E-Ticaret SEO Rehberi

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), herhangi bir e-ticaret sitesinin başarısı için esastır. Bu kilit stratejiyi gözden kaçırmak, satışlarınızı ve mağazanızın çekeceği müşteri sayısını önemli ölçüde etkileyebilir.

SEO, e-ticaret web siteleri için düşük asılı bir meyvedir ve bu nedenle sonuna kadar kullanılmalıdır.

Sayfa 1 Markaları için SEO Danışmanı Bill Widmer, SEO'nun herhangi bir e-ticaret pazarlama kampanyasının en yüksek yatırım getirisine sahip olmasına rağmen, "çoğu çevrimiçi mağazanın arama motorları çok az dikkate alınarak veya hiç dikkate alınmadan bir araya getirildiğini" söylüyor. “Bunun yerine sosyal medyaya veya ücretli reklamlara güveniyoruz. Bunlar harika ve hepsi ama sürekli bir çaba ve gelir akışı gerektiriyor.”

SEO uygulamak, ön uçta çalışmayı gerektirecektir, ancak faydaları çabaya değer. Ve bir rakip olmak için sitenizi arama motorları için optimize etmek çok önemlidir. Ancak SEO'ya nereden başlıyorsunuz ve en güncel ve verimli stratejileri uyguladığınızı nereden biliyorsunuz?

E-ticaret işiniz için SEO'ya başlamanız için en önemli ve en yeni bilgileri derledik, böylece müşteri kaybetmediğinizden emin olabilirsiniz.

E-Ticaret SEO Sıralamanızı İyileştirmenin İlk Adımı

SEO, e-ticaret mağazanıza ücretsiz, yinelenen, yüksek dönüşüm sağlayan trafik çekmenize yardımcı olacaktır ve web sitenizin trafiğini artırmak için bu hayati adıma zaman ve çaba harcamanız şiddetle tavsiye edilir. Artan trafiğe ek olarak, SEO sizi rekabetten ayırmanıza yardımcı olur ve ürünlerinizi daha etkili bir şekilde gösterir.

Google, Google Arama'da e-ticaret için En İyi uygulamaları yayınladı. Birçok e-ticaret tüccarının neyle mücadele ettiğini belirttiler: keşfedilmek.

"Müşteri kazanmak ve onlarla ilişki kurmak, iş büyümesinin önemli bir itici gücüdür ve Google, alışveriş yapanların alışveriş yolculuğunun her aşamasında sitenizi keşfetmesine yardımcı olabilir."

Google'ın yönergeleri, web siteleri oluşturan ve sitenin Google ile iyi çalıştığından emin olmak isteyen geliştiricilere yöneliktir.

Bir e-ticaret tüccarı olarak, sitenizi optimize etmek ve umarız sitenize daha yüksek dönüşüm sağlayan trafik çekmek için birkaç adım atabilirsiniz.

Atlamadan önce, şu anda nerede olduğunuzu değerlendirmek ve olası boşlukları ve sorunları doldurmak iyi bir fikir olabilir.

SEO Denetimi gerçekleştirin

SEO'ya başlamak için, en çok nerede eksik olduğunuzu ve sitenizin SEO'sunu artırmak için neye odaklanmanız gerektiğini öğrenin. Yapılması gerekenleri belirlemenize yardımcı olacak birçok araç vardır ve bunlardan biri SEMrush'tır. Bu araç, web siteniz için ücretsiz seçeneklere sahiptir ve iyi bir rakip analizi gerçekleştirir.

LinkedIn Learning'e göre, bir SEO denetimi, şu anda sıralamakta olduğunuz anahtar kelimeleri ve birincil geri bağlantılarınızın nereden geldiğini ve bu verileri rakiplerinizle nasıl karşılaştırabileceğinizi analiz etmenizi sağlayacaktır.

SEMrush, SEO ihtiyaçlarınız için hepsi bir arada bir pazarlama aracıdır. 119 dolardan başlayan ücretli planlar sunar, ancak araçlarını ücretsiz deneme için kullanabilirsiniz. E-postanızı girip bir şifre oluşturarak bir hesap oluşturun.

