重新定位統計數據讓您啟動重新定位活動

如果您想掌握您的數字營銷活動並推動更多銷售，那麼重新定位是不二之選。 它就像一根魔杖，可以根據您過去的訪客和潛在的新客戶在互聯網上的活動有選擇地定位並重新吸引他們。 由於重新定位，您可以與剛剛訪問或瀏覽您的網站、觀看有關您的產品的視頻、註冊您的電子郵件等的人重新建立聯繫。這個列表不勝枚舉。 由於重新定位，您進行銷售的機會是無窮無盡的。 然而，在處理您的廣告系列時，您也應該考慮重新定位統計數據。 以下數據點將幫助您弄清楚如何增強您的廣告系列並提高點擊率和轉化率。

為什麼重新定位如此重要？

只有 2% 的訪問您網站的人最終進行了購買。 難過吧？ 平均而言，購物者在實際購買商品之前會訪問不同的網站兩到四次。

不要讓這讓你氣餒。 重新定位可以幫助您在過去訪問者根據您已有的信息瀏覽互聯網時出現在他們面前。 他們只點擊了您的網站一次，但重新定位有能力將您的服務和產品放在他們面前，並說服他們重新訪問您的網站。

您擁有的重定向廣告越多，您就越有可能將訪問者轉化為客戶。 四分之三的人會注意到重定向廣告。 換句話說，由於重新定位，70% 的在線購物者可能會在您的網站上進行轉換。 這就是重新定位如此重要的原因。

重定向/再營銷和重定向統計

有一個字母將這兩者區分開來，而兩者之間有一個完整的維度。 每次訪問者進入您的網站並開始瀏覽時，它都會向他們的計算機發送 cookie。 這些 cookie 可讓您深入了解他們離開您的網站後在互聯網上的行為。 從那一刻起，您可以“重新定位”他們，在他們訪問的其他網站上彈出關於他們已經在您的網站上表現出興趣的產品的廣告。

再營銷與重新定位的目標相同，但側重於電子郵件活動，主要是為了重新吸引購物車放棄者或將商品添加到其願望清單的客戶。 它的一大優點是它專注於對您的產品表示興趣的潛在客戶。

另一方面，重定向使用重定向像素。 像素是不可見的代碼片段。 它會在訪問者的瀏覽器中放置一個 cookie，並將信息保存到您的 Twitter、Facebook 和 Google 帳戶。

關於重新定位的事情是它專門向已經訪問過您網站的人展示您的廣告，因此您不會以陌生人的身份出現。 然而，即使您重新定位競爭對手的受眾，您的產品仍然看起來很熟悉。 根據重定向統計，此類廣告可將您的點擊率提高 10 倍。

什麼時候使用？

重新定位和再營銷之間的區別非常明顯，但您如何知道如何以及何時有效地使用每種策略？ 他們都瞄準了同一個目標——讓那些對你的產品感興趣或可能轉換的人真正轉換。

如果您想傳達明確的信息，再營銷可能是您要走的路。 通過重新定位，您可以放置​​內容或廣告的空間有限。 如果您想提醒訪問者他們留下了什麼，但還包括特別優惠，再營銷是一個理想的選擇。

如果您的目標是覆蓋更廣泛的客戶，再營銷是最新但最重要的再營銷子集，它會更好。 它涵蓋了過去的訪問者和新的受眾，類似於您現有的客戶，基於他們在瀏覽時採取的操作。

10 個關鍵的重定向統計數據——編輯推薦

• 重新定位將轉化率提高到 150%。
• 兩個最流行的重定向平台是谷歌和 Facebook。
• 重定向廣告獲得點擊的可能性比常規廣告活動高 76%。
• 重新定位覆蓋了 98% 未完成所需操作的訪問者。
• 平均重定向點擊率是展示廣告的 10 倍。
• 46% 的 SEM 專業人士認為，重新定位是最被低估的營銷策略。
• 重新定位作為一種展示位置策略，在企業名稱搜索中產生了 1,046% 的高提升。
• 70% 的營銷人員，主要是 B2B 和 B2C 品牌，使用重新定位來提高品牌知名度。
• 30% 的消費者對重定向廣告持積極態度，59% 的消費者持中立反應，而只有 11% 的消費者對此持消極態度。
• 27% 的零售、17% 的科技、10% 的醫療保健、9% 的金融、8% 的教育、5% 的旅遊和 4% 的代理網站使用重新定位。

