电子商务 SEO 指南

搜索引擎优化 (SEO) 是任何电子商务网站成功的基础。 忽略这一关键策略会显着影响您的销售额和商店吸引的客户数量。

SEO对于电子商务网站来说是唾手可得的成果，因此应充分利用。

Page 1 Brands 的 SEO 顾问 Bill Widmer 表示，尽管 SEO 在所有电子商务营销活动中具有最高的投资回报率，但“大多数在线商店都很少或根本没有考虑搜索引擎。” 他接着说：“相反，我们依赖社交媒体或付费广告。 这很棒，但都需要不断的努力和收入来源。”

实施 SEO 将在前端开展工作，但这样做的好处是值得的。 要成为竞争对手，针对搜索引擎优化您的网站至关重要。 但是你从哪里开始使用 SEO，你怎么知道你正在实施最新和最有效的策略？

我们汇总了最重要和最新的信息，让您开始为您的电子商务业务使用 SEO，这样您就可以确保不会失去客户。

提高电子商务 SEO 排名的第一步

SEO 将帮助您为您的电子商务商店带来免费、经常性、高转化率的流量，强烈建议您将时间和精力投入到增加网站流量的关键步骤中。 除了增加流量外，SEO 还可以帮助您在竞争中脱颖而出并更有效地展示您的产品。

Google 已在 Google 搜索中发布了电子商务最佳实践。 他们已经说明了许多电子商务商家所苦苦挣扎的问题：被发现。

“获取客户并与他们建立关系是业务增长的重要驱动力，Google 可以帮助购物者在购物旅程的每个阶段发现您的网站。”

Google 的一套指南适用于正在构建网站并希望确保该网站与 Google 合作良好的开发人员。

作为电子商务商家，您可以采取几个步骤来优化您的网站，并有望为您的网站带来更多高转化流量。

在您开始之前，评估您当前所处的位置并填补潜在的空白和问题可能是一个好主意。

执行 SEO 审核

要开始使用 SEO，请找出您最缺乏的地方以及您需要重点关注哪些内容来提升您网站的 SEO。 有许多工具可以帮助您确定需要做什么，其中一个工具是 SEMrush。 该工具还具有免费选项，可以为您的网站执行此操作并很好地执行竞争对手分析。

根据LinkedIn Learning，搜索引擎优化审计将使您能够分析您当前排名的关键字、主要反向链接的来源以及如何将这些数据与竞争对手进行比较。

SEMrush 是满足您的 SEO 需求的一体化营销工具。 它提供起价 119 美元的付费计划，但您可以使用他们的工具进行免费试用。 通过输入您的电子邮件并创建密码来设置帐户。

然后，您要单击 SEO 选项，这应该会将您带到 SEO 仪表板。 现在，在左侧，您可以看到您可以观察到的网站的不同元素。 您可以查看您的竞争研究、关键字研究和链接建设研究。 您也可以进行一些排名跟踪。 调查您的竞争对手也很重要。 他们对哪些关键词进行排名，他们从哪里获得反向链接？ 这些信息可以帮助您在未来做出 SEO 决策。

要了解您的网站当前在搜索中的表现如何，您可以将您的网站输入到“域概览”中。 借助此功能，您将全面了解域及其在线可见性，并且能够分析域随时间的增长趋势。 您还可以查看从自然渠道和付费渠道带来最多流量的热门关键字。

域概览功能可帮助您分析竞争电子商务商店，并向您显示关键指标，例如权威分数、自然搜索流量、付费搜索流量、反向链接数量和展示广告。 您还可以通过本地化检查这些指标并查看竞争对手的参与度指标。

还有很多其他可用的 SEO 工具，其中许多是免费的。 收藏这 105 种最佳免费 SEO 工具的集合以及如何使用它们，以便您可以在需要时随时使用它。

顶级电子商务搜索引擎优化策略

关键词研究

关键字是必不可少的，因为它们将潜在客户带到您的电子商务网站。 您需要专注于搜索意图并同时定位短尾和长尾关键字。 客户在寻找产品时在寻找什么？ 他们会在搜索栏中输入哪些短语和与产品相关的词？ 了解您的目标受众以及他们在寻找什么是您的关键字策略的基础。

电子商务领域的关键词可能具有很强的竞争力。 因此，搜索引擎优化和关键字研究对于优化您的网站和战略性地利用关键字机会至关重要。

有几种类型的关键字。 短尾关键词是大约一到三个词长的词和短语，并且往往相当广泛。

另一方面，长尾关键词通常有更多的词，并且通常更具描述性。 根据LinkedIn Learning，建议您在大多数情况下定位长尾关键字，因为它们的竞争力较弱，更具体，因此您更有可能在搜索中排名更高。

