果价格波动，您可以使用 Merchant Center 的自动商品更新功能确保价格保持最新。
• 品牌-品牌名称可能是你自己的品牌，但是如果零售其他品牌的产品，确保包括自己的品牌名称。
• 可用性 -与价格一样，产品可用性可能会有所不同。 您需要通过自动商品更新来保持最新状态，以防产品缺货。
• 链路仔细检查你有一个工作的产品链接，谷歌购物重定向到。
• 图片链接——提供任何产品图片的链接。 您需要确保图像是高质量的。

收集上述信息后，您可以通过以下方式之一将其提交到主要供稿：

• 将信息上传到 Google Sheet。 Merchant Center 提供了一个可选模板供您使用。
• 让 Google 从您的服务器中检索产品信息。
• 手动将信息上传到 Google Merchant Center。
• 允许 Google 抓取您的网站并自行查找信息。

提交产品信息后，您就可以顺利地在 Google 购物上列出您的产品了。 只需确保在提交之前优化文本和图像。 您希望它们尽可能清晰准确。

使用 Google 购物的提示

现在您已经了解了 Google 购物入门的基础知识，以下是一些有用的提示，可以帮助您一路走好：

优化您的商店以提高转化率。 仅在 Google 购物上列出您的产品不一定会带来销售。 您需要有效的产品标题、要点、高质量图像、有竞争力的价格和正面评价。 您自己网站的视觉设计与产品在 Google 购物上的外观一样重要，甚至更重要。

认真考虑投放智能购物广告系列。 智能购物广告系列可让您定位寻找您产品的客户。 通过投资付费广告展示位置，您可以确保目标客户在 Google 购物结果页面的顶部看到您的产品。 另外，只有当有人实际点击您的列表时，您才需要付费。 这就是为什么它也被称为按点击付费 (PPC) 营销。

了解 ROI（投资回报率）和 ROAS（广告支出回报率）之间的区别。 虽然 ROI 可以告诉您营销活动是否对您的整体业务有益，但 ROAS 可以告诉您您的广告是否产生了任何收入。 两者都是重要的指标，但 ROAS 更擅长具体衡量广告支出是否成功。

最后，虽然 Google 购物允许您列出大多数产品，但它禁止列出一些产品：假冒商品、危险产品、不当商品、不受支持的广告内容、成人内容、酒类和赌博相关内容。 如果您发布被禁止的内容或服务，您不仅会收到警告，而且更有可能完全暂停 Google Ads 帐户。

在使用 Google 购物的过程中，您会学到很多东西，但这些提示将使您有一个良好的开端。

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在 SEO.co，我们了解 Google 购物对于电子商务营销策略的重要性。 如果您想利用 Google 购物，但没有时间或手段，我们随时为您提供帮助。

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