销售管理仪表板如何帮助增加销售额？

统计数据显示，大约 39% 的销售代表每个月都没有达到他们的目标，因此，找到合适的工具来取得成功成为议程上最重要的问题。

问题在于，销售团队成员无法轻松快速访问关键相关信息，从而更快地完成交易、让停滞不前的交易重回正轨并查看哪些活动带来了最佳结果。

使用带有“实时报告”的仪表板有助于有效地解决这个问题，增加销售团队之间的竞争，提高专注度，鼓励团队精神，从而增加销售额。

1.什么是销售管理仪表盘？

销售管理仪表板是所有可靠销售数据的可视化表示。 该系统从各种来源捕获有关特定交易或帐户的所有相关数据，并以易于理解和方便的形式呈现。

使用销售仪表板、销售管理、销售运营、个人客户主管和其他团队成员可以：

• 节省收集和处理数据的时间；
• 更有效地管理业务流程；
• 轻松快速地识别各种指标之间的相互依赖关系，
• 发现趋势；
• 防止潜在的问题。

这是获取和分析信息的最快方法。

今天，您可以使用多种服务来提供不同的现成仪表板和/或创建自己的独特解决方案的能力。 这些可以是经理的战术仪表板，也可以是领导者的战略仪表板——它们有很多不同的类型。

但是，只有您可以决定哪一个最适合您的独特组织。

如果您需要一个易于使用但现代且有效的解决方案，您应该尝试使用 Revenue Grid 的销售仪表板，它可以让您在分析太少的销售指标和尝试监控所有指标之间取得完美平衡——无需额外成本涉及。

收入网格完全支持桌面、移动和云，并提供 100% 可定制的 Salesforce 仪表板，可快速轻松地访问和查看对每个特定用户最重要的关键数据（基于个人偏好和工作职能），从而节省时间并减少麻烦。

轻松获取您的团队活动报告，查看您的团队参与关键交易的效率，并确保您可以对最重要的交易快速采取行动。

2. 销售管理仪表盘如何帮助增加销售额？

2.1。 创造知名度

今天，信息是组织运营中最重要的因素。 现代组织最大的问题是销售经理在访问来自各种来源（CRM 系统、MRP 系统、电子表格等）的数据时面临的困难。

使用仪表板将不同的信息组合成一个连贯的整体（以可访问且方便的格式），您可以获得所需所有关键数据的可视化表示，从而创建您的业务的“360 度”愿景。

您可以轻松地使用与 Salesforce 原生配合的收入网格销售仪表板来跟踪停滞的机会，并确保对最重要的交易迅速采取行动。

2.2. 利用数据透明度

找出组织中哪些事情运作良好非常重要，但更重要的是要意识到现在需要改进的事情。 这有助于快速诊断业务流程中的问题并在一切崩溃之前找到正确的解决方案。

一些最常见的问题包括：

• 低MRR；
• 销售漏斗的缺口；
• 对潜在客户的响应时间慢；
• 表现不佳的销售代表；
• 低绩效的销售活动。

例如，如果对潜在客户的响应时间很慢存在问题，您应该尝试加快潜在客户响应时间（例如，将其缩短为 5 分钟而不是 20 分钟）。

结果，潜在客户得到更快的响应，更有可能成为客户。 公司创造价值，因此更有可能产生新的经常性收入。

2.3. 创造良性竞争

当您的销售团队成员看到他们工作的“实时”结果（通过他们的手机、平板电脑、笔记本电脑访问它）时，就会在团队中产生良性竞争。 超越同事、赢得最高销售额和获得奖金的机会极大地激励了员工。

使用收入网格销售仪表板，您可以轻松获取团队活动报告，而无需猜测谁是您最积极主动的销售代表。 在 Salesforce 选项卡中跟踪入站和出站电子邮件、任务、日历事件、自定义过滤器、每个团队成员的入站电子邮件等等。

2.4. 根据历史数据设定新目标

使用历史数据，您可以查看在某些时期是否存在波动，并提前将其考虑在内。 您还可以通过绩效和设置特定杠杆来预测 MRR 增加的可能性。

如果您在 CRM 中标记某些目标客户，则可以在一处跟踪有用的统计信息，例如：

• 从中产生的潜在客户数量；
• 这些账户的销售活动量；
• 连接率和帐户联系人；
• 决策单位内的联系人数量；
• 潜在客户评分以评估潜在客户和管道机会的有效性；
• 通过您的管道继承这些帐户；
• 您对目标帐户的转化率；
• 这些账户产生的季度收入与预测的对比；
• 根据历史业绩预测的账户收入。

这种方法可以让您了解什么有助于推动与您最相关的潜在客户的响应，并确保您的营销部门的任何投资都能获得回报。

2.5. 更好地利用你的时间

仪表板可帮助您忘记编写日常报告并专注于最相关的数据以解决出现的问题：

• 如果销售代表落后，您可以在当月的第一周看到并解决问题；
• 如果您网站的潜在客户或访问量在上周下降，您可以立即找出原因并采取措施；
• 如果未跟踪潜在客户，您可以在失去机会之前推动您的团队做出回应。

2.6. 展示结果并增加动力

作为销售领导者，当您的团队或个人成功时，与他们一起表扬和庆祝是很重要的。 使用销售仪表板数据，您可以在以下情况下突出显示销售指标：

• 总收入增加；
• 胜率提高；
• 达到配额；
• 平均交易规模增长；
• 达到配额的销售代表数量增加。

当高绩效的销售团队看到他们在实现目标方面取得了多大成就时，就会促使他们设定更高的标准。

例如，收入收件箱销售仪表板的机会参与报告允许您立即检查您的团队在关键交易中的参与情况。

2.7. 专注于成功的正确销售指标

只关注当下重要的指标。 如果冷电子邮件导致会议，请确保打开率显着提高。 如果销售团队成员完成了 5% 的优质电话对话，则设定每天进行 5 次优质电话对话的目标。

为了实现关键业务目标，请选择 2-3 个指标，并与它们一起工作，暂时忘记其余的。