電子商務 SEO 指南

搜索引擎優化 (SEO) 是任何電子商務網站成功的基礎。 忽略這一關鍵策略會顯著影響您的銷售額和商店吸引的客戶數量。

SEO對於電子商務網站來說是唾手可得的成果，因此應充分利用。

Page 1 Brands 的 SEO 顧問 Bill Widmer 表示，儘管 SEO 在所有電子商務營銷活動中具有最高的投資回報率，但“大多數在線商店都很少或根本沒有考慮搜索引擎。” 他接著說：“相反，我們依賴社交媒體或付費廣告。 這很棒，但都需要不斷的努力和收入來源。”

實施 SEO 將在前端開展工作，但這樣做的好處是值得的。 要成為競爭對手，針對搜索引擎優化您的網站至關重要。 但是你從哪裡開始使用 SEO，你怎麼知道你正在實施最新和最有效的策略？

我們匯總了最重要和最新的信息，讓您開始為您的電子商務業務使用 SEO，這樣您就可以確保不會失去客戶。

提高電子商務 SEO 排名的第一步

SEO 將幫助您為您的電子商務商店帶來免費、經常性、高轉化率的流量，強烈建議您將時間和精力投入到增加網站流量的關鍵步驟中。 除了增加流量外，SEO 還可以幫助您在競爭中脫穎而出並更有效地展示您的產品。

Google 已在 Google 搜索中發布了電子商務最佳實踐。 他們已經說明了許多電子商務商家所苦苦掙扎的問題：被發現。

“獲取客戶並與他們建立關係是業務增長的重要驅動力，Google 可以幫助購物者在購物旅程的每個階段發現您的網站。”

Google 的一套指南適用於正在構建網站並希望確保該網站與 Google 合作良好的開發人員。

作為電子商務商家，您可以採取幾個步驟來優化您的網站，並有望為您的網站帶來更多高轉化流量。

在您開始之前，評估您當前所處的位置並填補潛在的空白和問題可能是一個好主意。

執行 SEO 審核

要開始使用 SEO，請找出您最缺乏的地方以及您需要重點關注哪些內容來提升您網站的 SEO。 有許多工具可以幫助您確定需要做什麼，其中一個工具是 SEMrush。 該工具還具有免費選項，可以為您的網站執行此操作並很好地執行競爭對手分析。

根據LinkedIn Learning，搜索引擎優化審計將使您能夠分析您當前排名的關鍵字、主要反向鏈接的來源以及如何將這些數據與競爭對手進行比較。

SEMrush 是滿足您的 SEO 需求的一體化營銷工具。 它提供起價 119 美元的付費計劃，但您可以使用他們的工具進行免費試用。 通過輸入您的電子郵件並創建密碼來設置帳戶。

然後，您要單擊 SEO 選項，這應該會將您帶到 SEO 儀表板。 現在，在左側，您可以看到您可以觀察到的網站的不同元素。 您可以查看您的競爭研究、關鍵字研究和鏈接建設研究。 您也可以進行一些排名跟踪。 調查您的競爭對手也很重要。 他們對哪些關鍵詞進行排名，他們從哪裡獲得反向鏈接？ 這些信息可以幫助您在未來做出 SEO 決策。

要了解您的網站當前在搜索中的表現如何，您可以將您的網站輸入到“域概覽”中。 借助此功能，您將全面了解域及其在線可見性，並且能夠分析域隨時間的增長趨勢。 您還可以查看從自然渠道和付費渠道帶來最多流量的熱門關鍵字。

域概覽功能可幫助您分析競爭電子商務商店，並向您顯示關鍵指標，例如權威分數、自然搜索流量、付費搜索流量、反向鏈接數量和展示廣告。 您還可以通過本地化檢查這些指標並查看競爭對手的參與度指標。

還有很多其他可用的 SEO 工具，其中許多是免費的。 收藏這 105 種最佳免費 SEO 工具的集合以及如何使用它們，以便您可以在需要時隨時使用它。

頂級電子商務搜索引擎優化策略

關鍵詞研究

關鍵字是必不可少的，因為它們將潛在客戶帶到您的電子商務網站。 您需要專注於搜索意圖並同時定位短尾和長尾關鍵字。 客戶在尋找產品時在尋找什麼？ 他們會在搜索欄中輸入哪些短語和與產品相關的詞？ 了解您的目標受眾以及他們在尋找什麼是您的關鍵字策略的基礎。

電子商務領域的關鍵詞可能具有很強的競爭力。 因此，搜索引擎優化和關鍵字研究對於優化您的網站和戰略性地利用關鍵字機會至關重要。

有幾種類型的關鍵字。 短尾關鍵詞是大約一到三個詞長的詞和短語，並且往往相當廣泛。

另一方面，長尾關鍵詞通常有更多的詞，並且通常更具描述性。 根據LinkedIn Learning，建議您在大多數情況下定位長尾關鍵字，因為它們的競爭力較弱，更具體，因此您更有可能在搜索中排名更高。

