EコマースSEOのガイド
公開: 2021-11-04
検索エンジン最適化（SEO）は、eコマースサイトの成功の基本です。 この重要な戦略を見落とすと、売り上げと店舗が引き付ける顧客の数に大きな影響を与える可能性があります。
SEOは、eコマースWebサイトにとっては手に負えない成果であるため、最大限に活用する必要があります。
Page 1BrandsのSEOコンサルタントであるBillWidmerは、SEOはeコマースマーケティングキャンペーンの中で最も高いROIを持っていますが、「ほとんどのオンラインショップは検索エンジンをほとんどまたはまったく考慮せずにまとめられています」と述べています。 彼はさらに次のように述べています。「代わりに、私たちはソーシャルメディアや有料広告に依存しています。 これは素晴らしいことですが、絶え間ない努力と収入の流れが必要です。」
SEOの実装にはフロントエンドでの作業が必要ですが、そのメリットは努力する価値があります。 そして競争相手であるためには、検索エンジンのためにあなたのサイトを最適化することが不可欠です。 しかし、どこからSEOを開始し、最新かつ効率的な戦略を実装していることをどのように知っていますか？
eコマースビジネスでSEOを開始するための最も重要で最近の情報をまとめたので、顧客を失うことはありません。
EコマースSEOランキングを改善するための最初のステップ
SEOは、無料で繰り返し発生するコンバージョン率の高いトラフィックをeコマースストアに誘導するのに役立ちます。ウェブサイトのトラフィックを増やすためのこの重要なステップに時間と労力を費やすことを強くお勧めします。 トラフィックの増加に加えて、SEOは競合他社との差別化を図り、製品をより効果的に表示するのに役立ちます。
Googleは、Google検索でのeコマースのベストプラクティスをリリースしました。 彼らは、多くのeeコマース商人が苦労していることを述べています：発見されています。
「顧客を獲得し、顧客との関係を構築することは、ビジネスの成長の重要な推進力です。Googleは、買い物客が買い物の各段階でサイトを見つけるのを支援できます。」
Googleの一連のガイドラインは、ウェブサイトを構築していて、サイトがGoogleとうまく機能することを確認したい開発者を対象としています。
eコマースマーチャントとして、あなたはあなたのサイトを最適化するためにいくつかのステップを踏むことができ、うまくいけばあなたのサイトへのより多くのコンバージョン率の高いトラフィックを促進することができます。
飛び込む前に、現在どこにいるかを評価し、潜在的なギャップや問題を埋めることをお勧めします。
SEO監査を実行する
SEOを開始するには、最も不足している場所と、サイトのSEOを向上させるために何に焦点を当てる必要があるかを調べます。 何をする必要があるかを確立するのに役立つ多くのツールがあり、1つのツールはSEMrushです。 このツールには無料のオプションがあり、Webサイトに対してこれを実行し、競合他社の分析を適切に実行します。
LinkedIn Learningによると、SEO監査により、現在ランク付けしているキーワード、主要な被リンクがどこから来ているのか、このデータを競合他社と比較する方法を分析できます。
SEMrushは、SEOのニーズに対応するオールインワンのマーケティングツールです。 119ドルからの有料プランを提供していますが、無料トライアルにツールを利用できます。 メールアドレスを入力してパスワードを作成し、アカウントを設定します。
次に、SEOオプションをクリックすると、SEOダッシュボードが表示されます。 これで、左側に、観察できるWebサイトのさまざまな要素が表示されます。 あなたはあなたの競争力のある研究、あなたのキーワード研究とあなたのリンク構築研究を見ることができます。 ランク追跡も行うことができます。 競合他社も調査することが不可欠です。 彼らはどのキーワードをランク付けしていて、どこからバックリンクを取得していますか？ この情報は、将来のSEOの決定に役立つ可能性があります。
あなたのウェブサイトが現在検索でどれだけうまく機能しているかの概要を知るために、あなたはあなたのウェブサイトを「ドメイン概要」に入力することができます。 この機能を使用すると、ドメインとそのオンラインの可視性の完全な概要を取得し、ドメインの成長傾向を経時的に分析することができます。 また、オーガニックチャネルと有料チャネルからのトラフィックが最も多い上位のキーワードも表示されます。
ドメイン概要機能は、競合するeコマースストアを分析するのに役立ち、オーソリティスコア、オーガニック検索トラフィック、有料検索トラフィック、バックリンクの数、ディスプレイ広告などの主要な指標を表示します。 ローカリゼーションによってこれらの指標を確認し、競合他社のエンゲージメント指標を表示することもできます。
