Una guida all'e-commerce SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è fondamentale per il successo di qualsiasi sito di e-commerce. Trascurare questa strategia chiave può influire in modo significativo sulle vendite e sul numero di clienti attratti dal tuo negozio.

La SEO è un frutto a basso costo per i siti di e-commerce e quindi dovrebbe essere utilizzata al meglio.

Il consulente SEO per i marchi Page 1, Bill Widmer, afferma che anche se la SEO ha il ROI più alto di qualsiasi campagna di marketing di e-commerce, "la maggior parte dei negozi online sono messi insieme con poca o nessuna considerazione dei motori di ricerca". Continua affermando che "Invece, ci affidiamo ai social media o agli annunci a pagamento. Che sono fantastici e tutti, ma richiedono uno sforzo e un flusso di reddito costanti.

L'implementazione della SEO richiederà del lavoro sul front-end, ma i vantaggi valgono la pena. E per essere un concorrente, è essenziale ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca. Ma da dove inizi con la SEO e come fai a sapere che stai implementando le strategie più aggiornate ed efficienti?

Abbiamo raccolto le informazioni più importanti e recenti per iniziare con la SEO per la tua attività di e-commerce, così puoi assicurarti di non perdere clienti.

Il primo passo per migliorare la tua classifica SEO per l'e-commerce

La SEO ti aiuterà a indirizzare traffico gratuito, ricorrente e ad alta conversione verso il tuo negozio di e-commerce, ed è altamente raccomandato dedicare tempo e impegno a questo passaggio fondamentale per aumentare il traffico del tuo sito web. Oltre all'aumento del traffico, la SEO ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza e mostra i tuoi prodotti in modo più efficace.

Google ha rilasciato le migliori pratiche per l'e-commerce nella Ricerca Google. Hanno affermato ciò con cui molti commercianti di e-commerce lottano: essere scoperti.

"L'acquisizione di clienti e la creazione di una relazione con loro è un importante motore di crescita aziendale e Google può aiutare gli acquirenti a scoprire il tuo sito in ogni fase del percorso di acquisto".

La serie di linee guida di Google è pensata per gli sviluppatori che creano siti Web e desiderano assicurarsi che il sito funzioni bene con Google.

In qualità di commerciante di e-commerce, puoi eseguire diversi passaggi per ottimizzare il tuo sito e, si spera, indirizzare più traffico ad alta conversione verso il tuo sito.

Prima di iniziare, potrebbe essere una buona idea valutare dove ti trovi attualmente e colmare potenziali lacune e problemi.

Esegui un audit SEO

Per iniziare con la SEO, scopri dove ti manca di più e su cosa devi concentrarti per aumentare la SEO del tuo sito. Esistono molti strumenti per aiutarti a stabilire cosa deve essere fatto e uno strumento è SEMrush. Questo strumento ha anche opzioni gratuite per il tuo sito Web ed eseguire bene un'analisi della concorrenza.

Secondo LinkedIn Learning, un audit SEO ti consentirà di analizzare le parole chiave per le quali ti stai attualmente classificando e da dove provengono i tuoi backlink principali e come puoi confrontare questi dati con i tuoi concorrenti.

SEMrush è uno strumento di marketing all-in-one per le tue esigenze SEO. Offre piani a pagamento che partono da $ 119, ma puoi utilizzare il loro strumento per una prova gratuita. Crea un account inserendo la tua email e creando una password.

Quindi vuoi fare clic sull'opzione SEO e questo dovrebbe portarti alla dashboard SEO. Ora, sul lato sinistro, puoi vedere i diversi elementi del tuo sito web che puoi osservare. Puoi vedere la tua ricerca competitiva, la tua ricerca per parole chiave e la tua ricerca sulla creazione di link. Puoi anche fare un po 'di monitoraggio del grado. È essenziale indagare anche sui tuoi concorrenti. Per quali parole chiave si posizionano e da dove ottengono i loro backlink? Queste informazioni possono aiutare a influenzare le tue decisioni SEO in futuro.

