Руководство по SEO для электронной коммерции

Поисковая оптимизация (SEO) имеет основополагающее значение для успеха любого сайта электронной коммерции. Игнорирование этой ключевой стратегии может существенно повлиять на ваши продажи и количество покупателей, которых привлекает ваш магазин.

SEO — это легкий плод для веб-сайтов электронной коммерции, и поэтому его следует использовать в полной мере.

Консультант по SEO для Page 1 Brands Билл Видмер говорит, что хотя SEO имеет самый высокий ROI среди всех маркетинговых кампаний электронной коммерции, «большинство интернет-магазинов создаются практически без учета поисковых систем». Далее он заявляет: «Вместо этого мы полагаемся на социальные сети или платную рекламу. Это здорово и все такое, но требует постоянных усилий и потока доходов».

Внедрение SEO потребует работы на внешнем интерфейсе, но преимущества стоят затраченных усилий. И чтобы быть конкурентоспособным, важно оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Но с чего начать SEO и как узнать, что вы применяете самые современные и эффективные стратегии?

Мы собрали самую важную и актуальную информацию, которая поможет вам начать работу с SEO для вашего бизнеса электронной коммерции, чтобы вы могли убедиться, что не теряете клиентов.

Первый шаг к улучшению SEO-рейтинга электронной коммерции

SEO поможет вам привлечь бесплатный, повторяющийся трафик с высокой конверсией в ваш магазин электронной коммерции, и настоятельно рекомендуется потратить время и усилия на этот жизненно важный шаг в увеличении трафика вашего веб-сайта. Помимо увеличения трафика, SEO помогает выделить вас среди конкурентов и более эффективно отображать ваши продукты.

Компания Google опубликовала рекомендации по электронной коммерции в поиске Google. Они заявили о том, с чем борются многие продавцы электронной коммерции: быть обнаруженными.

«Привлечение клиентов и построение отношений с ними — важная движущая сила роста бизнеса, и Google может помочь покупателям найти ваш сайт на каждом этапе пути к покупке».

Набор рекомендаций Google предназначен для разработчиков, которые создают веб-сайты и хотят убедиться, что сайт хорошо работает с Google.

Как продавец электронной коммерции, вы можете предпринять несколько шагов, чтобы оптимизировать свой сайт и, надеюсь, привлечь больше трафика с высокой конверсией на свой сайт.

Прежде чем приступить к делу, было бы неплохо оценить, где вы сейчас находитесь, и заполнить потенциальные пробелы и проблемы.

Проведите SEO-аудит

Чтобы начать работу с SEO, узнайте, чего вам больше всего не хватает и на чем вам нужно сосредоточиться, чтобы улучшить SEO вашего сайта. Есть много инструментов, которые помогут вам определить, что нужно сделать, и один из них — SEMrush. Этот инструмент имеет бесплатные опции, а также делает это для вашего веб-сайта и хорошо выполняет анализ конкурентов.

Согласно LinkedIn Learning, SEO-аудит позволит вам проанализировать ключевые слова, по которым вы в настоящее время ранжируетесь, и откуда приходят ваши основные обратные ссылки, и как вы можете сравнить эти данные с данными ваших конкурентов.

SEMrush — это универсальный маркетинговый инструмент для ваших нужд SEO. Он предлагает платные планы, стоимость которых начинается от 119 долларов, но вы можете использовать их инструмент для бесплатной пробной версии. Настройте учетную запись, введя свой адрес электронной почты и создав пароль.

Затем вы хотите нажать на опцию SEO, и это должно привести вас к панели инструментов SEO. Теперь с левой стороны вы можете увидеть различные элементы вашего веб-сайта, которые вы можете наблюдать. Вы можете увидеть свои исследования конкурентов, исследования ключевых слов и исследования создания ссылок. Вы также можете отслеживать рейтинг. Важно также изучить ваших конкурентов. По каким ключевым словам они ранжируются и откуда берутся обратные ссылки? Эта информация может помочь в принятии решений по SEO в будущем.

