Ein Leitfaden für E-Commerce-SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist grundlegend für den Erfolg jeder E-Commerce-Site. Wenn Sie diese Schlüsselstrategie übersehen, kann dies Ihren Umsatz und die Anzahl der Kunden, die Ihr Geschäft anzieht, erheblich beeinträchtigen.

SEO ist eine niedrig hängende Frucht für E-Commerce-Websites und sollte daher voll ausgeschöpft werden.

Der SEO-Berater für Page 1 Brands, Bill Widmer, sagt, dass, obwohl SEO den höchsten ROI aller E-Commerce-Marketingkampagnen hat, „die meisten Online-Shops ohne oder mit wenig Rücksicht auf Suchmaschinen zusammengestellt werden“. Er fährt fort: „Stattdessen setzen wir auf Social Media oder bezahlte Werbung. Die sind großartig und erfordern eine ständige Anstrengung und Einnahmequelle.“

Die Implementierung von SEO erfordert Arbeit am Frontend, aber die Vorteile sind die Mühe wert. Und um ein Wettbewerber zu sein, ist es wichtig, Ihre Website für Suchmaschinen zu optimieren. Aber wo fangen Sie mit SEO an und woher wissen Sie, dass Sie die aktuellsten und effizientesten Strategien umsetzen?

Wir haben die wichtigsten und aktuellsten Informationen zusammengestellt, um Ihnen den Einstieg in SEO für Ihr E-Commerce-Geschäft zu erleichtern, damit Sie keine Kunden verlieren.

Der erste Schritt zur Verbesserung Ihres E-Commerce-SEO-Rankings

SEO wird Ihnen dabei helfen, kostenlosen, wiederkehrenden Traffic mit hoher Konversion zu Ihrem E-Commerce-Shop zu generieren, und es wird dringend empfohlen, dass Sie Zeit und Mühe in diesen wichtigen Schritt zur Steigerung Ihres Website-Traffics investieren. Neben erhöhtem Traffic hilft Ihnen SEO dabei, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Produkte effektiver zu präsentieren.

Google hat Best Practices für E-Commerce in der Google-Suche veröffentlicht. Sie haben erklärt, womit viele E-Commerce-Händler zu kämpfen haben: entdeckt zu werden.

"Kunden zu gewinnen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen ist ein wichtiger Motor für das Geschäftswachstum, und Google kann Käufern dabei helfen, Ihre Website in jeder Phase des Einkaufserlebnisses zu entdecken."

Die Richtlinien von Google sind für Entwickler gedacht, die Websites erstellen und sicherstellen möchten, dass die Website gut mit Google funktioniert.

Als E-Commerce-Händler können Sie mehrere Schritte unternehmen, um Ihre Website zu optimieren und hoffentlich mehr Traffic mit hoher Konversion auf Ihre Website zu lenken.

Bevor Sie einsteigen, ist es möglicherweise eine gute Idee, zu bewerten, wo Sie sich derzeit befinden, und potenzielle Lücken und Probleme zu schließen.

Führen Sie ein SEO-Audit durch

Um mit SEO zu beginnen, finden Sie heraus, wo Sie am meisten fehlen und worauf Sie sich konzentrieren müssen, um die SEO Ihrer Website zu verbessern. Es gibt viele Tools, mit denen Sie feststellen können, was getan werden muss, und ein Tool ist SEMrush. Dieses Tool bietet auch kostenlose Optionen für Ihre Website und führt eine Wettbewerbsanalyse durch.

Laut LinkedIn Learning können Sie mit einem SEO-Audit analysieren, für welche Keywords Sie derzeit ranken, woher Ihre primären Backlinks kommen und wie Sie diese Daten mit Ihren Mitbewerbern vergleichen können.

SEMrush ist ein All-in-One-Marketing-Tool für Ihre SEO-Anforderungen. Es bietet kostenpflichtige Pläne, die bei 119 $ beginnen, aber Sie können ihr Tool für eine kostenlose Testversion verwenden. Richten Sie ein Konto ein, indem Sie Ihre E-Mail-Adresse eingeben und ein Passwort erstellen.