Per avere una panoramica delle prestazioni attuali del tuo sito Web nella ricerca, puoi accedere al tuo sito Web nella "Panoramica del dominio". Con questa funzionalità avrai una panoramica completa di un dominio e della sua visibilità online e potrai analizzare il trend di crescita di un dominio nel tempo. Puoi anche vedere le principali parole chiave che portano più traffico dai canali organici e a pagamento.

La funzione Panoramica del dominio ti aiuta ad analizzare i negozi di e-commerce concorrenti e ti mostra parametri chiave come il punteggio di autorità, il traffico di ricerca organico, il traffico di ricerca a pagamento, il numero di backlink e la pubblicità display. Puoi anche controllare queste metriche in base alla localizzazione e visualizzare le metriche di coinvolgimento della concorrenza.

Ci sono molti altri strumenti SEO disponibili, molti dei quali gratuiti. Aggiungi ai preferiti questa raccolta dei 105 migliori strumenti SEO gratuiti e come usarli in modo da poterli tornare ogni volta che ne hai bisogno.

Le migliori strategie SEO per l'e-commerce

Ricerca per parole chiave

Le parole chiave sono essenziali perché sono ciò che porta potenziali clienti al tuo sito di e-commerce. Ti consigliamo di concentrarti sull'intento di ricerca e scegliere come target parole chiave sia a coda corta che a coda lunga. Cosa cercano i clienti quando cercano prodotti? Quali frasi e parole relative al prodotto digiteranno nella barra di ricerca? Avere informazioni sul tuo pubblico di destinazione e su ciò che stanno cercando è la base della tua strategia per le parole chiave.

Le parole chiave nello spazio dell'e-commerce possono essere altamente competitive. La SEO e la ricerca di parole chiave sono quindi fondamentali per ottimizzare il tuo sito Web e utilizzare strategicamente le opportunità delle parole chiave.

Esistono diversi tipi di parole chiave. Le parole chiave a coda corta sono parole e frasi lunghe da una a tre parole e tendono ad essere piuttosto ampie.

D'altra parte, le parole chiave a coda lunga di solito hanno un numero maggiore di parole e sono generalmente più descrittive. Secondo LinkedIn Learning, si consiglia di scegliere come target le parole chiave a coda lunga per la maggior parte del tempo poiché sono meno competitive, più specifiche e quindi è più probabile che si posizioni più in alto nella ricerca.

Ecco alcuni esempi di ogni tipo di parola chiave mostrata in Ricerca Google e di cosa ti aiutano a ottenere in termini di risultati di ricerca:

Parole chiave a coda corta:

Tieni presente che tali parole chiave hanno molti risultati di ricerca, poiché sono piuttosto competitive.

Un esempio di parola chiave a coda corta è "vestiti da allenamento".
Noterai anche che questa è una parola chiave con intenzione di acquisto. Un modo per identificare questo è vedere che molti dei risultati di ricerca che vengono restituiti sono collegamenti diretti a una pagina in cui il tuo ricercatore può andare ed effettuare un acquisto. Questa potrebbe essere una parola chiave per la quale utilizzi e ottimizzi una delle tue pagine di vendita.

Parole chiave a coda lunga:

Usando l'esempio della categoria "abiti da allenamento", una parola chiave a coda lunga potrebbe essere "abbigliamento da corsa riflettente per il freddo". Nota come questa parola chiave a coda lunga ha meno risultati di ricerca. È meno competitivo e il contenuto che si classifica in alto è meno orientato all'intenzione di acquisto e più informativo. Google interpreta questa parola chiave come qualcuno che cerca informazioni prima di effettuare un acquisto, motivo per cui la creazione di contenuti è essenziale per i siti di e-commerce.

Parole chiave LSI

Queste sono parole chiave correlate alla tua parola chiave principale su una determinata pagina. Per trovare queste parole chiave, scorri fino in fondo alla SERP e troverai suggerimenti di ricerca pertinenti alla tua parola chiave.

"A seconda della mentalità in cui si trova il tuo ricercatore, si aspetterà di vedere risultati diversi nei motori di ricerca". La mentalità del tuo cliente potrebbe essere quella di acquistare o semplicemente cercare maggiori informazioni su un prodotto. Ti consigliamo di assicurarti di acquisire entrambi. Dovrai disporre sia di parole chiave di contenuto che di parole chiave di intenti di acquisto.

