重新定位统计数据让您启动重新定位活动

如果您想掌握您的数字营销活动并推动更多销售，那么重新定位是不二之选。 它就像一根魔杖，可以根据您过去的访客和潜在的新客户在互联网上的活动有选择地定位并重新吸引他们。 由于重新定位，您可以与刚刚访问或浏览您的网站、观看有关您的产品的视频、注册您的电子邮件等的人重新建立联系。这个列表不胜枚举。 由于重新定位，您进行销售的机会是无穷无尽的。 然而，在处理您的广告系列时，您也应该考虑重新定位统计数据。 以下数据点将帮助您弄清楚如何增强您的广告系列并提高点击率和转化率。

为什么重新定位如此重要？

只有 2% 的访问您网站的人最终进行了购买。 难过吧？ 平均而言，购物者在实际购买商品之前会访问不同的网站两到四次。

不要让这让你气馁。 重新定位可以帮助您在过去访问者根据您已有的信息浏览互联网时出现在他们面前。 他们只点击了您的网站一次，但重新定位有能力将您的服务和产品放在他们面前，并说服他们重新访问您的网站。

您拥有的重定向广告越多，您就越有可能将访问者转化为客户。 四分之三的人会注意到重定向广告。 换句话说，由于重新定位，70% 的在线购物者可能会在您的网站上进行转换。 这就是重新定位如此重要的原因。

重定向/再营销和重定向统计

有一个字母将这两者区分开来，而两者之间有一个完整的维度。 每次访问者进入您的网站并开始浏览时，它都会向他们的计算机发送 cookie。 这些 cookie 可让您深入了解他们离开您的网站后在互联网上的行为。 从那一刻起，您可以“重新定位”他们，在他们访问的其他网站上弹出关于他们已经在您的网站上表现出兴趣的产品的广告。

再营销与重新定位的目标相同，但侧重于电子邮件活动，主要是为了重新吸引购物车放弃者或将商品添加到其愿望清单的客户。 它的一大优点是它专注于对您的产品表示兴趣的潜在客户。

另一方面，重定向使用重定向像素。 像素是不可见的代码片段。 它会在访问者的浏览器中放置一个 cookie，并将信息保存到您的 Twitter、Facebook 和 Google 帐户。

关于重新定位的事情是它专门向已经访问过您网站的人展示您的广告，因此您不会以陌生人的身份出现。 然而，即使您重新定位竞争对手的受众，您的产品仍然看起来很熟悉。 根据重定向统计，此类广告可将您的点击率提高 10 倍。

什么时候使用？

重新定位和再营销之间的区别非常明显，但您如何知道如何以及何时有效地使用每种策略？ 他们都瞄准了同一个目标——让那些对你的产品感兴趣或可能转换的人真正转换。

如果您想传达明确的信息，再营销可能是您要走的路。 通过重新定位，您可以放置​​内容或广告的空间有限。 如果您想提醒访问者他们留下了什么，但还包括特别优惠，再营销是一个理想的选择。

如果您的目标是覆盖更广泛的客户，再营销是最新但最重要的再营销子集，它会更好。 它涵盖了过去的访问者和新的受众，类似于您现有的客户，基于他们在浏览时采取的操作。

10 个关键的重定向统计数据——编辑推荐

• 重新定位将转化率提高到 150%。
• 两个最流行的重定向平台是谷歌和 Facebook。
• 重定向广告获得点击的可能性比常规广告活动高 76%。
• 重新定位覆盖了 98% 未完成所需操作的访问者。
• 平均重定向点击率是展示广告的 10 倍。
• 46% 的 SEM 专业人士认为，重新定位是最被低估的营销策略。
• 重新定位作为一种展示位置策略，在企业名称搜索中产生了 1,046% 的高提升。
• 70% 的营销人员，主要是 B2B 和 B2C 品牌，使用重新定位来提高品牌知名度。
• 30% 的消费者对重定向广告持积极态度，59% 的消费者持中立反应，而只有 11% 的消费者对此持消极态度。
• 27% 的零售、17% 的科技、10% 的医疗保健、9% 的金融、8% 的教育、5% 的旅游和 4% 的代理网站使用重新定位。

