16 個免費或低成本的營銷理念，助您一臂之力
已發表: 2022-03-17
今天，我們正在研究意識問題——如何宣傳您的業務。
以及如何以符合您的風格和預算的方式進行操作。
幫助我解決這個問題的是長期的 Side Hustle Show 聽眾 Larry Towner。 他是一名房地產投資者、勤雜工和勤雜工 Pros Radio Show 播客的聯合主持人。
拉里在北亞特蘭大地區經營當地的雜工服務，他的工作日曆總是提前幾個月預訂。
他使用各種免費和低成本的方式將他的業務展示給合適的客戶，因此您可以將足夠多的想法用於您自己的業務。
收聽本期 The Side Hustle Show，聆聽 16 個免費和低成本的營銷理念，包括：
- 如何將您的網站和名片用作“電子手冊”
- 為什麼本地企業使用“Google 我的商家”如此重要
- 拉里如何通過線上和線下的推薦獲得如此多的業務
- 和更多
- 但首先，下載您的免費獎金
- 10個經過驗證的本地營銷理念
- 贊助商
- 1. 讓您的網站成為您的大本營
- 2. 註冊 Google My Business
- 3.添加視頻內容
- 4. 使用紙質媒體（傳單、小冊子、名片等）
- 5.走路和說話
- 6. 考慮有針對性的 USPS 明信片活動
- 7. 使用您的名片作為電子郵件簽名
- 8. 網絡和推薦
- 9. 庭院標誌
- 10.車載廣告
- 11. 在 Facebook 群組中回答問題
- 12. Power Partners / Lead “Fountains”
- 13. 友好的競爭對手
- 14. 社區通訊
- 15. 播客嘉賓
- 16. 徵求評論
- 下載您的免費獎金
- 10個經過驗證的本地營銷理念
- 拉里對 Side Hustle Nation 的 #1 提示
- 本集的鏈接和資源
- 想要更多的側面喧囂秀？
但首先，下載您的免費獎金
10個經過驗證的本地營銷理念
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1. 讓您的網站成為您的大本營
無論您的業務是什麼，在這個數字時代，您都需要一個網站。
拉里說，您可以以每年不到 150 美元的價格建立和運行一個網站，它應該是您業務的大本營。
“當我們提出任何想法時，它需要靈活。 網站的美妙之處在於您可以隨時對其進行編輯，”拉里解釋道。
對於拉里的雜工業務，他將他的網站比作電子手冊。
他能夠列出他的所有服務，在需要時快速更改公司提供的服務，並將其用作客戶的資源。
拉里告訴我，網站最大的“必備”元素是 15-30 秒的電梯演講。
你需要能夠用幾句話來解釋你在做什麼。 它需要足夠簡單，任何人都可以快速理解，並且描述性足夠吸引人們。
例如，Larry 為他的勤雜工網站做的電梯宣傳是：
“我們是滿足您家庭維護和維修需求的解決方案專家。”
如果文案不是您的事，並且您正在為創意而苦苦掙扎，我建議您在 MyStoryBrand.com 上註冊。
StoryBrand 將引導您完成 9 步流程，幫助您識別目標客戶、他們的痛點和困難，以及將您定位為幫助客戶的指南的其他一些細節。
2. 註冊 Google My Business
擁有網站後，下一個問題是； “我如何讓人們訪問我的網站？”
“你必須在谷歌地圖上註冊自己的谷歌我的企業，”拉里告訴我。
人們通常會在 Google 中輸入“我附近的 [服務]”。
當他們這樣做時，如果您在“Google 我的商家”中註冊並且您在他們附近，您將出現在搜索結果和地圖結果中。
註冊 Google My Business 是免費的，Google 提供了大量有用的工具來幫助您獲得更多曝光率。
