6 展示廣告最佳實踐

已發表: 2021-10-21

展示廣告無處不在。隨著世界不斷檢查他們的智能手機或在互聯網上漫無目的地搜索，展示廣告已經（有意或無意地）進入了各地互聯網滾動者的腦海。

展示廣告並非一刀切，每個網站的廣告位置都會有所不同。但要知道：隨著世界繼續變得越來越數字化，您正在瀏覽的網站和正在閱讀的內容隨後將受到展示廣告的影響。問題是——為什麼不利用它來自己開展展示廣告業務，或者更好的是，收購一個已經在運作的業務？

我們與經營在線業務組合 Internet Yield 的 Dan Egerstad 就他在展示廣告方面的工作進行了交談，並詢問了他對其他希望進入展示廣告的企業家或那些希望在該領域完善其戰略的企業家的建議。

他在展示廣告領域工作多年，見證了它的演變。 Dan 解釋說：“展示廣告過去非常容易。您基本上只是輸入了一個 Ad Sense 代碼，僅此而已。您放置了廣告，一切都很好。隨著手機的普及，事情開始發生變化。我們必須適應使廣告更適合不同尺寸的手機和屏幕。” 他繼續說道，“但展示廣告的複雜性在過去幾年中確實有所提高。它穿過了屋頂。這個領域有很多中間球員。出版商甚至沒有得到他們投入廣告的 50% 的資金，而且很難了解所有不同的玩家和使用的技術。不過，這也帶來了機會。”

購買或建立展示廣告業務時的注意事項

收購或建立展示廣告組合時要尋找的內容因企業家而異，但無論您是計劃現在建立還是未來收購，牢記這些最佳實踐很重要。以下是 Dan 在展示廣告和利用過飽和市場方面的最佳實踐：

丹希望以 200,000 美元到 100 萬美元的價格購買網站。 “這是我們的最佳選擇，但隨著時間的推移，這取決於我們的投資組合。”

重要的是您不要歧視較小的網站——因為您可能會註銷真正有前途的網站。 “每隔一段時間，我們就會退後一步，將目光投向較小的網站，”丹說，“對於我們如何為我們的投資組合進行收購併不是一成不變的。我們買了更貴的網站，也買了更便宜的網站。”

丹提到重要的是你要看看一個網站的潛力，它的當前價值。您需要查找/查看以下內容：

企業的風險等級是多少？
企業規模如何？
業務開展了多長時間？
它顯示出穩定性嗎？
建站過程中有沒有走捷徑？

“你要確保前任所有者製作了好的內容。當我看到以前的所有者採取了諸如購買鏈接或從事黑帽 SEO 等捷徑時，我肯定會拒絕。”

“永遠不會有完美的網站。總會有一些你不喜歡網站的地方，但你要確保所有者在網站的開始和整個構建過程中都以真實的方式完成了工作。這就是為什麼我們購買的大多數網站都來自原始創始人。”

要了解展示廣告網站是否值得：

看數字
使用不同的工具和統計數據來查看網站的歷史
檢查網站上的內容——確保它是高質量的
確保反向鏈接是真實的（如果購買了一些也沒關係，但你要確保它們中的大多數都是真實來源的。）

“最明顯的數據是財務數據。收入是多少？費用是多少？同時，流量對我們來說也很重要，因為流量好的網站提供了堅實的基礎。”

Dan 繼續分享，對於具有良好流量的網站，您始終可以增加收入，並且您始終可以找到改進的方法。重要的是不僅要關注當前的收入。

“如果有流量，你總能從中獲利。如果網站只有流量好，收入低，你當然是在賭博，但你通常可以通過大量流量來增加收入。”

為什麼選擇展示廣告和 6 個最佳實踐

Dan 和他的商業夥伴開始建立 SaaS 業務，但很明顯他們的頭在哪裡——在數字廣告領域。他們發現，與展示廣告合作讓他們可以與各種利基市場中的許多不同網站合作——正如 Dan 所描述的那樣，這對不安分的企業家來說是一個很好的機會。

他們決定將所有時間和注意力集中在他們的網絡上，以建立他們的展示廣告組合。他們於去年 2 月收購了第一個網站，此後收購了近 20 個網站。 Dan（與他的商業夥伴一起）致力於開發、設計、營銷，甚至是他整個投資組合的財務。他們在瑞典和許多偏遠地區都有一個團隊，並且已經掌握了業務的各個方面。