您必须承认，其中一些事实简直令人着迷。 你知道这个营销工具到底有多强大吗？

现在，如果这些数字引起了您的兴趣，让我们深入研究整个重新定位的事情。 我们将解释重新定位如何帮助营销人员和品牌，列出几个案例研究，并用更多令人兴奋的数据支持我们的主张。

重定向统计中的电子商务和购物车放弃者

每台设备的全球平均购物车放弃率为 77.24%。 27% 的零售业使用重新定位（尤其是移动重新定位）来降低购物车放弃率。 重新定位可以将购物车放弃率降低 6.5%，并将在线销售额提高近 20%。

放弃者如此早退出销售的主要原因是：

• 高价。
• 没有足够的付款方式。
• 没有免费送货/运费。
• 低效网站。
• 需要的信息太多。
• 复杂的结帐。

根据 IBM 的重定向统计，从 2005 年到 2009 年，平均购物车放弃率为 61.59%。 从2009年到2013年，增加到63.81%，现在是77.24%。 一定是出了什么问题，因为网上购物从未如此简单。

您是否正在运行重新定位广告系列？ 如果您不这样做，这就是您应该尽快启动一个的原因。 这适用于所有行业，而不仅仅是电子商务和零售。

传统的销售和营销模式引起了兴趣，但没有跟进。 我们说的是 98% 的人没有购买就放弃了您的网站，并且再也没有收到您的消息。

如果不重新建立连接，那 2% 的购物者很快就会忘记他们曾经从您那里购买过任何东西。 另一组会忘记他们甚至访问过您的网站。 你为什么要放弃提醒这两个类别你有他们想要的产品的机会？ 在您的购物车放弃者和客户离开后，不利用重新定位来优化用户体验是一种耻辱。

尽管与其他再营销策略相比，重新定位还处于起步阶段，但它仍然为您提供了很多乐观的理由，尤其是当我们仔细查看统计数据时。 据报道，仅通过一次活动，它就可以将月回收率从 3% 提高到 11%。

不同类型重定向的重定向统计

数字营销专家如此频繁地使用营销流行语，他们往往很快就会失去意义。 尽管重新定位可以带来所有好处，但这个相对较新的术语的过度使用也干扰了它的含义。

然而，您应该更多地了解可以帮助您提高转化率的其他强大的重定向工具。 当我们知道客户转化需要多达七次互动时，您真的必须实施不同类型的重定向才能实现目标。

现在，让我们看看一些最好的重定向工具。

1. 搜索重定向

最流行的重定向工具，搜索重定向，让您有机会了解用户在搜索引擎上搜索的内容。 与您的业务相关的关键字或词组可以向那些尚未与您的网站互动但如果他们知道您存在的人指出。

然而，在创建这些活动时，请注意搜索者的意图。 有时，搜索引擎上的个人不想被横幅轰炸。 在线重定向统计数据显示，30% 的客户对重定向广告有积极的体验，59% 的客户对此持中立态度，而只有 11% 的消费者不太喜欢它们。

2. 现场重定向和重定向统计

一旦搜索者登陆您的网站，即使他们离开您的网站，您也希望保持联系。 你怎么做到这一点？ 通过在互联网上关注他们并标记他们。 弄清楚哪些是值得标记的有点棘手，但随着时间的推移你会弄清楚这一点。

现场重定向可补偿 15% 的潜在流量丢失。

为您的新订阅者的第一个订单提供 10% 的特别优惠，并通过您的现场重新定位活动显着提高您的转化率。

3. SEO/SEM 重定向

有点未充分利用，SEO/SEM 重新定位是显而易见的。 它可以让您深入了解访问者在登陆您的网站之前点击的搜索词。 您可以使用它来优化和完善向这些类型的访问者投放的广告。

4. 电子邮件重定向

当您想提高参与度和利用订阅者数据时，电子邮件重定向就派上用场了。 需要牢记的一件事是，并非每个人都是您的重定向列表中的潜在客户。 根据打开您的电子邮件、单击链接、转发您的电子邮件或从不打开它们的访问者对访问者进行分组。