3.添加視頻內容
拉里在製作短視頻方面取得了巨大成功，解釋了他的業務提供的服務並展示了他的一些完成工作。
不用擔心，內容不一定要專業拍攝。 拉里說你可以拿起你的手機拍攝一段 25-50 秒的短視頻。
只要您在解釋一項服務或展示一些工作前後的鏡頭，就可以了。
然後，您可以將該視頻添加到您的網站、您的 GMB 提要、您的社交媒體帳戶以及您擁有在線形象的任何其他地方。
視頻在某些行業比其他行業效果更好。 但這是一種在網上獲取更多內容的廉價方式，並且是“那堵牆的另一塊磚”，Larry 解釋道。
4. 使用紙質媒體（傳單、小冊子、名片等）
拉里承認他是“一個傳統的紙人”，並將其歸因於自 1983 年以來一直在做生意。
如果處理得當，紙質媒體在當今的數字時代仍然有效。
例如，拉里說，如果您以正確的方式使用名片，它更像是您的業務手冊，而不是僅包含您的聯繫方式的名片。
在拉里的名片上，他將自己的照片放在聯繫信息旁邊的正面。 通過這種方式，人們知道誰會出現在他們的門口，並且它具有更多的個人風格。
在他的名片背面，拉里列出了他的所有服務並創建了電子手冊體驗。
拉里分享的更多技巧是：
- 確保您的名片經過精心設計，以便人們可以用手機拍照
- 在附近分發您的名片； 使用公告板，挨家挨戶等。
- 隨時隨身攜帶一些卡片！
在 Vistaprint 以低價購買一堆卡片。
5.走路和說話
當您在附近工作時，如果您在那裡沒有敲其他門，您可能會錯過將一份工作變成兩份或更多的機會。
這就是拉里和他的搭檔所說的“走路和說話”。
拉里說，如果你賣的是人們想要的東西，這真的很管用。
拉里解釋說，在敲門時，你不應該詳細介紹或推銷一個強行推銷的人。
只需放下您的名片，給房主您的快速電梯宣傳，然後讓他們在需要您時打電話。
6. 考慮有針對性的 USPS 明信片活動
美國郵政服務 (USPS) 有一個計劃，如果您想進行明信片活動，他們可以為您定位特定路線。
拉里說，這意味著您可以更好地針對特定的人口或地區，並且比一般的郵件爆炸更能吸引更多對您的服務感興趣的人。
拉里還說，這比在一個地區開車和手動放下卡片要便宜。
7. 使用您的名片作為電子郵件簽名
電子郵件簽名通常在房地產營銷中未被充分利用。 如果您發送大量電子郵件，這是軟推銷您所做工作的絕佳機會。
你永遠不知道你發郵件的人認識誰。 可能是他們需要您的服務，或者他們可能認識需要您服務的人。
拉里基本上使用他的名片作為他的電子郵件簽名。 他的簽名上有他的照片以及他的聯繫方式和他提供的服務的概述。
8. 網絡和推薦
“我不在乎你從事什麼行業，有人知道有人知道有人，”拉里告訴我。
特別是對於本地企業，如果有人推薦您，將一位客戶變成許多客戶的潛力很高。
拉里說，您應該始終從現有客戶開始。 如果您以合理的價格提供良好的服務，他們會推薦您。
9. 庭院標誌
拉里在他的卡車上有院子標誌，但他說他很少使用它們，因為他的工作太多而且不需要。
他確實說過，院子裡的標誌對一些企業來說確實很管用。 它們特別適合將在同一地點待一段時間的企業。
（例如，當我們在大學粉刷房屋時，我確保將它們貼在草地上。）
10.車載廣告
拉里長期從事貨運行業。 他說，一輛汽車在大都市地區每天可以獲得多達 50,000 次展示，並在側面宣傳一個企業的名稱。
正如拉里解釋的那樣，無論您是使用院子標誌還是在車輛側面做廣告，“這只是數字。”
在正確的地方看到正確的標誌將推動業務發展。
11. 在 Facebook 群組中回答問題
通過在 Facebook 群組中提供建議或直接回答問題來將自己定位為專家，這可能是為您的網站增加流量或直接獲取潛在客戶的好方法。
這同樣適用於 LinkedIn、Nextdoor 或您的目標客戶正在閒逛的任何其他平台。
