銷售管理儀表板如何幫助增加銷售額？

統計數據顯示，大約 39% 的銷售代表每個月都沒有達到他們的目標，因此，找到合適的工具來取得成功成為議程上最重要的問題。

問題在於，銷售團隊成員無法輕鬆快速訪問關鍵相關信息，從而更快地完成交易、讓停滯不前的交易重回正軌並查看哪些活動帶來了最佳結果。

使用帶有“實時報告”的儀表板有助於有效地解決這個問題，增加銷售團隊之間的競爭，提高專注度，鼓勵團隊精神，從而增加銷售額。

1.什麼是銷售管理儀錶盤？

銷售管理儀表板是所有可靠銷售數據的可視化表示。 該系統從各種來源捕獲有關特定交易或帳戶的所有相關數據，並以易於理解和方便的形式呈現。

使用銷售儀表板、銷售管理、銷售運營、個人客戶主管和其他團隊成員可以：

• 節省收集和處理數據的時間；
• 更有效地管理業務流程；
• 輕鬆快速地識別各種指標之間的相互依賴關係，
• 發現趨勢；
• 防止潛在的問題。

這是獲取和分析信息的最快方法。

今天，您可以使用多種服務來提供不同的現成儀表板和/或創建自己的獨特解決方案的能力。 這些可以是經理的戰術儀表板，也可以是領導者的戰略儀表板——它們有很多不同的類型。

但是，只有您可以決定哪一個最適合您的獨特組織。

如果您需要一個易於使用但現代且有效的解決方案，您應該嘗試使用 Revenue Grid 的銷售儀表板，它可以讓您在分析太少的銷售指標和嘗試監控所有指標之間取得完美平衡——無需額外成本涉及。

收入網格完全支持桌面、移動和雲，並提供 100% 可定制的 Salesforce 儀表板，可快速輕鬆地訪問和查看對每個特定用戶最重要的關鍵數據（基於個人偏好和工作職能），從而節省時間並減少麻煩。

輕鬆獲取您的團隊活動報告，查看您的團隊參與關鍵交易的效率，並確保您可以對最重要的交易快速採取行動。

2. 銷售管理儀錶盤如何幫助增加銷售額？

2.1。 創造知名度

今天，信息是組織運營中最重要的因素。 現代組織最大的問題是銷售經理在訪問來自各種來源（CRM 系統、MRP 系統、電子表格等）的數據時面臨的困難。

使用儀表板將不同的信息組合成一個連貫的整體（以可訪問且方便的格式），您可以獲得所需所有關鍵數據的可視化表示，從而創建您的業務的“360 度”願景。

您可以輕鬆地使用與 Salesforce 原生配合的收入網格銷售儀表板來跟踪停滯的機會，並確保對最重要的交易迅速採取行動。

2.2. 利用數據透明度

找出組織中哪些事情運作良好非常重要，但更重要的是要意識到現在需要改進的事情。 這有助於快速診斷業務流程中的問題並在一切崩潰之前找到正確的解決方案。

一些最常見的問題包括：

• 低MRR；
• 銷售漏斗的缺口；
• 對潛在客戶的響應時間慢；
• 表現不佳的銷售代表；
• 低績效的銷售活動。

例如，如果對潛在客戶的響應時間很慢存在問題，您應該嘗試加快潛在客戶響應時間（例如，將其縮短為 5 分鐘而不是 20 分鐘）。

結果，潛在客戶得到更快的響應，更有可能成為客戶。 公司創造價值，因此更有可能產生新的經常性收入。

2.3. 創造良性競爭

當您的銷售團隊成員看到他們工作的“實時”結果（通過他們的手機、平板電腦、筆記本電腦訪問它）時，就會在團隊中產生良性競爭。 超越同事、贏得最高銷售額和獲得獎金的機會極大地激勵了員工。

使用收入網格銷售儀表板，您可以輕鬆獲取團隊活動報告，而無需猜測誰是您最積極主動的銷售代表。 在 Salesforce 選項卡中跟踪入站和出站電子郵件、任務、日曆事件、自定義過濾器、每個團隊成員的入站電子郵件等等。

2.4. 根據歷史數據設定新目標

使用歷史數據，您可以查看在某些時期是否存在波動，並提前將其考慮在內。 您還可以通過績效和設置特定槓桿來預測 MRR 增加的可能性。

如果您在 CRM 中標記某些目標客戶，則可以在一處跟踪有用的統計信息，例如：

• 從中產生的潛在客戶數量；
• 這些賬戶的銷售活動量；
• 連接率和帳戶聯繫人；
• 決策單位內的聯繫人數量；
• 潛在客戶評分以評估潛在客戶和管道機會的有效性；
• 通過您的管道繼承這些帳戶；
• 您對目標帳戶的轉化率；
• 這些賬戶產生的季度收入與預測的對比；
• 根據歷史業績預測的賬戶收入。

這種方法可以讓您了解什麼有助於推動與您最相關的潛在客戶的響應，並確保您的營銷部門的任何投資都能獲得回報。

2.5. 更好地利用你的時間

儀表板可幫助您忘記編寫日常報告並專注於最相關的數據以解決出現的問題：

• 如果銷售代表落後，您可以在當月的第一周看到並解決問題；
• 如果您網站的潛在客戶或訪問量在上週下降，您可以立即找出原因並採取措施；
• 如果未跟踪潛在客戶，您可以在失去機會之前推動您的團隊做出回應。

2.6. 展示結果並增加動力

作為銷售領導者，當您的團隊或個人成功時，與他們一起表揚和慶祝是很重要的。 使用銷售儀表板數據，您可以在以下情況下突出顯示銷售指標：

• 總收入增加；
• 勝率提高；
• 達到配額；
• 平均交易規模增長；
• 達到配額的銷售代表數量增加。

當高績效的銷售團隊看到他們在實現目標方面取得了多大成就時，就會促使他們設定更高的標準。

例如，收入收件箱銷售儀表板的機會參與報告允許您立即檢查您的團隊在關鍵交易中的參與情況。

2.7. 專注於成功的正確銷售指標

只關注當下重要的指標。 如果冷電子郵件導致會議，請確保打開率顯著提高。 如果銷售團隊成員完成了 5% 的優質電話對話，則設定每天進行 5 次優質電話對話的目標。

為了實現關鍵業務目標，請選擇 2-3 個指標，並與它們一起工作，暫時忘記其餘的。