Sie möchten dann auf die SEO-Option klicken, und dies sollte Sie zum SEO-Dashboard führen. Auf der linken Seite sehen Sie nun die verschiedenen Elemente Ihrer Website, die Sie beobachten können. Sie können Ihre Wettbewerbsrecherche, Ihre Keyword-Recherche und Ihre Linkbuilding-Recherche einsehen. Sie können auch eine Rangverfolgung durchführen. Es ist wichtig, auch Ihre Konkurrenten zu untersuchen. Für welche Keywords ranken sie und woher beziehen sie ihre Backlinks? Diese Informationen können Ihnen bei zukünftigen SEO-Entscheidungen helfen.

Um einen Überblick darüber zu erhalten, wie gut Ihre Website derzeit bei der Suche abschneidet, können Sie Ihre Website in die „Domain-Übersicht“ eintragen. Mit dieser Funktion erhalten Sie einen vollständigen Überblick über eine Domain und ihre Online-Sichtbarkeit und können den Wachstumstrend einer Domain im Zeitverlauf analysieren. Sie können auch die Top-Keywords sehen, die den meisten Traffic von organischen und bezahlten Kanälen bringen.

Die Domain-Übersichtsfunktion hilft Ihnen bei der Analyse konkurrierender E-Commerce-Shops und zeigt Ihnen wichtige Metriken wie Autoritätsbewertung, organischen Suchverkehr, bezahlten Suchverkehr, Anzahl der Backlinks und Display-Werbung an. Sie können diese Metriken auch nach Lokalisierung überprüfen und die Engagement-Metriken Ihrer Mitbewerber anzeigen.

Es gibt viele andere SEO-Tools, von denen viele kostenlos sind. Setzen Sie ein Lesezeichen für diese Sammlung der 105 besten kostenlosen SEO-Tools und wie Sie sie verwenden, damit Sie jederzeit darauf zurückgreifen können.

Top E-Commerce SEO-Strategien

Stichwortforschung

Schlüsselwörter sind wichtig, da sie potenzielle Kunden auf Ihre E-Commerce-Site bringen. Sie sollten sich auf die Suchabsicht konzentrieren und sowohl auf Short-Tail- als auch auf Long-Tail-Keywords abzielen. Wonach suchen Kunden, wenn sie nach Produkten suchen? Welche Phrasen und produktbezogenen Wörter werden sie in ihre Suchleiste eingeben? Informationen über Ihre Zielgruppe und das Gesuchte zu haben, ist die Grundlage Ihrer Keyword-Strategie.

Keywords im E-Commerce-Bereich können sehr wettbewerbsfähig sein. SEO und Keyword-Recherche sind daher entscheidend, um Ihre Website zu optimieren und Keyword-Chancen strategisch zu nutzen.

Es gibt verschiedene Arten von Schlüsselwörtern. Short-Tail-Keywords sind Wörter und Phrasen, die etwa ein bis drei Wörter lang sind und in der Regel ziemlich breit sind.

Auf der anderen Seite haben Longtail-Keywords in der Regel eine höhere Wortanzahl und sind in der Regel aussagekräftiger. Laut LinkedIn Learning wird empfohlen, dass Sie die meiste Zeit auf Longtail-Keywords abzielen, da diese weniger wettbewerbsfähig und spezifischer sind und Sie daher mit höherer Wahrscheinlichkeit in der Suche einen höheren Rang einnehmen.

Hier sind Beispiele für die einzelnen Keyword-Typen, die in der Google-Suche angezeigt werden, und was sie Ihnen in Bezug auf Suchergebnisse helfen:

Shorttail-Keywords:

Beachten Sie, dass solche Keywords viele Suchergebnisse haben, da sie ziemlich wettbewerbsfähig sind.

Ein Beispiel für ein Shorttail-Keyword ist „Trainingskleidung“.
Sie werden auch feststellen, dass dies ein Keyword mit Kaufabsicht ist. Eine Möglichkeit, dies zu erkennen, besteht darin, zu sehen, dass viele der zurückgegebenen Suchergebnisse Links sind, die direkt zu einer Seite führen, auf der Ihr Suchender einen Kauf tätigen kann. Dies kann ein Schlüsselwort sein, für das Sie eine Ihrer Verkaufsseiten verwenden und optimieren.