12. Power Partners / Lead “Fountains”
如果您贏得某些類型的人，他們可以成為穩定的潛在客戶來源。 我喜歡稱這些鉛為“噴泉”。
Erica Krupin 創辦了一家寵物廢物清除業務，她知道她的目標客戶整天都在進出獸醫辦公室。
所以，她開始把甜甜圈和她的名片一起送到獸醫辦公室，他們很樂意以她的方式推薦業務。
13. 友好的競爭對手
拉里說他“曾經獲得大量潛在客戶”的一種方式是來自他所謂的“友好競爭對手”。
他的意思是，由於地理位置，拉里能夠從比他的競爭對手更接近他的競爭對手那裡獲得線索。
拉里採取這些領導更有意義，並且對雙方來說都更具成本效益。
作為回報，他還將向友好的競爭對手提供更接近他們所在位置的領先優勢。
出於這個原因，值得介紹自己並與您沒有直接競爭的競爭對手建立關係。
John Doherty 在第 273 集中分享了一個在線示例。John 經營著一家名為 GetCredo.com 的 SEO 機構，並且能夠協商將工作推薦給其他機構的發現者費用。
14. 社區通訊
如果您可以找到可以以某種方式貢獻或參與的社區通訊，這是軟推銷您的業務的另一種方式。
它可以像贊助現有的時事通訊一樣直接。 或者，您可以嘗試撰寫時事通訊，為您的目標客戶提供提示和建議。
該節目第 465 集中的 Dustin Lien 就是這種營銷技巧的一個例子。
他將與他想合作的品牌已經在使用的各種軟件公司合作。
然後，達斯汀將主持一個免費的網絡研討會或研討會，展示他與合作公司的專業知識。
他會用它來提供價值驅動的主張，並以這種方式成功地增加了他的客戶名冊。
15. 播客嘉賓
在播客上做客是讓您的業務走出去並建立信譽的另一種方式。
這也是接觸潛在客戶的目標受眾的好方法，這些潛在客戶因為對該主題感興趣而正在收聽。
拉里一直是播客的嘉賓，他還主持了自己的播客，名為 Handyman Pros Radio Show。
他說他並沒有通過自己的節目推動很多業務，但它確實給了他的業務驗證並幫助開闢了更多機會。
如果您不確定如何成為播客嘉賓，可以使用 PodcastGuests.com 等大量網站提供幫助。
16. 徵求評論
在 Yelp、Google 我的商家以及您的客戶找到您的任何其他平台上積累正面評價對您的業務很重要。
它有助於驗證您的業務，幫助進行 SEO，並向新客戶展示您讓客戶滿意和快樂。
拉里說，你經常需要讓客戶留下評論，或者拉里在我們的電話中稱他們為“推薦人”。
但是，正如拉里告訴我的，“如果你做得很好，很容易要求推薦。”
拉里的建議是“做的比付出的多一點”，如果你想留下好印象並要求客戶留下評論。
他補充說，你還可以給客戶一些小獎勵，比如下次他們給你打電話時減 50 美元。
也讓它變得簡單。 將鏈接發送給他們以單擊並留下評論，或者像拉里之前所做的那樣，為他們撰寫評論並將其發送以供批准。
如果您可以拍攝一段客戶留下正面評價的短視頻，那幾乎就是黃金標準。
最重要的是，您希望盡一切可能使流程對客戶而言盡可能快速和簡單。
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拉里對 Side Hustle Nation 的 #1 提示
“制定計劃，然後去做。”
本集的鏈接和資源
- HSSGI.com
- HandyManProsRadioShow.com
- 故事品牌
- 第368集艾麗卡克魯賓
- PodcastGuests.com
- 第465話與Dustin Lien
- 第273集約翰·多爾蒂
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