利用可能な他のSEOツールはたくさんあり、それらの多くは無料です。 105の最高の無料SEOツールのこのコレクションとその使用方法をブックマークして、必要なときにいつでも戻ってくることができるようにします。
トップEコマースSEO戦略
キーワードリサーチ
キーワードは潜在的な顧客をあなたのeコマースサイトにもたらすものであるため、不可欠です。 検索の目的に焦点を合わせ、ショートテールとロングテールの両方のキーワードをターゲットにする必要があります。 製品を探している顧客は何を探していますか？ 検索バーに入力するフレーズや製品関連の単語はどれですか。 あなたのターゲットオーディエンスと彼らが探しているものについての情報を持つことはあなたのキーワード戦略の基礎です。
eコマース分野のキーワードは非常に競争が激しい可能性があります。 したがって、SEOとキーワードの調査は、Webサイトを最適化し、キーワードの機会を戦略的に活用するために不可欠です。
キーワードにはいくつかの種類があります。 ショートテールキーワードは、1〜3語程度の長さの単語やフレーズであり、非常に幅が広い傾向があります。
一方、ロングテールキーワードは通常、単語数が多く、一般的に説明的です。 LinkedIn Learningによると、ほとんどの場合、ターゲットのロングテールキーワードは競争力が低く、具体的であるため、検索で上位にランク付けされる可能性が高いため、推奨されます。
Google検索に表示される各キーワードタイプの例と、検索結果の観点からそれらが達成するのに役立つものを次に示します。
ショートテールキーワード：
それらはかなり競争力があるので、そのようなキーワードは多くの検索結果を持っていることに注意してください。
ショートテールキーワードの例は「トレーニングウェア」です。
また、これが購入意向のキーワードであることに気付くでしょう。 これを特定する1つの方法は、返される検索結果の多くが、検索者がアクセスして購入できるページへの直接リンクであることを確認することです。 これは、販売ページの1つを利用および最適化するためのキーワードである可能性があります。
ロングテールキーワード：
「トレーニングウェア」のカテゴリの例を使用すると、ロングテールのキーワードは「反射性の寒い天候のランニングギア」である可能性があります。 このロングテールキーワードの検索結果が少ないことに注目してください。 競争力は低く、上位にランク付けされているコンテンツは、購入意向や情報提供に重点を置いていません。 Googleは、このキーワードを購入前に情報を探している人として解釈します。そのため、eコマースサイトではコンテンツの作成が不可欠です。
LSIキーワード
これらは、特定のページのメインキーワードに関連するキーワードです。 これらのキーワードを見つけるには、SERPの一番下までスクロールすると、キーワードに関連する検索候補が見つかります。
「検索者の考え方に応じて、検索エンジンで異なる結果が表示されることを期待します。」 顧客の考え方は、製品を購入するか、単に製品に関する詳細情報を探すことかもしれません。 両方をキャプチャしていることを確認する必要があります。 コンテンツキーワードと購入意向キーワードの両方が必要になります。
SEMrushでは、キーワードギャップツールを使用できます。ブログやアフィリエイトサイトなどの間接的な競合他社が多くのトラフィックを獲得する可能性があります。 間接的な競合他社がそれらのターゲットキーワードで上位にランク付けされないように、キーワードのギャップを認識していることを確認してください。
LunarStrategyのパフォーマンスマーケティングマネージャーであるTimHaldorssonは、キーワード研究におけるSEMrushの有用性を強調し、競争環境を理解するための良い出発点であると述べています。
次に、彼は定期的にGoogle検索を行って、キーワードでどのような種類の記事やWebサイトがランク付けされているかを理解します。 「それから私は通常、トップランクのウェブサイトと彼らのバックリンクプロファイルが何であるかを調べて、彼らのページにリンクしている大きなウェブサイトと、これらが私がたどることができるいくつかのリンクであるかどうかを確認します。」
彼はあなたがターゲットにしているキーワードのためにトップランクのウェブサイトを見ることを勧めます。 彼らのバックリンクプロファイルを見て、どの大きなウェブサイトが彼らのページにリンクしているかを確認し、これらがリンクである場合は、あなたもたどることができる可能性があります。
「また、SEMrushを使用して、メインキーワードの「関連キーワード」を取得します。 これらは通常、競争が少なく、ランク付けが容易です。」
効率的なクロール–サイロ構造の構築
