將服務業務轉變為被動收入流——第 3 部分

今天的嘉賓，HowToMotorcycleRepair.com 的 Matt Bochnak，是我最喜歡的例子之一，說明瞭如何將一周的一部分時間用於產生時間槓桿收入。

這是馬特第三次參加 The Side Hustle Show，每次我們說話時，他的業務都會取得巨大的飛躍。

馬特在 2016 年（第 160 集）首次出現在節目中，當時他每月賺大約 1,000 美元，在車庫裡修理摩托車，並拍攝和銷售有關更深入維修項目的操作視頻。

當馬特在 2019 年第二次出現在節目中時（第 354 集），他每月通過數字產品銷售、YouTube 廣告收入、附屬佣金、Patreon 和讚助內容賺取 4,000-5,000 美元。

正如您將在本集中發現的那樣，馬特現在每月的收入接近 20,000 美元。 他完全關閉了他的業務的服務方面，擴展到實體產品等等。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 自 2019 年我們上次發言以來，馬特的業務發生了怎樣的變化
• 物理產品的想法來自哪里以及他如何驗證它
• 現在為馬特收銀機帶來的各種收入來源

自 2019 年以來，您的業務有何變化？

自從我們上次在 2019 年發表講話以來，馬特業務的最大變化之一是他不再為客戶提供自行車服務或維修工作。

馬特已經完全關閉了他為維修工作產生潛在客戶的網站，但仍專注於 YouTube 和摩托車服務內容。

為了製作視頻，當馬特需要一輛自行車來工作時，他說他出去買了一輛需要修理的項目自行車。

這給了他可以工作的自行車，馬特說，一旦他修好這些自行車，他也可以出售這些自行車以獲取利潤。

馬特還一直在製作更多他可以銷售的視頻教程，現在他的視頻庫中有大約 30 種數字產品可供銷售。

馬特去年還製作了他的第一個實體產品，這對他來說是一次新的冒險。 他一直在世界各地銷售他的產品，並告訴我這給了他“收入的可觀增長”。

發展 YouTube 頻道

當我們在 2016 年首次發言時，馬特擁有大約 1 萬 YouTube 訂閱者。 在接受采訪時，馬特的訂閱者剛剛超過 10 萬。

事實上，馬特正在等待獲得 YouTube 頒發的“播放按鈕”創作者銀獎，以慶祝內容創作者達到 10 萬個子里程碑。

馬特說他在 2011 年開始了他的頻道，所以大約需要 10 年的時間才能增長到 10 萬訂閱者。

Matt 的內容策略是嘗試每月至少發布兩個視頻。 對於內容創意，Matt 說他的方法很簡單，他試圖“找到損壞的東西，然後發布有關如何修復它的視頻。”

如果朋友或家人需要修復某些東西，Matt 會接手該項目。 除此之外，馬特還在論壇上尋找流行的自行車型號或常見問題，然後出去買一輛項目自行車來修理。

在付費內容與免費內容之間做出決定

Matt 以他通過Gumroad銷售的數字下載形式創建付費內容，並將大量內容上傳到他的 YouTube 頻道，這些內容對觀眾是免費的。

在決定是否對他的內容收費時，馬特說這取決於內容的技術性。

“一些先進的東西會在付費牆後面，”馬特告訴我。 因此，像引擎重建這樣可能需要 3-4 小時的事情，Matt 將變成付費產品。

他的 YouTube 內容通常是提示和技巧、換油以及其他更短、更常規的工作。

創建實體產品背後的理念

Matt 是一名工程師，擁有在製造環境中工作的經驗，但這只會讓他更加猶豫是否要創建實體產品。

“我從來沒有真正想涉足實體產品。 你必須處理庫存、質量問題和各種各樣的事情，”馬特告訴我。

直到他想出了一個非常有意義的實體產品的想法。

早在 2017/18 年，馬特說他遇到了一台蒸汽噴砂機。 這台機器通過用水和其他材料對摩托車、汽車等零件進行噴砂修復。

機器給馬特留下了深刻的印象，馬特與公司聯繫，尋求潛在的讚助協議。

起初，公司說他們會給他寄一個。 但是，他們後來改變了主意，說馬特可以花 4000 美元買一台。

馬特沒有買一台，而是決定自己造一台機器。

他把一套計劃和一份零件清單放在一起，並記錄了自己建造自己的蒸汽噴砂機的過程。

馬特現在出售他的計劃和零件清單，這樣人們就可以製造自己的蒸汽噴射器。 他有一個分層定價系統成本計算； 69 美元、99 美元、149 美元和 199 美元，具體取決於機器的規格。