Longtail-Keywords:

Am Beispiel der Kategorie „Trainingskleidung“ könnte ein Longtail-Keyword „reflektierende Kaltwetter-Laufbekleidung“ lauten. Beachten Sie, dass dieses Long-Tail-Keyword weniger Suchergebnisse hat. Es ist weniger konkurrenzfähig, und die Inhalte mit einem hohen Rang sind weniger auf Kaufabsichten ausgerichtet und mehr informativ. Google interpretiert dieses Keyword als jemanden, der vor dem Kauf nach Informationen sucht, weshalb die Erstellung von Inhalten für E-Commerce-Sites unerlässlich ist.

LSI-Schlüsselwörter

Dies sind Keywords, die sich auf Ihr Haupt-Keyword auf einer bestimmten Seite beziehen. Um diese Keywords zu finden, scrollen Sie zum Ende der SERP und Sie finden Suchvorschläge, die für Ihr Keyword relevant sind.

„Je nachdem, welche Denkweise Ihr Suchender hat, erwartet er unterschiedliche Ergebnisse in den Suchmaschinen.“ Die Denkweise Ihres Kunden könnte sein, zu kaufen oder einfach nur nach weiteren Informationen zu einem Produkt zu suchen. Sie sollten sicherstellen, dass Sie beide erfassen. Sie benötigen sowohl Content-Keywords als auch Buy Intent-Keywords.

In SEMrush können Sie das Keyword-Gap-Tool verwenden – ein Großteil des Traffics könnte von indirekten Konkurrenten wie Blogs und Affiliate-Sites übernommen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Keyword-Lücken kennen, damit indirekte Konkurrenten für diese gezielten Keywords nicht höher ranken.

Tim Haldorsson, Performance Marketing Manager bei Lunar Strategy, unterstreicht die Nützlichkeit von SEMrush bei der Keyword-Recherche und sagt, dass es ein guter Ausgangspunkt ist, um die Wettbewerbslandschaft zu verstehen.

Anschließend führt er eine regelmäßige Google-Suche durch, um zu verstehen, welche Artikel und Websites zu den Keywords ranken. „Dann schaue ich mir normalerweise die Website mit dem höchsten Ranking an und schaue mir ihr Backlink-Profil an, um zu sehen, welche großen Websites auf ihre Seite verlinken und ob dies einige Links sind, denen ich nachgehen könnte.“

Er empfiehlt, sich die Websites mit den besten Platzierungen für die Keywords anzusehen, auf die Sie abzielen. Sehen Sie sich ihr Backlink-Profil an, um zu sehen, welche großen Websites auf ihre Seite verlinken und ob dies Links sind, die Sie möglicherweise auch verfolgen könnten.

„Ich verwende SEMrush auch, um „verwandte Keywords“ des Haupt-Keywords zu erhalten; Diese sind in der Regel weniger konkurrenzfähig und einfacher zu ranken.“

Effizientes Kriechen – Aufbau einer Silostruktur

Die Strukturierung Ihrer E-Commerce-Site und die Optimierung der Benutzererfahrung ist Ihrem Erfolg abträglich. Ihre Website sollte einfach zu navigieren, intuitiv und ästhetisch ansprechend sein. Stellen Sie sicher, dass Besucher auf Ihrer Website leicht navigieren können, um die Produkte zu finden, nach denen sie suchen.

„Dies hilft auch Suchmaschinen-Robotern bei der schnellen Indexierung Ihrer Webseiten und verschafft Ihren SEO-Brownie-Punkten in den Augen von Google und anderen großen Suchmaschinen.“

Eine Silostruktur ist eine Möglichkeit, den Inhalt Ihrer Website zu kategorisieren und es Ihren Website-Besuchern und Suchmaschinen zu erleichtern, den Inhalt zu indizieren und die relevanten Informationen zu finden. Es hilft, die Benutzererfahrung zu verbessern und stellt sicher, dass Suchmaschinen Ihre Inhalte leicht finden können.

In unserem Gespräch mit dem Affiliate-Marketing-Experten Ben Hill gehen wir noch tiefer auf die Optimierung Ihrer Website für das Crawling ein. Lesen Sie mehr darüber, wie Sie beim Affiliate-Marketing erfolgreich sein können.