eコマースサイトを構築し、ユーザーエクスペリエンスを最適化することは、成功に悪影響を及ぼします。 あなたのサイトは、ナビゲートしやすく、直感的で、見た目に美しいものでなければなりません。 訪問者がサイトを簡単にナビゲートして、探している製品を見つけられるようにします。
「これはまた、検索エンジンロボットがWebページのインデックスをすばやく作成するのに役立ち、Googleやその他の主要な検索エンジンの目にSEOブラウニーポイントを与えます。」
サイロ構造は、Webサイトのコンテンツを分類する方法であり、Webサイトの訪問者や検索エンジンがコンテンツのインデックスを作成して関連情報を見つけやすくします。 ユーザーエクスペリエンスを向上させ、検索エンジンがコンテンツを簡単に見つけられるようにします。
アフィリエイトマーケティングの専門家であるベンヒルとの会話では、クロール用にサイトを最適化する方法についてさらに詳しく説明します。 アフィリエイトマーケティングで成功する方法の詳細をお読みください。
商品ページを最適化する
顧客がカートに商品を追加しないという問題があり、その理由や修正方法がわからない場合は、商品ページに問題がある可能性があります。
購入の決定は、可能な限り直感的でわかりやすいものにする必要があります。
「製品ページの最も重要な目標は、必要なすべての情報を提供することでユーザーの信頼を築くことです」と、VentureWebのコンテンツストラテジストであるRosaraJosephは述べています。
4つのものが一緒になって、真に優れた製品ページを作成します。
- 製品
- あなたのブランド
- コピーライティング
- ページのデザインとユーザーエクスペリエンス
明確な召喚状（CTA）があることを確認してください。 あなたの一番の目標は、人々が「カートに追加する」ことです。 したがって、CTAは前面と中央に配置する必要があります。 製品ページのトラブルシューティングは、最初の行動方針である必要があります
「基本から始めましょう。[カートに追加]ボタンはページ上で最も重要なコンポーネントであり、周囲のコンテンツから目立つようにする必要があります。 ボタンの周りの領域は、邪魔になったり障害物がユーザーをブロックしたりしないように、整頓されている必要があります。 また、最初にページにアクセスしたときにすぐに表示されるはずです。つまり、商品の説明でブラウザの下部にある[カートに追加]ボタンを押すと、再設計が必要になります」とSMAKKStudiosの戦略ディレクターであるMariaBonelloは述べています。
LARQの製品ページは、明確なCTAである、個別であるがすぐに配置された「今すぐ購入」ボタンを備えた洗練されたデザインを紹介しています。
志向性は、製品ページをデザインするための鍵です。 eコマースストアの視覚的な感触は、ブランドをうまく表現し、人々に製品を購入するように促す必要があります。 コンテンツ、CTA、ユーザーエクスペリエンス、画像、全体的なブランディングに至るまで、すべてが連携して独自のショッピングエクスペリエンスを作成する必要があります。
SEOをローカライズする
Eコマースのローカリゼーションは、ビジネスが他の国に対応するのに役立ち、異文化に到達する上でビジネスに利点をもたらします。 ローカリゼーションとは、コンテンツを一語一語翻訳するだけでなく、トーンを再現し、意図した市場に確実に共鳴させることです。
製品情報、グラフィック、ブログなど、eコマースストアのすべてのコンテンツを翻訳する必要があります。 商品のタイトルにキーワードを使用して、現地の言語に合わせて商品ページを最適化していることを確認してください。
国間の文化的ニュアンスを覚えておくことも重要です。 たとえば、ヨーロッパのスペイン語話者とメキシコまたはアルゼンチンのスペイン語話者の間には大きな違いがあります。 あなたのサイトをスペイン語に翻訳するだけでは不十分かもしれません。 同様の言語を話す国の間には、かなりの文化的な違いがある可能性があります。
一般的なeコマースのローカリゼーションの間違いについてもっと読む。
リンクビルディング–Web全体で権限を構築する
「リンク構築とは、他のWebサイトやページとの関係を構築することです」とTimHaldorsson氏は言います。 彼のアドバイスは、ソーシャルメディアまたはブログやウェブサイトのいずれかで他の人のコンテンツに関与することです。
「すでにドメインとの関係を築いたら、連絡を取り、ゲスト投稿を書くか、コンテンツの交換を依頼することができます。」
SEMrushのケーススタディでは、マーケティングエージェンシーのelectrIQが、ワインのe-tailerがブランド以外のオーガニックトラフィックを600％増やし、年間収益を3倍にするのにどのように役立ったかを共有しています。
彼らは店の被リンクプロファイルを構築することにかなりの努力を集中しました。 あなたのコンテンツに関係なく、強力な被リンクプロファイルがなければ、どこにも表示されない可能性があります。