获取有关从您的列表中取消订阅的人的信息会很棒。 这有助于您将它们从您的重新定位广告系列中排除。

与标准的现场重定向相比，电子邮件统计数据表明，这使转化率和点击率提高了 3% 到 5%。

5. 参与度重定向

最后但并非最不重要的一点是，参与度重定向对于提供高质量视频或其他类型的富媒体内容的品牌非常有效。 营销人员使用参与度重定向来增加转化率。

在统计方面，这种类型的转化率增加了 70%。 假期是重新与客户互动的最佳时机。 因此，以假期为重点的再营销活动会产生额外 30% 的转化。

移动重定向在重定向统计中的百分比

如果您喜欢数字，这些移动统计数据将说明您作为营销人员应该改进移动广告系列的原因。 30% 打算购买的消费者最终会离开该网站。 85.56% 的购物车放弃者在手机上浏览。 通过多个设备浏览的消费者在移动设备上开始搜索。

30% 的美国公民使用移动设备查找产品或服务。 71% 的销售额发生在手机上，而购物者在使用智能手机设备时花费更多，尤其是通过应用程序订购时。 东北亚的情况几乎相同。 80% 的网上购物者通过移动设备购物，而韩国 60% 的购物者进行跨设备交易。

了解所有这些后，您是否会错过再次与这些购物者建立联系、提高参与率并通过移动重新定位增加转化率的机会？

10个一般重定向统计

• 已经与您的网站互动的在线消费者点击重定向广告的可能性是未与您网站互动的消费者的三倍。
• 使用重定向的品牌在投放广告 4 周后网站访问量提升了 726%。
• 56% 的品牌使用重新定位来获取新客户，42% 用于建立品牌知名度，11% 用于定位和吸引竞争对手的客户。
• 五分之一的营销人员为重新定位活动预留了资金。
• 50% 的营销人员认为重新定位将帮助他们在未来六个月内显着增加预算。
• 2018 年，41% 的展示营销预算用于重新定位。
• 前 100 万个网站中有 18.41% 使用 Facebook 自定义受众作为最受欢迎的重定向技术。
• 由于展示的产品，37% 的在线购物者被吸引点击重定向广告。
• 定义明确的移动重定向策略可将 CPT 提高 48%。
• 一旦重新定位，在某个网站上进行购买的移动用户将来在同一网站上进行另一次购买的可能性要高 173%。

为什么你应该利用重新定位？

绩效驱动的营销人员对重新定位和重新定位统计数据感到疯狂。 这样做的原因是因为重新定位作为最强大的工具之一，允许他们实时出价和购买单个广告展示。

因此，重新定位以较低的活动成本产生高水平的参与度。 如果您知道重定向广告的成本通常比搜索广告低 2 到 100 倍，您会怎么说？

衡量投资回报率是 60% 的营销专业人士面临的最困难的社交媒体营销挑战。 然而，通过重新定位，计算您的投资回报率是小菜一碟。

重新定位将您与准备转换的受众联系起来，从而提高您的转换率。 一旦您的转化率变得可观，请务必注意投资回报率的增加。 看一下这个：

重新定位为您提供了第二次关闭领先优势的机会。

有时，您想获得第二次机会来给人留下第一印象。 由于买家的旅程远非线性，因此您不能指望潜在的潜在客户在第一次尝试时就找到您并进行转换。 如果你这样做了，你可能会很难计算和产生合法的投资回报率。

重定向广告的转化机会比普通广告高 76%。 通过关注已经与您的产品或服务进行过互动的用户，重新定位提供了再次与他们建立联系的机会，并有可能击出本垒打。

重新定位不会将您的营销活动限制在 PPC 登陆页面。

您可以将像素放置在您想要的任何页面上，包括有机产品或服务页面。 当您想为目标广告系列构建列表时，重新定位可以支持您的广告预算并为跟踪页面生成初始流量。

一旦您生成了几乎准备好进行转化的访问者列表，您就可以增加转化次数，而无需在广告上花费更多资金。 那是纯粹的投资回报率逻辑。

重定向允许您在“谢谢”页面上放置跟踪像素。

考虑到重新定位带来的高转化率 (150%)，这为您提供了更多来源来建立重新定位的受众。 一旦您让该客户转化一次，您的目标就是扩大这种营销关系。

此外，如果转化是再营销活动的结果，您可以将特定客户再次向您订购的机会增加 173%。

如果您在再营销活动中加入追加销售和交叉销售，则可以帮助您获得双倍收入。 向现有转化添加更多转化并最大化您的投资回报率。

案例研究中的重定向统计

仍然不相信重新定位效果那么好？ 简而言之，如果您正确使用您的资源，您的再营销活动将会猛增。 对于某些人来说，如果没有示例进行解释，重定向统计数据毫无意义，这是完全可以理解的。