Optimieren Sie Ihre Produktseite

Wenn Sie Probleme damit haben, dass Kunden keine Produkte in ihren Warenkorb legen und Sie sich nicht sicher sind, warum oder wie Sie das Problem beheben können, liegt möglicherweise ein Problem mit Ihrer Produktseite vor.

Die Kaufentscheidung sollte so intuitiv und einfach wie möglich sein.

„Das oberste Ziel Ihrer Produktseiten sollte es sein, das Vertrauen der Benutzer zu stärken, indem alle erforderlichen Informationen bereitgestellt werden“, sagt Rosara Joseph, Content Strategist bei VentureWeb.

Vier Dinge kommen zusammen, um eine wirklich großartige Produktseite zu erstellen:

• Das Produkt
• Deine Marke
• Das Copywriting
• Das Design und die Benutzererfahrung Ihrer Seite

Stellen Sie sicher, dass Sie einen klaren Call-to-Action (CTA) haben. Ihr oberstes Ziel ist es, dass die Leute "in den Warenkorb legen". Daher muss Ihr CTA im Vordergrund stehen. Die Fehlerbehebung auf Ihrer Produktseite sollte Ihre erste Vorgehensweise sein

„Lass uns mit den Grundlagen beginnen: Der Add to Cart Button ist die wichtigste Komponente auf der Seite und sollte sich vom umgebenden Inhalt abheben. Der Bereich um die Schaltfläche sollte aufgeräumt sein, damit keine Ablenkungen oder Hindernisse den Benutzer blockieren. Es sollte auch sofort sichtbar sein, wenn Sie zum ersten Mal auf der Seite landen – d. h. wenn Ihre Produktbeschreibung den Add-to-Cart-Button unten im Browser drückt, ist es Zeit für ein Redesign“, sagt Maria Bonello, Director of Strategy bei SMAKK Studios.

Die Produktseite für LARQ präsentiert ein schlankes Design mit einem diskreten, aber prompt platzierten „Jetzt shoppen“-Button, der einen klaren CTA darstellt.

Intentionalität ist der Schlüssel zur Gestaltung Ihrer Produktseite. Das visuelle Erscheinungsbild Ihres E-Commerce-Shops sollte Ihre Marke gut repräsentieren und die Menschen zum Kauf Ihres Produkts inspirieren. Alles von Inhalt, CTA, Benutzererfahrung, Bildern und allgemeinem Branding muss zusammenarbeiten, um ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu schaffen.

SEO lokalisieren

Die E-Commerce-Lokalisierung wird Ihrem Unternehmen helfen, andere Länder zu erreichen und Ihrem Unternehmen einen Vorteil bei der interkulturellen Reichweite zu verschaffen. Bei der Lokalisierung geht es nicht nur darum, Ihren Inhalt Wort für Wort zu übersetzen, sondern den Ton neu zu erstellen und sicherzustellen, dass er beim beabsichtigten Markt ankommt.

Sie müssen jeden Inhalt Ihres E-Commerce-Shops übersetzen, einschließlich Produktinformationen, Grafiken und Blogs. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Produktseiten für die lokale Sprache mit Schlüsselwörtern in den Titeln der Produkte optimieren.

Es ist auch wichtig, sich an kulturelle Nuancen zwischen den Ländern zu erinnern. Zum Beispiel gibt es einen großen Unterschied zwischen europäischen Spanischsprechern und Spanischsprechern in Mexiko oder Argentinien. Möglicherweise reicht es nicht aus, Ihre Website ins Spanische zu übersetzen. Es kann erhebliche kulturelle Unterschiede zwischen Ländern geben, die ähnliche Sprachen sprechen.

Lesen Sie mehr über häufige Fehler bei der E-Commerce-Lokalisierung.

Linkbuilding – Autorität im gesamten Web aufbauen

„Bei Linkbuilding geht es darum, Beziehungen zu anderen Websites und Seiten aufzubauen“, sagt Tim Haldorsson. Sein Rat ist, sich mit den Inhalten anderer Leute zu beschäftigen, entweder in sozialen Medien oder auf Blogs und Websites.