「上位3社の競合他社を被リンク分析ツールに入れて判断することができました。 これらは、私たちの新しいコンテンツで連絡を取り、私たちへのバックリンクを含めたいかどうかを確認したい出版物です」と、electrIQマーケティングの創設者であるブランドンアモロソは言います。
また、ゲストコンテンツを作成して、別のWebサイトの誰かがゲスト記事をWebサイトに投稿できるようにすることもできます。 また、彼らのWebサイトに対して同じことを行い、サイトに戻るリンクを作成することもできます。これは、検索エンジンの権限を構築するのに役立ちます。
使用すべきSEOツール
105の最高の無料SEOツールのコレクションをまとめました。
SEOの専門家であるTimHaldorssonは、次のSEOツールを推奨しています。
- SEMrush – SEO、コンテンツマーケティング、競合他社の調査、PPC、ソーシャルメディアマーケティングを1つのプラットフォームから
- Moz –検索結果のトラフィック、ランキング、可視性を高めるのに役立つSEOソフトウェアとデータ
- Googleトレンド（無料）
- Googleキーワードプランナー（無料）
- dev（無料のウェブサイト監査ツール）
コンテンツの作成
ウォーターボトル会社LARQは、eコマースサイトでいくつかのライフスタイル関連のトピックに関するコンテンツを提供しています。 彼らは水筒を販売していますが、旅行、健康の専門家へのインタビュー、非営利の井戸掘り作業に関する最新情報に関連する刺激的なコンテンツを持っています。
コンテンツの作成は、eコマースサイトへのトラフィックを増やし、Googleの商品ページのランキングを上げるために不可欠な方法です。 優れたコンテンツは、検索エンジン全体で権限を構築し、リンク構築の取り組みを強化するのにも役立ちます。 コンテンツは、トラフィックを促進する確かなキーワードをeコマースサイトに注入するための完璧な方法でもあります。
これはeコマースのビタミンストアRitualの例です。
彼らは健康とウェルネスのニッチ市場にあり、健康的な食事ともちろんサプリメントに関連するコンテンツを共有しています。 これは販売ページではありませんが、誰かを販売に導くのに役立つ可能性があります。 このコンテンツの目的は、買い物客に情報を提供し、販売している製品の専門家およびソートリーダーとしてブランドを位置付けるのに役立つことです。
eコマースビジネス向けの高性能コンテンツを作成する際に覚えておくべき重要なことがいくつかあります。
まず、コンテンツページは、顧客にとって役立つコンテンツとリソースでいっぱいである必要があります。
低品質のページや薄いページを作成するのではなく、コンテンツが洞察に満ちていて、ユーザーに役立つコンテンツやインスピレーションを与えるコンテンツを提供していることを確認してください。 検索エンジンはますますインテリジェントになりつつあり、ユーザーがコンテンツに意味のあるものを見つけられない場合は、アルゴリズムがそれを理解する可能性があります。
販売ページにもTLCを付けてください。 キーワードの配置は非常に重要であり、Webページのタイトル、ページの説明とコンテンツに加えて、URLにキーワードを含める必要があります。
キーワードは、メタタグ、メタタイトル、メタ説明テキストにも追加する必要があります。
リチュアルの販売ページには、見出しと製品の説明の両方に「マルチビタミン」というメインキーワードがあります。 このページのURLは次のとおりです。https：//ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin
キーワード「マルチビタミン」は、製品の見出しと説明の両方に含まれていることに注意してください。
購入意向のトラフィックを販売ページに誘導する必要があります。 したがって、それらがターゲットとするキーワードのタイプであることを確認してください。 これは、潜在的な顧客が購入を検討しているときにページがGoogleに表示されるのに役立ちます。
eコマースサイトの各タイプのコンテンツは、SEOの取り組みを後押しするという全体的な目標を達成するのに役立ちます。
モバイル向けにEコマースサイトを最適化する方法
現在のモバイルファーストの状況では、サイトは携帯電話で閲覧する消費者に対応する必要があります。 eコマースストアをモバイル向けに最適化する際に考慮すべき重要な考慮事項を次に示します。
読み込み速度
ページの読み込み速度が標準に達していることを確認してください。 読み込み時間が遅いと、収益に悪影響を与える可能性があります。
買い物客の約40％は、読み込みに3秒以上かかるサイトを離れる可能性があります。読み込み速度に関しては、1秒ごとにカウントされます。 Googleのモバイルフレンドリーテストを使用して、サイトがどのように維持されているかを確認します。