您必須承認，其中一些事實簡直令人著迷。 你知道這個營銷工具到底有多強大嗎？

現在，如果這些數字引起了您的興趣，讓我們深入研究整個重新定位的事情。 我們將解釋重新定位如何幫助營銷人員和品牌，列出幾個案例研究，並用更多令人興奮的數據支持我們的主張。

重定向統計中的電子商務和購物車放棄者

每台設備的全球平均購物車放棄率為 77.24%。 27% 的零售業使用重新定位（尤其是移動重新定位）來降低購物車放棄率。 重新定位可以將購物車放棄率降低 6.5%，並將在線銷售額提高近 20%。

放棄者如此早退出銷售的主要原因是：

• 高價。
• 沒有足夠的付款方式。
• 沒有免費送貨/運費。
• 低效網站。
• 需要的信息太多。
• 複雜的結帳。

根據 IBM 的重定向統計，從 2005 年到 2009 年，平均購物車放棄率為 61.59%。 從2009年到2013年，增加到63.81%，現在是77.24%。 一定是出了什麼問題，因為網上購物從未如此簡單。

您是否正在運行重新定位廣告系列？ 如果您不這樣做，這就是您應該盡快啟動一個的原因。 這適用於所有行業，而不僅僅是電子商務和零售。

傳統的銷售和營銷模式引起了興趣，但沒有跟進。 我們說的是 98% 的人沒有購買就放棄了您的網站，並且再也沒有收到您的消息。

如果不重新建立連接，那 2% 的購物者很快就會忘記他們曾經從您那裡購買過任何東西。 另一組會忘記他們甚至訪問過您的網站。 你為什麼要放棄提醒這兩個類別你有他們想要的產品的機會？ 在您的購物車放棄者和客戶離開後，不利用重新定位來優化用戶體驗是一種恥辱。

儘管與其他再營銷策略相比，重新定位還處於起步階段，但它仍然讓您有很多樂觀的理由，尤其是當我們仔細查看統計數據時。 據報導，僅通過一次活動，它就可以將月回收率從 3% 提高到 11%。

不同類型重定向的重定向統計

數字營銷專家如此頻繁地使用營銷流行語，他們往往很快就會失去意義。 儘管重新定位可以帶來所有好處，但這個相對較新的術語的過度使用也乾擾了它的含義。

然而，您應該更多地了解可以幫助您提高轉化率的其他強大的重定向工具。 當我們知道客戶轉化需要多達七次互動時，您真的必須實施不同類型的重定向才能實現目標。

現在，讓我們看看一些最好的重定向工具。

1. 搜索重定向

最流行的重定向工具，搜索重定向，讓您有機會了解用戶在搜索引擎上搜索的內容。 與您的業務相關的關鍵字或詞組可以向那些尚未與您的網站互動但如果他們知道您存在的人指出。

然而，在創建這些活動時，請注意搜索者的意圖。 有時，搜索引擎上的個人不想被橫幅轟炸。 在線重定向統計數據顯示，30% 的客戶對重定向廣告有積極的體驗，59% 的客戶對此持中立態度，而只有 11% 的消費者不太喜歡它們。

2. 現場重定向和重定向統計

一旦搜索者登陸您的網站，即使他們離開您的網站，您也希望保持聯繫。 你怎麼做到這一點？ 通過在互聯網上關注他們並標記他們。 弄清楚哪些是值得標記的有點棘手，但隨著時間的推移你會弄清楚這一點。

現場重定向可補償 15% 的潛在流量丟失。

為您的新訂閱者的第一個訂單提供 10% 的特別優惠，並通過您的現場重新定位活動顯著提高您的轉化率。

3. SEO/SEM 重定向

有點未充分利用，SEO/SEM 重新定位是顯而易見的。 它可以讓您深入了解訪問者在登陸您的網站之前點擊的搜索詞。 您可以使用它來優化和完善向這些類型的訪問者投放的廣告。

4. 電子郵件重定向

當您想提高參與度和利用訂閱者數據時，電子郵件重定向就派上用場了。 需要牢記的一件事是，並非每個人都是您的重定向列表中的潛在客戶。 根據打開您的電子郵件、單擊鏈接、轉發您的電子郵件或從不打開它們的訪問者對訪問者進行分組。