以下是 Google 搜索中顯示的每種關鍵字類型的示例，以及它們在搜索結果方面幫助您實現的目標：

短尾關鍵詞：

請注意，此類關鍵字具有許多搜索結果，因為它們非常具有競爭力。

短尾關鍵詞的一個例子是“運動服”。
您還會注意到這是一個購買意向關鍵字。 識別這一點的一種方法是查看返回的許多搜索結果是直接指向您的搜索者可以去購買的頁面的鏈接。 這可能是您利用和優化您的一個銷售頁面的關鍵字。

長尾關鍵詞：

使用“運動服”這一類別示例，長尾關鍵詞可以是“反光寒冷天氣跑步裝備”。 請注意這個長尾關鍵字的搜索結果是如何減少的。 它的競爭力較低，排名靠前的內容不太適合購買意圖和更多信息。 谷歌將此關鍵字解釋為在購買之前尋找信息的人，這就是為什麼內容創建對於電子商務網站至關重要的原因。

LSI 關鍵字

這些是與任何給定頁面上的主要關鍵字相關的關鍵字。 要查找這些關鍵字，請滾動到 SERP 的底部，您會找到與您的關鍵字相關的搜索建議。

“根據您的搜索者的心態，他們會期望在搜索引擎中看到不同的結果。” 您的客戶的心態可能是購買或只是尋找有關產品的更多信息。 您需要確保同時捕獲兩者。 您將需要同時擁有內容關鍵字和購買意圖關鍵字。

在 SEMrush 中，您可以使用關鍵字差距工具 - 間接競爭對手可能會佔用大量流量，例如博客和附屬網站。 確保您了解任何關鍵字空白，以便間接競爭對手不會為這些目標關鍵字排名更高。

Lunar Strategy 的績效營銷經理 Tim Haldorsson 強調了 SEMrush 在關鍵字研究中的有用性，並表示這是了解競爭格局的良好起點。

然後，他會定期進行 Google 搜索，以了解哪些文章和網站在關鍵字上排名。 “然後通常我會查看排名靠前的網站以及他們的反向鏈接配置文件是什麼，看看哪些大型網站鏈接到他們的頁面，以及這些鏈接是否是我可以追踪的鏈接。”

他建議在排名靠前的網站上查找您所定位的關鍵字。 查看他們的反向鏈接配置文件以查看哪些大型網站鏈接到他們的頁面，如果這些是鏈接，您也可能會追求這些鏈接。

“我也用SEMrush來獲取主關鍵詞的‘相關關鍵詞’； 這些通常競爭較少，更容易排名。”

高效爬行——構建筒倉結構

構建您的電子商務網站並優化用戶體驗不利於您的成功。 您的網站應該易於瀏覽、直觀且美觀。 確保訪問者可以輕鬆瀏覽您的網站以找到他們正在尋找的產品。

“這也有助於搜索引擎機器人快速索引您的網頁，並在 Google 和其他主要搜索引擎眼中為您的 SEO 加分。”

筒倉結構是一種對網站內容進行分類的方式，使網站訪問者和搜索引擎更容易索引內容並查找相關信息。 它有助於提升用戶體驗並確保搜索引擎可以輕鬆找到您的內容。

在與聯屬網絡營銷專家 Ben Hill 的對話中，我們進一步深入優化您的網站以進行爬網。 閱讀有關如何在聯盟營銷中取得成功的更多信息。

優化您的產品頁面

如果您遇到客戶未將產品添加到購物車的問題，並且您不確定原因或如何解決此問題，則您的產品頁面可能存在問題。

購買決定應該盡可能直觀和直接。

“產品頁面的首要目標應該是通過提供所有必要的信息來建立用戶信心，”VentureWeb 的內容策略師 Rosara Joseph 說。

四件事共同創造了一個真正偉大的產品頁面：

• 產品
• 您的品牌
• 文案
• 您頁面的設計和用戶體驗

確保您有明確的號召性用語 (CTA)。 您的首要目標是讓人們“加入購物車”。 因此，您的 CTA 需要處於前沿和中心位置。 對產品頁面進行故障排除應該是您的第一步

“讓我們從基礎開始：添加到購物車按鈕是頁面上最重要的組件，應該從周圍的內容中脫穎而出。 按鈕周圍的區域應整潔，以免分心或障礙物阻擋用戶。 當您第一次登陸頁面時，它也應該立即可見 - 即，如果您的產品描述按下瀏覽器底部下方的添加到購物車按鈕，則該重新設計了，”SMAKK Studios 戰略總監 Maria Bonello 說。