In SEMrush, puoi utilizzare lo strumento Keyword Gap: molto traffico potrebbe essere preso da concorrenti indiretti, come blog e siti affiliati. Assicurati di essere a conoscenza di eventuali lacune nelle parole chiave in modo che i concorrenti indiretti non si classifichino più in alto per quelle parole chiave mirate.

Tim Haldorsson, Performance Marketing Manager presso Lunar Strategy, sottolinea l'utilità di SEMrush nella ricerca di parole chiave e afferma che è un buon punto di partenza per comprendere il panorama competitivo.

Quindi esegue una normale ricerca su Google per capire quali tipi di articoli e siti Web si classificano in base alle parole chiave. "Quindi di solito guardo nel sito Web più in alto e qual è il loro profilo di backlink per vedere quali grandi siti Web si collegano alla loro pagina e se questi sono alcuni collegamenti che potrei cercare."

Consiglia di guardare i siti Web più in alto per le parole chiave che stai prendendo di mira. Guarda il loro profilo di backlink per vedere quali grandi siti Web si collegano alla loro pagina e se questi sono collegamenti potresti anche cercare.

“Uso anche SEMrush per ottenere “parole chiave correlate” della parola chiave principale; questi di solito sono meno competitivi e più facili da classificare.

Scansione efficiente: costruzione di una struttura a silo

Strutturare il tuo sito di e-commerce e ottimizzare l'esperienza utente è dannoso per il tuo successo. Il tuo sito dovrebbe essere facile da navigare, intuitivo ed esteticamente gradevole. Assicurati che i visitatori possano navigare facilmente nel tuo sito per trovare i prodotti che stanno cercando.

"Questo aiuta anche i robot dei motori di ricerca a indicizzare rapidamente le tue pagine Web e offre punti di riferimento SEO agli occhi di Google e degli altri principali motori di ricerca".

Una struttura a silo è un modo per classificare il contenuto del tuo sito web, rendendo più facile per i visitatori del tuo sito web e per i motori di ricerca indicizzare il contenuto e trovare le informazioni rilevanti. Aiuta a migliorare l'esperienza dell'utente e garantisce che i motori di ricerca possano trovare facilmente i tuoi contenuti.

Approfondiamo ulteriormente l'ottimizzazione del tuo sito per la scansione nella nostra conversazione con l'esperto di marketing di affiliazione Ben Hill. Leggi di più su Come avere successo nel marketing di affiliazione.

Ottimizza la tua pagina del prodotto

Se riscontri problemi con i clienti che non aggiungono prodotti al carrello e non sei sicuro del perché o come risolverlo, potrebbe esserci un problema con la pagina del tuo prodotto.

La decisione di acquisto dovrebbe essere il più intuitiva e diretta possibile.

"L'obiettivo principale delle pagine dei tuoi prodotti dovrebbe essere quello di aumentare la fiducia degli utenti fornendo tutte le informazioni necessarie", afferma Rosara Joseph, Content Strategist di VentureWeb.

Quattro cose si uniscono per creare una pagina di prodotto davvero eccezionale:

• Il prodotto
• Il tuo marchio
• Il copywriting
• Il design della tua pagina e l'esperienza utente

Assicurati di avere un chiaro invito all'azione (CTA). Il tuo obiettivo numero uno è che le persone aggiungano al carrello. Pertanto, il tuo CTA deve essere in primo piano e al centro. La risoluzione dei problemi della pagina del prodotto dovrebbe essere la prima linea d'azione

“Iniziamo dalle basi: il pulsante Aggiungi al carrello è il componente più importante della pagina e dovrebbe distinguersi dal contenuto circostante. L'area intorno al pulsante deve essere sgombra in modo che nessuna distrazione o ostacolo blocchi l'utente. Dovrebbe anche essere immediatamente visibile quando atterri per la prima volta sulla pagina, ovvero se la descrizione del tuo prodotto preme il pulsante Aggiungi al carrello nella parte inferiore del browser, è il momento di una riprogettazione", afferma Maria Bonello, Direttore della strategia presso SMAKK Studios.