Daha sonra SEO seçeneğine tıklamak istersiniz ve bu sizi SEO panosuna götürür. Şimdi, sol tarafta, web sitenizin gözlemleyebileceğiniz farklı öğelerini görebilirsiniz. Rekabetçi araştırmanızı, anahtar kelime araştırmanızı ve bağlantı kurma araştırmanızı görebilirsiniz. Ayrıca bazı sıralama takibi de yapabilirsiniz. Rakiplerinizi de araştırmanız önemlidir. Hangi anahtar kelimeler için sıralanıyorlar ve geri bağlantılarını nereden alıyorlar? Bu bilgi, gelecekte SEO kararlarınızı bilgilendirmenize yardımcı olabilir.

Web sitenizin şu anda aramada ne kadar iyi performans gösterdiğine dair bir genel bakış elde etmek için web sitenizi “Alan Adına Genel Bakış”a girebilirsiniz. Bu özellikle, bir alan adına ve çevrimiçi görünürlüğüne ilişkin eksiksiz bir genel bakış elde edecek ve bir alanın zaman içindeki büyüme eğilimini analiz edebileceksiniz. Ayrıca organik ve ücretli kanallardan en fazla trafiği getiren anahtar kelimeleri de görebilirsiniz.

Etki Alanına Genel Bakış özelliği, rakip e-ticaret mağazalarını analiz etmenize yardımcı olur ve size yetki puanı, organik arama trafiği, ücretli arama trafiği, geri bağlantı sayısı ve görüntülü reklamcılık gibi temel metrikleri gösterir. Bu metrikleri yerelleştirme yoluyla da kontrol edebilir ve rakibinizin katılım metriklerini görüntüleyebilirsiniz.

Birçoğu ücretsiz olan birçok başka SEO aracı mevcuttur. Bu 105 En İyi Ücretsiz SEO Aracı koleksiyonunu ve bunların nasıl kullanılacağını işaretleyin, böylece ihtiyacınız olduğunda geri dönebilirsiniz.

En İyi E-Ticaret SEO Stratejileri

Anahtar Kelime Araştırması

Anahtar kelimeler önemlidir çünkü potansiyel müşterileri e-ticaret sitenize getiren şeydir. Arama amacına odaklanmak ve hem kısa kuyruklu hem de uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek isteyeceksiniz. Müşteriler ürün ararken ne arıyor? Arama çubuklarına hangi ifadeleri ve ürünle ilgili kelimeleri yazacaklar? Hedef kitleniz ve aradıkları hakkında bilgi sahibi olmak, anahtar kelime stratejinizin temelidir.

E-ticaret alanındaki anahtar kelimeler oldukça rekabetçi olabilir. SEO ve anahtar kelime araştırması bu nedenle web sitenizi optimize etmek ve anahtar kelime fırsatlarını stratejik olarak kullanmak için çok önemlidir.

Birkaç tür anahtar kelime vardır. Kısa kuyruklu anahtar kelimeler, bir ila üç kelime uzunluğundaki kelimeler ve kelime öbekleridir ve oldukça geniş olma eğilimindedir.

Öte yandan, uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle daha fazla sayıda kelimeye sahiptir ve genellikle daha açıklayıcıdır. LinkedIn Learning'e göre, daha az rekabetçi, daha spesifik olduklarından ve bu nedenle aramada daha üst sıralarda yer alma olasılığınız olduğundan, uzun kuyruklu anahtar kelimelerinizi çoğu zaman hedeflemeniz önerilir.

Aşağıda, Google Arama'da gösterilen her bir anahtar kelime türü ve bunların arama sonuçları açısından elde etmenize yardımcı olacak örnekleri verilmiştir:

Kısa kuyruklu Anahtar Kelimeler:

Oldukça rekabetçi oldukları için bu tür anahtar kelimelerin birçok arama sonucu olduğunu unutmayın.