以下是 Google 搜索中显示的每种关键字类型的示例，以及它们在搜索结果方面帮助您实现的目标：

短尾关键词：

请注意，此类关键字具有许多搜索结果，因为它们非常具有竞争力。

短尾关键词的一个例子是“运动服”。
您还会注意到这是一个购买意向关键字。 识别这一点的一种方法是查看返回的许多搜索结果是直接指向您的搜索者可以去购买的页面的链接。 这可能是您利用和优化您的一个销售页面的关键字。

长尾关键词：

使用“运动服”这一类别示例，长尾关键词可以是“反光寒冷天气跑步装备”。 请注意这个长尾关键字的搜索结果是如何减少的。 它的竞争力较低，排名靠前的内容不太适合购买意图和更多信息。 谷歌将此关键字解释为在购买之前寻找信息的人，这就是为什么内容创建对于电子商务网站至关重要的原因。

LSI 关键字

这些是与任何给定页面上的主要关键字相关的关键字。 要查找这些关键字，请滚动到 SERP 的底部，您会找到与您的关键字相关的搜索建议。

“根据您的搜索者的心态，他们会期望在搜索引擎中看到不同的结果。” 您的客户的心态可能是购买或只是寻找有关产品的更多信息。 您需要确保同时捕获两者。 您将需要同时拥有内容关键字和购买意图关键字。

在 SEMrush 中，您可以使用关键字差距工具 - 间接竞争对手可能会占用大量流量，例如博客和附属网站。 确保您了解任何关键字空白，以便间接竞争对手不会为这些目标关键字排名更高。

Lunar Strategy 的绩效营销经理 Tim Haldorsson 强调了 SEMrush 在关键字研究中的有用性，并表示这是了解竞争格局的良好起点。

然后，他会定期进行 Google 搜索，以了解哪些文章和网站在关键字上排名。 “然后通常我会查看排名靠前的网站以及他们的反向链接配置文件是什么，看看哪些大型网站链接到他们的页面，以及这些链接是否是我可以追踪的链接。”

他建议在排名靠前的网站上查找您所定位的关键字。 查看他们的反向链接配置文件以查看哪些大型网站链接到他们的页面，如果这些是链接，您也可能会追求这些链接。

“我也用SEMrush来获取主关键词的‘相关关键词’； 这些通常竞争较少，更容易排名。”

高效爬行——构建筒仓结构

构建您的电子商务网站并优化用户体验不利于您的成功。 您的网站应该易于浏览、直观且美观。 确保访问者可以轻松浏览您的网站以找到他们正在寻找的产品。

“这也有助于搜索引擎机器人快速索引您的网页，并在 Google 和其他主要搜索引擎眼中为您的 SEO 加分。”

筒仓结构是一种对网站内容进行分类的方式，使网站访问者和搜索引擎更容易索引内容并查找相关信息。 它有助于提升用户体验并确保搜索引擎可以轻松找到您的内容。

在与联属网络营销专家 Ben Hill 的对话中，我们进一步深入优化您的网站以进行爬网。 阅读有关如何在联盟营销中取得成功的更多信息。

优化您的产品页面

如果您遇到客户未将产品添加到购物车的问题，并且您不确定原因或如何解决此问题，则您的产品页面可能存在问题。

购买决定应该尽可能直观和直接。

“产品页面的首要目标应该是通过提供所有必要的信息来建立用户信心，”VentureWeb 的内容策略师 Rosara Joseph 说。

四件事共同创造了一个真正伟大的产品页面：

• 产品
• 您的品牌
• 文案
• 您页面的设计和用户体验

确保您有明确的号召性用语 (CTA)。 您的首要目标是让人们“加入购物车”。 因此，您的 CTA 需要处于前沿和中心位置。 对产品页面进行故障排除应该是您的第一步

“让我们从基础开始：添加到购物车按钮是页面上最重要的组件，应该从周围的内容中脱颖而出。 按钮周围的区域应整洁，以免分心或障碍物阻挡用户。 当你第一次登陆页面时，它也应该立即可见——即，如果你的产品描述按下了浏览器底部下方的添加到购物车按钮，那么是时候重新设计了，”SMAKK Studios 战略总监 Maria Bonello 说。