獲取有關從您的列表中取消訂閱的人的信息會很棒。 這有助於您將它們從您的重新定位廣告系列中排除。

與標準的現場重定向相比，電子郵件統計數據表明，這使轉化率和點擊率提高了 3% 到 5%。

5. 參與度重定向

最後但並非最不重要的一點是，參與度重定向對於提供高質量視頻或其他類型的富媒體內容的品牌非常有效。 營銷人員使用參與度重定向來增加轉化率。

在統計方面，這種類型的轉化率增加了 70%。 假期是重新與客戶互動的最佳時機。 因此，以假期為重點的再營銷活動會產生額外 30% 的轉化。

移動重定向在重定向統計中的百分比

如果您喜歡數字，這些移動統計數據將說明您作為營銷人員應該改進移動廣告系列的原因。 30% 打算購買的消費者最終會離開該網站。 85.56% 的購物車放棄者在手機上瀏覽。 通過多個設備瀏覽的消費者在移動設備上開始搜索。

30% 的美國公民使用移動設備查找產品或服務。 71% 的銷售額發生在手機上，而購物者在使用智能手機設備時花費更多，尤其是通過應用程序訂購時。 東北亞的情況幾乎相同。 80% 的網上購物者通過移動設備購物，而韓國 60% 的購物者進行跨設備交易。

了解所有這些後，您是否會錯過再次與這些購物者建立聯繫、提高參與率並通過移動重新定位增加轉化率的機會？

10個一般重定向統計

• 已經與您的網站互動的在線消費者點擊重定向廣告的可能性是未與您網站互動的消費者的三倍。
• 使用重定向的品牌在投放廣告 4 週後網站訪問量提升了 726%。
• 56% 的品牌使用重新定位來獲取新客戶，42% 用於建立品牌知名度，11% 用於定位和吸引競爭對手的客戶。
• 五分之一的營銷人員為重新定位活動預留了資金。
• 50% 的營銷人員認為重新定位將幫助他們在未來六個月內顯著增加預算。
• 2018 年，41% 的展示營銷預算用於重新定位。
• 前 100 萬個網站中有 18.41% 使用 Facebook 自定義受眾作為最受歡迎的重定向技術。
• 由於展示的產品，37% 的在線購物者被吸引點擊重定向廣告。
• 定義明確的移動重定向策略可將 CPT 提高 48%。
• 一旦重新定位，在某個網站上進行購買的移動用戶將來在同一網站上進行另一次購買的可能性要高 173%。

為什麼你應該利用重新定位？

績效驅動的營銷人員對重新定位和重新定位統計數據感到瘋狂。 這樣做的原因是因為重新定位作為最強大的工具之一，允許他們實時出價和購買單個廣告展示。

因此，重新定位以較低的活動成本產生高水平的參與度。 如果您知道重定向廣告的成本通常比搜索廣告低 2 到 100 倍，您會怎麼說？

衡量投資回報率是 60% 的營銷專業人士面臨的最困難的社交媒體營銷挑戰。 然而，通過重新定位，計算您的投資回報率是小菜一碟。

重新定位將您與準備轉換的受眾聯繫起來，從而提高您的轉換率。 一旦您的轉化率變得可觀，請務必注意投資回報率的增加。 看一下這個：

重新定位為您提供了第二次關閉領先優勢的機會。

有時，您想獲得第二次機會來給人留下第一印象。 由於買家的旅程遠非線性，因此您不能指望潛在的潛在客戶在第一次嘗試時就找到您並進行轉換。 如果你這樣做了，你可能會很難計算和產生合法的投資回報率。

重定向廣告的轉化機會比普通廣告高 76%。 通過關注已經與您的產品或服務進行過互動的用戶，重新定位提供了再次與他們建立聯繫的機會，並有可能擊出本壘打。

重新定位不會將您的營銷活動限制在 PPC 登陸頁面。

您可以將像素放置在您想要的任何頁面上，包括有機產品或服務頁面。 當您想為目標廣告系列構建列表時，重新定位可以支持您的廣告預算並為跟踪頁面生成初始流量。

一旦您生成了幾乎準備好進行轉化的訪問者列表，您就可以增加轉化次數，而無需在廣告上花費更多資金。 那是純粹的投資回報率邏輯。

重定向允許您在“謝謝”頁面上放置跟踪像素。

考慮到重新定位帶來的高轉化率 (150%)，這為您提供了更多來源來建立重新定位的受眾。 一旦您讓該客戶轉化一次，您的目標就是擴大這種營銷關係。

此外，如果轉化是再營銷活動的結果，您可以將特定客戶再次向您訂購的機會增加 173%。

如果您在再營銷活動中加入追加銷售和交叉銷售，則可以幫助您獲得雙倍收入。 向現有轉化添加更多轉化並最大化您的投資回報率。

案例研究中的重定向統計

仍然不相信重新定位效果那麼好？ 簡而言之，如果您正確使用您的資源，您的再營銷活動將會猛增。 對於某些人來說，如果沒有示例進行解釋，重定向統計數據毫無意義，這是完全可以理解的。