以下案例研究证明重新定位远远超出其他定位策略。 记笔记，因为这些策略可以为正确应用它们的人带来巨大的成功。

Myfix Cycle 和 Webrunner 媒体集团

Myfix Cycles 和 Webrunner Media Group 之间的合作是一个活生生的证明，重新定位不需要涉及昂贵的技术或巨额预算。

Myfix Cycle 是一家加拿大自行车零售商，与 Webrunner 合作以促进其业务发展。 他们在 Google Ads 上挣扎了一段时间，并决定找到一种方法来避免收支平衡。

他们做了什么？

1. 设置 Facebook 像素。
2. 在他们的网站上添加了转化跟踪。
3. 细分他们的受众（过去 14 天的访问者、过去 14 天的弃卡者、过去 3 个月内从他们那里购买的人）。
4. 通过自定义受众定位前两个受众。
5. 排除近期买家。
6. 包括免费送货。
7. 提高了广告的审美吸引力。

结果？ 他们产生了令人难以置信的 1,529% 的投资回报率。 每花一美元，他们就能赚到 15 美元。

Total Wine 和 ReTargeter

您不必猜测 Total Wine 是什么。 该公司在美国拥有近 200 家门店，业务正稳步增长。 一开始，Total Wine 有一个建立电子商务商店的想法。 考虑到需要长期战略来推动流量和促进销售，ReTargeter 提供了帮助。

ReTargeter 建议投资创意资产，专注于 CRM，并针对购物车放弃者。 Total Wine 获得的长期结果：

• 覆盖面增加 50%。
• 20.7% 的收入来自重新定位。
• 6:1 的广告支出终生回报。

ReTargeter 将 CRM 电子邮件列表与 Google Ads、AdRoll 和类似重定向平台上的电子邮件列表相匹配。 这有助于创建和细分独特的受众。

CRM 重定向的最佳之处在于它提供长期结果，不需要像素或 cookie，并存储有关用户行为的宝贵数据。

Lumension 和 Just Media

就像我们列出的重定向统计数据所证明的那样，使用重定向来实现目标的不仅是零售业。 在这里，我们有 B2B 重定向合作。

端点安全软件的全球领导者之一 Lumension 希望扩大其在重新定位活动方面的潜力。 营销机构 Just Media 使之成为可能。

他们的合作带来了不寻常的结果：

• 尽管他们将 PPC 预算削减了 30%，但潜在客户数量却达到了惊人的 81%。
• 他们的目标影响者流量增加了 10%。

如果您不知道目标影响者流量是什么，这里有解释。 我们也不知道，但 Lumension 和 Just Media 的策略让我们大吃一惊。

他们不希望所有访问者都收到相同的消息。 为了获得他们所追求的结果，他们使用了在线和离线数据。

首先，他们探索了 Lumension 的目标受众对哪些线下活动感兴趣。他们将这种方法命名为“集成重定向”。 然后，他们使用 Google 的 Customer Match 功能来参考会议展位与会者随后访问 Lumension 的网站。

正如我们提到的，11% 的品牌使用重新定位来定位和吸引竞争对手的客户。 Lumension 属于这 11% 的类别。 它重新定位了对 IT 安全感兴趣并正在浏览一些竞争对手网站的访问者。

由于这项先进的活动，Lumension 的独立访问量增加了 8%，主页浏览量增加了 835%。

重新定位统计数据和活动 - 摘要

重新定位活动无疑会改善您的营销工作。 这种类型的活动通过众多渠道传播有关您的产品和服务的信息，提高参与率、转化率、点击率和投资回报率。

如果您想将访问者转化为客户，重新定位将带您到那里。 因此，不要忘记仔细检查我们介绍的重定向统计数据和最佳实践方面。 个别数字营销公司和营销人员在制作令人兴奋的重定向广告时会使用这些信息。 你也应该这样做。