La pagina del prodotto per LARQ mostra un design elegante, con un pulsante "acquista ora" discreto ma posizionato tempestivamente, che è un chiaro CTA.

L'intenzionalità è la chiave per progettare la pagina del tuo prodotto. La sensazione visiva del tuo negozio di e-commerce dovrebbe rappresentare bene il tuo marchio e ispirare le persone ad acquistare il tuo prodotto. Tutto, dal contenuto, all'invito all'azione, all'esperienza utente, alle immagini e al marchio in generale, deve lavorare insieme per creare un'esperienza di acquisto unica.

Localizza SEO

La localizzazione dell'e-commerce aiuterà la tua azienda a rivolgersi ad altri paesi e darà alla tua attività un vantaggio nel raggiungere le diverse culture. La localizzazione non consiste solo nel tradurre il contenuto parola per parola, ma nel ricreare il tono e assicurarsi che risuoni con il mercato previsto.

Dovrai tradurre ogni contenuto del tuo negozio di e-commerce, comprese le informazioni sui prodotti, la grafica e i blog. Assicurati di ottimizzare le pagine dei tuoi prodotti per la lingua locale con le parole chiave nei titoli dei prodotti.

È anche fondamentale ricordare le sfumature culturali tra i paesi. Ad esempio, c'è una grande differenza tra gli spagnoli europei e gli spagnoli in Messico o in Argentina. Potrebbe non essere sufficiente tradurre il tuo sito in spagnolo. Possono esserci differenze culturali sostanziali tra paesi che parlano lingue simili.

Ulteriori informazioni sugli errori comuni di localizzazione dell'e-commerce.

Link Building: crea autorità sul Web

"La creazione di link riguarda la costruzione di relazioni con altri siti Web e pagine", afferma Tim Haldorsson. Il suo consiglio è di interagire con i contenuti di altre persone, sia sui social media che su blog e siti web.

"Dopo che hai già una relazione con un dominio, puoi contattare e chiedere di scrivere un post per gli ospiti o fare uno scambio di contenuti".

In un caso di studio di SEMrush, l'agenzia di marketing elecrIQ racconta come ha aiutato un e-tailer di vino a far crescere del 600% il traffico biologico non di marca, triplicando le sue entrate annuali.

Hanno concentrato gran parte dei loro sforzi sulla costruzione del profilo di backlink del negozio. Indipendentemente dal tuo contenuto, senza un forte profilo di backlink, è improbabile che venga visualizzato da nessuna parte.

“Abbiamo inserito i nostri primi tre concorrenti nello strumento di analisi dei backlink e siamo stati in grado di determinare; queste sono le pubblicazioni a cui vogliamo rivolgerci con i nostri nuovi contenuti per vedere se vogliono includere un backlink a noi ", afferma Brandon Amoroso, fondatore di electrIQ marketing.

Puoi anche avere contenuti per gli ospiti, in cui qualcuno di un altro sito Web può contribuire con un articolo per gli ospiti al tuo sito web. Puoi anche fare lo stesso per il loro sito Web e creare un collegamento al tuo sito, che può aiutarti a creare autorità nei motori di ricerca.

Strumenti SEO da utilizzare

Abbiamo compilato una raccolta dei 105 migliori strumenti SEO gratuiti.

L'esperto SEO Tim Haldorsson consiglia i seguenti strumenti SEO:

• SEMrush – SEO, content marketing, ricerca della concorrenza, PPC e social media marketing da un'unica piattaforma
• Moz: software e dati SEO per aiutarti ad aumentare il traffico, le classifiche e la visibilità nei risultati di ricerca
• Google Trends (gratuito)
• Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google (gratuito)
• dev (strumento di controllo del sito Web gratuito)

Creazione di contenuti

L'azienda di bottiglie d'acqua LARQ fornisce contenuti su diversi argomenti relativi allo stile di vita sul proprio sito di e-commerce. Vendono bottiglie d'acqua, ma hanno contenuti di ispirazione relativi ai viaggi, interviste con esperti di salute e aggiornamenti sul loro lavoro senza scopo di lucro scavando pozzi.