隨著業務的增長，他不得不變得更加放手，他發現了他聲稱的展示廣告的六大最佳實踐。

選擇一個不過分飽和的利基市場

如果你不能真正在當前的利基市場發展網站，那麼就很難提高收入。確保您選擇的利基市場還沒有太多玩家參與遊戲。

丹提到你不需要知道你所購買的利基市場的一切。最重要的是你知道你將如何改進網站以及從長遠來看你將如何增加流量。

“我們不太關心利基市場。我們專注於網站的數字和整體事實。一些利基市場非常特別，K-pop 絕對是其中之一，”丹說。

如果您正在查看咖啡網站，您無需了解太多關於咖啡的知識即可購買該利基市場中的網站。為什麼？因為咖啡就是咖啡。它很容易使用。你只需要有一個好的網站可以使用。

丹解釋說，K-pop 不一定是這種情況。 K-pop 是一種小眾的亞文化，你真的必須了解如何與社區合作。您必須至少具備某種膚淺的知識才能了解社區正在尋找什麼。

警惕存在太多安全問題的網站

除非您是開發人員（如 Dan），否則請務必確保您正在構建/獲取的網站沒有太多安全問題。 Dan 分享說，許多網站速度很慢並且容易受到安全風險的影響。如果它們是在 WordPress 上構建的，它們往往有大約 20-30 個不同的插件來解決小問題。 “大多數時候，我們看到使用的插件是完全沒有必要的。我們可以只使用我們自己構建的一個插件並刪除 20 個非常不必要的插件。我們通常只是重建代碼庫，這也總是給我們帶來另一個優勢，”丹說。

這些額外的改進通常會提高網站速度並使網站對 Google 更友好，但您需要確保改進網站的成本大於風險。在 Dan 的案例中，Dan 和他的業務夥伴有 20 個不同的代碼庫需要維護。

“令大多數人感到驚訝的是，當我們決定收購一家企業時，我們不會考慮平台，因為我們是開發人員。我們有一個非常優秀的開發團隊，幾乎我們購買的每個網站，我們都是從頭開始構建的。”

Dan 和他的商業夥伴都是開發人員，因此他們習慣於購買有時雜亂無章的網站。他們經常將網站更改為自己的系統並以這種方式構建網站。這使他們能夠根據自己的喜好修改網站。

使用 Google AdSense 替代方案（他們比 Google 支付的費用更高）

“你需要好的合作夥伴。如果您在不同的地區和不同的利基市場開展業務，您可能會與一系列合作夥伴合作。 AdSense 不再是在某些網站上賺錢的最佳方式。您需要為您的特定站點找到合適的合作夥伴——這至關重要，”Dan 補充道。

以下是比 Google 支付更高的 Google AdSense 替代方案：

媒體藤

行業頂尖
全方位服務廣告管理
在過去 30 天內必須有 50,000 個會話
你創造內容，他們做其他一切

新媒體

透明的
最適合初學者
他們會告訴你你是否適合他們
您每月需要的訪問次數沒有限制
您可以將廣告放在您想要的任何頁面上
他們不控制任何東西，並為您提供有關在您的網站上放置廣告的位置的教程

廣告蓬勃發展

您需要至少有 100,000 次訪問才能被此網絡接受
他們的批准過程可能很困難
他們付出最多
網站速度不如其他

埃佐克

你可以賺大錢
他們優化一切
他們專注於網站速度和核心網絡生命力
他們控制著一切，他們告訴你該怎麼做

根據您的受眾群體牢記您的廣告設計

強調廣告的設計對於您正在處理的網站類型可能很重要。考慮設計如何影響您網站的成功至關重要。在某些情況下，設計是您網站的一個非常重要的元素——這些訪問者經常尋找具有相同品味的集體社區——因此您需要確保您的廣告設計能夠吸引這些受眾。

對於其他人來說，設計並不那麼重要，尤其是當他們只是跳上去尋找問題的答案時。 “我們個人並不十分關注設計。我們只是試圖提供一個體面的用戶體驗。我們將使用設計師製作廣告並創建適當的外觀和感覺。因此，了解您的訪客並知道您需要做什麼才能產生出色的結果，”丹解釋說。

調整您的網站以適應您所服務的受眾。如果您有通用內容網站，您可以專注於提供通用內容（例如在美食家網站上，您可以分享食譜），但如果您有一個複雜的網站，例如專注於國際象棋的瑞典網站，您會想想出一種方法來調整內容以適應您的目標受眾。）

“不同的市場在不同的利基和不同類型的廣告中表現非常不同，”丹說。

展示廣告比人們想像的要多。這不僅僅是找到一個放在所有網站上的大型展示廣告合作夥伴。

如果您的網站上到處都是大量廣告，完全堵塞他們的電腦屏幕並對他們的體驗產生負面影響，用戶會很生氣。您需要了解您的訪客並了解您的客戶真正想要什麼。你需要問自己：有多遠才算太遠？當訪問者登陸網站時，這對他們來說會有多煩人？如果我把這個廣告放在這裡，他們會離開嗎？

如果你是一個寫豪車的奢侈品牌，最好少做廣告，讓這些廣告超級優質，因為從長遠來看，你會賺更多的錢，儘管不一定是短期的。

認識到多少對你的觀眾來說太多了

是的，您可以通過投放廣告來增加收入，但您可能會因此而失去用戶。一些用戶確實接受了很多廣告，而另一些用戶則非常討厭它們。您需要適應您的用戶群並找到一個好的組合。確保您始終在嘗試並找到適合廣告尺寸的展示位置。