LARQ 的產品頁面展示了時尚的設計，帶有一個離散但及時放置的“立即購買”按鈕，這是一個清晰的 CTA。

意向性是設計產品頁面的關鍵。 您的電子商務商店的視覺感覺應該很好地代表您的品牌並激發人們購買您的產品。 從內容、CTA、用戶體驗、圖像和整體品牌塑造的一切都需要共同創造獨特的購物體驗。

本地化 SEO

電子商務本地化將幫助您的企業迎合其他國家，並使您的企業在跨文化接觸方面具有優勢。 本地化不僅僅是逐字翻譯您的內容，而是重新創建語氣並確保其與預期市場產生共鳴。

您需要翻譯電子商務商店中的每一條內容，包括產品信息、圖形和博客。 確保您使用產品標題中的關鍵字優化本地語言的產品頁面。

記住國家之間的文化差異也很重要。 例如，歐洲西班牙語使用者與墨西哥或阿根廷西班牙語使用者之間存在很大差異。 將您的網站翻譯成西班牙語可能還不夠。 說相似語言的國家之間可能存在巨大的文化差異。

閱讀有關常見電子商務本地化錯誤的更多信息。

鏈接建設——在網絡上建立權威

“鏈接建設是關於建立與其他網站和頁面的關係，”Tim Haldorsson 說。 他的建議是在社交媒體或博客和網站上與他人的內容互動。

“在您已經與某個域建立關係後，您可以聯繫並要求寫一篇客座文章或進行內容交換。”

在 SEMrush 的一個案例研究中，營銷機構 ElectrIQ 分享了他們如何幫助一家葡萄酒電子零售商將非品牌有機流量增長 600%，使其年收入增長三倍。

他們將大量精力集中在建立商店的反向鏈接資料上。 無論您的內容如何，如果沒有強大的反向鏈接配置文件，它都不太可能出現在任何地方。

“我們將前三名競爭對手放入反向鏈接分析工具，並能夠確定； 這些是我們想要與我們的新內容聯繫的出版物，看看他們是否想要包含指向我們的反向鏈接，”ElectrIQ 營銷創始人 Brandon Amoroso 說。

您還可以擁有訪客內容，來自另一個網站的人可以向您的網站貢獻訪客文章。 您也可以為他們的網站做同樣的事情並建立一個返回您網站的鏈接，這可以幫助您在搜索引擎中建立權威。

您應該使用的 SEO 工具

我們收集了 105 個最佳免費 SEO 工具。

SEO 專家 Tim Haldorsson 推薦以下 SEO 工具：

• SEMrush – 搜索引擎優化、內容營銷、競爭對手研究、PPC 和社交媒體營銷僅來自一個平台
• Moz – SEO 軟件和數據，可幫助您增加搜索結果的流量、排名和可見度
• 谷歌趨勢（免費）
• 谷歌關鍵字規劃師（免費）
• dev（免費網站審計工具）

內容創作

水瓶公司 LARQ 在其電子商務網站上提供與生活方式相關的幾個主題的內容。 他們出售水瓶，但也有與旅行相關的鼓舞人心的內容、對健康專家的採訪以及關於他們的非盈利性打井工作的最新信息。

內容創建是為您的電子商務網站增加流量並確保您的產品頁面在 Google 中獲得更高排名的重要方式。 好的內容還可以幫助您在搜索引擎中建立權威並增加您的鏈接建設工作。 內容也是為您的電子商務網站注入可推動流量的可靠關鍵字的完美方式。

這是電子商務維生素商店 Ritual 的一個例子。

他們處於健康和保健領域，分享與健康飲食相關的內容，當然還有補充劑。 這不是銷售頁面，但它可以幫助引導某人進行銷售。 此內容的目的是幫助告知購物者並將品牌定位為他們所銷售產品的專家和思想領袖。

在為您的電子商務業務創建高性能內容時，需要記住一些關鍵事項。

首先，您的內容頁面應該充滿對您的客戶有用的內容和資源。
確保您的內容富有洞察力，並為您的用戶提供有用和鼓舞人心的內容，而不是創建低質量或薄頁面。 搜索引擎變得越來越智能，如果用戶沒有發現您的內容以任何方式有意義，那麼算法很可能會注意到這一點。

確保你也給你的銷售頁面一些 TLC。 關鍵字位置至關重要，除了網頁標題以及網頁的描述和內容之外，您還希望您的 URL 包含關鍵字。

關鍵字也應該添加到任何元標記以及元標題和元描述文本中。

Ritual 的銷售頁面在標題和產品描述中都有其主要關鍵字“多種維生素”。 該頁面的 URL 是：https://ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin

請注意，關鍵字“多種維生素”既出現在產品的標題中，也出現在產品描述中。

您將希望將購買意向流量吸引到您的銷售頁面。 因此，請確保這些是您定位的關鍵字類型。 當潛在客戶想要購買時，這將有助於您的頁面出現在 Google 中。

您的電子商務網站上的每種類型的內容都將幫助您實現提高 SEO 工作的總體目標。

如何優化您的移動電子商務網站

在當前移動優先的環境中，您的網站必須迎合在手機上瀏覽的消費者。 以下是在優化移動電子商務商店時需要考慮的一些關鍵因素。

裝載速度

確保您的頁面加載速度達到標準。 緩慢的加載時間會對您的底線產生負面影響。

大約 40% 的購物者可能會離開加載時間超過 3 秒的網站——就加載速度而言，每一秒都很重要。 使用 Google 的移動設備友好測試來查看您的網站的運行情況。

簡化結帳流程

根據美國商會的數據，“品牌要求他們在結賬過程中執行額外的步驟，從而失去了 23% 的客戶。”

如果您要求客戶註冊帳戶或輸入其他個人信息，則會增加流程的額外摩擦，並可能阻止某人完成購買。

“接受任何一種支付方式的能力也很重要。 確保客戶可以使用 Apple Pay、PayPal、Visa Checkout 和其他形式的移動或數字錢包來完成交易。”

將您的電子商務商店與社交媒體集成

越來越多的社交媒體平台針對電子商務商店進行了優化。 利用這些平台直接向您的關注者銷售。

例如，Instagram 發布了“Instagram 購物”，這是一組功能，使用戶可以輕鬆地在平台上購買您品牌的照片和視頻。

廣告支出和 PPC

電子商務商店很難僅靠自然流量生存。 您需要將一部分預算分配給廣告系列。 為確保您將錢花在正確的地方，您需要注意廣告支出回報率 (RoAS)。

根據 Insight Matters 的說法，“廣告支出回報率是衡量廣告活動有效性及其原始盈利能力的電子商務指標。”

以下是計算廣告支出回報率的公式：

RoAS =（收入 - 總廣告支出）/總廣告支出

此公式適用於所有廣告媒體，例如：

• 谷歌廣告
• 臉書廣告
• Youtube 廣告
• 領英廣告

這是我們如何在實踐中計算電子商務 RoAS 的示例。 假設您在 Google Ads 上的廣告活動上花費了 3,000 美元。 使用您的電子商務結帳統計數據和通過 Google Analytics 進行的跟踪，您會看到該廣告系列產生了 15,000 美元的銷售額。

因此，您的 RoAS 是 4 倍，即 ($12,000 / $3,000)。

通常也將 RoAS 表示為百分比，在這種情況下，對於此示例，它將為 400%。 某些平台（例如 Google Ads）計算 RoAS 的方式略有不同，因此請注意您的廣告平台上使用的定義。

關於優先考慮 RoAS 的警告。 僅 RoAS 是不夠的。 為了對您的廣告活動做出準確的決策，您需要額外的指標以獲得更好的畫面。 特別是，您需要將 RoAS 數據與毛利率和 LTV（生命週期價值）數據相結合，才能了解全局。

以下是這些其他數據點將如何幫助您：

• 毛利率 - 這顯示您的業務在減去銷售成本 (COGS) 後從銷售中獲得了多少錢。
• LTV - 這是客戶在整個業務贊助的生命週期內從客戶那裡獲得的淨利潤。

資料來源：corporatefinanceinstitute.com

HubSpot 提供免費的廣告支出計算器，您可以在其中通過估算一些關鍵指標來計劃廣告支出的成功。

Tim Haldorsson 分享了他的營銷公司 Lunar Strategy 關於 PPC（按點擊付費）的案例研究。 PPC本質上意味著您正在從搜索引擎購買流量。 當有人在搜索引擎中輸入特定的關鍵字或短語時，您可以付費讓您的網站出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上。

SERP 將顯示您創建的廣告以引導訪問者訪問您的網站，您支付的費用取決於人們是否點擊您的廣告。

Haldorsson 解釋了在部署 PPC 活動之前進行規劃和製定戰略的重要性。 考慮您的目標，即每週潛在客戶/客戶的數量以及您準備為每條潛在客戶的成本支付多少。 如果您還考慮了平均從潛在客戶中獲得的價值，這將有所幫助。

以下是 Lunar Strategy 的預算支出示例：

這將根據您的個人需求而有所不同，但該圖表提供了將您的預算用於不同類別的想法。

綜上所述

電子商務 SEO 應該是任何電子商務店主的重中之重。 您需要解決許多組件，但這是值得的。 在您的網站的 SEO 中增加努力將在增加銷售和流量方面產生結果，否則您會錯過這些結果。