Чтобы получить представление о том, насколько хорошо ваш веб-сайт в настоящее время работает в поиске, вы можете ввести свой веб-сайт в «Обзор домена». С помощью этой функции вы получите полный обзор домена и его видимости в Интернете, а также сможете проанализировать тенденцию роста домена с течением времени. Вы также можете увидеть самые популярные ключевые слова, которые приносят больше всего трафика из органических и платных каналов.

Функция «Обзор домена» помогает анализировать конкурирующие магазины электронной коммерции и показывает ключевые показатели, такие как авторитетность, органический поисковый трафик, платный поисковый трафик, количество обратных ссылок и медийная реклама. Вы также можете проверить эти показатели по локализации и просмотреть показатели вовлеченности вашего конкурента.

Существует множество других инструментов SEO, многие из которых бесплатны. Добавьте в закладки эту коллекцию из 105 лучших бесплатных инструментов SEO и способов их использования, чтобы вы могли вернуться к ней, когда вам это нужно.

Лучшие стратегии SEO для электронной коммерции

Исследование ключевых слов

Ключевые слова необходимы, потому что именно они приводят потенциальных клиентов на ваш сайт электронной коммерции. Вы захотите сосредоточиться на намерении поиска и настроить таргетинг как на короткие, так и на длинные ключевые слова. Что ищут клиенты, когда ищут товары? Какие фразы и слова, связанные с продуктом, они будут вводить в строку поиска? Наличие информации о вашей целевой аудитории и о том, что они ищут, является основой вашей стратегии ключевых слов.

Ключевые слова в сфере электронной коммерции могут быть очень конкурентоспособными. Поэтому SEO и исследование ключевых слов имеют решающее значение для оптимизации вашего веб-сайта и стратегического использования возможностей ключевых слов.

Существует несколько типов ключевых слов. Ключевые слова с коротким хвостом — это слова и фразы длиной от одного до трех слов, которые, как правило, довольно широкие.

С другой стороны, ключевые слова с длинным хвостом обычно содержат большее количество слов и, как правило, являются более описательными. Согласно LinkedIn Learning, в большинстве случаев рекомендуется ориентироваться на ключевые слова с длинным хвостом, поскольку они менее конкурентоспособны, более конкретны, и поэтому у вас больше шансов занять более высокое место в поиске.

Вот примеры каждого типа ключевых слов, отображаемых в поиске Google, и то, что они помогают вам достичь с точки зрения результатов поиска:

Ключевые слова с коротким хвостом:

Обратите внимание, что такие ключевые слова имеют много результатов поиска, так как они довольно конкурентоспособны.

Примером ключевого слова с коротким хвостом является «одежда для тренировок».
Вы также заметите, что это ключевое слово с намерением совершить покупку. Один из способов определить это — увидеть, что многие возвращаемые результаты поиска являются прямыми ссылками на страницу, на которую пользователь, выполняющий поиск, может перейти и совершить покупку. Это может быть ключевое слово, которое вы используете и для которого оптимизируете одну из своих страниц продаж.

Ключевые слова с длинным хвостом:

Используя пример категории «одежда для тренировок», ключевым словом с длинным хвостом может быть «светоотражающая одежда для бега в холодную погоду». Обратите внимание, что это ключевое слово с длинным хвостом имеет меньше результатов поиска. Он менее конкурентоспособен, а контент с высоким рейтингом менее ориентирован на покупательское намерение и более информативен. Google интерпретирует это ключевое слово как поиск информации перед покупкой, поэтому создание контента необходимо для сайтов электронной коммерции.

Ключевые слова БИС

Это ключевые слова, связанные с вашим основным ключевым словом на любой данной странице. Чтобы найти эти ключевые слова, прокрутите поисковую выдачу вниз, и вы найдете поисковые подсказки, релевантные вашему ключевому слову.