Kısa kuyruklu bir anahtar kelimeye örnek olarak "egzersiz kıyafetleri" verilebilir.
Bunun bir satın alma amacı anahtar kelimesi olduğunu da fark edeceksiniz. Bunu belirlemenin bir yolu, döndürülen arama sonuçlarının çoğunun, doğrudan arama yapan kişinin gidip satın alabileceği bir sayfaya giden bağlantılar olduğunu görmektir. Bu, satış sayfalarınızdan birini kullandığınız ve optimize ettiğiniz bir anahtar kelime olabilir.

Uzun kuyruklu Anahtar Kelimeler:

"Antrenman kıyafetleri" kategori örneğini kullanırsak, uzun kuyruklu bir anahtar kelime "yansıtıcı soğuk hava koşu teçhizatı" olabilir. Bu uzun kuyruklu anahtar kelimenin nasıl daha az arama sonucu olduğuna dikkat edin. Daha az rekabetçi ve üst sıralarda yer alan içerik, satın alma amacına daha az yönelik ve daha fazla bilgi içeriyor. Google, bu anahtar kelimeyi satın almadan önce bilgi arayan biri olarak yorumlar, bu nedenle e-ticaret siteleri için içerik oluşturma çok önemlidir.

LSI Anahtar Kelimeleri

Bunlar, herhangi bir sayfada ana anahtar kelimenizle ilgili anahtar kelimelerdir. Bu anahtar kelimeleri bulmak için SERP'in en altına gidin ve anahtar kelimenizle alakalı arama önerileri bulacaksınız.

"Arayan kişinin hangi zihniyette olduğuna bağlı olarak, arama motorlarında farklı sonuçlar görmeyi bekleyeceklerdir." Müşterinizin zihniyeti, bir ürün satın alıyor veya sadece bir ürün hakkında daha fazla bilgi arıyor olabilir. Her ikisini de yakaladığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Hem içerik anahtar kelimelerine hem de satın alma amaçlı anahtar kelimelere sahip olmanız gerekir.

SEMrush'ta Anahtar Kelime Boşluğu aracını kullanabilirsiniz - bloglar ve bağlı siteler gibi dolaylı rakipler tarafından çok fazla trafik çekilebilir. Dolaylı rakiplerin bu hedeflenen anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almaması için herhangi bir anahtar kelime boşluğunun farkında olduğunuzdan emin olun.

Lunar Strategy Performans Pazarlama Müdürü Tim Haldorsson, anahtar kelime araştırmasında SEMrush'ın kullanışlılığının altını çiziyor ve bunun rekabet ortamını anlamak için iyi bir başlangıç ​​noktası olduğunu söylüyor.

Ardından, anahtar kelimelerde ne tür makalelerin ve web sitelerinin sıralandığını anlamak için düzenli bir Google araması yapar. “O zaman genellikle en üst sıradaki web sitesine ve geri bağlantı profillerinin ne olduğuna bakarım, sayfalarına bağlantı veren büyük web sitelerini ve bunların peşinden gidebileceğim bazı bağlantılar olup olmadığını görürüm.”

Hedeflediğiniz anahtar kelimeler için en üst sıradaki web sitelerine bakmanızı önerir. Hangi büyük web sitelerinin sayfalarına bağlantı verdiğini görmek için geri bağlantı profillerine bakın ve bunlar bağlantıysa, potansiyel olarak peşinden gidebilirsiniz.

“Ayrıca ana anahtar kelimenin “ilgili anahtar kelimelerini” almak için SEMrush kullanıyorum; bunlar genellikle daha az rekabet ve sıralama için daha kolay.”

Verimli Tarama – Bir Silo Yapısı İnşa Etme

E-ticaret sitenizi yapılandırmak ve kullanıcı deneyimini optimize etmek, başarınız için zararlıdır. Sitenizde gezinmesi kolay, sezgisel ve estetik açıdan hoş olmalıdır. Ziyaretçilerin aradıkları ürünleri bulmak için sitenizde kolayca gezinebildiklerinden emin olun.

"Bu aynı zamanda arama motoru robotlarının Web sayfalarınızı hızlı bir şekilde dizine eklemesine yardımcı olur ve Google'ın ve diğer büyük arama motorlarının gözünde SEO kek puanlarınızı verir."