以下案例研究證明重新定位遠遠超出其他定位策略。 記筆記，因為這些策略可以為正確應用它們的人帶來巨大的成功。

Myfix Cycle 和 Webrunner 媒體集團

Myfix Cycles 和 Webrunner Media Group 之間的合作是一個活生生的證明，重新定位不需要涉及昂貴的技術或巨額預算。

Myfix Cycle 是一家加拿大自行車零售商，與 Webrunner 合作以促進其業務發展。 他們在 Google Ads 上掙扎了一段時間，並決定找到一種方法來避免收支平衡。

他們做了什麼？

1. 設置 Facebook 像素。
2. 在他們的網站上添加了轉化跟踪。
3. 細分他們的受眾（過去 14 天的訪問者、過去 14 天的棄卡者、過去 3 個月內從他們那裡購買的人）。
4. 通過自定義受眾定位前兩個受眾。
5. 排除近期買家。
6. 包括免費送貨。
7. 提高了廣告的審美吸引力。

結果？ 他們產生了令人難以置信的 1,529% 的投資回報率。 每花一美元，他們就能賺到 15 美元。

Total Wine 和 ReTargeter

您不必猜測 Total Wine 是什麼。 該公司在美國擁有近 200 家門店，業務正穩步增長。 一開始，Total Wine 有一個建立電子商務商店的想法。 考慮到需要長期戰略來推動流量和促進銷售，ReTargeter 提供了幫助。

ReTargeter 建議投資創意資產，專注於 CRM，並針對購物車放棄者。 Total Wine 獲得的長期結果：

• 覆蓋面增加 50%。
• 20.7% 的收入來自重新定位。
• 6:1 的廣告支出終生回報。

ReTargeter 將 CRM 電子郵件列表與 Google Ads、AdRoll 和類似重定向平台上的電子郵件列表相匹配。 這有助於創建和細分獨特的受眾。

CRM 重定向的最佳之處在於它提供長期結果，不需要像素或 cookie，並存儲有關用戶行為的寶貴數據。

Lumension 和 Just Media

就像我們列出的重定向統計數據所證明的那樣，使用重定向來實現目標的不僅是零售業。 在這裡，我們有 B2B 重定向合作。

端點安全軟件的全球領導者之一 Lumension 希望擴大其在重新定位活動方面的潛力。 營銷機構 Just Media 使之成為可能。

他們的合作帶來了不尋常的結果：

• 儘管他們將 PPC 預算削減了 30%，但潛在客戶數量卻達到了驚人的 81%。
• 他們的目標影響者流量增加了 10%。

如果您不知道目標影響者流量是什麼，這裡有解釋。 我們也不知道，但 Lumension 和 Just Media 的策略讓我們大吃一驚。

他們不希望所有訪問者都收到相同的消息。 為了獲得他們所追求的結果，他們使用了在線和離線數據。

首先，他們探索了 Lumension 的目標受眾對哪些線下活動感興趣。他們將這種方法命名為“集成重定向”。 然後，他們使用 Google 的 Customer Match 功能來參考會議展位與會者隨後訪問 Lumension 的網站。

正如我們提到的，11% 的品牌使用重新定位來定位和吸引競爭對手的客戶。 Lumension 屬於這 11% 的類別。 它重新定位了對 IT 安全感興趣並正在瀏覽一些競爭對手網站的訪問者。

由於這項先進的活動，Lumension 的獨立訪問量增加了 8%，主頁瀏覽量增加了 835%。

重新定位統計數據和活動 - 摘要

重新定位活動無疑會改善您的營銷工作。 這種類型的活動通過眾多渠道傳播有關您的產品和服務的信息，提高參與率、轉化率、點擊率和投資回報率。

如果您想將訪問者轉化為客戶，重新定位將帶您到那裡。 因此，不要忘記仔細檢查我們介紹的重定向統計數據和最佳實踐方面。 個別數字營銷公司和營銷人員在製作令人興奮的重定向廣告時會使用這些信息。 你也應該這樣做。