«В зависимости от того, какое мышление у вашего искателя, он будет ожидать увидеть разные результаты в поисковых системах». Образ мышления вашего клиента может заключаться в покупке или просто в поиске дополнительной информации о продукте. Вам нужно убедиться, что вы захватили оба. Вам понадобятся как ключевые слова для контента, так и ключевые слова для намерения купить.

В SEMrush вы можете использовать инструмент Keyword Gap — много трафика может быть отнято косвенными конкурентами, такими как блоги и партнерские сайты. Убедитесь, что вы знаете о любых пробелах в ключевых словах, чтобы непрямые конкуренты не занимали более высокие позиции по этим целевым ключевым словам.

Менеджер по перфоманс-маркетингу в Lunar Strategy Тим Халдорссон подчеркивает полезность SEMrush для исследования ключевых слов и говорит, что это хорошая отправная точка для понимания конкурентной среды.

Затем он выполняет обычный поиск в Google, чтобы понять, какие статьи и веб-сайты ранжируются по ключевым словам. «Затем обычно я просматриваю веб-сайт с самым высоким рейтингом и его профиль обратных ссылок, чтобы увидеть, какие крупные веб-сайты ссылаются на их страницу, и есть ли какие-то ссылки, по которым я мог бы перейти».

Он советует искать сайты с самым высоким рейтингом по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь. Посмотрите на их профиль обратных ссылок, чтобы увидеть, какие крупные веб-сайты ссылаются на их страницу, и если это ссылки, которые вы могли бы использовать.

«Я также использую SEMrush для получения «связанных ключевых слов» основного ключевого слова; они обычно менее конкурентны и по ним легче ранжироваться».

Эффективное ползание — построение силосной структуры

Структурирование вашего сайта электронной коммерции и оптимизация взаимодействия с пользователем наносят ущерб вашему успеху. Ваш сайт должен быть прост в навигации, интуитивно понятен и эстетичен. Убедитесь, что посетители могут легко перемещаться по вашему сайту и находить нужные товары.

«Это также помогает роботам поисковых систем быстро индексировать ваши веб-страницы и дает вашему SEO очки в глазах Google и других основных поисковых систем».

Разрозненная структура — это способ категоризации контента на вашем веб-сайте, облегчающий посетителям вашего веб-сайта и поисковым системам индексацию контента и поиск соответствующей информации. Это помогает улучшить взаимодействие с пользователем и гарантирует, что поисковые системы смогут легко найти ваш контент.

Мы углубимся в оптимизацию вашего сайта для сканирования в нашей беседе с экспертом по аффилированному маркетингу Беном Хиллом. Узнайте больше о том, как добиться успеха в партнерском маркетинге.

Оптимизируйте страницу продукта

Если у вас возникают проблемы с покупателями, которые не добавляют товары в свою корзину, и вы не знаете, почему и как это исправить, возможно, проблема связана со страницей вашего продукта.

Решение о покупке должно быть максимально интуитивным и простым.

«Главной целью страниц вашего продукта должно быть укрепление доверия пользователей путем предоставления всей необходимой информации», — говорит Розара Джозеф, контент-стратег VentureWeb.

Четыре вещи объединяются, чтобы создать действительно отличную страницу продукта:

• Продукт
• Ваш бренд
• Копирайтинг
• Дизайн вашей страницы и взаимодействие с пользователем

Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию (CTA). Ваша цель номер один — чтобы люди «добавляли в корзину». Поэтому ваш CTA должен быть в центре внимания. Устранение неполадок на странице продукта должно быть вашим первым действием.

«Начнем с основ: кнопка «Добавить в корзину» — самый важный компонент на странице, и она должна выделяться на фоне окружающего контента. Область вокруг кнопки не должна быть загромождена, чтобы никакие отвлекающие факторы или препятствия не блокировали пользователя. Он также должен быть сразу виден, когда вы впервые попадаете на страницу — например, если описание вашего продукта вызывает кнопку «Добавить в корзину» в нижней части браузера, пришло время для редизайна», — говорит Мария Бонелло, директор по стратегии SMAKK Studios.