“你需要提供一些你的用戶會反應良好並有一個長期目標的東西，你不能只關注短期收入。”

選擇非美國受眾

專業提示：如果它是非英語的，那是一件好事，因為它消除了其他競爭。

“實際上只有大約 10% 的互聯網流量在美國，所以在我看來，只有當 90% 的市場在美國以外時，人們才會關注美國網站，這太瘋狂了。”

他解釋說，語言並不重要，因為您總能找到可以幫助您使用該網站的人。是的，它更難研究，但並非不可能。您可以進行足夠的研究以了解如何在網站上流暢地移動並改進它。不要讓語言障礙阻礙您進行良好的投資。

Internet Yield 的最新收購：KingChoice.Me

“我們喜歡不關注美國的網站，因為美國市場競爭非常激烈，”丹說。

“在購買網站時嘗試擊敗競爭對手，並確保您購買的網站在谷歌上排名良好，”他補充道。

“我們專注於歐洲。雖然 KingChoice 不是一個以歐洲為中心的網站，但對我們來說，它在美國以外的地方比它是一個歐洲網站更重要。 KingChoice 的流量主要來自亞洲。”

如果一個網站流量不錯，收入來源不錯，但建設得不好，你總是可以採取措施改善用戶體驗，隨著時間的推移，這反過來會增加流量並增加收入。

您可能會遇到一個不斷崩潰且始終存在錯誤的網站，但如果您能夠構建一個全新的系統並大幅改進網站，那麼您最終將成為您和您的企業的搖錢樹。 Dan 在選擇非美國市場網站時獲得了巨大的成功。他進行了研究，發現有很多機會增加流量，並想出瞭如何改善用戶體驗。

收購展示廣告業務時的注意事項（包括需要注意的風險）

當您考慮收購展示廣告業務時，進行適當的盡職調查非常重要。以下是在深入購買展示廣告網站之前需要考慮的關鍵因素：

流量——訪問該網站的訪問者數量是一個重要的檢查指標。 Dan 分享道：“流量對我們來說非常重要，因為我們相信，有了好的流量，我們總能增加收入。我們總能找到改進的地方，所以我們不會完全專注於當前的收入。”

價格範圍-當然，在查看網站時了解您的大致範圍很重要。 Dan 指出，他目前對 200,000 到 100 萬美元之間的網站感興趣。

您的風險承受能力——重要的是要對您在風險方面的舒適程度有充分的了解。丹指出，“我和我的商業夥伴都是風險很低的參與者。我們查看已經存在很長時間並且表現出很大穩定性的網站。” 也許你更願意承擔更多未知數的業務。關鍵是你知道你的立場。

給有內容業務的人的建議

不要走捷徑。您的心態應該是，這是一個您想要保留和維護 10 年的網站。考慮到這一點，您將建立一個良好的基礎。如果您處於較低價格段，您可以承擔更多風險，但當您升至 100,000 美元以上時，買家正在尋找一個良好的基礎。所以，不要走捷徑。以正確的方式去做。它最終會得到回報。

創建 Newor Media 的程序化廣告專家 Ted Mikulski 為希望進入展示廣告的企業家添加了最後一點建議。

“運營網站時，有兩個關鍵目的。一個是讓訪問者找到他們需要和正在尋找的東西，而另一個目的是讓您通過您的網站獲利。你必須在兩者之間找到平衡。如果您只專注於一個，假設您專注於盡可能多地獲利，那麼您會被激勵在您的網站上投放廣告和視頻，但用戶體驗可能會受到影響。另一方面，您可能會創造出色的體驗，並且訪問者會得到他們需要的東西，但您並沒有賺到那麼多錢。找到平衡是關鍵。”

展示廣告領域的趨勢

展示廣告變得越來越複雜。該領域的玩家越來越多，越來越多的人正在飽和美國市場。將齒輪轉向聯屬網絡空間，Dan 建議企業主在希望進入聯屬網絡空間時遠離亞馬遜，但當然這取決於每個企業主以及他們想從他們的展示廣告組合中獲得什麼。在他看來，亞馬遜是一個擁有太多權力的大玩家。他看到朋友的網站在沒有任何解釋的情況下被排除在亞馬遜聯盟計劃之外，即使他們的網站運行正確。現在進入這個行業的大多數人並不專注於展示廣告，而是專注於附屬網站，尤其是通過亞馬遜。如果您有興趣了解鮮為人知的空間——或者像丹一樣——美國以外鮮為人知的利基市場和地方，現在是進入展示廣告的好時機。

退出展示廣告業務

一旦您建立了您引以為豪的展示廣告業務，就值得了解您的業務的價值。 FE International 在就估值和整個退出過程向廣告企業主提供建議方面擁有豐富的經驗。

從全局的角度來看，您需要評估和分析被動和直接展示廣告的優缺點、訪問您網站的流量質量、您的域的權威和反向鏈接配置文件、您的內容質量和這麼多。這些是您在考慮退出時可以權衡的因素，但是一旦您認真對待出售您的網站，您應該從專業顧問那裡獲得估值。