销售发展代表的一天
已发表: 2022-04-10销售发展代表做什么以及他们赚多少钱？
什么是销售发展代表？
寻找新客户是销售发展代表的主要职责。 他们研究并联系可能对公司产品感兴趣的潜在客户，向他们介绍该业务，并尝试建立他们的客户群。
SDR 工作描述是产生潜在客户并将其转移到销售渠道。 这是一个数字游戏，因此通常根据他们的潜在客户开发工作带来了多少人来判断他们。
SDR 在销售中代表什么？ 它代表帮助寻找和确定潜在客户的销售发展代表。 他们会做尽可能多的工作，然后再将它们交给客户主管，客户主管是完成交易的更高级的销售代表。
最终，销售开发代表是教育工作者，他们利用洞察力帮助解决客户遇到的实际问题。
销售发展代表需要什么技能？
销售发展代表花费大量时间试图让不熟悉他们的业务或销售本身的人有兴趣加入。 他们被拒绝是很常见的。
SDR工作需求：
- 弹力
- 组织
- 出色的研究能力
- 为了成为一名成功的销售人员，您需要了解您所销售的公司和行业。
- 适应性
- 学习的意愿
- SDR 销售中最重要的技能是通过电话、电子邮件或社交媒体进行接触和交流的能力。
销售发展代表花费大量时间了解客户面临的需求和挑战。
当您尝试与新买家联系并建立联系时，重要的是让他们觉得自己的问题会被听到。 做到这一点的最好方法是了解潜在客户的挑战。 如果你想让他们对这些问题敞开心扉，一开始不要问太多问题。
这是一个艰难的处境，可能会让销售人员嫉妒他们的营销同事。
大多数销售人员都接受过销售产品的培训，并让客户相信它比其他选择要好得多。 然而，很多时候这听起来像：“pitch，pitch blah。”
通过适当的培训和流程，销售开发代表可以了解客户的挑战。
他们可以使用这些信息为他们的潜在客户提供解决方案、想法和见解。
销售发展代表职位描述。 销售发展代表是公司团队中最重要的部分，因为他们全权负责寻找新的潜在客户。 没有他们，就没有合同可以发送，也没有客户可以合作。
销售发展代表需要快速行动，知道如何与人在线互动，并制作精彩的内容。 他们也不能让糟糕的互动让他们失望。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
销售发展代表的收入
业务发展代表的总薪酬预计约为 45,000 美元。 然而，他们有可能通过奖金和佣金增加高达 150%。
Payscale.com 有美国销售发展代表或 SDR 的平均工资信息
生活中的销售发展代表日
GuideSpark 最近会见了两位顶级销售开发代表 Nicole 和 Ned。 他们愿意分享他们是如何做到的。
观看 Ned 和 Nicole 度过典型日子的视频
内德和妮可在一起很久了。 他们一大早就起床，整天工作，然后回家睡觉前在沙发上看电视放松一下。
早上 5:30 – 起床
为了有一个成功的一天，销售专业人员需要早在早上 6 点就到他们的办公桌前。 无论您设置四个闹钟还是打盹九次，对于那些拥有跨时区客户的人来说，日子都会提前开始。
上午 7:00 – 通勤上班
时不时地坐公共汽车是个好主意，因为它给你一些时间来阅读、收听播客或查看社交媒体。 通勤时，您还可以呼吸新鲜空气。
8:00 am – 到达办公室
到达办公室后，内德首先检查他的电子邮件和消息是否有任何优先电子邮件。 然后他从厨房拿了一个咖啡和格兰诺拉麦片吧。
每天早上，他都会查看自己的社交媒体账户，并用不仅有趣而且与观众相关的内容更新他们。 他使用 Buffer 以便在 Twitter 和 LinkedIn 上分享这些文章。
他试图尽快回复电子邮件，如果不到两分钟，他会立即回复。 他处理以后需要研究答案的问题。
要避免的一件事是过于关注电子邮件或社交媒体。 有些事情可以等待。
8:15 am – 与团队的站立会议
内德在纽约有一个合伙人，与他密切合作。 他们讨论了他们的 1-3 个关键优先事项并就可以等到以后的事情达成一致，然后他们分享昨天工作的结果或出现的任何障碍。 最后，他们决定今天要改进的地方。
上午 8:30 – 研究和响应
Ned 是一位关心帮助客户的专业人士，因此他不仅仅是发送带有通用模板的电子邮件。 他根据在他的领域引起共鸣的人物角色和过去的发现来研究最相关的见解。
如果他注意到有人访问了他的 LinkedIn 个人资料，他会研究他们以了解他们的情况。 他经常回复关于他的帖子的评论并发送感谢或个性化请求。
一个要避免的常见陷阱是在与 LinkedIn 上的某人联系时不包含个人信息。 一个简单的“你好”或简单地说出你想联系的原因会让这个人感到特别和被欣赏。