Silo yapısı, web sitenizdeki içeriği sınıflandırmanın, web sitenizin ziyaretçilerinin ve arama motorlarının içeriği dizine eklemesini ve ilgili bilgileri bulmasını kolaylaştırmanın bir yoludur. Kullanıcı deneyimini artırmaya yardımcı olur ve arama motorlarının içeriğinizi kolayca bulmasını sağlar.

Bağlı kuruluş pazarlama uzmanı Ben Hill ile yaptığımız görüşmede sitenizi tarama için optimize etme konusunda daha derinlemesine ilerliyoruz. Affiliate Marketing'de Nasıl Başarılı Olunur hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ürün Sayfanızı Optimize Edin

Müşterilerin sepetlerine ürün eklememesiyle ilgili sorun yaşıyorsanız ve bunu neden veya nasıl düzelteceğinizden emin değilseniz, ürün sayfanızda bir sorun olabilir.

Satın alma kararı mümkün olduğunca sezgisel ve anlaşılır olmalıdır.

VentureWeb İçerik Stratejisti Rosara Joseph, "Ürün sayfalarınız için en önemli hedef, gerekli tüm bilgileri sağlayarak kullanıcı güvenini oluşturmak olmalıdır" diyor.

Gerçekten harika bir ürün sayfası oluşturmak için dört şey bir araya gelir:

• Ürün
• Senin markan
• metin yazarlığı
• Sayfanızın tasarımı ve kullanıcı deneyimi

Net bir harekete geçirici mesajınız (CTA) olduğundan emin olun. Bir numaralı hedefiniz, insanların "sepete eklemesi". Bu nedenle, CTA'nızın önde ve merkezde olması gerekir. Ürün sayfanızda sorun giderme ilk adımınız olmalıdır

“Temel bilgilerle başlayalım: Sepete Ekle düğmesi sayfadaki en önemli bileşendir ve çevresindeki içerikten farklı olmalıdır. Düğmenin etrafındaki alan, kullanıcının dikkatini dağıtacak herhangi bir şey veya engel olmayacak şekilde düzenli olmalıdır. Ayrıca, sayfaya ilk girdiğinizde hemen görünür olmalıdır – örneğin, ürün açıklamanız tarayıcının alt kısmındaki sepete ekle düğmesine basıyorsa, yeniden tasarlamanın zamanı gelmiştir” diyor SMAKK Studios Strateji Direktörü Maria Bonello.

LARQ'nun ürün sayfası, net bir CTA olan ayrık ancak hemen yerleştirilmiş "şimdi alışveriş yap" düğmesiyle şık bir tasarım sergiliyor.

Amaçlılık, ürün sayfanızı tasarlamanın anahtarıdır. E-ticaret mağazanızın görsel hissi, markanızı iyi temsil etmeli ve insanları ürününüzü satın almaya teşvik etmelidir. Benzersiz bir alışveriş deneyimi yaratmak için içerik, CTA, kullanıcı deneyimi, görseller ve genel marka bilinci oluşturma gibi her şeyin birlikte çalışması gerekir.

SEO'yu yerelleştirin

E-ticaret yerelleştirmesi, işletmenizin diğer ülkelere hitap etmesine yardımcı olacak ve işletmenize kültürler arası erişimde bir avantaj sağlayacaktır. Yerelleştirme, içeriğinizi kelimesi kelimesine çevirmekle kalmaz, aynı zamanda tonu yeniden oluşturmak ve hedeflenen pazarda yankı bulmasını sağlamakla ilgilidir.

Ürün bilgileri, grafikler ve bloglar dahil olmak üzere e-ticaret mağazanızdaki her içeriği çevirmeniz gerekecek. Ürün başlıklarında anahtar kelimeler kullanarak ürün sayfalarınızı yerel dil için optimize ettiğinizden emin olun.

Ülkeler arasındaki kültürel nüansları hatırlamak da çok önemlidir. Örneğin, Avrupa'da İspanyolca konuşanlar ile Meksika veya Arjantin'deki İspanyolca konuşanlar arasında büyük bir fark vardır. Sitenizi İspanyolca'ya çevirmeniz yeterli olmayabilir. Benzer dilleri konuşan ülkeler arasında önemli kültürel farklılıklar olabilir.

