如何诊断和维护 SaaS 博客的健康状况

所有内容营销人员似乎都认为他们的网站表现不佳。 对于永远没有足够的流量有一种潜在的焦虑感。 同时，似乎也没有人知道多少流量才足够。 “我觉得这还不够好，但我真的不知道”是没有办法进行内容营销的。

在查看了数十个知名 SaaS 博客的 Google Analytics（分析）之后，我们可以向您保证，大多数网站既没有表现不佳也没有表现出色。 为了帮助缓解“流量永远不够”的焦虑，我们将分享一些您可以诊断自己流量健康状况的方法。 提供的数字并不是完美的基准——我们没有分析数百万个数据点来完善它们。 相反，它们是一群负责帮助 B2B SaaS 公司发展有机业务的人的专家意见。

无论您选择以下方法还是其他方法，请以细致入微的视角分析您的内容。 开箱即用的分析永远不会讲述完整的故事，因此由您来处理数据并构建自己的叙述。

分析您的月度有机流量增长

每月有机增长是一个非常重要的数字，谷歌分析不会告诉你，至少默认情况下不会。 每个 SaaS 博客每个月都应该增加其内容的自然流量。 为了真正澄清这个数字：我们查看内容的自然搜索流量的逐月增加（或减少）。

这个数字很重要，因为它是许多其他健康指标的领先指标。 自然流量稳步增长的网站也往往具有较低的跳出率、更多的页面/访问量，并且更容易对新内容进行排名。 如果您的自然流量没有增长，那么您几乎肯定会在改进其他关键指标方面遇到困难。

这是一个非常具体的数字，需要稍微挖掘才能找到。 在谷歌分析中：

• 点击“获取”→“所有流量”→“渠道”→“有机搜索”。
• 更改日期范围，以便您可以查看至少 12 个月的数据。 确保您每月查看流量。
• 选择“着陆页”作为您的主要维度。
• 使用搜索栏过滤掉非内容。 （大多数人可以通过在搜索栏中输入“/blog”来做到这一点。）
• 将此视图保存为报告以供将来使用。

现在，我们要将每个月的自然用户数提取到电子表格中。 然后，我们将使用一个简单的公式来计算每个月的变化。 （该公式为： [当前月份 - 上个月]/[当前月份] ）。

这是 Rev 的博客的真实数据——Rev 是一项出色的转录服务——它在过去 12 个月中显示出令人印象深刻的增长。 正如你所看到的，增长是波动的。 就像投资一样，您不必担心数字的日常变化。 以这种方式衡量有助于您从长远角度看待自己的进步，并让您轻松了解过去一年或更长时间的进展情况。

19.63% 的平均环比增长率处于最高水平。 以下是选择您自己的 MoM 增长数字的一些准则：

• 2-5%：对于一个成熟的 SaaS 博客，即每月浏览量超过 100,000 次的博客，这是一个稳定的速度，仍然会产生有意义的流量增长。
• 5-10%：这大约是中型 SaaS 博客的平均水平——即每月浏览量为 50,000 到 100,000 次的博客。
• 10-20%：这是极好的增长。 较小的博客——那些每月浏览量少于 50,000 的博客——应该追求这个范围内的数字。 它可能不会永远持续下去，但尽可能长时间地乘坐火车。
• 20%+：这真的令人印象深刻。 它会使您的博客每月浏览量达到 100,000 次，但它可能不会持续太久。

由于此数字在 Google Analytics（分析）中不易跟踪，因此我们建议在 Google 表格中进行跟踪。 这是一个模板，您可以使用它来跟踪您自己的数据。

跟踪您的“自然分享”

自然份额不是您在任何其他内容营销博客上都会提到的指标——那是因为我们编造了它。 自然份额是来自自然搜索的总网站流量的百分比。 我们更喜欢每年测量一次。

找到它的方法如下：

• 在 Google Analytics 中，导航到“获取”→“所有流量”。
• 如果您正在运行任何付费活动，请过滤掉该流量，因为它会降低自然份额数量。
• 设置流量数据的最后一个完整年份的日期范围，即 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日。此处显示的自然流量百分比是您 2018 年的自然流量。尽可能多地重复。

自然份额非常重要，因为增加它是发展大型 SaaS 博客的唯一途径（无需在付费流量上花费大量资金）。 我们每年都会对其进行测量，以消除搜索流量的自然波动。 我们建议将数据放在电子表格中，这样您就可以轻松地看到它是如何随时间变化的。

这是随着时间的推移有机份额增长的一个例子。 AdEspresso 的增长令人印象深刻。 由于专注于不断增长的自然流量，流量在三年内增长了 10 倍。

几乎所有 SaaS 博客应该做的第一件事就是争取50% 的有机份额。 请记住，我们衡量的是整个网站的自然份额，而不仅仅是内容。 内容可能会成为流量增长的主要驱动力，但这应该会提升主页和产品/功能页面的有机存在。 如果你还没有达到 50%，那就是你的下一个目标。

为了扩大规模——我们的意思是真正扩大规模，比如每月 250,000 次及以上的浏览量——你需要增加有机份额。 搜索流量以一种社交、电子邮件、付费和推荐流量根本无法实现的方式扩展。 大型 SaaS 站点都依赖于这种相同的增长机制。

留意内容衰减

如果您可以对您的 Google Analytics（分析）进行 X 光检查，您会看到内容层次。 一些 URL 将呈上升趋势，而另一些则呈下降趋势。 累积流量正在增长，但如果您仔细观察，您会发现增长因旧内容的衰减而显着放缓。 流量增长，不管你有没有意识到，都是前进两步，后退一步。

这在谷歌分析中几乎不可能量化，因此内容营销人员很少讨论它。 流量增长公式如下：

（要详细了解这种分析，我们强烈推荐 Tribe Capital 最近的帖子，产品市场匹配的量化方法。）

要查看您的内容是否正在衰减，请执行以下步骤：

• 点击“获取”→“所有流量”→“渠道”→“有机搜索”。
• 更改日期范围，以便您可以查看至少 12 个月的数据。 确保您每月查看流量。
• 选择“着陆页”作为您的主要维度。
• 使用搜索栏过滤掉非内容。 （大多数人可以通过在搜索栏中输入“/blog”来做到这一点。）
• 单击各个 URL 以查看它们在过去 12 个月中的趋势。 健康的帖子稳定或呈上升趋势。 如果您看到帖子呈下降趋势，请计划尽快刷新它们。

我们正在研究一种量化内容衰减的方法。 这将是一个类似于负流失的数字 - 以每月的百分比表示，目标是增加的流量超过您失去的流量。 当我们准备好该公式时，我们将发布更新。

想试用我们的新工具吗？

我们鼓励您查看我们名为 Revive 的新（免费！）工具。 它会插入您的 Google Analytics（分析）并告诉您哪些帖子正在衰减。 有兴趣尝试一下吗？ 在这里查看。

您可能会注意到，我们建议密切衡量的三件事都与自然流量有关。 我们怎么强调都不过分：自然搜索是发展 SaaS 博客的最佳方式，也是每月浏览量达到 100,000 次及以上的唯一方式。