這些計劃、零件和視頻賣得很好，每月帶來大約 2,700 美元的數字銷售額。

創建實物產品

馬特的聽眾中有人建議他為他的蒸汽爆破器嘗試不同的爆破槍，因為它比他當時使用的那個更快。

馬特買了它，留下了深刻的印象，並製作了一段視頻審查爆破槍並告訴人們他們可以在哪裡買到。

他很快就開始從他的觀眾那裡得到反饋，儘管他們無法得到一個。

“公司在滿足需求方面做得不好，”馬特告訴我。

這給了馬特創造自己的爆破槍並自己出售的想法。 Matt從亞馬遜購買了一台 3D 打印機並開始製作原型。

他得到了一把可以使用的爆破槍，然後向當地的機械商店索取生產該物品的報價。

在這個過程中，馬特還製作了 YouTube 視頻，詢問他的觀眾他們的想法，並衡量需求會是什麼樣子。

馬特告訴他的聽眾，如果他能獲得 30 支預訂單，他將承諾以 7,000 至 8,000 美元的價格製造 50 支爆破槍。

在他的腦海中，馬特說他知道如果他能得到 10 到 15 個訂單，他就會試一試。

馬特甚至在收到它們之前就賣掉了所有 50 支爆破槍。

履行和運輸

在將他的第一批爆破頭賣給預訂單後，馬特開始下更大的訂單。

馬特說，當他在三月份推出該產品時，前幾個月他每天要完成 20-30 個訂單。

在那之後事情稍微穩定下來，他開始每月銷售 30-40 件商品。 這有助於馬特衡量他一次需要訂購多少件商品。

生產產品需要 6 到 8 週的時間，因此 Matt 不希望有太多的庫存閒置。

對於運輸，Matt 開始使用 USPS。 對於國內運輸，馬特說 USPS 很好。 到全國任何地方都需要2-3天，而且是統一費率。

然而，在大流行期間，使用 USPS 在國際上運送產品需要長達兩個月的時間。

這讓馬特嘗試了另一家航運公司，因此他轉向 DHL 進行國際航運。

馬特付錢給開發人員安裝WooCommerce並通過他的網站設置付款和運輸，這是他銷售產品的唯一地方。

一位 DHL 代表推薦了一個Elextensions插件來計算他網站上客戶的實時運費，這對他來說效果很好。

另一個好處是，馬特也不必將包裹送到當地郵局，它們是在他家門口收集的。

“它的速度令人驚訝，”馬特告訴我。 馬特說，他現在可以在三天內將貨物運到英國，一兩週內運到澳大利亞。

價錢

難以完成訂單的競爭對手的爆破頭價格為 180 美元。

製造馬特的爆破頭的成本是 100 美元，馬特說他對產品做了足夠的改進，以證明他的售價為 250 美元是合理的。

因此，每單位的利潤為 150 美元。

將更多產品添加到目錄

根據所使用壓縮機的尺寸，馬特目前有三種不同尺寸可供他的噴頭使用。

他最近還發布了一段視頻，詢問他的觀眾是否需要第四個尺寸。 馬特為預訂創建了一個等候名單，他的等候名單上已經有 40-50 人。

馬特說，他還在想出一些不同的噴嘴來為他的產品系列增加更多的產品。

收入來源

Matt 的收入流目前如下所示：

YouTube

去年，馬特說他的 YouTube 內容的廣告收入每月不到 2,000 美元。 所以，這大約是一年的 24,000 美元。

數碼產品銷售

去年，馬特表示，數字銷售額“每月不到 4,200 美元”。 這些是視頻銷售，以及他通過 Gumroad 銷售的蒸汽噴射器的計劃和零件清單。

附屬銷售

馬特說，他在亞馬遜聯盟計劃中的月薪約為 400 美元。 這些是他通過推薦他用來進行自行車維修的一些產品和零件進行的銷售。

實物產品

馬特已經向超過 25 個不同的國家銷售了近 500 台他的衝擊波頭。 總銷售額約為 125,000 美元，利潤約為 75,000 美元。

典型的一天是什麼樣的？

馬特有一份日常工作和一個家庭，所以他的生意仍然很忙。

他說他通常早上 5 點就起床處理電子郵件或做一些視頻編輯，晚上或週末會在車庫裡做一些工作。

馬特說，他現在每週只花 5 到 7 個小時在他的生意上。

他確實說過，當他的生意取代了他的收入時，他會辭掉他的日常工作，但他目前沒有辭職的計劃。

馬特說他處於“藏匿模式”，將他從業務中賺取的現金存入銀行，看看它的去向。

Matt 的 Side Hustle Nation 的 #1 提示 – 2022 年版

“參與你的空間。”

對於那些想知道多年來馬特的秘訣如何變化的人，以下是他之前的秘訣：

2016 年：“任何事情的專家都曾是初學者。”

2019： “做點什麼； 建造它，他們就會來； 機會只會出現。”

本集的鏈接和資源

• HowToMotorcycleRepair.com
• MatthewMCRepair YouTube 頻道
• 馬特首次出現在 The Side Hustle Show（第 160 集）
• 馬特在 The Side Hustle Show 上的第二輪（第 354 集）
• 古姆路
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