Yaygın e-ticaret yerelleştirme hataları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bağlantı Oluşturma – Web Üzerinde Otorite Oluşturun

Tim Haldorsson, "Bağlantı kurma, diğer web siteleri ve sayfalarla ilişkiler kurmakla ilgilidir" diyor. Tavsiyesi, sosyal medyada veya bloglarda ve web sitelerinde diğer insanların içeriğiyle etkileşim kurmaktır.

"Bir alan adı ile zaten bir ilişkiniz olduktan sonra, bize ulaşıp bir misafir gönderisi yazmayı veya içerik takası yapmayı isteyebilirsiniz."

SEMrush'tan bir örnek olay incelemesinde, pazarlama ajansı electrIQ, bir şarap e-perakendecisinin markasız organik trafiği %600 oranında artırarak yıllık gelirini üç katına çıkarmasına nasıl yardımcı olduklarını paylaşıyor.

Çabalarının önemli bir kısmını mağazanın geri bağlantı profilini oluşturmaya odakladılar. İçeriğiniz ne olursa olsun, güçlü bir geri bağlantı profili olmadan herhangi bir yerde görünmeniz pek olası değildir.

“İlk üç rakibimizi Backlinks Analytics Tool'a koyduk ve şunları belirleyebildik; bunlar, bize bir geri bağlantı eklemek isteyip istemediklerini görmek için yeni içeriklerimizle ulaşmak istediğimiz yayınlar," diyor electrIQ pazarlamanın Kurucusu Brandon Amoroso.

Ayrıca, başka bir web sitesinden birinin web sitenize bir konuk makalesine katkıda bulunabileceği konuk içeriğiniz olabilir. Aynı şeyi kendi web siteleri için de yapabilir ve sitenize geri bir bağlantı oluşturabilirsiniz, bu da arama motorlarında otorite oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Kullanmanız Gereken SEO Araçları

105 En İyi Ücretsiz SEO Aracının bir koleksiyonunu derledik.

SEO uzmanı Tim Haldorsson, aşağıdaki SEO araçlarını önerir:

• SEMrush – SEO, içerik pazarlaması, rakip araştırması, PPC ve sosyal medya pazarlaması tek bir platformdan
• Moz – Arama sonuçlarında trafiği, sıralamaları ve görünürlüğü artırmanıza yardımcı olacak SEO yazılımı ve verileri
• Google Trendler (Ücretsiz)
• Google Anahtar Kelime Planlayıcı (Ücretsiz)
• dev (Ücretsiz Web sitesi denetim aracı)

İçerik yaratımı

Su şişesi şirketi LARQ, e-ticaret sitesinde yaşam tarzıyla ilgili çeşitli konularda içerik sağlıyor. Su şişeleri satıyorlar, ancak seyahatle ilgili ilham verici içeriklere, sağlık uzmanlarıyla röportajlara ve kar amacı gütmeyen iş kazma kuyularına ilişkin güncellemelere sahipler.

İçerik oluşturma, e-ticaret sitenize trafik çekmenin ve ürün sayfalarınızın Google'da daha üst sıralarda yer almasını sağlamanın önemli bir yoludur. İyi içerik ayrıca arama motorları arasında otorite oluşturmanıza ve bağlantı kurma çabalarınızı artırmanıza yardımcı olur. İçerik aynı zamanda e-ticaret sitenizi trafik çeken sağlam anahtar kelimelerle doldurmanın mükemmel bir yoludur.

İşte e-ticaret vitamin mağazası Ritual'dan bir örnek.

Sağlık ve zindelik alanındadırlar ve sağlıklı beslenme ve tabii ki takviyelerle ilgili içerik paylaşırlar. Bu bir satış sayfası değildir, ancak birini satışa yönlendirmeye yardımcı olabilir. Bu içeriğin amacı, alışveriş yapanları bilgilendirmeye yardımcı olmak ve markayı sattıkları ürün konusunda uzman ve düşünce lideri olarak konumlandırmaktır.

E-ticaret işiniz için yüksek performanslı içerik oluştururken hatırlamanız gereken birkaç önemli nokta vardır.