チェックアウトプロセスを合理化する
全米商工会議所によると、「ブランドは、チェックアウトプロセス中に追加の手順を実行するように依頼することで、顧客の23％を失います」と述べています。
顧客にアカウントの登録または追加の個人情報の入力を要求する場合、プロセスに余分な摩擦が加わり、誰かが購入を完了するのを思いとどまらせる可能性があります。
「あらゆる種類の支払い方法を受け入れる能力も重要です。 顧客がApplePay、PayPal、Visa Checkout、およびその他の形式のモバイルまたはデジタルウォレットにアクセスして取引を完了することができることを確認してください。」
Eコマースストアをソーシャルメディアと統合する
ますます多くのソーシャルメディアプラットフォームがeコマースストア向けに最適化されています。 これらのプラットフォームを利用して、フォロワーに直接販売します。
たとえば、Instagramは「InstagramShopping」をリリースしました。これは、ユーザーがプラットフォーム全体でブランドの写真やビデオを簡単に購入できるようにする一連の機能です。
広告費とPPC
eコマースストアがオーガニックトラフィックだけで生き残ることは困難です。 予算の一部を広告キャンペーンに割り当てる必要があります。 適切な場所でお金を使っていることを確認するには、広告費用対効果（RoAS）に注意を払う必要があります。
Insight Mattersによると、「広告費用対効果は、広告キャンペーンの効果とその生の収益性を測定するeコマース指標です。」
広告費用対効果の計算式は次のとおりです。
RoAS =（収益–総広告費）/総広告費
この公式は、次のようなすべての広告メディアで機能します。
- Google広告
- Facebook広告
- Youtube広告
- LinkedIn広告
これは、実際にeコマースRoASを計算する方法の例です。 Google広告の広告キャンペーンに3,000ドルを費やしたとします。 eコマースのチェックアウト統計とGoogleAnalyticsによる追跡を使用すると、キャンペーンの売り上げが15,000ドルであることがわかります。
したがって、RoASは4x ie（$ 12,000 / $ 3,000）です。
RoASもパーセンテージで表すのが一般的です。この場合、この例では400％になります。 Google広告などの一部のプラットフォームでは、RoASの計算方法が少し異なるため、広告プラットフォームで使用されている定義に注意してください。
RoASの優先順位付けに関する注意事項。 RoASだけでは十分ではありません。 広告キャンペーンについて正確な決定を下すには、より良い画像を得るための追加の指標が必要です。 特に、全体像を理解するには、RoASデータを粗利益およびLTV（生涯価値）データと組み合わせる必要があります。
これらの他のデータポイントがどのように役立つかを次に示します。
- 粗利益–これは、売上原価（COGS）を差し引いた後、ビジネスが売上から得た金額を示します。
- LTV –これは、ビジネスを後援する顧客のライフサイクル全体にわたって顧客からビジネスに生じる純利益の金額です。
出典：corporatefinanceinstitute.com
HubSpotは無料の広告費計算ツールを提供しており、いくつかの主要な指標を見積もることで広告費の成功を計画できます。
Tim Haldorssonは、彼のマーケティング会社Lunar StrategyのPPC（クリック課金）に関するケーススタディを共有しています。 PPCは基本的に、検索エンジンからトラフィックを購入していることを意味します。 誰かが検索エンジンに特定のキーワードやフレーズを入力すると、検索エンジンの結果ページ（SERP）にあなたのウェブサイトを掲載するためにお金を払うことができます。
SERPは、訪問者をサイトに誘導するために作成した広告を表示します。支払う料金は、ユーザーが広告をクリックしたかどうかによって異なります。
Haldorssonは、PPCキャンペーンを展開する前に計画と戦略を立てることの重要性を説明しています。 毎週のリード/顧客の数と、リードあたりのコストの観点から支払う準備ができている金額の目標を考慮してください。 あなたが平均してリードからどのような価値を得るかについても考慮すればそれは助けになるでしょう。
以下は、月の戦略からの予算支出の例です。
これは個々のニーズによって異なりますが、グラフはさまざまなカテゴリにわたって予算を費やしていることを示しています。
結論は
EコマースSEOは、eコマースストアの所有者にとって優先度が高いはずです。 対処する必要のあるコンポーネントはたくさんありますが、それだけの価値はあります。 サイトのSEOに取り組む努力が増えると、他の方法では見逃していたであろう売り上げとトラフィックの増加という点で結果が得られます。