„Wenn Sie bereits eine Beziehung zu einer Domain haben, können Sie sich an uns wenden und darum bitten, einen Gastbeitrag zu schreiben oder einen Inhaltstausch durchzuführen.“

In einer Fallstudie von SEMrush berichtet die Marketingagentur electrIQ, wie sie einem Wein-E-Händler geholfen hat, den organischen Traffic ohne Markennamen um 600 % zu steigern und seinen Jahresumsatz zu verdreifachen.

Sie konzentrierten einen erheblichen Teil ihrer Bemühungen auf den Aufbau des Backlink-Profils des Shops. Unabhängig von Ihren Inhalten ist es unwahrscheinlich, dass sie ohne ein starkes Backlink-Profil nirgendwo auftauchen.

„Wir haben unsere drei Top-Konkurrenten in das Backlinks Analytics Tool aufgenommen und konnten feststellen; Dies sind die Publikationen, die wir mit unseren neuen Inhalten erreichen möchten, um zu sehen, ob sie einen Backlink zu uns enthalten möchten“, sagt Brandon Amoroso, Gründer von electrIQ marketing.

Sie können auch Gastinhalte haben, bei denen jemand von einer anderen Website einen Gastartikel zu Ihrer Website beitragen kann. Sie können das Gleiche auch für ihre Website tun und einen Link zurück zu Ihrer Website erstellen, der Ihnen helfen kann, Autorität in den Suchmaschinen aufzubauen.

SEO-Tools, die Sie verwenden sollten

Wir haben eine Sammlung der 105 besten kostenlosen SEO-Tools zusammengestellt.

SEO-Experte Tim Haldorsson empfiehlt die folgenden SEO-Tools:

• SEMrush – SEO, Content Marketing, Wettbewerbsforschung, PPC und Social Media Marketing von nur einer Plattform
• Moz – SEO-Software und -Daten zur Steigerung von Traffic, Rankings und Sichtbarkeit in den Suchergebnissen
• Google Trends (kostenlos)
• Google Keyword-Planer (kostenlos)
• dev (Kostenloses Website-Audit-Tool)

Inhaltserstellung

Das Wasserflaschenunternehmen LARQ bietet auf seiner E-Commerce-Site Inhalte zu verschiedenen Lifestyle-Themen. Sie verkaufen Wasserflaschen, haben aber inspirierende Inhalte zum Thema Reisen, Interviews mit Gesundheitsexperten und Updates zu ihrer gemeinnützigen Arbeit beim Brunnengraben.

Die Erstellung von Inhalten ist eine wesentliche Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre E-Commerce-Site zu steigern und ein höheres Ranking Ihrer Produktseiten bei Google zu gewährleisten. Guter Inhalt hilft Ihnen auch, Autorität über Suchmaschinen aufzubauen und Ihre Bemühungen zum Linkaufbau zu steigern. Content ist auch eine perfekte Möglichkeit, Ihre E-Commerce-Site mit soliden Keywords zu füllen, die den Traffic steigern.

Hier ist ein Beispiel aus dem E-Commerce-Vitaminladen Ritual.

Sie sind in der Gesundheits- und Wellness-Nische tätig und teilen Inhalte im Zusammenhang mit gesunder Ernährung und natürlich Nahrungsergänzungsmitteln. Dies ist keine Verkaufsseite, aber sie könnte helfen, jemanden zu einem Verkauf zu führen. Der Zweck dieser Inhalte besteht darin, Käufer zu informieren und die Marke als Experten und Vordenker für das von ihnen verkaufte Produkt zu positionieren.

Bei der Erstellung leistungsstarker Inhalte für Ihr E-Commerce-Geschäft sind einige wichtige Dinge zu beachten.

Erstens sollte Ihre Inhaltsseite voller hilfreicher Inhalte und Ressourcen für Ihre Kunden sein.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte aufschlussreich sind und Ihren Benutzern hilfreiche und inspirierende Inhalte bieten, anstatt eine minderwertige oder dünne Seite zu erstellen. Suchmaschinen werden immer intelligenter, und wenn Benutzer Ihre Inhalte in keiner Weise sinnvoll finden, wird der Algorithmus dies wahrscheinlich erkennen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer Verkaufsseite auch etwas TLC geben. Die Keyword-Platzierung ist von entscheidender Bedeutung, und Sie möchten, dass Ihre URL neben dem Titel Ihrer Webseite und der Beschreibung und dem Inhalt Ihrer Seiten auch Ihr Keyword enthält.