Öncelikle içerik sayfanız müşterileriniz için faydalı içerik ve kaynaklarla dolu olmalıdır.
İçeriğinizin anlayışlı olduğundan ve düşük kaliteli veya ince bir sayfa oluşturmak yerine kullanıcılarınıza yardımcı ve ilham verici içerik sağladığından emin olun. Arama motorları giderek daha akıllı hale geliyor ve kullanıcılar içeriğinizi herhangi bir şekilde anlamlı bulamıyorsa, algoritmanın bunu yakalama olasılığı yüksektir.

Satış sayfanıza da biraz TLC verdiğinizden emin olun. Anahtar kelime yerleşimi çok önemlidir ve web sayfanızın başlığına ve sayfalarınızın açıklamasına ve içeriğine ek olarak URL'nizin anahtar kelimenize sahip olmasını istersiniz.

Anahtar kelimeler ayrıca herhangi bir meta etikete ve meta başlığınıza ve meta açıklama metninize eklenmelidir.

Ritual'ın satış sayfasında, hem başlıkta hem de ürün açıklamasında ana anahtar kelime olan “multivitamin” bulunur. Sayfanın URL'si: https://ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin

"Multivitamin" anahtar kelimesinin ürünün hem başlığında hem de açıklamasında yer aldığını unutmayın.

Satış sayfanıza satın alma amacı trafiği çekmek isteyeceksiniz. Bu nedenle, bunların hedeflediğiniz anahtar kelime türleri olduğundan emin olun. Bu, potansiyel müşteriler satın alma yapmak istediğinde sayfanızın Google'da görünmesine yardımcı olur.

E-ticaret sitenizdeki her içerik türü, SEO çabalarınızı artırmaya yönelik genel hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

E-Ticaret Sitenizi Mobil İçin Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Mobil öncelikli mevcut ortamda, siteniz telefonlarına göz atan tüketicilere hitap etmelidir. İşte e-ticaret mağazanızı mobil cihazlar için optimize ederken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli noktalar.

Yükleme Hızı

Sayfa yükleme hızınızın eşit olduğundan emin olun. Yavaş yükleme süresi, kârlılığınızı olumsuz etkileyebilir.

Alışveriş yapanların yaklaşık %40'ının yüklenmesi üç saniyeden uzun süren bir siteden ayrılma olasılığı yüksektir - yükleme hızı söz konusu olduğunda her saniye önemlidir. Sitenizin ne durumda olduğunu görmek için Google'ın Mobil Uyumluluk Testini kullanın.

Ödeme Sürecini Kolaylaştırın

ABD Ticaret Odası'na göre, "Markalar, ödeme işlemi sırasında ek adımlardan geçmelerini isteyerek müşterilerinin %23'ünü kaybediyor".

Bir müşterinin bir hesaba kaydolmasını veya ek kişisel bilgiler girmesini isterseniz, bu sürece ekstra sürtüşme ekler ve birinin satın alma işlemini tamamlamasını engelleyebilir.

“Her türlü ödeme yöntemini kabul etme yeteneği de önemlidir. Müşterilerin işlemi tamamlamak için Apple Pay, PayPal, Visa Checkout ve diğer mobil veya dijital cüzdan biçimlerine erişebildiğinden emin olun.”

E-Ticaret Mağazanızı Sosyal Medya ile Entegre Edin

Artan sayıda sosyal medya platformu, e-ticaret mağazaları için optimize edilmiştir. Doğrudan takipçilerinize satış yapmak için bu platformları kullanın.

Örneğin, Instagram, kullanıcıların markanızın fotoğraflarını ve videolarını platform genelinde alışveriş yapmasını kolaylaştıran bir dizi özellik olan “Instagram Alışveriş”i yayınladı.

Reklam Harcaması ve PPC

Bir e-ticaret mağazasının yalnızca organik trafikle ayakta kalması zordur. Bütçenizin bir kısmını reklam kampanyalarına ayırmanız gerekecek. Paranızı doğru yerde harcadığınızdan emin olmak için Reklam Harcamalarından Getirisine (RoAS) dikkat etmeniz gerekir.