La creazione di contenuti è un modo essenziale per indirizzare il traffico verso il tuo sito di e-commerce e garantire un posizionamento più elevato per le pagine dei tuoi prodotti su Google. Un buon contenuto ti aiuta anche a costruire autorità sui motori di ricerca e aumentare i tuoi sforzi di creazione di link. Il contenuto è anche un modo perfetto per infondere il tuo sito di e-commerce con solide parole chiave che indirizzano il traffico.

Ecco un esempio dal negozio di vitamine e-commerce Ritual.

Sono nella nicchia della salute e del benessere e condividono contenuti relativi a un'alimentazione sana e, naturalmente, agli integratori. Questa non è una pagina di vendita, ma potrebbe aiutare a guidare qualcuno verso una vendita. Lo scopo di questo contenuto è aiutare a informare gli acquirenti e posizionare il marchio come esperto e leader di pensiero sul prodotto che stanno vendendo.

Ci sono alcune cose chiave da ricordare quando crei contenuti ad alte prestazioni per la tua attività di e-commerce.

In primo luogo, la tua pagina dei contenuti dovrebbe essere piena di contenuti e risorse utili per i tuoi clienti.
Assicurati che i tuoi contenuti siano perspicaci e offrano ai tuoi utenti contenuti utili e di ispirazione, piuttosto che creare una pagina sottile o di bassa qualità. I motori di ricerca stanno diventando sempre più intelligenti e, se gli utenti non trovano i tuoi contenuti significativi in ​​alcun modo, è probabile che l'algoritmo lo rilevi.

Assicurati di dare anche un po' di TLC alla tua pagina di vendita. Il posizionamento delle parole chiave è fondamentale e vorrai che il tuo URL abbia la tua parola chiave, oltre al titolo della tua pagina web e alla descrizione e al contenuto delle tue pagine.

Le parole chiave devono anche essere aggiunte a qualsiasi meta tag e nel testo del meta titolo e della meta descrizione.

La pagina di vendita di Ritual ha la sua parola chiave principale "multivitaminico", sia nel titolo che nella descrizione del prodotto. L'URL della pagina è: https://ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin

Nota che la parola chiave "multivitaminico" è sia nel titolo che nella descrizione del prodotto.

Ti consigliamo di indirizzare il traffico di intenti di acquisto alla tua pagina di vendita. Pertanto, assicurati che questi siano i tipi di parole chiave che scegli come target. Ciò consentirà alla tua pagina di apparire su Google quando potenziali clienti stanno cercando di effettuare un acquisto.

Ogni tipo di contenuto sul tuo sito di e-commerce ti aiuterà a raggiungere il tuo obiettivo generale di aumentare i tuoi sforzi SEO.

Come ottimizzare il tuo sito e-commerce per dispositivi mobili

Nell'attuale panorama mobile-first, il tuo sito deve soddisfare i consumatori che navigano sui loro telefoni. Ecco alcune considerazioni chiave da considerare quando ottimizzi il tuo negozio di e-commerce per dispositivi mobili.

Velocità di caricamento

Assicurati che la velocità di caricamento della tua pagina sia all'altezza. Il tempo di caricamento lento può influire negativamente sui tuoi profitti.

È probabile che circa il 40% degli acquirenti lasci un sito che impiega più di tre secondi per caricarsi: ogni secondo conta quando si tratta di velocità di caricamento. Usa il test di ottimizzazione mobile di Google per vedere come regge il tuo sito.

Semplifica il processo di pagamento

"I marchi perdono il 23% dei clienti chiedendo loro di procedere attraverso passaggi aggiuntivi durante il processo di pagamento", secondo la Camera di Commercio degli Stati Uniti.

Se richiedi a un cliente di registrare un account o inserire informazioni personali aggiuntive, ciò aggiunge ulteriore attrito al processo e può scoraggiare qualcuno dal completare l'acquisto.

“Anche la capacità di accettare qualsiasi tipo di metodo di pagamento è importante. Assicurati che i clienti possano accedere ad Apple Pay, PayPal, Visa Checkout e altre forme di portafogli mobili o digitali per completare la transazione".