Страница продукта для LARQ демонстрирует элегантный дизайн с дискретной, но быстро размещенной кнопкой «Купить сейчас», которая является четким призывом к действию.

Преднамеренность является ключом к разработке страницы вашего продукта. Внешний вид вашего интернет-магазина должен хорошо представлять ваш бренд и вдохновлять людей покупать ваш продукт. Все, от контента, CTA, пользовательского опыта, изображений и общего брендинга, должно работать вместе, чтобы создать уникальный опыт покупок.

Локализация SEO

Локализация электронной коммерции поможет вашему бизнесу обслуживать другие страны и даст вашему бизнесу преимущество в межкультурном контакте. Локализация — это не просто перевод вашего контента слово в слово, но воссоздание тона и обеспечение того, чтобы он резонировал с предполагаемым рынком.

Вам нужно будет перевести каждую часть контента в вашем интернет-магазине, включая информацию о продукте, графику и блоги. Убедитесь, что вы оптимизируете страницы своих продуктов для местного языка с ключевыми словами в названиях продуктов.

Также важно помнить о культурных нюансах между странами. Например, существует большая разница между говорящими на испанском языке в Европе и носителями испанского языка в Мексике или Аргентине. Возможно, недостаточно перевести ваш сайт на испанский язык. Между странами, говорящими на одном языке, могут быть существенные культурные различия.

Узнайте больше о распространенных ошибках локализации электронной коммерции.

Создание ссылок — создание авторитета в Интернете

«Построение ссылок — это построение отношений с другими веб-сайтами и страницами», — говорит Тим ​​Халдорссон. Он советует взаимодействовать с контентом других людей либо в социальных сетях, либо в блогах и на веб-сайтах.

«После того, как у вас уже есть отношения с доменом, вы можете обратиться и попросить написать гостевой пост или заменить контент».

В тематическом исследовании SEMrush маркетинговое агентство ElectrIQ рассказало, как они помогли винному интернет-магазину увеличить небрендовый органический трафик на 600%, утроив годовой доход.

Они сосредоточили значительные усилия на создании профиля обратных ссылок магазина. Независимо от вашего контента, без сильного профиля обратных ссылок он вряд ли где-нибудь появится.

«Мы поместили трех наших главных конкурентов в Инструмент аналитики обратных ссылок и смогли определить; это публикации, к которым мы хотим обратиться с нашим новым контентом, чтобы узнать, хотят ли они включить обратную ссылку на нас», — говорит Брэндон Аморозо, основатель, маркетинг electroIQ.

У вас также может быть гостевой контент, когда кто-то с другого веб-сайта может опубликовать гостевую статью на вашем веб-сайте. Вы также можете сделать то же самое для их веб-сайта и создать обратную ссылку на свой сайт, что поможет вам повысить авторитет в поисковых системах.

Инструменты SEO, которые вы должны использовать

Мы собрали коллекцию из 105 лучших бесплатных SEO-инструментов.

Эксперт по SEO Тим Халдорссон рекомендует следующие инструменты SEO:

• SEMrush — SEO, контент-маркетинг, исследование конкурентов, контекстная реклама и маркетинг в социальных сетях на одной платформе
• Moz — программное обеспечение и данные SEO, которые помогут вам увеличить трафик, рейтинг и видимость в результатах поиска.
• Google Тренды (бесплатно)
• Планировщик ключевых слов Google (бесплатно)
• dev (бесплатный инструмент для аудита веб-сайтов)

Создание контента

Компания по производству бутылок для воды LARQ предоставляет контент по нескольким темам, связанным с образом жизни, на своем сайте электронной коммерции. Они продают бутылки с водой, но у них есть вдохновляющий контент, связанный с путешествиями, интервью с экспертами в области здравоохранения и новости об их некоммерческой работе по рытью колодцев.