Schlüsselwörter sollten auch zu allen Meta-Tags und in Ihrem Meta-Titel und Meta-Beschreibungstext hinzugefügt werden.

Die Verkaufsseite von Ritual hat das Hauptschlüsselwort „Multivitamin“ sowohl in der Überschrift als auch in der Produktbeschreibung. Die URL für die Seite lautet: https://ritual.com/products/essential-for-women-multivitamin

Beachten Sie, dass das Schlüsselwort „Multivitamin“ sowohl in der Überschrift als auch in der Beschreibung des Produkts vorkommt.

Sie möchten den Traffic mit Kaufabsicht auf Ihre Verkaufsseite lenken. Stellen Sie daher sicher, dass dies die Arten von Keywords sind, auf die Sie abzielen. Dadurch wird Ihre Seite bei Google angezeigt, wenn potenzielle Kunden einen Kauf tätigen möchten.

Jede Art von Inhalt auf Ihrer E-Commerce-Site wird Ihnen helfen, Ihr Gesamtziel zu erreichen, Ihre SEO-Bemühungen zu steigern.

So optimieren Sie Ihre E-Commerce-Site für Mobilgeräte

In der aktuellen Mobile-First-Landschaft muss Ihre Website Verbraucher ansprechen, die auf ihren Telefonen surfen. Im Folgenden sind einige wichtige Überlegungen aufgeführt, die Sie bei der Optimierung Ihres E-Commerce-Shops für Mobilgeräte berücksichtigen sollten.

Ladegeschwindigkeit

Stellen Sie sicher, dass die Ladegeschwindigkeit Ihrer Seite der Norm entspricht. Eine langsame Ladezeit kann sich negativ auf Ihr Endergebnis auswirken.

Etwa 40 % der Käufer verlassen wahrscheinlich eine Website, deren Ladezeit mehr als drei Sekunden dauert – jede Sekunde zählt, wenn es um die Ladegeschwindigkeit geht. Verwenden Sie den Handy-Friendly-Test von Google, um zu sehen, wie Ihre Website abschneidet.

Optimieren Sie den Checkout-Prozess

„Marken verlieren 23% der Kunden, indem sie sie auffordern, während des Bezahlvorgangs zusätzliche Schritte zu durchlaufen“, so die US-Handelskammer.

Wenn Sie von einem Kunden verlangen, dass er sich für ein Konto registriert oder zusätzliche persönliche Informationen eingibt, wird der Vorgang zusätzlich reibungsloser und kann jemanden davon abhalten, seinen Kauf abzuschließen.

„Wichtig ist auch die Möglichkeit, jede Art von Zahlungsmethode zu akzeptieren. Stellen Sie sicher, dass Kunden auf Apple Pay, PayPal, Visa Checkout und andere Formen von mobilen oder digitalen Geldbörsen zugreifen können, um die Transaktion abzuschließen.“

Integrieren Sie Ihren E-Commerce-Shop mit Social Media

Immer mehr Social-Media-Plattformen sind für E-Commerce-Shops optimiert. Nutzen Sie diese Plattformen, um direkt an Ihre Follower zu verkaufen.

Instagram hat beispielsweise „Instagram Shopping“ veröffentlicht, eine Reihe von Funktionen, die es Benutzern erleichtern, Fotos und Videos Ihrer Marke auf der gesamten Plattform zu kaufen.

Werbeausgaben und PPC

Es ist schwer für einen E-Commerce-Shop, ausschließlich vom organischen Traffic zu überleben. Sie müssen einen Teil Ihres Budgets für Werbekampagnen zuweisen. Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Geld am richtigen Ort ausgeben, müssen Sie auf den Return on Ad Spend (RoAS) achten.