LARQ 的产品页面展示了时尚的设计，带有一个离散但及时放置的“立即购买”按钮，这是一个清晰的 CTA。

意向性是设计产品页面的关键。 您的电子商务商店的视觉感觉应该很好地代表您的品牌并激发人们购买您的产品。 从内容、CTA、用户体验、图像和整体品牌塑造的一切都需要共同创造独特的购物体验。

本地化 SEO

电子商务本地化将帮助您的企业迎合其他国家，并使您的企业在跨文化接触方面具有优势。 本地化不仅仅是逐字翻译您的内容，而是重新创建语气并确保其与预期市场产生共鸣。

您需要翻译电子商务商店中的每一条内容，包括产品信息、图形和博客。 确保您使用产品标题中的关键字优化本地语言的产品页面。

记住国家之间的文化差异也很重要。 例如，欧洲西班牙语使用者与墨西哥或阿根廷西班牙语使用者之间存在很大差异。 将您的网站翻译成西班牙语可能还不够。 说相似语言的国家之间可能存在巨大的文化差异。

阅读有关常见电子商务本地化错误的更多信息。

链接建设——在网络上建立权威

“链接建设是关于建立与其他网站和页面的关系，”Tim Haldorsson 说。 他的建议是在社交媒体或博客和网站上与他人的内容互动。

“在您已经与某个域建立关系后，您可以联系并要求写一篇客座文章或进行内容交换。”

在 SEMrush 的一个案例研究中，营销机构 ElectrIQ 分享了他们如何帮助一家葡萄酒电子零售商将非品牌有机流量增长 600%，使其年收入增长三倍。

他们将大量精力集中在建立商店的反向链接资料上。 无论您的内容如何，​​如果没有强大的反向链接配置文件，它都不太可能出现在任何地方。

“我们将前三名竞争对手放入反向链接分析工具，并能够确定； 这些是我们想要与我们的新内容联系的出版物，看看他们是否想要包含指向我们的反向链接，”ElectrIQ 营销创始人 Brandon Amoroso 说。

您还可以拥有访客内容，来自另一个网站的人可以向您的网站贡献访客文章。 您也可以为他们的网站做同样的事情并建立一个返回您网站的链接，这可以帮助您在搜索引擎中建立权威。

您应该使用的 SEO 工具

我们收集了 105 个最佳免费 SEO 工具。

SEO 专家 Tim Haldorsson 推荐以下 SEO 工具：

• SEMrush – 搜索引擎优化、内容营销、竞争对手研究、PPC 和社交媒体营销仅来自一个平台
• Moz – SEO 软件和数据，可帮助您增加搜索结果的流量、排名和可见度
• 谷歌趋势（免费）
• 谷歌关键字规划师（免费）
• dev（免费网站审计工具）

内容创作

水瓶公司 LARQ 在其电子商务网站上提供与生活方式相关的几个主题的内容。 他们出售水瓶，但也有与旅行相关的鼓舞人心的内容、对健康专家的采访以及关于他们的非盈利性打井工作的最新信息。

内容创建是为您的电子商务网站增加流量并确保您的产品页面在 Google 中获得更高排名的重要方式。 好的内容还可以帮助您在搜索引擎中建立权威并增加您的链接建设工作。 内容也是为您的电子商务网站注入可推动流量的可靠关键字的完美方式。

这是电子商务维生素商店 Ritual 的一个例子。

他们处于健康和保健领域，分享与健康饮食相关的内容，当然还有补充剂。 这不是销售页面，但它可以帮助引导某人进行销售。 此内容的目的是帮助告知购物者并将品牌定位为他们所销售产品的专家和思想领袖。

在为您的电子商务业务创建高性能内容时，需要记住一些关键事项。

首先，您的内容页面应该充满对您的客户有用的内容和资源。
确保您的内容富有洞察力，并为您的用户提供有用和鼓舞人心的内容，而不是创建低质量或薄页面。 搜索引擎变得越来越智能，如果用户没有发现您的内容以任何方式有意义，那么算法很可能会注意到这一点。

确保你也给你的销售页面一些 TLC。 关键字位置至关重要，除了网页标题以及网页的描述和内容之外，您还希望您的 URL 包含关键字。

关键字也应该添加到任何元标记以及元标题和元描述文本中。

Ritual 的销售页面在标题和产品描述中都有其主要关键字“多种维生素”。 该页面的 URL 是：https://ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin

请注意，关键字“多种维生素”既出现在产品的标题中，也出现在产品描述中。

您将希望将购买意向流量吸引到您的销售页面。 因此，请确保这些是您定位的关键字类型。 当潜在客户想要购买时，这将有助于您的页面出现在 Google 中。

您的电子商务网站上的每种类型的内容都将帮助您实现提高 SEO 工作的总体目标。

如何优化您的移动电子商务网站

在当前移动优先的环境中，您的网站必须迎合在手机上浏览的消费者。 以下是在优化移动电子商务商店时需要考虑的一些关键因素。

装载速度

确保您的页面加载速度达到标准。 缓慢的加载时间会对您的底线产生负面影响。

大约 40% 的购物者可能会离开加载时间超过 3 秒的网站——就加载速度而言，每一秒都很重要。 使用 Google 的移动设备友好测试来查看您的网站的运行情况。

简化结帐流程

根据美国商会的数据，“品牌要求他们在结账过程中执行额外的步骤，从而失去了 23% 的客户。”

如果您要求客户注册帐户或输入其他个人信息，则会增加流程的额外摩擦，并可能阻止某人完成购买。

“接受任何一种支付方式的能力也很重要。 确保客户可以使用 Apple Pay、PayPal、Visa Checkout 和其他形式的移动或数字钱包来完成交易。”

将您的电子商务商店与社交媒体集成

越来越多的社交媒体平台针对电子商务商店进行了优化。 利用这些平台直接向您的关注者销售。

例如，Instagram 发布了“Instagram 购物”，这是一组功能，使用户可以轻松地在平台上购买您品牌的照片和视频。

广告支出和 PPC

电子商务商店很难仅靠自然流量生存。 您需要将一部分预算分配给广告系列。 为确保您将钱花在正确的地方，您需要注意广告支出回报率 (RoAS)。

根据 Insight Matters 的说法，“广告支出回报率是衡量广告活动有效性及其原始盈利能力的电子商务指标。”

以下是计算广告支出回报率的公式：

RoAS =（收入 - 总广告支出）/总广告支出

此公式适用于所有广告媒体，例如：

• 谷歌广告
• 脸书广告
• Youtube 广告
• 领英广告

这是我们如何在实践中计算电子商务 RoAS 的示例。 假设您在 Google Ads 上的广告活动上花费了 3,000 美元。 使用您的电子商务结帐统计数据和通过 Google Analytics 进行的跟踪，您会看到该广告系列产生了 15,000 美元的销售额。

因此，您的 RoAS 是 4 倍，即 ($12,000 / $3,000)。

通常也将 RoAS 表示为百分比，在这种情况下，对于此示例，它将为 400%。 某些平台（例如 Google Ads）计算 RoAS 的方式略有不同，因此请注意您的广告平台上使用的定义。

关于优先考虑 RoAS 的警告。 仅 RoAS 是不够的。 为了对您的广告活动做出准确的决策，您需要额外的指标以获得更好的画面。 特别是，您需要将 RoAS 数据与毛利率和 LTV（生命周期价值）数据相结合，才能了解全局。

以下是这些其他数据点将如何帮助您：

• 毛利率 - 这显示您的业务在减去销售成本 (COGS) 后从销售中获得了多少钱。
• LTV - 这是客户在整个业务赞助的生命周期内从客户那里获得的净利润。

资料来源：corporatefinanceinstitute.com

HubSpot 提供免费的广告支出计算器，您可以在其中通过估算一些关键指标来计划广告支出的成功。

Tim Haldorsson 分享了他的营销公司 Lunar Strategy 关于 PPC（按点击付费）的案例研究。 PPC本质上意味着您正在从搜索引擎购买流量。 当有人在搜索引擎中输入特定的关键字或短语时，您可以付费让您的网站出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。

SERP 将显示您创建的广告以引导访问者访问您的网站，您支付的费用取决于人们是否点击您的广告。

Haldorsson 解释了在部署 PPC 活动之前进行规划和制定战略的重要性。 考虑您的目标，即每周潜在客户/客户的数量以及您准备为每条潜在客户的成本支付多少。 如果您还考虑了平均从潜在客户中获得的价值，这将有所帮助。

以下是 Lunar Strategy 的预算支出示例：

这将根据您的个人需求而有所不同，但该图表提供了将您的预算用于不同类别的想法。

综上所述

电子商务 SEO 应该是任何电子商务店主的重中之重。 您需要解决许多组件，但这是值得的。 在您的网站的 SEO 中增加努力将在增加销售和流量方面产生结果，否则您会错过这些结果。