Создание контента — важный способ привлечения трафика на ваш сайт электронной коммерции и обеспечения более высокого рейтинга страниц ваших продуктов в Google. Хороший контент также помогает вам повысить авторитет в поисковых системах и увеличить ваши усилия по созданию ссылок. Контент также является идеальным способом наполнить ваш сайт электронной коммерции надежными ключевыми словами, которые привлекают трафик.

Вот пример из интернет-магазина витаминов Ritual.

Они находятся в нише здоровья и хорошего самочувствия и делятся контентом, связанным со здоровым питанием и, конечно же, добавками. Это не страница продаж, но она может помочь кому-то совершить продажу. Цель этого контента — помочь информировать покупателей и позиционировать бренд как эксперта и идейного лидера в отношении продукта, который они продают.

Есть несколько ключевых моментов, которые следует помнить при создании высокоэффективного контента для вашего бизнеса электронной коммерции.

Во-первых, ваша контентная страница должна быть полна полезного контента и ресурсов для ваших клиентов.
Убедитесь, что ваш контент содержателен и дает пользователям полезный и вдохновляющий контент, а не создает некачественную или тонкую страницу. Поисковые системы становятся все более интеллектуальными, и если пользователи не находят ваш контент каким-либо образом значимым, есть вероятность, что алгоритм это уловит.

Убедитесь, что вы также уделяете своей странице продаж немного внимания. Размещение ключевого слова имеет решающее значение, и вы хотите, чтобы ваш URL-адрес содержал ключевое слово в дополнение к заголовку вашей веб-страницы, описанию и содержанию ваших страниц.

Ключевые слова также должны быть добавлены к любым метатегам, а также к вашему метазаголовку и тексту метаописания.

На странице продажи Ritual есть основное ключевое слово «мультивитамины» как в заголовке, так и в описании продукта. URL-адрес страницы: https://ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin.

Обратите внимание, что ключевое слово «мультивитамины» присутствует как в заголовке, так и в описании продукта.

Вы захотите привлечь покупательский трафик на свою страницу продаж. Поэтому убедитесь, что это те типы ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. Это поможет вашей странице появляться в Google, когда потенциальные клиенты хотят совершить покупку.

Каждый тип контента на вашем сайте электронной коммерции поможет вам достичь общей цели — повысить эффективность SEO.

Как оптимизировать сайт электронной коммерции для мобильных устройств

В текущей ситуации, ориентированной на мобильные устройства, ваш сайт должен обслуживать потребителей, которые просматривают страницы на своих телефонах. Вот несколько ключевых соображений, которые следует учитывать при оптимизации интернет-магазина для мобильных устройств.

Скорость загрузки

Убедитесь, что скорость загрузки вашей страницы соответствует номиналу. Медленная загрузка может негативно сказаться на вашей прибыли.

Около 40% покупателей, вероятно, покинут сайт, загрузка которого занимает более трех секунд — каждая секунда на счету, когда речь идет о скорости загрузки. Используйте Google Mobile-Friendly Test, чтобы увидеть, как работает ваш сайт.

Оптимизируйте процесс оформления заказа

По данным Торговой палаты США, бренды теряют 23% клиентов, прося их выполнить дополнительные действия в процессе оформления заказа.

Если вы требуете от клиента регистрации учетной записи или ввода дополнительной личной информации, это создает дополнительные трудности в процессе и может отбить у кого-либо желание совершить покупку.

«Возможность принимать любые способы оплаты также важна. Убедитесь, что клиенты могут получить доступ к Apple Pay, PayPal, Visa Checkout и другим формам мобильных или цифровых кошельков для завершения транзакции».

Интегрируйте свой интернет-магазин с социальными сетями

Все большее число платформ социальных сетей оптимизируются для магазинов электронной коммерции. Используйте эти платформы, чтобы продавать напрямую своим подписчикам.