Insight Matters'a göre, "Reklam harcamalarından elde edilen gelir, reklam kampanyalarınızın etkinliğini ve ham karlılığını ölçen bir e-ticaret metriğidir."

Reklam harcamalarından elde edilen geliri hesaplama formülü şu şekildedir:

RoAS = (Gelir – Toplam Reklam Harcaması) / Toplam Reklam Harcaması

Bu formül, aşağıdakiler gibi tüm reklam ortamlarında çalışır:

• Google Reklamları
• Facebook Reklamları
• Youtube Reklamları
• LinkedIn Reklamları

İşte pratikte e-ticaret RoAS'ı nasıl hesaplayacağımıza dair bir örnek. Google Ads'deki bir reklam kampanyasına 3.000 ABD doları harcadığınızı varsayalım. E-ticaret ödeme istatistiklerinizi kullanarak ve Google Analytics üzerinden takip ettiğinizde, kampanyanın 15.000 ABD Doları satış sağladığını görüyorsunuz.

Bu nedenle, RoAS'ınız 4x'tir (12.000$ / 3.000$).

RoAS'ı yüzde olarak belirtmek de yaygındır, bu durumda bu örnek için %400 olacaktır. Google Ads gibi bazı platformlar, RoAS'ı biraz farklı hesaplar, bu nedenle reklam platformunuzda kullanılan tanıma dikkat edin.

RoAS'a öncelik verme konusunda bir uyarı. RoAS tek başına yeterli değildir. Reklam kampanyalarınız hakkında doğru kararlar vermek için daha iyi bir resim için ek metriklere ihtiyacınız var. Özellikle, resmin tamamını anlamak için RoAS verilerini brüt kar marjı ve LTV (ömür boyu değer) verileriyle birleştirmeniz gerekir.

Bu diğer veri noktalarının size nasıl yardımcı olacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Brüt marj – Bu, satılan malların maliyetini (COGS) çıkardıktan sonra işletmenizin satışlardan ne kadar para kazandığını gösterir.
• LTV - Bu, bir müşteriden işletmenin tüm himayesinin yaşam döngüsü boyunca işletmeye tahakkuk edecek net kâr miktarıdır.

Kaynak: Corporatefinanceinstitute.com

HubSpot, birkaç temel metriği tahmin ederek reklam harcaması başarısını planlayabileceğiniz ücretsiz bir Reklam Harcama Hesaplayıcı sunar.

Tim Haldorsson, pazarlama firması Lunar Strategy'den PPC (tıklama başına ödeme) üzerine bir vaka çalışmasını paylaşıyor. PPC aslında arama motorlarından trafik satın aldığınız anlamına gelir. Birisi arama motoruna belirli anahtar kelimeler veya kelime öbekleri yazdığında, web sitenizin arama motoru sonuç sayfasında (SERP) olması için ödeme yapabilirsiniz.

SERP, ziyaretçileri sitenize yönlendirmek için oluşturduğunuz reklamları görüntüler ve ödediğiniz ücret, insanların reklamınızı tıklayıp tıklamadığına bağlıdır.

Haldorsson, bir PPC kampanyası uygulamadan önce planlama ve strateji oluşturmanın önemini açıklıyor. Hedefinizi haftalık potansiyel müşteri/müşteri miktarı olarak ve olası satış başına maliyet açısından ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu göz önünde bulundurun. Bir potansiyel müşteriden ortalama olarak hangi değeri elde ettiğinizi de göz önünde bulundurursanız, bu yardımcı olacaktır.

Aşağıda Lunar Strategy'den bir bütçe harcaması örneği verilmiştir:

Bu, bireysel ihtiyaçlarınıza göre değişecektir, ancak grafik, bütçenizi farklı kategoriler arasında harcama konusunda bir fikir vermektedir.

Sonuç olarak

E-ticaret SEO, herhangi bir e-ticaret mağazası sahibi için yüksek bir öncelik olmalıdır. Ele almanız gereken birçok bileşen var, ancak buna değecek. Sitenizin SEO'sunda artan bir çaba, artan satışlar ve aksi halde kaçırmış olacağınız trafik açısından sonuçlar verecektir.