Integra il tuo negozio e-commerce con i social media

Un numero crescente di piattaforme di social media sono ottimizzate per i negozi di e-commerce. Utilizza queste piattaforme per vendere direttamente ai tuoi follower.

Ad esempio, Instagram ha rilasciato "Instagram Shopping", un insieme di funzionalità che consente agli utenti di acquistare facilmente foto e video del tuo marchio sulla piattaforma.

Spesa pubblicitaria e PPC

È difficile per un negozio di e-commerce sopravvivere esclusivamente con il traffico organico. Dovrai destinare una parte del tuo budget alle campagne pubblicitarie. Per assicurarti di spendere i tuoi soldi nel posto giusto, devi prestare attenzione al ritorno sulla spesa pubblicitaria (RoAS).

Secondo Insight Matters, "Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è una metrica di e-commerce che misura l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie e la loro redditività grezza".

Ecco la formula per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria:

RoAS = (Entrate – Spesa pubblicitaria totale) / Spesa pubblicitaria totale

Questa formula funziona su tutti i mezzi pubblicitari come:

• Annunci Google
• Annunci Facebook
• Annunci Youtube
• Annunci LinkedIn

Ecco un esempio di come calcoleremmo in pratica il RoAS dell'e-commerce. Supponi di aver speso $ 3.000 per una campagna pubblicitaria su Google Ads. Utilizzando le statistiche di checkout e il monitoraggio dell'e-commerce tramite Google Analytics, vedi che la campagna ha generato $ 15.000 di vendite.

Il tuo RoAS, quindi, è 4x cioè ($ 12.000 / $ 3.000).

È comune indicare anche il RoAS come percentuale, nel qual caso, per questo esempio sarebbe 400%. Alcune piattaforme, come Google Ads, calcolano il RoAS in modo leggermente diverso, quindi presta attenzione alla definizione utilizzata sulla tua piattaforma pubblicitaria.

Un avvertimento sulla priorità del RoAS. Il RoAS da solo non è sufficiente. Per prendere decisioni accurate sulle tue campagne pubblicitarie, hai bisogno di metriche aggiuntive per un'immagine migliore. In particolare, è necessario combinare i dati RoAS con il margine lordo e i dati LTV (lifetime value) per comprendere l'intero quadro.

Ecco come questi altri punti dati ti aiuteranno:

• Margine lordo: mostra quanti soldi ha guadagnato la tua azienda dalle vendite dopo aver sottratto il costo delle merci vendute (COGS).
• LTV – Questo è l'importo dell'utile netto che maturerà per l'azienda da un cliente durante il ciclo di vita dell'intero patrocinio dell'azienda.

Fonte: corporatefinanceinstitute.com

HubSpot offre un calcolatore di spesa pubblicitaria gratuito in cui puoi pianificare il successo della spesa pubblicitaria stimando alcune metriche chiave.

Tim Haldorsson condivide un case study sul PPC (pay-per-click) della sua società di marketing Lunar Strategy. PPC significa essenzialmente che stai acquistando traffico dai motori di ricerca. Quando qualcuno digita parole chiave o frasi specifiche nel motore di ricerca, puoi pagare per avere il tuo sito web nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).

La SERP visualizzerà gli annunci che crei per indirizzare i visitatori al tuo sito e la tariffa che paghi si basa sul fatto che le persone facciano clic sul tuo annuncio.

Haldorsson spiega l'importanza della pianificazione e della strategia prima di implementare una campagna PPC. Considera il tuo obiettivo nella quantità di lead/clienti settimanali in entrata e quanto sei disposto a pagare in termini di costo per lead. Sarebbe utile se considerassi anche il valore che ottieni in media da un vantaggio.

Di seguito è riportato un esempio di spesa di budget da Lunar Strategy:

Questo varierà in base alle tue esigenze individuali, ma il grafico fornisce un'idea di come spendere il tuo budget in diverse categorie.

Insomma

La SEO per l'e-commerce dovrebbe essere una priorità assoluta per qualsiasi proprietario di un negozio di e-commerce. Ci sono molti componenti che devi affrontare, ma ne varrà la pena. Un maggiore sforzo nella SEO del tuo sito produrrà risultati in termini di aumento delle vendite e del traffico che altrimenti avresti perso.