Например, Instagram выпустил «Покупки в Instagram» — набор функций, которые позволяют пользователям легко покупать фотографии и видео вашего бренда на платформе.

Расходы на рекламу и КПП

Интернет-магазину сложно выжить исключительно за счет органического трафика. Вам нужно будет выделить часть вашего бюджета на рекламные кампании. Чтобы убедиться, что вы тратите свои деньги в нужном месте, вам нужно обратить внимание на рентабельность расходов на рекламу (RoAS).

Согласно Insight Matters, «окупаемость расходов на рекламу — это показатель электронной коммерции, который измеряет эффективность ваших рекламных кампаний и их чистую прибыль».

Вот формула расчета возврата затрат на рекламу:

RoAS = (доход – общие расходы на рекламу) / общие расходы на рекламу

Эта формула работает на всех рекламных носителях, таких как:

• Google Реклама
• Объявления в Facebook
• Реклама на ютубе
• Объявления в LinkedIn

Вот пример того, как мы рассчитываем RoAS для электронной коммерции на практике. Предположим, вы потратили 3000 долларов на рекламную кампанию в Google Ads. Используя статистику оформления заказов в электронной торговле и отслеживая с помощью Google Analytics, вы видите, что кампания принесла 15 000 долларов США продаж.

Таким образом, ваш RoAS равен 4x, т.е. (12 000 долл. США / 3 000 долл. США).

Общепринято также указывать RoAS в процентах, и в этом случае для этого примера это будет 400%. Некоторые платформы, такие как Google Ads, рассчитывают RoAS немного по-другому, поэтому обратите внимание на определение, используемое на вашей рекламной платформе.

Предупреждение о приоритете RoAS. Одного RoAS недостаточно. Чтобы принимать точные решения о ваших рекламных кампаниях, вам нужны дополнительные показатели для лучшей картины. В частности, вам нужно объединить данные RoAS с данными о валовой прибыли и LTV (пожизненной стоимости), чтобы понять всю картину.

Вот как эти другие точки данных помогут вам:

• Валовая прибыль — показывает, сколько денег ваш бизнес получил от продаж после вычета стоимости проданных товаров (COGS).
• LTV — это сумма чистой прибыли, которая будет получена бизнесом от клиента в течение всего жизненного цикла его покровительства бизнесу.

Источник: www.corporatefinanceinstitute.com

HubSpot предлагает бесплатный калькулятор расходов на рекламу, с помощью которого вы можете спланировать успешные расходы на рекламу, оценив несколько ключевых показателей.

Тим Хальдорссон делится примером использования PPC (оплаты за клик) своей маркетинговой фирмы Lunar Strategy. По сути, PPC означает, что вы покупаете трафик у поисковых систем. Когда кто-то вводит определенные ключевые слова или фразы в поисковую систему, вы можете заплатить, чтобы ваш сайт появился на странице результатов поисковой системы (SERP).

В поисковой выдаче будут отображаться объявления, которые вы создаете, чтобы направлять посетителей на ваш сайт, а плата, которую вы платите, зависит от того, нажимают ли люди на ваше объявление.

Халдорссон объясняет важность планирования и разработки стратегии перед развертыванием кампании PPC. Подумайте о своей цели в количестве еженедельных лидов/клиентов и о том, сколько вы готовы платить с точки зрения стоимости лида. Было бы полезно, если бы вы также учитывали, какую ценность в среднем вы получаете от лида.

Ниже приведен пример расходования бюджета от Lunar Strategy:

Это будет варьироваться в зависимости от ваших индивидуальных потребностей, но график дает представление о расходовании вашего бюджета по разным категориям.

В заключении

SEO для электронной коммерции должно быть приоритетом для любого владельца интернет-магазина. Есть много компонентов, которые вам нужно решить, но это того стоит. Усиленные усилия по поисковой оптимизации вашего сайта принесут результаты в виде увеличения продаж и трафика, которые в противном случае вы бы упустили.