上午 9:00 – 优先考虑您的顶级客户
奈德早上喝完咖啡后开始打电话。 他在 Salesforce 中安排了当天的所有任务，然后将这段时间用于拨打这些电话。
一天的小贴士：不要在这段时间内查看您的电子邮件而分心。 那是一个大水槽。
来自 Infer 的 Chad 有一种非常聪明的方式来安排他的一天：他将其划分为电子邮件、电话和休息时间。
上午 9:45 – 15 点
内德发现，当他按计划休息时，他的工作效率就会提高。 最有成效的休息活动之一是结识您的同事并在外面散步。
上午 10:00 – 重头再来。
内德开始认为自己是一名医生，而不仅仅是试图向他们推销东西的人。 他会为他的客户做研究，这样他们就不必这样做了。
如果您想成为一名成功的领导者，请确保您的团队随着市场不断发展和变化。 在诊断出最适合他们的方法之前，不要只开出一种解决方案。
- 电子邮件比它们看起来更强大，并且可以在信息较少的情况下同样有效。
- 电话是与人联系和激发思想的绝佳方式。
- 社交媒体是帮助我了解人们对我的业务的需求的好方法。 通过提供为他们量身定制的见解来支持它。
上午 11:15 – 使用电子邮件进行跟进电话
Ned 采用个性化的客户服务方式。 他在电子邮件中发送有价值的文章，并使用延迟发送电子邮件的工具，以便他可以在明天发送后续消息。
上午 11:45 – 午餐休息
妮可和内德吃午饭。 他们回到办公室，在那里锻炼或快速锻炼，然后狼吞虎咽地吃完锻炼后的卷饼。
要避免的一件事是在办公桌前吃饭。
12:45 pm – 在您经理的办公桌前停下来办理登机手续
Nicole 并非每天都这样做，但这是查看是否有任何紧迫问题需要解决的好方法。 如果是这样，她会问她如何提供帮助。
然后，作者回去对她的客户进行更多研究，以及他们想要什么，这样她就可以对花多少时间与他们交谈具有战略意义。
下午 1:30 – 检查您的社交渠道和电子邮件
Nicole 浏览了她的 LinkedIn 和电子邮件，以确保她拥有所有信息。 她会立即处理紧急问题，删除垃圾邮件，根据研究标记以后需要做的事情。 然后妮可喝了一杯健怡可乐或红牛，然后在下午 2 点表现得非常棒。
2:00 pm – 很棒的时间
下一批资格电话正在发生，她很兴奋。 她在屏幕上显示了客户的 LinkedIn 个人资料，根据当天早些时候进行的研究，她知道哪些价值道具会根据他们的角色类型产生共鸣，并且在与客户交谈时，她可以像老板一样处理常见的反对意见。
如果您想成为一名成功的销售人员，请确保您的对话是真实的，并且即使感觉什么都没有发生，也要继续进行。 你会找到成功的。
下午 3:45 – 休息一下
你已经做到了！ 你在休息一天庆祝你的辛勤工作。 享受天气并在户外度过时光，或与同事聚在一起庆祝。
4:00 pm – 总结，研究，为明天做准备
妮可知道她研究得越多越好。 因此，为了保持井井有条并能够以适合她的业务扩展的方式与客户进行有效沟通，Nicole 会仔细安排电子邮件。
Nicole 只关注她发现的可以从她的解决方案中受益的潜在客户。 她在前一天晚上给他们发了一条消息，要求在她上班前 30 分钟“延迟发送”，这样妮可就可以优先考虑谁对她的提议最感兴趣。
一个需要避免的常见错误是写一封很长的电子邮件，因为他们有一段时间没有回复。 这似乎是礼貌的做法，但您不希望您的收件人感到沮丧或被忽视。
5:00 pm – 又是一天，又是一位快乐的顾客
锻炼身体，享受社交生活。 阅读书籍并参加活动，与您所在行业的其他销售人员分享最佳实践。
这一天还没有结束； 还有其他重要任务需要完成。
8:30 pm – 行政沟通窗口
如果您在沙发上尽情享受您最喜欢的 Netflix 剧集，请确保将手机放在手边。 许多高管在看电视时会进入他们的电子邮件窗口。 因此，重要的是不要等到早上才发送电子邮件，否则，您可能会在争夺注意力的竞争中失败。
晚上 10:00 – 就寝时间
为了得到充分的休息，你应该睡个好觉。 明天会很艰难。
需要考虑的具体问题
星期五下午
最好等到周日晚上处理不需要立即回复的任何事情，因为您总是可以在周末发送消息，并且仍然会送达。 如果有什么需要注意的，请尽快这样做。
周一
在星期一，我确保排除所有社交活动并专注于工作。 这是一周中唯一一个我 100% 专注于 GSD 的日子。
周日晚上
周日晚上是给高管发电子邮件的好时机。 一小时应该足够一周的准备工作。
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- 仅担任该职位不到 1 年