Laut Insight Matters ist „der Return on Advertising Spend eine E-Commerce-Kennzahl, die die Effektivität Ihrer Werbekampagnen und deren reine Rentabilität misst.“

Hier ist die Formel zur Berechnung des Return on Advertising Spend:

RoAS = (Umsatz – Gesamtwerbeausgaben) / Gesamtwerbeausgaben

Diese Formel funktioniert über alle Werbemittel wie:

• Google-Anzeigen
• Facebook-Werbung
• Youtube-Anzeigen
• LinkedIn-Anzeigen

Hier ist ein Beispiel dafür, wie wir den E-Commerce-RoAS in der Praxis berechnen würden. Angenommen, Sie haben 3.000 $ für eine Werbekampagne bei Google Ads ausgegeben. Wenn Sie Ihre E-Commerce-Checkout-Statistiken und das Tracking über Google Analytics verwenden, sehen Sie, dass die Kampagne 15.000 US-Dollar Umsatz generiert hat.

Ihr RoAS ist daher 4x, dh (12.000 $ / 3.000 $).

Es ist üblich, den RoAS auch als Prozentsatz anzugeben, in diesem Fall wären es in diesem Beispiel 400 %. Einige Plattformen, wie beispielsweise Google Ads, berechnen den RoAS etwas anders, achten Sie also auf die Definition, die auf Ihrer Anzeigenplattform verwendet wird.

Ein Wort der Vorsicht bei der Priorisierung von RoAS. RoAS allein reicht nicht aus. Um genaue Entscheidungen über Ihre Werbekampagnen zu treffen, benötigen Sie zusätzliche Messwerte für ein besseres Bild. Insbesondere müssen Sie RoAS-Daten mit Bruttomargen- und LTV-Daten (Lifetime Value) kombinieren, um das Gesamtbild zu verstehen.

So helfen Ihnen diese anderen Datenpunkte:

• Bruttomarge – Dies zeigt Ihnen, wie viel Geld Ihr Unternehmen durch den Verkauf erzielt hat, nachdem die Kosten der verkauften Waren (COGS) abgezogen wurden.
• LTV – Dies ist der Nettogewinn, der dem Unternehmen von einem Kunden über den Lebenszyklus seiner gesamten Kundenbetreuung des Unternehmens zufließen wird.

Quelle: corporatefinanceinstitute.com

HubSpot bietet einen kostenlosen Werbeausgaben-Rechner, mit dem Sie den Erfolg der Werbeausgaben planen können, indem Sie einige Schlüsselkennzahlen schätzen.

Tim Haldorsson teilt eine Fallstudie zu PPC (Pay-per-Click) von seiner Marketingfirma Lunar Strategy. PPC bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Traffic von Suchmaschinen kaufen. Wenn jemand bestimmte Schlüsselwörter oder Phrasen in die Suchmaschine eingibt, können Sie dafür bezahlen, dass Ihre Website auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) angezeigt wird.

Die SERP zeigt die von Ihnen erstellten Anzeigen an, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, und die von Ihnen zu zahlende Gebühr hängt davon ab, ob Nutzer auf Ihre Anzeige klicken.

Haldorsson erklärt, wie wichtig es ist, zu planen und Strategien zu entwickeln, bevor Sie eine PPC-Kampagne einsetzen. Berücksichtigen Sie Ihr Ziel in Bezug auf die Anzahl der wöchentlichen Leads/Kunden und wie viel Sie in Bezug auf die Kosten pro Lead zu zahlen bereit sind. Es wäre hilfreich, wenn Sie auch bedenken, welchen Wert Sie im Durchschnitt aus einem Lead ziehen.

Unten ist ein Beispiel für Budgetausgaben von Lunar Strategy:

Dies hängt von Ihren individuellen Bedürfnissen ab, aber die Grafik bietet eine Vorstellung davon, wie Sie Ihr Budget in verschiedenen Kategorien ausgeben können.

Abschließend

E-Commerce-SEO sollte für jeden E-Commerce-Shop-Besitzer eine hohe Priorität haben. Es gibt viele Komponenten, die Sie ansprechen müssen, aber es wird sich lohnen. Ein erhöhter Aufwand für die SEO Ihrer Website führt zu Ergebnissen in Bezug auf Umsatz und Verkehr, die Sie sonst verpasst hätten.